从企业内生需求来看，腰部企业在生产线上的信息化需求愈来愈强。
除了受“链主”等外部影响，腰部客户更关注生产过程的提质增效，生产环节的割裂导致数据孤岛、无法及时沟通等问题。
因此相比于链主的管理信息化需求，供应商更偏向于生产过程中的信息化建设，对于MES等生产管控类工业软件的需求逐渐提升。
企业要充分利用数字化技术对产品服务进行升级，提升产品附加值，进而提升企业的综合竞争力。
联合华为发起首个“数字赋能”企业节，帮助中小制造企业打造智能工厂。
为帮助全国更多中小企业解决数字化转型的困境，今年8月底，华为携手赛意信息等生态伙伴，共同发起全国首个基于数字赋能的“828B2B企业节”，搭建平台、汇聚生态，为中小企业实现高质量发展赋能。
作为活动的联合发起方，赛意信息将为中小企业提供优质的数字化转型咨询诊断服务、数字化转型产品和平台，通过赛意的咨询方法论，帮助100家制造业中小企业实现落地最优转型路径。
以数字驱动打造供应链运营新模式，实现最优成本和最佳供应效率。
2022年7月正式发布了SDISC赛意数字化集成供应链产品。
目前该产品基于领域驱动设计、云原生技术，根据供应链的能力地图，并围绕集成供应、生态协同、数字运营三条主线构建的数字化供应链体系，针对订单履行、集成计划、供应商协同、供应链运营四大核心业务场景提供行业领先的解决方案。
SDISC拥有两大平台，“供应一站式协同平台”是赛意数字化集成供应链产品为企业供应链全角色提供的一站式协同平台，实现“察打一体”的线上化作业模式，进一步提升了用户体验和作业效率；“供应链智能运营驾驶舱”为企业管理者服务，可实现数据可视、风险预警和智能决策，提升了运营效率，降低了供应成本。
SDISC赛意数字化集成供应链产品已正式入驻华为云云商店，成为首批联营商品，用户可通过华为云直接采购赛意数字化集成供应链产品和相关服务，双方合作进入“提质升级”阶段。
2.3.背靠广东制造强省，深入产业集群推动企业数字化
广东制造业实力全国领先，政策驱动工业数字化落地生根。
根据广东省统计局数据显示，2021年，广东省规模以上工业增加值3.75万亿元，同比增长9.0，大幅高于“十三五”年均增速（5.3），比GDP增速（8）高1个百分点，自2014年以来首次超过GDP增速；全省规模以上制造业增加值3.38万亿元；规模以上制造业企业数量超过5万家，位居全国第一。
工业软件实现自主可控与技术先进是数字经济发展的必经之路，也是产业数字化转型的关键。
作为制造业大省和数字经济大省，广东面对疫情反复和成本上升等诸多挑战，推出了“铸魂工程”、“璀璨工程”等一系列政策组合拳，旨在推动工业软件自主可控。
“十四五”期间，广东将继续狠抓网络建设、工业软件突破、平台服务能力提升等，到2025年，实现5.5万家规模以上工业企业全部数字化转型，加速推动广东由制造大省向制造强省迈进。
凭借广东地缘优势深入产业集群推动整体数字化。
广东不同地区都有其独特的主导产业，并在特定的空间地域范围内形成了较为完善的产业链条和配套体系。
根据广东省人民政府披露，截至2021年，20个战略性产业集群增加值达4万亿元左右，约占全省GDP的1/3，战略性产业集群建设成效显著。
从深圳华为、东莞OPPO和vivo推动新一代电子信息产业持续壮大，到佛山美的、珠海格力引领智能家电产业集群创新动能，珠江两岸世界级产业集群正加速崛起。
广东的制造业数字化转型依托产业集群的特点和优势，通过“数字化改造 模式创新”的方式加以推进，发挥产业空间集聚带来的溢出效应、规模效应、协同效应，降低转型成本，提高转型的边际收益。
同时，依托龙头企业构建工业互联网平台，可以有效整合产业链供应链上下游企业，促进产业生态体系的良性运转，从而带动整体区域的数字化提升。
赛意信息在石化、快消等23个重点行业领域，推动行业从“强链”到“强集群”，让中小企业搭上数字化的快车。公司以华南为依托，覆盖辐射珠三角城市集群。
在顺德、东莞等地的家具产业集群，赛意信息通过一系列数字化系统的上线，核心家具企业不仅可以透视经销商库存和销售足迹，为通过销售数据分析实现了“产品 服务”模式转型。
在家装行业，赛意信息的服务广泛应用于索菲亚、大自然、欧派等龙头企业，联手核心企业打造的渠道管理系统、售后管理系统、供应商管理系统及生产执行系统，极大地降低交易成本，提高资源优化配置效率，同时也提高了产品附加值。
2.4.把握国家制造业转型机遇，区域扩张发力华东市场
卡脖子问题叠加人口红利衰退倒逼企业加速创新转型。
根据工信部数据显示，我国2021年工业增加值达到37.3万亿元，连续12年位居世界第一，制造业增加值占全球比重近30，在规模上是名副其实的“制造大国”，但同时也面临着重重挑战：
1）我国制造业“大而不强、全而不优”，在制造业增加值跃居全球第一的同时，我国制造业仍处于价值链的中低端，附加值率较低，关键核心技术受制于人，低端产品过剩、中高端产品不足，发展不平衡、不充分的状况依然显著。
2）劳动力人口红利逐渐消失，制造业成本显著提升。
我国制造业人均工资持续上涨，企业用人成本显著提升，过去人口红利的比较优势逐渐减弱，劳动密集型的制造业对智能化转型迫在眉睫。我国正推动技术红利替代人口红利，实现减员、减能、减污和减耗，实现生产率和优质品率的大幅提升，以现代化、自动化的装备提升传统产业。
3）逆全球化风险考验着中国制造业的产业链安全性和供应链稳定性。
当今世界处于百年未有之大变局，全球化遭遇逆风，新冠肺炎疫情加速了这个变局，全球经济不稳定性不确定性增强，我国产业链供应链安全稳定运行面临重大威胁。面对国际形势变化，只有增强产业链供应链自主可控能力，才能做到在关键时刻国内生产和供给不会受到影响，在极端情况下经济能够自我循环。
智能制造是我国制造强国战略主攻方向和必须把握的战略机遇。
我国自2015年开始实施“制造强国”战略以来，始终将智能制造作为制造业数字化转型的主攻方向，从中央到地方出台了一系列的政策措施。
高度重视智能制造发展，强调：“要继续做好信息化和工业化深度融合这篇大文章，推进智能制造，推动制造业加速向数字化、网络化、智能化发展。”2021年12月，《“十四五”智能制造发展规划》中提出到2025年，规模以上制造业企业基本普及数字化，智能制造装备和工业软件市场满足率分别超过70和50；到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化，重点行业骨干企业基本实现智能化。
制造业数字化转型和智能化改造正经历前所未有的变革。
智能制造的本质，是软件化的工业技术，软件控制生产数据的流动，解决复杂产品的不确定性，其中工业管理软件是制造业数字化的核心。
以智能制造为代表的中国制造业数字化转型和智能化改造，再过去十年取得了显著成效，制造业供给体系质量大幅提升，制造业生产模式发生了深刻变革。
工信部的统计数据显示：截止到今年，世界500种主要工业产品中我国有四成以上产品产量位居世界第一，规模以上工业单位增加值能耗“十二五”、“十三五”分别下降28和16。
区域扩张稳步推进，发力华东地区争取再造一个华南。
赛意信息作为土生土长的广东企业，已逐步发展成为华南地区具有影响力的软件应用实施及交付服务的软件企业。为进一步扩大业务范围和规模，公司于2020年制定了华东战略。随着子公司景同科技、基甸信息的融入，赛意信息将在华东地区建成以上海为中心，辐射长三角的华东总部，进一步巩固华东业务布局。
根据赛意信息官微披露，董事长张成康曾在2021赛意信息用户大会上提到“要在华东布重兵，争取再造一个华南”，并计划三年建成千人规模的华东总部。同时开拓长三角区域的优质客户资源，在长三角区域内，如合肥、苏州、杭州等地分布着分公司和交付基地。
此外，公司积极实施区域扩张策略，布局武汉、厦门、重庆等经济活跃区域，构建区域本土销售团队，以扩大覆盖华中、东南及西南的销售覆盖范围。根据年报披露，2021年公司新签订单超过25亿，同比增长39，服务客户800余家。
3.拾级而上，由“一体三翼”战略剖析公司成长驱动力
赛意信息历经17年的积累，从最初的ERP实施服务商进化成为企业数字化转型赋能者、工业管理软件践行者，以行业为牵引，提供面向通讯、电子等23个重点行业的产品及解决方案。
“十四五”规划中明确提出“充分发挥海量数据和丰富的应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级”，这与赛意信息始终践行的“一体三翼”战略不谋而合，即以用户需求为主体，以强化新技术建设、构建新业务场景、完善新组织业态为三翼，深耕行业需求与应用场景，在PCB、泛家居等核心行业推出了行业套件解决方案，覆盖研、供、产、销、服五大环节全流程业务，积极构建研发、销售渠道、行业、生态、人才等各方面赋能能力。
3.1.以用户需求为主体，打造咨询实施一体化
随着管理软件产品功能及领域的不断扩展，工业软件的应用与企业管理结合程度越来越高，实施服务商往往还会扮演咨询顾问的角色，我们认为，促使咨询实施一体化的原因主要有两个方面：
1）从外部动力来看，在软件架构不断解耦、并向微服务化乃至FaaS（函数即服务）的技术演进趋势下，制造业企业要求供应商需要同时具有顶层设计规划和产品实施落地的端到端整合交付能力。
一般情况下，项目的管理咨询和实施落地并不同步，管理咨询先行，实施服务后开展，前者重整体方案的定位，后者重某个软件产品的需求应用，在实际执行过程中容易出现理解偏差，从而影响落地的速度和质量，因此存在咨询和实施融合的需求。
而实施商在软件产品的专业性上具有较强的优势，以及在实施服务过程中积累了丰富的企业管理经验，这些均为其向咨询业务延伸奠定基础。
2）从内生需求来看，随着ERP/MES等工业软件的普及，国内对应的实施服务商越来越多，同质化现象严重，市场竞争日益激烈。
如果能够将管理咨询与实施服务相结合，拓展业务边界，则有助于实施服务商实现差异化竞争，在获取订单上更有优势，进而有效扩大业绩与收入。
场景量身式转型诊断，多年技术经验成就数字化转型“导师”。
通过业务场景的数字化来驱动企业数字化转型，已成为当下赛意信息的主攻方向。
赛意信息将企业数字化应用场景分为“小场景”、“中场景”和“大场景”，小到一个流程的改造，大到整个“无人工厂”的规划和实施，赛意信息都能通过对场景进行丈量，为企业制定相应的策略及诊断咨询，针对企业需求和现实条件，提供成本低、见效快、实用性强的数字化解决方案。
提升ARPU值，从以人力为主的实施服务商转型为高附加值的解决方案提供商。公司以往通过代理实施西门子制造执行系统（MES）和产品/服务生命周期管理（PLM/SLM），成功为多家行业标杆企业进行了产品实施服务。
从SiE-PCB实施团队来看，代理实施所需要的员工是咨询顾问所需员工的10倍以上。而实施商可以自下而上完善产业服务链，在已具备丰富的实践基础之上，增加SAP/Oracle咨询顾问即可。
公司加强咨询团队在生产、营销、供应链、人力资源、财务、数据等领域的数字化咨询业务能力，同时构建数量充足、结构合理的专业化复合型
