媒体业务收入较
2
019
年增加
1
40.92
，推广效果较为显著。
2
021
年
1
6
月，信息流媒体业务客户数量为
2
34
家，低于
2
020
年度客户数
量，主要系部分客户根据投放计划、投放预算及安排，在
2
021
年
1
6
月尚未开
始投放广告，
2
021
年
1
6
月信息流媒体业务客户数量与
2
020
年度不具有可比性。
2
021
年
1
6
月，公司持续进行广告推广，通过展示对单个行业大型客户群的投放
效果和行业整体投放率等情况，引入了新的信息流媒体的受众行业和客户群，使
得信息流媒体业务收入较上年同期增加
23.64
。
（四）同行业可比公司情况
报告期内，公司营业收入、销售费用情况与同行业可比上市公司比较如下：
单位：万元。
项目
证券简称
2021年1-6月
2020年度
2019年度
2018年度
营业收入
539,808.90
1,067,494.76
867,365.58
796,770.98
192,291.74
415,981.65
417,977.44
457,702.41
678,157.40
926,056.73
1,888,251.16
1,420,949.89
915,860.90
1,554,786.79
1,403,262.42
1,225,003.86
354,092.57
1,077,849.15
1,087,374.66
767,379.21
28,082.61
89,083.16
148,059.86
133,206.65
项目
证券简称
2021年1-6月
2020年度
2019年度
2018年度
平均值
451,382.35
855,208.71
968,715.19
800,168.83
389,706.06
699,701.76
552,903.76
561,019.65
销售费用
11,516.67
17,770.13
20,006.11
19,229.43
4,991.01
9,349.24
11,562.37
12,841.28
11,742.48
19,928.52
24,897.35
27,290.97
20,442.28
41,350.50
50,481.43
47,704.42
10,206.46
19,278.76
21,679.74
13,907.27
59.40
377.10
902.11
2,126.43
平均值
9,826.38
18,009.04
21,588.19
20,516.63
8,759.65
13,524.75
7,315.75
3,838.17
销售费
用率
2.13
1.66
2.31
2.41
2.60
2.25
2.77
2.81
1.73
2.15
1.32
1.92
2.23
2.66
3.60
3.89
2.88
1.79
1.99
1.81
0.21
0.42
0.61
1.60
平均值
1.96
1.82
2.10
2.41
2.25
1.93
1.32
0.68
报告期内，公司销售费用率分别为
0.68
。
1.32
。
1.93
和
2.25
，低于同
行业上市公司、，与同行业上市公司、差异
较小，略高于同行业可比公司的平均水平
。
2
018
年度，公司销售费用率低于腾
信股份，
2
019
年度至
2
021
年
1
6
月
，公司销售费用率高于，主要系互
联网营销业务市场竞争激烈，不断调整客户结构，在客户过程
中，营业收入由
2
018
年度的
133,206.65
万元下降至
2
020
年度的
89,083.16
万元，
客户结构的调整及销售收入的下降使得销售人员数量减少，也使得销售费用及销
售费用率逐年下降。
整体来看，公司销售费用率较为合理。
二、销售费用持续大幅增长且远高于营业收入增长幅度的原因及合理性
（一）公司销售费用持续大幅增长且远高于营业收入增长幅度的原因及合
理性
报告期内，发行人销售费用和营业收入增长幅度的具体情况如下：
单位：万元
项目
2021年1-6月
2020年度
2019年度
2018年度
销售费用
8,759.65
13,524.75
7,315.75
3,838.17
销售费用增长率
41.02
84.87
90.61
营业收入
389,706.06
699,701.76
552,903.76
561,019.65
其中：信息流媒体
业务收入
207,145.25
373,908.14
155,201.71
1,115.27
营业收入增长率
18.84
26.55
1.45
其中：信息流媒体
业务收入增长率
23.64
140.92
13,816.07
销售费用率
2.25
1.93
1.32
0.68
公司主要从事互联网营销业务，经过多年业务发展，公司已与京东、唯品会。
拼多多、链家、咪咕、字节跳动等客户建立了良好的合作关系，主要客户覆盖网
服、电商、金融、在线教育、保险、游戏等行业
。
报告期内，公司营业收入分别
为
561,019.65万元。
552,903.76万元。
699,701.76万元和
389,706.06
万元，销售
费用金额分别为
3,838.17万元。
7,315.75万元。
13,524.75万元和
8,759.65
万元，
报告期内营业收入和销售费用均增长较快，但销售费用增长幅度高于营业收入增
长幅度，具体分析如下
1。
2019年度，销售费用与营业收入增长幅度差异原因
2019年度，公司营业收入金额为
552,903.76万元，销售费用金额为
7,315.75
万元，营业收入较上年波动较小，但销售费用较上年度增长
90.61，主要系随
着信息流媒体业务的发展，公司利用自身，与信息流头部媒体
“
巨量引
擎
”
建立了合作关系，公司利用与大平台合作机会，加大了在信息流广告业务的
布局，为提升市场份额加大了广告推广宣传，公司在电梯平面媒体、社区道闸媒
体等媒体进行市场推广，广告推广费较上年度增长
4,367.27万元，受益于良好的
市场推广，公司信息流媒体业务收入取得较大幅度增长，
2019年度，公司信息
流媒体业务收入为
155,201.71万元，较上年度取得较大突破。公司销售费用与营
业收入增长幅度存在差异具备合理性。
2。
2020年度，销售费用与营业收入增长幅度差异原因
2020年度，公司营业收入金额为
699,701.76万元，销售费用金额为
13,524.75
万元，营业收入较上年度增长
146,798.00万元，增幅为
26.55，但销售费用较
上年度增长
84.87，主要系：
①
自
2019年以来，公司信息流业务快速发展，为
助力客户实现全链路商业变现，加强品牌客户服务力度，公司增加了销售人员，
销售人员数量由
2019年末
390人增加至
2020年末
620人，销售人员数量增幅超
50，销售人员数量的增加使得销售费用增长较快；
②
2020年，公司加大了对信
息流媒体业务的广告推广投入，以提升公司行业口碑及市场影响力，使得广
告推
广费出现较大幅度的增加。受益于销售人员薪酬和市场推广费的投入，
2020年
公司信息流媒体业务营业收入为
373,908.14万元，较
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