我们认为，赛意在拓展咨询实施一体化业务时具备以下优势：
从咨询门槛来看，日趋流行的轻量化咨询降低了企业的咨询门槛，公司围绕产业集群提供咨询服务，可进一步降低集群内中小企业数字化转型门槛。
从性价比优势来看，面对跨国咨询公司动辄几百上千万的咨询费用，一般中小企业难以承受，而制造业出身的赛意信息同样可以帮助客户将咨询与落地实践相结合，避免二者的割裂。
从国产替代角度来看，过去很多大企业是“拿来主义”，但在国产化的浪潮下，更多制造业企业选择服务商时开始向国产品牌倾斜，以及本土厂商在本地化研发响应速度上优势明显。这均为赛意转型一体化解决方案提供商提供了机遇。
3.2.“一翼”强化新技术建设：ERPMESMOM延伸产品边界
1）从制造业层级来看，赛意顺应产业趋势从业务运营层解决方案下沉至车间管理现场的方案。MES承上启下，上接ERP或PLM软件，下接PLC/DCS/SCADA软件。
过去，企业依靠ERP等经营管理软件管理调度各类生产资源，依靠DCS等工业控制系统管理控制各类设备装置，但中间的生产管控层一直处于真空状态。
上世纪90年代后，企业上层生产计划管理(ERP)与底层生产过程脱节的矛盾日益突出，服务于上层管理者的ERP与管控底层设备的DCS之间的矛盾日益突出。
为了充分利用上下两层间的数据，提高生产计划的实时性和灵活性，改善生产过程的运行效率，填补上下两层之间生产管控真空状态，MES等软件应运而生。
MES作为价值中枢贯穿产业链，公司聚焦的离散型MES难度更大。
根据制造业类型的不同，MES可分为流程型和离散型，流程型MES主要用于冶金、化工、钢铁等流程行业，离散型MES主要用于汽车、3C、工程机械等离散行业。
离散型企业由于设备种类不同、厂家不同、年代不同、接口形式与通讯协议不同，在数据采集方面，离散行业也比流程行业的难度要大。
MES的核心功能涵盖了制造业的七个核心要素“人、机、料、法、环、测、能”，是发展智慧工厂、智能制造的取胜之匙。“集成与互联互通”是智能制造的核心诉求，而MES满足了企业上层计划管理系统与底层工业控制之间集成的需求，是生产制造、工程技术与供应链三大维度的价值中枢。
MES可量化效益，助力企业提质降本增效。
MES通过提升信息沟通的效率、提升数据采集的效率、提升生产绩效分析的效率和生产决策的准确性，进而帮助企业降本增效。
而正是因其效果可被量化、货币化，能让客户更直观具体地看到使用MES的前后对比，越来越多的生产制造企业运用MES。
国际MESA协会研究表明，相比于其它任何制造软件，MES所带来的价值很可观，即平均减少制造周期时间45，一般减少数据输入时间≥75，平均减少半成品(WIP)24，平均减少交班的纸面工作61，平均减少引导时间27，平均减少纸面工作和设计蓝图所带来的损失56，平均减少产品缺陷18。
2）从制造流程来看，智能制造打通价值链，开辟新的创新发展商业模式。
在上世纪八十年代封闭的价值链中，企业只将零部件的生产分包给不同的供应商；到了新世纪，除了零部件生产外还逐渐将工艺过程开发等核心环节外包，并用供应链管理、产品生命周期管理等软件系统管理外包工作。
价值链的不断延伸，几乎已经覆盖研发、计划、制造、零件生产、物流、售后服务等全环节，为制造型企业和赋能其数字化转型的解决方案提供商开辟了新的创新发展模式。
赛意顺应产业从单环节到全价值链延伸的趋势，从单点产品MES扩展至SMOM产品家族。
公司深度结合国内离散型制造业的流程规范及企业实际需求，于2012年开始面向市场提供以S-MES为核心的工业管理软件产品，通过不断自主研发升级，目前已从S-MES扩展为包含了APS（高级计划排程）、MES（车间制造执行）、QMS（数字化品质管理）、WMS（智能仓储及物流）、MDC（数据采集）以及MI（制造大数据分析平台）等系统的S-MOM工业管理软件产品家族。
SMOM以“制造业务一体化”的思想出发，产品从供应链端开始，涵盖了供应链制造运营环节的产品订单管理、生产计划排程、仓储管理、物料流转、制造过程管理、质量控制、设备运营与设备互联互通集成等全价值链服务的信息化流程，能够整合企业生产制造业务端之间的基础信息流，帮助企业实现数字化制造。
3.3.“二翼”发现新业务场景：打造行业套件包拓展垂直领域
公司业务聚焦离散制造业，而离散制造业生产环节分散复杂、管理难度大等特点促使其数字化转型。
与流程制造业相比，离散制造业生产环节分散、生产设备多样、工业产品复杂度高，能够通过软件改造工业流程。
例如航空、船舶、机械等行业产品种类多、规模小、价值高、研发生产周期长、对协同程度要求高，而汽车、电子类行业往往产品种类少、规模大、对质量和生产效率要求高，对高水平的自动化有天然诉求。
1）数据层面的数据孤岛问题：由于设备多样，自动化程度参差不齐，导致设备间缺少开放接口与统一的互联互通标准，难以形成产品全生命周期的数据主线；
2）业务层面无法敏捷面对市场：设备缺乏数据采集设备导致数据采集困难，设备非统一接口导致数据联通困难，数据的非共享导致无法对数据进行有效分析，因而无法敏捷的面对市场需求变化作出及时的生产调整；
3）技术层面重复开发，不同业务子系统自成体系，软件升级困难且难以复原，陷入开发成本高昂的困境。
针对各行业痛点推出行业套件包，为公司拓展新行业及新客户做支撑。
美国先进制造研究机构AMR为了给MES进行描述性定义，提出了MES的11个功能模块，包括工序详细调度、资源分配和状态管理、生产单元分配、生产质量管理等。
从MES实施需求来看，在实际生产中，MES并不是具备全部模块的标准化产品，而是根据不同企业的实际需求实施部署其中一个或几个模块，甚至还有一定的功能外延。
因此，MES产品并没有固定的标准和范式，开发部署多样性，具体实施过程也基本是以项目制进行的，定制化程度较高。
从公司提供的产品来看，公司基于多年服务行业头部客户所沉淀的服务经验，根据各行业的差异性开发出了适配不同行业的行业套件解决方案，包括电子行业包、PCB行业包、定制家具行业包等，将研、供、产、销、服五大环节全流程业务覆盖，为企业提供“标准平台 行业套件包 配置化服务”，帮助企业支撑海量数据，打通数据孤岛。
行业套件解决方案显著提升企业效率。
以电子PCB（印制电路板）行业为例，PCB是电子元器件的支撑体，被称为“电子产品之母”。当其面向下游企业询价时，由于印制板有非常复杂的个性要求，仅仅是孔就有不同的形状、厚度、材料等要求，因此计价耗时较长。
传统PCB企业对一批新订单的计价通常需要耗时2-3天，而如果按照行业的计算逻辑和AI工具设计开发出一套PCB行业的计价软件解决方案系统，则计价时间可从3天缩短至10多分钟，大大提升了企业效率。
赛意信息集中突破离散制造业中未来具备较大潜力的细分行业。
由于出身美的，公司对电子、半导体、PCB板等产品产线的数字化具有深刻理解；其次，中国作为一个人口大国，其快消品行业，以及制药、医疗器械等民生产业无法被忽视；以及目前技术发展大趋势下的新能源行业等对于数字化转型诉求较大。
公司目前已积累了众多行业的客户案例，成功为超过千家来自于制造、零售、服务等行业的企业级客户提供了丰富而具有竞争力的数字化转型服务，包括华为、美的、碧桂园、平安、OPPO、vivo、立白、新宝股份、小熊电器、德尔玛、松下环境、海信、唯品会、老板电器、欧派家居、视源电子等多行业的知名企业。
GMP认证驱动药企信息化建设，积极布局医疗行业建立标准化规程。
赛意信息在大健康领域进行多家行业头部企业数字化解决方案的经验积累，提出制药行业有别于其他行业进行智能化改造的特殊性：由于GMP（药品生产质量管理规范）监管对制药企业高标准、严要求，所以药企的信息化建设项目过程管控更加规范，计算机化系统验证（CSV）对项目周期与成本有较大影响。
制药企业数字化转型的本质在于借助计算机化程序，建立起各项标准化规程。
在和制药企业合作进行数字化转型时，赛意信息会根据药企的自身情况，更快更好地在竞争加剧和成本价格提升的条件下为企业尽可能节约能耗，降低生产制造总成本，以期通过数字化转型，对生产关键产出项进行多维度对比分析，达到公司各项标准的统一，最终进行集团的垂直管控。
3.4.“三翼”完善新组织形态：投资收并购战略赋能卓有成效
开展外延式并购快速完成渠道建设，优势互补携手开拓市场。赛意收购了两家扎根于上海的公司，景同科技和基甸信息。
上海景同科技是SAP在国内的金牌部署商，收购其可使得公司迅速获得在SAP数字化核心业务领域的咨询服务交付能力；基甸信息则拥有自研财务数字中台，为企业管理会计、财务作业等方面提供产品和服务；收购易美科将使得公司在PCB垂直行业的竞争力大幅提升，加强公司在细分制造业工业软件市场的行业定价权。
协同效应持续释放，推进“SAP 智能制造”研发协同及解决方案协同。
以收购景同科技为例，2018年6月，赛意信息完成对景同科技51股权的收购事宜，并于次年9月完成剩余49股份的收购，成为公司的全资子公司。
1）客户协同：在实际业务开展过程中，公司与景同科技不断释放协同效应，在汽车整车、装备制造、医药零售等领域收获多家重量级客户，扩大了公司的客户覆盖领域，强化公司的品牌效益。
2）研发协同及解决方案协同：利用景同科技所掌握的SAPLeonardo、SAPS/4HANA和SAP云解决方案等最新技术，与公司自主研发的智能制造S-MOM产品开展研发协同层面的整合，打造从业务层到车间层纵向一体化的“SAP 智能制造”综合解决方案，支撑自订单、研发、计划、生产、物流全业务流程互联互通的业务场景。
根据年报披露，2021年，景同科技经审计的扣非归母净利润3,032.27万元，超过承诺数480.77万元，完成本年预测盈利的118.84；营业收入为3.62亿元，已完成2021年度业绩承诺。
设立产业基金对外投资，打造“数字蓝图”连通上下游产业链。
从2018年开始，赛意信息同步发力工业互联网、智能制造、工业大数据和企业SaaS等投资领域，推出“赛意产业投资基金”，围绕企业数字化业务开展并购及产业投资，产品化程度深、信息服务边际效率高的标的企业，打造产业上下游“数字化蓝图”，构建完善产业互联网生态圈布局。
例如，赛意产业投资基金首笔投资的智思云主要面向HRSaaS领域，亿图视觉主要面向工业视觉识别领域，商越网络主要面向企业级非生产物料采购协同，快决测则专注企业在线市场调研研究细分市场。
通过对外投资构建内外协同发展的产业链和利益共享的价值链体系，被投企业的产品与公司主营业务形成了较好的产品方案及客户市场协同，有效提升了公司的综合竞争力。
拥有完善的产品资源体系，携手全球巨头共建生态雨林。
赛意信息自主研发领域覆盖工业互联网、智能制造、流程制造、智慧营销、大数据、供应链管理、财务共享、传感器等，同时携手代理厂商、生态伙伴提供多样的产品和服务，拥有完善的产品资源体系，助力企业充分发挥产品价值、高效完成数字化转型。
赛意信息在与华为、微软、甲骨文、西门子、SAP、INFOR、STIBO、KRONOS等国内外领先的工业软件和数字化巨头合作过
