140.92。公司
销售费用与营业收入增长幅度存在差异具备合理性。
3。
2021年
1-
6
月，销售费用与营业收入增长幅度差异原因
2021年
1-
6
月，公司营业收入金额为
389,706.06
万元，销售费用金额为
8,759.65
万元，营业收入较
2
020
年
1
6
月
增长
18.84
，但销售费用较
2
020
年
1
6
月
增长
41.02
，主要系：
①
2020年，公司信息流媒体业务快速增长
，为满
足业务发展需要，公司适当招募销售人员，增加销售人员储备数量，截至
2021
年
6
月末，公司销售人员数量为
658
人，同时为维护业务团队的稳定性和增长性，
以保证对客户提供优质广告投放服务品质、业务规模维持较快增长，公司参照行
业薪酬水平，适当上浮销售人员平均薪酬，也使得销售费用中职工薪酬增长较快；
②
为提升公司品牌知名度，公司往往在上年度进行市场推广，而营业收入随着销
售推广的不断进行逐步产生，市场推广的提前布局也使得
2021年
1-
6
月销售费
用增长幅度与营业收入增长幅度有所差异。
（二）同行业可比公司情况
报告期内
，公司收入增长率及销售费用率与同行业上市公司比较情况如下：
单位：
项目
证券简称
2021年1-6月
2020年度
2019年度
2018年度
营业收入增
长率
9.67
23.07
8.86
0.43
0.48
8.68
49.40
50.96
32.89
24.50
10.80
14.55
41.89
0.88
41.70
53.00
39.83
11.15
平均值
1.82
9.71
16.75
项目
证券简称
2021年1-6月
2020年度
2019年度
2018年度
营业
收入增长率
18.84
26.55
1.45
信息
流媒体业务收
入增长率
23.64
140.92
13,816.07
销售费用率
2.13
1.66
2.31
2.41
2.60
2.25
2.77
2.81
1.73
2.15
1.32
1.92
2.23
2.66
3.60
3.89
2.88
1.79
1.99
1.81
0.21
0.42
0.61
1.60
平均值
1.96
1.82
2.10
2.41
2.25
1.93
1.32
0.68
公司主营业务为互联网营销服务，业务主要包括手机媒体、搜索引擎、信息
流媒体三大类型，并与京东、唯品会、拼多多、链家、咪咕、字节跳动等客户建
立了良好的合作关系。但在
2018年及以前，公司主要精力集中在手机媒体和搜
索引擎业务，该两类业务市场相对较为成熟，公司销售费用率为
0.68，低于同
行业上市公司平均水平。
2019年以来，受短视频等新型信息流媒体爆炸式增长的影响，网
市场出现以
“
巨量引擎
”
（今日头条系）为代表的新型信息流媒体，如今日头条
系依靠抖音与今日头条两大
APP获取的流量，通过信息流广告进行商业化盈利，
且信息流媒体相关业务发展迅速。凭借多年的业务经验，自
2019年起，公司积
极参与信息流媒体业务的市场拓展，为快速拓展市场份额并提升公司市场地位，
公司招募较多的销售人员满足下游客户快速增长需求；同时为提升公司品牌知名
度，公司在电梯平面媒体、社区道闸媒体等媒体渠道进行市场推广宣传。
受益于公司在信息流媒体的快速布局
，
2019年度和
2020年度，公司信息流
媒体业务营业收入分别为
155,201.71万元和
373,908.14万
元，2020年增幅达140，
远超同行业上市公司，但销售费用率也有所增长，分别为1.32和1.93，处于
同行业上市公司销售费用率区间范围内，2020年度，与同行业平均水平差异较
小。
2021年1-6月，受益于2019年和2020年的市场推广和销售人员储备，公司
营业收入及信息流媒体业务收入仍实现较快增长，优于同行业上市公司。
、、，公司销售费用率与、差异极
小。
综上，报告期内，随着互联网营销行业的快速发展，自2019年以来，公司
积极布局信息流媒体业务，为快速拓展市场份额并提升公司市场地位，公司招募
较多的销售人员满足下游客户快速增长需求；同时为提升公司品牌知名度，公司
在电梯平面媒体、社区道闸媒体等媒体渠道进行市场推广宣传，使得公司销售费
用增长较快，但公司营业收入需要逐步实现，使得公司销售费用和营业收入增长
幅度存在差异，该差异具备合理性；尽管公司销售费用增长幅度高于营业收入增
长幅度，但公司销售费用率仍低于同行业上市公司、，与同行
业
上市公司、差异较小，略高于同行业可比公司的平均水平，
整体来看，公司销售费用率较为合理。
三、核查程序及核查意见
（一）核查程序
保荐机构履行了
以
下核查程序：
1、获取并审阅了
发行人
最近三年及一期财务报告，
了解
销售费用整体情况
及披露内容；
2、对
发行人
报告期内销售费用的变动执行分析性程序，分析销售费用变动
原因及合理性；
3、获取发行人报告期各期末人员构成，查阅销售人员变动情况；
4、查阅
2019年度。
2020年度。
2021年
1-
6
月内发行人与广告推广费前五
名
交易对象的广告推广费合同，抽取了部分广告推广费结算单，获取部分广告推
广素材，对广告推广费进行核查。
会计师履行了以下核查程序：
1、查阅发行人最近三年一期财务报告，结合最近三年对
发行人
进行审计的
情况，了解销售费用整体情况及披露内容；
2、对
发行人
报告期内销售费用的变动执行分析性程序，分析销售费用变动
原因及合理性；
3、获取
发行人
最近一期销售人员名单，与上年末情况进行对比，检查销售
人员的变动情况和销售人员结构情况；
4、抽取并检查广告推广费合同、部分结算单、部分广告推广素材。
（二）核查意见
经核查，保荐机构
认为：
报告期内，随着互联网营销行业的快速发展，自2019年以来，公司积极布
局信息流媒体业务，为快速拓展市场份额并提升公司市场地位，公司招募较多的
销售人员满足下游客户快速增长需求；同时为提升公司品牌知名度，公司在电梯
平面媒体、社区道闸媒体等媒体渠道进行市场推广宣传，使得公司销售费用增长
较快，但公司营业收入需要逐步实现，使得公司销售费用和营业收入增长幅度存
在差异，该差异具备合理性；尽管公司销售费用增长幅度高于营业收入增长幅度，
但公司销售费用率仍低于同行业上市公司、，与同行业上市公
司、利
欧股份差异较小，略高于同行业可比公司的平均水平，整体来看，
公司销售费用率较为合理。
经核查，会计师认为：
报告期内，随着互联网营销行业的快速发展，自2019年以来，公司积极布
局信息流媒体业务，为快速拓展市场份额并提升公司市场地位，公司招募较多的
销售人员满足下游客户快速增长需求；同时为提升公司品牌知名度，公司在电梯
平面媒体、社区道闸媒体等媒体渠道进行市场推广宣传，使得公司销售费用增长
较快，但公司营业收入需要逐步实现，使得公司销售费用和营业收入增长幅度存
在差异，该差异具备合理性；尽管公司销售费用增长幅度高于营业
收入增长幅度，
但公司销售费用率仍低于同行业上市公司、，与同行业上市公
司、差异较小，略高于同行业可比公司的平均水平，整体来看，
公司销售费用率较为合理。
问题五
发行人子公司广州市灵犀互动传媒有限公司主要从事游戏软件设计制作。
软件零售等业务，深圳米修斯游戏科技有限公司、深圳米修米修游戏科技有限
公司主要从事游戏软件产品的研发、设计与销售，网络游戏开发等业务。报告
期内，发行人子公司微赢互动因未采取技术措施预防未成年人沉迷网络、提供
含有禁止内容的网络产品和服务、未按要求标示《网络文化经营许可证》等违
反《网络游戏管理暂行办法》的行为被北京市文化市场行政执法总队处以罚款。
请发行人补充说明：（
1）公司及子公司是否从事游戏业务，报告期内游戏业
务产生的收入、利润及其占比；本次募集
资金是否可能直接或间接投资于游戏
研发、运营和发行。（
2）公司及其子公司是否取得游戏业务相关资质，报告期内
运行
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