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2021中国家居品牌大会杭州峰会启幕14位家居大咖探寻塑造品牌IP之法

发布日期：2021/4/24 13:34:59 浏览：510

整个行业都开始做北美材，久盛再打差异化牌，于2016年推出年轻化的素颜产品。

第二阶段是围绕核心优势塑造品牌风格。2017年，久盛品牌的整体运作围绕实木进行，以实木特有的风格带动品牌形象和知名度的提升。

第三个阶段是细分品类升级品牌IP。2017-2020年，在对品牌IP进行更多的聚焦的同时，对终端进行系列升级，并更换LOGO实现品牌IP提升。

“未来，我们要综合几个阶段的打法，在坚守实木为核心的基础上，做渠道上的扩张，争取在量和品类两个方面形成合力，打造真正以实木地板为核心的行业领导品牌。”李彭涛透露，为了实现这一目标，久盛变革组织结构的同时，在销售模式、网络获客和网络直播等方面也展开了积极的探索与尝试。

奥普家居战略规划与品牌中心高级总监王铁英：从人的角度出发将用户与品牌产生关联

王铁英道，传统的品牌逻辑是“场、货、人”，现在是“人、货、场”，打造品牌IP要把人放在第一位，从人的角度出发，思考如何将用户与品牌产生关联。

“奥普家居通过大量的网络聆听和用户调研来做产品，根据用户需求布局品类以及整体价值链。”王铁英表示，奥普家居通过调研发现，年轻一代消费者和上一代消费者相比，变化很大，新一代消费者更容易接受新品牌，尤其是轻服务和没有核心独占技术领域。用户比较“懒”，怕麻烦，他们希望一站式解决方案。基于此，奥普家居的产品正从单品迈向整体解决方案。

“目前，奥普家居已经整合了浴霸、吊顶、电器、墙等品类，逐个空间进行突破，现在在上的是阳台空间。”在王铁英看来，目前大多数经营很多年的品牌，技术实力都有一定的积累，大家要做的是根据目前用户的变化，更理解他们，聚焦企业目前和未来年轻消费者的需求，持续打造自己各方面的竞争力。

顾家家居品牌总监劳晓芳：坚定年轻化战略打造生活方式品牌

劳晓芳道，作为家居行业头部品牌，顾家家居对于生活方式的变迁密切关注，在品牌上坚定年轻化战略，通过一系列创新手法，与消费者一起玩儿出品牌新感觉。

“2021年，我们更加主张走进用户生活，加速由原来的偏情感式品牌营销，向与消费者做朋友的生活方式品牌转变，并成立生活方式研究院。”劳晓芳表示，以2020年品牌形象焕新为起点，顾家家居以一系列有策略、有节奏的整合营销创新，赋予了品牌全新印象。在2021年的“超品日”活动中，顾家家居以“为向往而ZAO”为主题，通过奇葩说、抖音挑战赛、3D向往生活图鉴、音乐节等年轻人群喜欢的活动形式，与用户对话，缔造多个话题IP；邀请明星、KOL、达人携手打造“生活方式观察员”IP，通过小红书、一兜糖、抖音等新媒体矩阵传播，吸引了全网百位达人加盟顾家生活方式观察员，取得了良好的传播效应。在这个过程中，顾家家居通过产品与场景的融合、植入，进行高颜值产品的种草和终端场景化体验营销，进行数字化营销布局和探索，走进消费者心里，形成更加活化的品牌认知，进而占领消费者心智。

“打造生活方式研究院，就是希望通过研究用户的生活方式，总结生活方式趋势，给用户更多关于生活的启迪和思考，为大家打造更多的向往空间。”劳晓芳表示，顾家家居会继续探索品牌年轻化的新玩儿法，加大数字化营销力度，让顾家家居品牌与消费者更高效、紧密地链接。

北京商报家居事业部主任吴厚斌：十种打造品牌IP的方法

针对与会大咖们的精彩发言，吴厚斌进行了精炼的总结，总共十点。

第一，打造品牌IP、塑造品牌IP的重中之重，是公司领导层要重视，有着专门、系统的品牌运营体系。

第二，在做好自己的同时，不沾沾自喜，要关注所在行业甚至相关行业，紧跟潮流趋势，做出战略的适当调整。

第三，要做品牌，一定要做到足够大的销量，形成自己的差异化。

第四，做民用市场、零售市场的时候，需要建立品牌；做工程领域的时候，也需要建立品牌，最关键的一点是要解决在同品质下的最高性价比。

第五，提升品牌的溢价，通过服务能力的提高，从而提升企业的整体综合能力包括交付能力和最后的售后解决能力，它既要有准确性、准确率又要有效率。

第六，做品牌可以通过工程渠道来获得首次亮相的机会，并提高自己的销量、增大自己的规模，以零售品牌来建立口碑，形成逼格，并获得较高的毛利率，弥补工程渠道的低毛利率。

第七，企业在做跨品类扩张的时候，如果原来母品牌不合适，不如建立一个新品牌，但是这个新品牌要体现个性化、要体现设计感，要形成全新的竞争力。

第八，无论是老品牌还是新品牌，一定要了解年轻人的需求和生活方式。老品牌要推动品牌的年轻化，新品牌一定要形成年轻人最时尚的体验感，比如说沉浸式的展示方式。

第九，以一个品类的高颜值和高品质占据消费者的心智，在此基础上开发更多的品类，满足消费者越来越懒的消费需求，也是一条非常好的途径。