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猿辅导产品分析:K12在线教育赛道的突围

发布日期:2020/6/16 7:31:32 浏览:1010

来源时间为:2020-06-15

释放双眼,带上耳机,听听看~!

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年初的疫情对在线教育行业并未造成较大影响,反而让更多的家长和学生接受了网课的形式。2020年3月31日,猿辅导宣布完成G轮10亿美元融资,仅仅8年时间,这家独角兽企业是如何发展如此迅速,深受用户喜爱的呢?本文将从八个方面进行分析。

截至到2020年1月,猿辅导的累计用户已超过4亿,更是在2020年3月31日,完成了G轮10亿美金的融资,而这是迄今为止教育行业最大的一笔融资。

同时有行业内从业者透露,2019年猿辅导的营收在30–40亿之间,小学学龄段的续费在80以上。此外,知情人还表示,猿辅导今年内部营收目标是超过100亿,如果完成这一目标,猿辅导或将成为在线教育行业收入最高的公司。

随着新科技、大数据的加入,让在线学习的互动形式不断升级,学生在学习过程中的沉浸感和参与感增强,愈来愈多的家长和学生能够接受在线教育。那么在K12在线教育这条赛道上,猿辅导是如何通过一步步发展,成为这条赛道上的独角兽,取得今天的行业地位?又是依托怎样的产品优势,在众多K12在线教育竞品中崭露头角的?

本文将对猿辅导及相关产品进行相关分析,学习并思考K12在线教育赛道的突围之路。

本文将从如下方面进行分析:

行业分析

竞品分析

用户价值分析

商业价值分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

一、行业分析

K12/K-12是国际上对基础教育阶段的通称,在我国主要指小学一年级到高中三年级的教育系统,K12群体年龄范围通常在6-18岁之间。而K12在线教育是面向K12群体,以互联网为媒介的线上基础教学活动,主要以直播、录播、在线答疑等形式提供课程辅导以及配套服务。

从2013年开始,中国在线教育市场规模近五年一直保持稳步增长,究竟是什么原因,让各个互联网巨头和中小公司都开始着重发力k12在线教育。

因教育行业深受宏观因素影响,故本文将采用PEST分析模型探讨背后的原因。

1.1政策(Politics)层面

2015年,国务院《关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见中》明确指出要利用“互联网 ”探索新型教育服务供给方式。鼓励互联网企业与社会教育机构根据市场需求开发数字教育资源,提供网络化教育服务,促进教育公平。鼓励学校通过与互联网企业合作等方式,对接线上线下教育资源,探索基础教育、职业教育等教育公共服务提供新方式。

2017年,国务院发布《新一代人工智能发展规划》,对开展智能教育做出部署,同年5月,国务院在发布的《国家教育事业发展“十三五”规划》中明确提出“推进数字教育资源普遍开放共享”。

2019年9月19日,教育部最新发布的《关于促进在线教育健康发展的指导意见》中提出,到2020年,在线教育的基础设施建设水平大幅提升,互联网、大数据、人工智能等现代信息技术在教育领域的应用更加广泛,资源和服务更加丰富,在线教育模式更加完善;到2022年,现代信息技术与教育实现深度融合,在线教育质量不断提升,资源和服务标准体系全面建立,发展环境明显改善,治理体系更加健全,网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系初步构建,学习型社会建设取得重要进展。

同时,《意见》中提出要加强人工智能、物联网、大数据、网络安全等相关专业建设,大力推进“互联网 ”、“智能 ”教育教学改革,培养在线教育行业发展各类急需人才。鼓励企业与职业院校、普通高校搭建在线教育创新人才培养基地和供需对接平台,推动互联网与教育行业人才的双向流动,培训一批会技术、懂教育的高水平从业人员。

迎接5G时代的到来,这些政策将大力推动互联网教育发展,可以看出国家全面推动在线教育发展,K12在线教育领域有着广阔的未来。

1.2经济(Economy)层面

在2019年,全国居民人均消费支出21559元,比上年名义增长8.6,这其中人均教育文化娱乐消费支出2513元,增长12.9,占人均消费支出的比重为11.7,可以看出我国居民在教育方面的投资逐年上升。

而从价格因素来看,线下培训机构的课程动辄数千元或上万元,相比线下教育高昂的费用和接送孩子带来的时间成本,线上教育显得更为便宜、易得。

1.3社会(Society)文化层面

1.3.1家长的焦虑问题

被“学区房”、“阶层固化“、”原生家庭“、”赢在起跑线“这些概念包围着的80后、90后年轻父母,在子女的教育问题上充满着焦虑。

根据艾瑞数据发布的《2019成长焦虑白皮书》显示,对于孩子学习/教育的焦虑程度,仅次于孩子心理方面。

1.3.2二胎政策全面开放

目前全国K12公立学校中约有小学生1亿人,初中生4300万人,高中生2300万人,这1.6亿入学人口构成了K12教育行业的潜在用户。每年有1600万6岁人口成为新增的小学一年级学生,为这个市场不断输送新鲜血液。而伴随着二胎政策全面开放,升学就业的竞争压力不断增大,满足用户碎片化学习需求的在线教育用户规模将持续增长,预计2020年中国在线教育用户规模将达到3.05亿人。

根据艾媒咨询发布的数据显示,2020年K12在线教育用户规模将突破3000万人

1.3.3社会对教育程度重视提高

随着80年、90后父母教育意识的加强,素质教育需求将进一步扩大,在线素质教育垂直平台逐渐崛起,K12头部企业也积极开拓素质教育业务。受消费者升级的影响,人们精神文化的需求愈加迫切,推动教育“刚需化”转变。

1.3.4教育资源地区差异

中国的改革开放在经济方面取得了令世人瞩目的成就,但同时,经济发展程度上的差异也投影在教育、精神文化生活、医疗与社会保障等方方面面。

这种发展差异主要表现在三个层次:

(1)东部沿海地区与中西部经济欠发达地区之间的差异;

(2)城镇与农村之间的差异;

(3)城市内部各收入阶层之间的差异。

地区间的教育资源,尤其是师资力量分布是非常不均衡的。这种不均衡更多反应在老师能不能把课教好,学生能不能提高成绩这样的终极目标上,并且教师的这种能力地区间差异非常非常大,所以,通过现有或不断发展的科技技术,把优秀教师的课程送到教育资源相对匮乏的地区,这个解决方案是可期的。

综上所述:在升学压力、二孩政策、社会对教育重视程度提高、教育资源的地域差异的共同推动下,K12在线教育规模将不断扩大。

1.4技术(Technology)层面

对于在线教育产品来说,如何应用技术来实现比线下更个性化的课程设计和更好的课堂体验,是生死攸关的问题。利用大数据、人工智能开发的教学课程能够降低机构和学生对于教学经验丰富的特优教师的依赖,同时也能实现为学生提供“量身定制”的教学方案。而在线教育也会逐步满足智能时代的要求。

1.4.1移动化的程度加强

教育信息化2.0时代,教育相关政府/学校以更开放的姿态对待社会各类业态的进入,共建共享优质教育资源,提升教育公平与教育质量。同时2.0时代希望将1.0时代买来的设备用起来,收集并实现各类数据的连通,以数据为驱动来提升教学效率和体验。

1.4.2人工智能、大数据技术的进一步发展

学习方式和途径仍将进一步发生变革。在线教育发展主要还是依托高效的运营和精准的数据挖掘,持续了解和贴近客户的需求。促使在线教育产品摆脱单一的模式,变得更为多元,更贴合用户需求。

1.4.3虚拟现实教育将成为教育科技领域发展的重点之一

2018年国家教育部明确要求推动虚拟现实在教育教学中的深入作用,教育部已经明确虚拟现实发展对教育行业未来可能带来的巨大变革,政府大量资金的扶持向市场传递信息:虚拟现实 教育将是科技与教育融合的重点之一。

从技术产品来看,虚拟现实教育主要通过手机App以及特殊硬件设备实现:手机、平板的摄像头捕捉二维产品内容通过屏幕实现立体化和动态化;专用机器设备直接在屏幕上形成人机互动界面,增强视觉体验,进一步提升学生的学习效果。

1.4.4IPV6的开放、5G的应用使得万物互联、移动互联及使用成为可能

结合云服务、大数据、AI、VR/AR等技术,线上学习将呈现强沉浸感、多样化等特点,通过对多种数据维度、数据标签的分析和解读,教育的个性化属性将被放大,管理、学习、使用的便利性、舒适性将得到升级。

1.5小结

综上所述,以上种种因素一起合力推动了最近几年K12在线教育市场的火爆。那未来几年该行业的发展趋势是什么样的呢?是否还有足够的市场空间?

根据艾瑞数据显示,K12在线教育行业的市场规模仍将保持40以上的高增长率,直到2020年开始有所趋缓,但市场规模仍然会在2022年达到1503.4亿元。可以看出,K12在线教育领域虽然已经在快速稳步发展,但未来有着更大的市场。

二、竞品分析

2019年暑期档,最热闹的莫过于K12在线教育的抢夺生源大战。猿辅导推出低至49元的暑期系统班课程,学而思网校召开“49元暑期试听课”开班动员大会……各公司企图以价格优势圈住生源。线上、线下教育机构瞬间涌入线上开通线上直播,更是打出免费的口号。例如新东方、好未来、猿辅导、学而思网校和跟谁学等纷纷提供免费的线上课程。

互联网巨头也来试图分一杯羹,毕竟“这块诱人的蛋糕”已被各个公司所觊觎。阿里、腾讯等在整合已有在线教育资源的同时,推出免费的线上教育平台;字节跳动旗下的清北网校与福建省福州市教育局合作搭建“空中课堂”,并且从今年3月起,字节跳动进军教育领域的消息频频爆出。

2.1寻找竞品

而根据七麦数据最新统计数据显示,在教育类APP中,作业帮,猿辅导,学而思网课暂时处于赛道的领跑位置,所以我们将猿辅导的竞品锁定为作业帮和学而思网课。

下面重点对这三家公司的成长路径以及业务模式进行分析,以此为切入点深入了解该行业不同公司之间的差异。

2.2猿辅导

2.2.1成长路径

2012年8月,获得IDG资本A轮融资1000万美元;

2013年8月,获得经纬中国、IDG资本B轮融资700万美元;

2014年7月,获得经纬中国、IDG资本C轮融资1500万美元;

2015年3月,获得CMC资本、新天域资本、IDG资本、经纬

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