位于汉口西北湖的新世界国贸大厦44楼，扑面而来忙碌的气息。这里，是格力在湖北的销售大本营。2013冷冻年度接近尾声，格力在湖北的销量将突破180万台，金额突破65亿元，同比增幅30以上。此时，是格力正式进入湖北第22个年头，早在进入的第5年起，格力稳坐湖北空调市场销售第一的位置，已经连续第17年无人撼动。
22年的耕耘，格力留下了优质的产品，留下了极高的品牌美誉度，深深地融入到武汉血液中，在这座城市里打下了属于自己的标签。
湖北人买空调首选格力资深粉丝一用19年
湖北人买空调首选格力资深粉丝一用19年
在《2011武汉市民消费调查报告》中，核心数据有一项：未来预购空调人群中，64.89的消费者选择格力。毋庸置疑，格力已成为湖北地区消费者购买空调的首选品牌。
格力组织过“20年品质见证大使”活动，全国老用户征集，湖北有34名入选，占入选总人数相当高的比例。其中，来自武汉的资深“粉丝”赵玫、陈时英，很感慨：“我们都是1992年购买的格力空调，已连续正常使用19年！”
入围老用户所使用的格力空调均有18年以上，年限最久者为25年，而使用20年以上者近10人。不断涌现的“长寿空调”、“古董空调”。“每一份老用户的来信都给我们带来情感冲击。信中讲述他们与格力空调冷暖相伴的故事，抒发着对格力空调的感谢之情。正是有了他们的信任与拥护，格力空调才能二十载如一日坚持专注做空调，用好产品回报全球2.5亿用户。”格力该项目负责人表示。
自建渠道，掌控终端区域性销售公司模式源自湖北
自建渠道，掌控终端区域性销售公司模式源自湖北
总裁董明珠曾说过，独占鳌头的背后，归功于多年建立起来的分销网络，创造出格力专卖店这一独特的渠道模式，逐渐形成了以城市为中心、以地县为基础、以乡镇为依托的三级营销网络，保证了在空调市场对供应链终端的掌控能力。“竞争激烈，厂家被家电渠道商挤压利润，我们不担心，销售连年增长。”
很少有人知道，这一格力模式，首发地在湖北。
1997年，格力在湖北的几家经销商为了抢地盘互相杀价，一度冲毁格力在湖北的市场价格体系。情急之下，时任格力销售总经理的董明珠大胆倡议：成立以利益为纽带，以格力品牌为旗帜，互利双赢的联合经营实体，其核心理念是渠道、网络、市场、服务全部实现统一，共同做市场共同谋发展。
至此，湖北格力空调销售公司诞生，成为格力“股份制区域销售公司”模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和的问题，同时培养了各经销商对格力品牌的忠诚度，统一价格体系，成为利益共同体。
以专卖店为主导的零售形态，带来这样一种结果：只要某一个消费者在格力专卖店买一台空调，格力全国营业网点都知道他在哪一家专卖店买了什么型号的空调、什么时候装的机，该消费者所购的空调无论什么时候在什么地方出现质量问题，只要打个电话，格力的服务就能即刻到位。格力，在全国家电行业里率先达到了服务的专业化、标准化。
成立第二年，湖北格力空调销售公司销售增幅就达45，此后年实现飞跃式增长，目前已占湖北空调市场60以上份额。
渠道优化、专卖升级加快形象店在城市核心商圈的布局
渠道优化、专卖升级加快形象店在城市核心商圈的布局
格力电器投入2000万元在湖北推进“家电消费一站式体验平台”的计划，看来不是随便说说而已。
3月9日，格力电器在汉口的首家形象店在后湖五路开业，这也是格力电器继青山店、红钢城店、中南店、三角路店后，在武汉开出的第五家“形象店”。
去年下半年开始，格力电器首先在湖北推“形象店”计划，300平方米左右，装修如奢侈品店，集合了格力全系列产品的综合平台专卖店开始在武汉出现。
有业内人士对此表示不解，在全国家电连锁渠道纷纷前赴三四级城市淘金的时候，为什么格力电器却反向在竞争十分激烈的重点城市布局？
格力正在做国内其他家电品牌从未做过的事情：当形象店体系完全成型，将推动空调及至家电行业的新一轮服务升级，而这对于消费者而言无疑是获益匪浅。
湖北格力公司总经理何远航介绍，格力2012年计划投入2000万元，在武汉城区全面建设30家以上300平米左右的格力形象店，建设10家格力中央空调体验中心。
眼下，格力已经购置武昌徐东商圈一处三层楼物业，将建成为格力电器湖北首家自购专卖旗舰店，光谷及小东门商圈形象店也正在建设中。
去年在湖北市场格力电器拿下近60亿元销售，比2年前几乎翻番。保持高基数时代的高增长，湖北格力用“重装出击”来回答，全面提升格力终端展示形象，提高经销商的经营利润，引导渠道信心。从数量、面积、档次上不断突破，加快实现格力形象店在城市核心商圈的全面布局。
回报荆楚，掌舵未来投资百亿助推武汉建设国家中心城市
回报荆楚，掌舵未来投资百亿助推武汉建设国家中心城市
从销售入手，到实体入驻，格力在湖北的发展如日中天，一年上一个新台阶，为湖北的发展插上了腾飞的翅膀。
销售当先峰，格力在武汉深耕的第18个年头，制定了新的“双闪”战略：除调配优秀资源支援武汉销售外，投资建生产基地，向全国辐射“武汉制造”。
2010年12月31日，格力在武汉沌口投30亿元开工建设格力电器产业园，这是继珠海、重庆、合肥、郑州、巴西、巴基斯坦、越南之后兴建的全球第八个生产基地，从此，湖北人将在家门口就能享受到世界名牌格力空调的优质产品和服务。
格力产业园全部投产后，湖北市场上70至80的格力空调将由这里提供。
半个月前，格力与武汉市委市政府再次商定，签订战略合作框架协议，在原有投资的基础上，年内启动在汉第二轮投资，从家用空调，向商用空调、电器等领域全面拓展，加快高新产品布局和配套企业引进，投资总额超过上轮投资。
至此，格力几乎百亿元在汉重新布局。不久的未来，一个超过千亿的家电巨无霸将在武汉，由格力牵引发力。
《22年：格力与武汉割不断的血脉情缘》相关参考资料:
武汉地铁格力、武汉蔬果情缘食品、格力电器、格力地产、珠海格力房产、珠海格力、格力地产股份、珠海格力集团、珠海格力海岛投资
