考拉海购通过频繁的举行促销活动来提高用户的单次购买金额，给会员发放优惠卷、消费金等来提高用户的消费次数；根据考拉海购CEO刘鹏的花可以看出，考拉海购大部分的营业来自会员；同时，会员数量已达百万级，这也会产生一笔客观的营收。
据刘鹏介绍，当前考拉海购的会员数量已达百万级，规模同比增长了23，采购规模扩大的国家有33个，采购量增长67；在购买指标上，黑卡会员和非会员相比，前者的年客单价为后者的7.3倍，月访问天数达2.4倍，年订单数达4倍。
5.推荐（Referral)
社交平台是人最常使用的工具，所以是最好的用户自传播平台，而考拉海购搭上微信的车构建了全链路的社交机制。
购物前：每日拉新、赚佣金；
购物中：拼团、邀请好友砍价；
购物后：支付成功后红包；
非购物：评论之后可以生成二维码便于。
八、总结和未来展望
考拉海购从面世至今已有五年，一直处于行业领先不是没有原因的，主要有以下几个方面的原因：
1.选对方向是根本
2013年被称为跨境电商的“元年”，据不完全统计，2013-2015年出台的相关政策2005-2012年的三倍，政策支持力度的不断加大推动跨境电商的加速发展，2014年1月海关总署明确了跨境电商的“合法地位”；此前，政府将跨境商品起征点从500降至50以打击个人海淘。跨境电商应运而生。
跨境电商相比于之前的小批量采购的海淘形式在的议价权、品质管控、售后维护、物流时效等方面都有巨大优势，受用户青睐是必然的，或早或晚取决于用户对产品的认可度。
2.用户体验是基础
考拉海购的商品主要是自营商品，可以最大程度的保障用户的购物体验。
大批量采购，议价权大，能很大程度的保证商品的低价；
专业的采购团队从海外专卖店采购保证了商品的品质；
考拉海购构建海外仓、保税仓，以及快速清关的特权使得考拉海购的物流时效短；
用户需要售后的时候，可以把商品寄回保税仓，大大简化了海外商品的售后流程。
考拉海购APP的产品设计也很大程度的优化了用户的使用体验，类似商品推荐方便用户对比、购物车直接编辑商品规格等小细节无一不能优化用户的体验。
3.运营有道促发展
高品质的运营能最大的限度提高产品的商业价值。考拉海购每年都不会错过传统电商的大型促销活动，如“双十一”、“六一八”，给用户带来熟悉的感觉；同时也有海外的促销活动，如“黑色星期五”，这些促销活动都能吸引用户在考拉海购上消费。
考拉海购也通过参与很多与综艺活动的合作提高产品知名度，如“非常完美”、“花儿少年”；每日拉新、赚佣金、邀请好友砍价等活动的运营能保证考拉海购保持新鲜用户输入。
4.持续创新葆活力
经过五年的发展，考拉海购积累了大量的年轻用户和百万级的会员；考拉海购上线了爬树TV、Like社区等年轻人喜欢的视频元素，对年轻用户具有相当的吸引力。
全球工厂店是由中国领先的跨境零售进口平台——考拉海购推出的一项主打从全球优质制造商直达消费者的商业模式项目；致力于为消费者带来品质最高、价格最优、服务最好的购物体验；而工厂店官方礼品卡，更是搜罗了全球最优质的制造企业，借助企业的科技、制造能力和考拉视觉大师们的出色的设计，给消费者带来更为精美的组合礼品。
5.未来展望
“全面深化改革开发”在未来很长一段时间内依旧是中国发展的主旋律，同时《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）于近期签订，中国必将持续放出跨境贸易行业的政策红利。
据统计，跨境电商交易额在整个电商行业的占比只有5；不难看出，跨境电商仍然是一个有前景的市场，但是行业已经处于成熟状态，不会有大量的新用户涌入也是一个不可忽视的事实。
为此，考拉海购开始了会员电商方向的探索，经营策略逐渐从先平台采购后消费者选择，变成消费者需要什么平台采购什么，更好的为用户提供服务，目的就是为了进一步筛选和留住高价值用户，同时也和市场上的跨境电商平台保持差异化发展；而且阿里接管后的考拉海购，在供应链和物流方面比以前更加自如，配合充足的资金链，考拉海购今后在策略调整上更加从容，不论会员电商个策略是否适能让考拉海购更上一层楼，但是可以预见的是考拉海购在跨境电商行业都会扮演“弄潮儿”的角色。
以上产品分析来源于作者对跨境电商行业的了解，肯定有不当之处，欢迎各位读者指正。
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