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农村市场里阿里巴巴、京东和腾讯的斗法

发布日期:2016/11/23 10:03:46 浏览:2088

商务竞争,不在一、二线城市而是在三、四线,甚至是农村市场

“我在上给住在农村的父母买了一台海尔冰箱,竟然隔天就收到了”

2月16日,农历腊月二十八,距离2015年春节还有3天,全中国的县城都迎来了返乡的高潮。根据交通运输部的数据,这一天全国春运客流量达到8000万人次,是春节前最高峰。位于江西省北部的彭泽县,也明显热闹起来,鞭炮声已经噼里啪啦响了好几天,满地的鞭炮屑混合着江南雨水的泥泞,拥挤的街道上汽车喇叭声此起彼伏,开车出门购买年货的人们在商店门口围得水泄不通。

彭泽县隶属于江西省九江市,背靠长江,曾经是历史上长江沿岸的交通重镇和鱼米之乡。近些年,大量的劳动力外出打工,根据彭泽县政府提供的数据,全县总人口38.2万人,其中外出打工的人数超过8万。平日里略显冷清的街道,在春节前的几天迎来了它一年中最热闹的时候。

不仅仅是街道,县城里的空地也被汽车占领了。这是在福建打工的蔡明宇今年回到家乡过年最大的感受。“好像去年还没有这么多车,今年回家,县城里5分钟的车程都得开20分钟了。”蔡明宇一边向车流前方张望一边说道,时不时还会掏出手机刷一下微信。作为中部省份,大量的劳动力输出到东南部沿海,而在过年这件事上,用蔡明宇的话说,“仿佛不开辆车回家就显得这一年混得不够好”。

蔡明宇赶着去塔桥路的顺丰快递配送点领取快递,那里有他回家前从淘宝上买的“年货”。“主要是一些福建特产,在彭泽很难买到。”蔡明宇说。农村老家还不在配送范围,蔡明宇不得不开车去取一趟。就在蔡明宇领取快递的同时,淘宝店店主张岚在同一个快递点刚刚发出年前的最后一批货,她的淘宝店主要以腊肉等当地土特产为主。“我店里的腊肉都是按照传统方式制作的,销量很好。”张岚对此颇为自豪。张岚5年前在彭泽郊区开了一家农家乐。“淘宝店其实是个副业。”她说。

距离彭泽1000公里之外的山东省高密市,在当地一家能源公司上班的刘涛正在赶往一场小型聚会的路上。“我在美团上团购了6人餐。”在高密这样的县级市,团购已经非常便捷。不过在农村市场的快速渗透仍然让他惊叹,“我在京东上给住在农村的父母买了一台海尔冰箱,竟然隔天就收到了。”

一切都在快速地变化着。在中国2800多个县组成的广袤的农村地区,如蔡明宇、张岚和刘涛遇到的与互联网有关的故事,每天都在发生。这些故事看似平淡,实则静水潜流,如果放在更长的历史维度里,或许恰恰是一场一日千里的大变革的开端。

根据中国互联网络信息中心的数据,截至2014年6月,中国网民中农村人口占比为28.2,规模达1.78亿。在这些农村网民中,使用手机上网的比例达到84.6。农村互联网应用正在从传统的即时通信、游戏娱乐等为主,快速向以商务交易为重点的农村市场的方方面面渗透。

在2014年的中国乡村,曾展开一场激烈的“刷墙”战。从前农村土墙砖墙上刷的大部分是农药化肥广告和“少生孩子多种树”等标语。如今,互联网的时代来临,墙上的标语也变成了“村村上淘宝,生活真美好”“养猪种树铺马路,发财致富靠百度”“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”“美团就是省,一元看电影”……京东商城CEO沈皓瑜曾公开表示,刷墙广告是推动京东渠道下沉的市场举措之一,目的是让更多三至六线城市和地区用户了解、认知京东,目前京东已经在全国落地超过8000条刷墙广告。

这一系列刷墙的背后,实则是BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)为首的各大互联网公司正在加速对农村市场的业务拓展和布局。京东集团CEO刘强东在2014年12月接受《商业周刊/中文版》采访时,明确表示电商业务向农村市场的下沉和相关的物流布局,是其2015年的重要战略之一。在阿里巴巴的一份内部刊物《阿里味儿》第二季中,阿里巴巴董事局主席马云如是描述对农村市场的重视:“农村是我们未来的重大战略。我们今天要让农民富起来,办法不是把农产品卖出去,而是把城里的生活送到村里,要让互联网、让城市的文明能够普照到任何一个小山村。”

中国社会科学院中国社会科学评价中心常务副主任荆林波认为电子商务是新的生产力,“真正的只有那些传统的公司,那些边远的山区,充分地利用了互联网,享受到了互联网的文明,那才是中国电子商务建成之日。”在武汉大学社会学教授周运清看来,互联网公司向农村市场的渗透,对于以县城为代表的小城镇乃至整个中国农村,是一个历史性机遇。“互联网是个平台,能够极大促进农村与城市的协调发展。”周运清对《商业周刊/中文版》说。

电商进农村

1989年出生的曹文是彭泽县检察院的一名工作人员。他从南昌大学毕业以后选择了报考家乡的公务员。对于许多同学选择在大城市工作他倒是看得很开。“我不愿意在公交地铁上浪费太多时间。”这是他选择留在家乡的原因。而在他看来,家乡这两年最大的变化不是车变多了、道路变拥挤了,而是他周围的朋友们的生活已经离不开淘宝、、京东和等电商网站了。

“我们现在很少在县城里的店买衣服,网上买种类又多又便宜。”作为一名基层公务人员,对于曹文来说,县城里的一些服装店甚至都超出了他的负荷,更不用提距离县城车程约一个小时的九江市区。

据麦肯锡全球研究院测算,网上商品的价格平均比线下价格低6-16。价格的刺激作用或许对于小城镇及农村市场的人们来说是一个不小的吸引力。曹文的大部分衣服都买自。

在2014年10月13日召开的首届浙江县域电子商务峰会上,阿里巴巴集团COO张勇描绘了阿里巴巴针对农村市场的“千县万村”计划——3至5年内投资人民币100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。张勇同时强调,阿里巴巴的重心不仅仅是渠道下沉,将商品卖到农村,更是希望在农村建立供应链和消费的双向电商生态。

从彭泽县往东225公里,是被誉为“中国最美乡村”的婺源县。在那里有一座被称为“进士村”的古村严田。在严田村口,最醒目的除了村里最具特色的古樟树,就是一排排物流卡车。临街的店面里不停地传出让人熟悉的阿里旺旺的“叮咚、叮咚”声。2月17日,虽然春节已经近在眼前,严田村的小伙子们还在电脑前忙碌着,审核春节前的最后一批订单。

严田村共有近200户家庭,其中有50多户都开起了淘宝店,这些淘宝店年均成交金额少的人民币十几万元,多则上百万元,是名副其实的“淘宝村”。大部分人家出售的产品是当地特色的旅游工艺品。如今,随着严田旅游工艺品在淘宝网上销量剧增,快递业务量也多了起来,为了方便运输,天天、全峰、韵达三家快递公司直接在严田这个小村庄里开设了网点。每天下午4点,快递员就成为村里最忙碌的人。根据《江西晨报》的报道,严田村电子商务成交额已经突破人民币1000万元。

阿里巴巴在回复给《商业周刊/中文版》的采访邮件中表示,希望通过电子商务的作用,让农村也能享受与城市一样的消费选择,让优秀的人才可以回归农村创业,让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本,足不出户便能让农业产品卖到全世界。

不仅仅是淘宝,京东在农村市场的布局也在加速。李小刚是安徽巢湖市一个偏远村庄的村民,前段时间,他的生活重点正在悄无声息地变化着,他现在每天琢磨的就是怎样让村民们更多地使用网络购物。李小刚说,一股创业般的热情让他干劲满满。在京东的“电商下乡”行动中,李小刚成为第1000名京东乡村推广员。乡村推广员是京东渠道下沉的重要帮手。通过激励机制,邀请一些懂网购的农村消费者,加入京东电商下乡的队伍,与村民沟通和交流,让村民懂得如何利用电商平台进行消费,并且帮助京东拉来乡村订单。

阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》(2014年)中显示,近几年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11上升到2014年第一季度的9.11。国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬预测,2016年全国农村网购市场总量有可能突破人民币4600亿元,将持续缩小与城市网购规模间的差距。由于农村在地理、人口上的优势,随着农村地区互联网普及率的提升与物流基础设施的完善,10年或者20年后,农村网购市场规模或将超越城市。

与电子商务在农村市场迅速渗透相辅相成的是物流渠道的下沉。彭泽县三面环山,多丘陵山地,交通运输一直是阻碍县城发展的一大因素。但近些年,快递的发展显然更加迅速。根据当地邮政管理部门提供给《商业周刊/中文版》的数据,彭泽县覆盖的快递网点有23家,快递业务开展了7年多。从2010年之后,彭泽县城已经能够收发包括圆通、中通、顺丰等几乎所有的快递。

根据顺丰官方网站的数据,2014年顺丰覆盖的县级市或县区已超过2300个,相当于已经覆盖我国80以上的县级市或县区。目前,乡镇快件业务已经占顺丰整体快件量的10左右,并且该环节的服务质量高于顺丰全网的平均水平。

2014年11月20日,京东集团全国首家大家电“京东帮服务店”在河北赵县正式开业,当地农村的消费者可以体验到京东的“

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