来源时间为：2024-04-18
映翰通2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2023年全球经济步入复苏进程，但增长依然缓慢且不均衡，其中美国经济展现出较强的韧性。中国经济回升向好态势不断巩固增强，尤其科技行业发展良好，经济增长的新旧动能发生转换，但整体经济也面临预期偏弱和需求不足的压力。面对复杂的宏观环境，2023年，公司坚持技术创新发展理念，全面推进全球化战略目标，围绕现有五大业务板块,逐步打造了一个基于产品家族，市场组合，销售体系，渠道伙伴，多元供应链共同组成的全球经营体系，紧抓数智经济、制造业转型升级、配电网高质量发展等契机，不断加大产品创新和境内外市场推广及项目落地力度，公司业绩实现稳定增长。报告期内，公司主要财务表现及经营管理主要工作具体情况如下：
1、公司总体经营情况分析
报告期内，公司实现营业收入49,332.84万元，较上年同期增长10,637.52万元，同比增长27.49；其中，主营业务收入49,261.48万元，较上年同期增长10,840.72万元，同比增长28.22，其中：工业物联网通信产品实现营业收入28,388.01万元，同比增长25.14；智能配电网状态监测系统产品实现营业收入12,711.61万元，同比增长58.15；智能售货控制系统产品实现营业收入5,217.85万元，同比下滑10.31；技术服务及其他收入为2,944.01万元，同比增长56.60。2023年度综合毛利率为51.47，较2022年度上升了3.39个百分点；其中主营业务毛利率为51.49，较2022年度上升了3.23个百分点。
2、公司总体经营管理情况
（1）市场与产品侧，五大业务板块均衡发展，产品矩阵不断丰富
报告期内，公司持续推进“企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输”五大板块发展，形成重点覆盖 均衡发展的业务格局，以服务客户数字化转型为目标，多行业深耕与拓展并行，做大做强各业务板块。
面对市场数字化、智能化需求，公司各产品线围绕五大业务板块推出了一系列新产品和解决方案，包括面向企业分支机构联网的“星汉”云管理网络解决方案的一系列边缘路由器、智能AP、新一代云管理二层交换机，面向北美运营商渠道的ODU、FWA、CR202等蜂窝网路由器，面向工业数字化的边缘智能解决方案包括一系列AI加速边缘计算机、增强型工业级5G路由器、实时能源管理系统等，适用于马来西亚、土耳其和斯洛伐克等国家的架空线路暂态录波型故障指示器，面向智能零售的AI视觉智能柜，面向欧洲智能交通的车载网关和车载计算平台等产品，新产品的推出，极大丰富了公司产品矩阵，可以覆盖更广泛的海内外应用场景。
在全球智能交通行业快速发展、企业对便捷高效的网络管理诉求攀升的背景下，公司新产品的项目落地速度加快，报告期内，公司应用于企业网络及车载与运输领域内的产品收入增长迅速，已形成规模销售。
（2）研发侧，持续研发高投入，坚持技术创新，产品研发国际化
公司持续加大在关键核心技术及新产品新技术的研发投入，在五大业务板块发布多款新产品，并为更多的行业应用产品实现技术储备。2023年，公司研发投入6,198.61万元，同比增长11.72，研发投入占营业收入的比重12.56；公司持续建设研发团队，提升研发能力，利用AI技术提升研发效率，提高研发质量；报告期内完成了云平台的战略架构，所有云产品整合在统一云平台架构下；建立了基于深度学习的视觉识别技术能力，并可赋能其他应用；推出一系列具备AI加速能力的边缘计算机。
公司产品研发向国际化方向延伸。报告期内，公司针对北美市场推出面向运营商渠道的极具竞争力的FWA、ODU、蜂窝路由便捷联网系列产品；为欧洲市场推出支持ITXPT标准的系列产品；完成针对海外的IWOS版本的开发工作；AI开门柜的研发也已向北美展开，针对东南亚的AI开门柜样机已交付测试；边缘计算网关所有型号适配欧洲、北美、澳大利亚的蜂窝网模块；各云平台中英文板本同时发布。
（3）销售侧，构建全球化销售架构驱动公司业绩扎实稳定增长
a、打造全球化销售体系，海外营收不断攀升
报告期内，公司全球化战略进一步推进，目前已基本建立中国、美洲区、欧洲区、亚太区四大区域销售体系及国内外电商平台，销售、技术支持人员及仓储库存能力已覆盖各洲，线下区域团队聚焦大客户，线上（京东、天猫、亚马逊、海外独立站）及渠道伙伴服务全球小客户。
报告期内，公司海外市场拓展强劲，海外营收规模持续增长，2023年，海外市场实现业务收入17,860.07万元，占比为36.20，同比增长26.49。公司新产品车载网关、星汉云管理网络解决方案进入北美、欧洲等市场，客户使用满意度不断提升，已形成批量销售。
b、积极进行渠道合作伙伴建设
报告期内，公司推进渠道合作伙伴计划，在全球范围内发展了数百家渠道合作伙伴，品类分销率大幅提升，TOP代理商的销量稳步提升。
c、全球销售团队建设日趋成熟
公司积极引入具有海内外市场销售经验的人才，逐步建立了覆盖全球四个大区的专业化的销售团队，为未来的业绩提升打下良好基础，助力公司全球化战略目标的实现。
（4）供应链侧，完善全球产能布局，构建多元供应链优势
为助力全球业务的拓展，报告期内，公司构建了多元高效的全球供应链网络。合作的泰国工厂和自营的加拿大工厂已具备生产能力，可在2024年实现批量化供货，届时嘉兴主生产基地、泰国生产基地、加拿大生产基地三地多元的供应链能力可以保障公司产品在海内外市场的产能供给，支撑公司全球化销售体系。
（5）营销侧，（）多渠道营销推广助力品牌形象提升
报告期内，公司通过移动互联网新媒体宣传公司品牌和推广公司业务，同时利用AI技术提升营销生产力。公司发布的新版官网，呈现出全球化的品牌形象和清晰完整的产品方案。同时，公司积极在国内外各种媒体平台开展线上推广活动，高频展示公司产品和方案，打造内容丰富、充满活力的线上生态圈。
报告期内，随着全球经贸互通的发展，公司参展多场专业展会与行业论坛，覆盖北美、欧洲、亚太、中国等国家和地区。
（6）人才侧，加强人才引进与培养，重视人才梯队及人才队伍建设
公司高度重视人才队伍建设，在引进高水平、专业性人才的同时，有针对性地开展专业培训，全力做好人才储备和人才梯队建设，构建与业务发展相匹配的人才结构体系。公司重视人才队伍的培养及发展，为员工提供多维度的培训和学习，帮助员工快速成长，实现自我价值。
报告期内，公司完成了2023年股权激励计划的授予工作，通过股权激励计划的实施，强化了与员工的利益共享机制，进一步激发了员工的积极性。
（7）内控侧，不断完善内控制度建设与信息化建设，提高公司管理水平
报告期内，公司对内控相关制度持续优化，不断提升公司治理管理水平；公司围绕数字化管理理念，继续优化ERP管理系统、客户关系管理CRM系统、生产执行MES系统等管理系统，提升公司信息化管理水平，增强各部门间信息互通的能力，提升了生产力和经营效率，提高了生产安全、质量管理水平。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明一)主要业务、主要产品或服务情况
公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云 端”整体解决方案，公司业务覆盖企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，经过多年创新与积累，公司的主营产品已发展为覆盖多行业的物联网产品和解决方案，包括面向企业分支机构网络、工业与楼宇IoT、车载网络的工业无线路由器、无线数据终端、AI边缘计算机、车载网关、边缘路由器、智能AP、工业以太网交换机等通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、AI智能冰柜、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案。二)主要经营模式
公司的生产经营以产品的研发、设计、生产、销售为核心环节。
1、研发模式
公司研发分为两种情况：需求型研发和前瞻型研发。
（1）需求型研发
该研发模式以客户需求为导向，对新产品的研发进行立项、设计、实施、验证、发布等阶段管理，确保用户的新需求可以快速研发生产，满足市场需求。
（2）前瞻型研发
公司基于充分的行业前瞻性研究，并结合现有技术及市场需求的调研，完成前瞻性产品的研发。研发流程与需求型研发相同。
公司新产品研发流程可分为产品规划及立项阶段、产品设计阶段、项目实施阶段、项目验证阶段、项目发布阶段、项目结束阶段六个阶段。
2、采购模式
公司的采购分为一般采购及外协加工两种情况，采用“销售合同 销售预测”方式进行定量采购。
（1）一般采购
一般采购主要指公司对一般原材料的采购，主要包括壳体、芯片、通讯模块、连接器等产品，公司根据生产计划及库存情况向供应商采购原材料。公司建立了完善的供应商管理制度和考评制度。
公司的采购分为订单式采购和备货式采购两种方式：订单式采购模式是指根据订单所需的原材料数量进行相应采购的模式；备货式采购模式是指根据采购原材料的市场行情、获取难度和预计未来供应数量等情况来进行判断采购的模式。公司所采购的部分原材料需进行适当滚动备货以保证生产需求。
（2）外协加工
公司主要针对PCB板焊接采用外协加工的采购模式。公司向供应商提供设计图纸、设计方案、工艺要求、原材料，供应商根据生产计划和订单进行生产焊接，向公司供应PCBA成品板。
3、生产模式
公司的生产模式为“自行生产为主、外协加工为辅”，自主生产为公司从供应商采购零部件之后进行产品的生产和测试，外协加工主要是PCBA焊接。由于产品型号众多，公司依据“以销定产、适量备货”的模式进行生产。
4、销售模式
公司销售业务按区域划分为国内市场、海外市场、数字营销部，建立全销售平台的销售架构，公司目前采用“直销为主、经销为辅”的方式进行产品销售，未来公司会逐渐发展为以渠道合作伙伴和大客户结合的销售模式；通过“ERP企业资源管理系统”和“CRM客户管理系统”，建立了完整高效的销售业务流程，实现对日常销售业务的全面管理和监控。
5、盈利模式
公司主要盈利模式为通过销售工业物联网通信产品以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、AI智能冰柜，智能车联网系统产品等垂直解决方案产品以及提供相关服务来获得利润，目前主要收入为销售产品收入。三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）数字经济快速崛起
2023年，中国信息通信研究院发布《全球数字经济白皮书（2023年）》，分析全球数字经济战略布局新趋势，数实融合落地方向，数字经济成为全球产业发展与变革的重要引擎。全球主要国家优化政策布局，使数字经济政策导向更加明晰、体系更加完善，为数字经济持续发展营造良好生态。数字经济新质生产力动能培育不断涌现，相关政策以促进数字产业化创新升级、加快产业数字化深度融合、完善数据要素市场建设等为主要特征。
2023年，全球数字经济加速迈向全面扩展期，大力发展数字基础设施已成为全球各国激活新应用、拓展新业态、创造新模式的物质基础。各国基于发展基础布局数据要素市场，推进重点呈现差异化态势，主要国家数字经济发展持续提速，总体看，2022年，美国、中国、德国、日本、韩国等5个世界主要国家的数字经济总量为31万亿美元，数字经济占GDP比重为58％，较2016年提升约11个百分点；数字经济规模同比增长7.6％，高于GDP增速5.4个百分点。产业数字化持续带动5个国家数字经济发展，占数字经济比重达到86.4％，较2016年提升2.1个百分点。从国别看，2016年—2022年，美国、中国数字经济持续快速增长，数字经济规模分别增加6.5万亿、4.1万亿美元；中国数字经
