成为高收益企业。
节流建议7
延长账期，贷款期限，申请补贴
税费减免或豁免部分债务
积极主动与企业相关各方沟通，为企业最大限度争取更多的现金流周转能力，往往有许多中小企业主会忽视。作为企业一把手，可以主动与供应商或服务商商量延长应付账期；与银行或贷款机构申请延长贷款期限或延期还款；
与部分供应商或金融公司商量是否可以豁免部分债务；时刻留意并及时申请当地政府提供的相关补贴和税费减免优惠政策。
节流建议8
千万不要忽视沉没成本
沉没成本也是成本，应及时止损
之前的7条建议都是看得到的显性成本，但往往拖死企业的，还有一个不为人知的成本，那就是“沉没成本”。什么是“沉没成本”呢？简单的说，“沉没成本”就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。
举个例子，某朋友刚刚在深圳用工作多年存下的积蓄买了房。他一直和我的他买的房子位置有多好、户型有多好，可我记得在他没打算买房前，他是一直不看好深圳的房子的。他们所表现出来的这些现象，本质上就是对于“沉没成本”的过度迷恋，因为一旦你做了某个决定并开始有所付出，你就会义无反顾的去选择坚持。
在企业里，沉没成本的案例很多。比如说，看好一个项目，之前投入了很多时间和成本在里面，但却一直没有合理的产出，放弃不甘心之前的投入打水漂，但不放弃又要继续投入；
又比如说，好不容易高价从竞争对手那里挖过来一个高管，希望他能解决企业的棘手问题，但一段时间过去，发现该人才发挥的似乎有限，一方面不甘心，另外一方面又不舍得放弃。以上两个例子，都是企业里沉没成本的典型案例。换句话说，企业里那些让你“纠结的”事和人，都是沉没成本。
纠缠于“沉没成本”的一个重要原因，是我们不愿割舍自己之前的投入，而这种行为则会导致我们在做决定时无法保证清醒的头脑。赌场里对钱有个很形象的比喻，已经输掉的筹码，被他们称为“死钱”(DeadMoney)。什么是死钱呢，简单的说就是你输的钱。
因为你输掉的钱本质上已经跟你已经没有关系了，所以会称之为死钱。但对于大部分人来说，只要没有离开赌场，这些“死钱”都应该属于他们，所以他们会不惜一切代价的妄想把那些死钱赢回来，结果往往是输的更惨。
这里我给大家的忠告：沉没成本也是成本。当你纠结的时候，最好的方式就是及时止损。在摆脱“沉没成本”这件事上，“止损思维”尤其重要。当股票下跌时，设定止损线，跌到止损线，无论之前付出多少，都要立刻抛售。当工作不符合预期时，设定止损线，再干一个月，如果还不符合预期，立刻换工作。止损思维让我们为目标设定了一条红线，这条红线让我们无论在一件事情上付出了多少，只要触碰到了这条红线，就需要立刻做出改变。
【关于节流的小结：在错误的路上，停止就是前进；在错误的事情上，每多一秒都是浪费时间。因此，企业的节流动作，我建议尽量在最短的时间内完成。考虑到大多数企业都是中小型企业，关于中小型企业节流的时限。我的建议是：黄金14天。大家可以在读到本文后立刻展开行动，争取在2周内完成所有节流动作】
关于开源的
9条建议
之前的8条建议，都是关于节流的。看到这里，可能大家一定会问，这个阶段，到底节流更重要还是开源更重要？我应该先干节流还是先干开源？
我的答案是：两手抓，两手都要硬！
试想一下，如果一个人，受了很重的伤，严重失血。这个时候，你觉得应该先止血还是应该先输血？希望这个例子可以让大家更直观地感受两者的关系。关于节流，之前说过，尽量在14天内完成节流动作。
开源是个很大的话题，相对节流而言，难度更大。企业创始人会面临很多选项，比如可以去寻求贷款，去融资，也可以狠抓销售，通过销售收入增收。注意！这个时候也是最容易犯错的时候。
如我之前说的，到这个时候，企业创始人会陷入一堆看似都十万火急的事情之中。很容易就会忘记哪个是优先级，容易顾此失彼，乱了方寸导致全盘皆输。我的建议是，把开源也分成两个主要方向，一个是【销售增收】，一个是【寻找新资金】。这时问题来了，这两个应该先抓哪个呢？
我的答案依然是：两手抓，两手都要硬！
也是类似的道理，销售收入相当于企业自身的造血能力，而新资金则是来自外部的输血。
当企业现金流不到3个月的时候，同时处理好这两件事都十分重要。基于以往我处理危机的成功经验，结合当下疫情的情况，给大家一些建议。
开源：关于销售增收的4条建议
如何快速进行【销售增收】，我的建议如下：
1-加速开展全员营销
2-积极开展线上销售，特别是私域流量营销
3-积极尝试社群营销，直播，短视频 私域流量组合拳
4-精准开发支付能力更强的高净值客户或中大型客户
具体怎么做，每个环节展开来讲。
销售增收建议1
加速开展全员营销
稻盛和夫曾说过：”企业是否萧条时期，全体员工必须成为销售员。“所以，我们在这里主张销售并非是销售部门的事，非销售部门也要参与其中，甚至贯穿到公司的保安、清洁阿姨。
那为什么要做全员营销呢？
几乎所有企业都会遇到这样的问题：”投入大量推广资金，效果广告不尽如意；品牌无法快速打开市场知名度，；人力成本攀升的前提下。“下面将从两个方面来阐述。
1、拓展企业线上渠道，激活员工流量。
企业的线上渠道无非2种媒体
1）付费媒体：搜索引擎广告，电商广告、信息流、各大媒体及垂直投放平台
2）自媒体：企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道。
那么，以上的渠道都是通过企业自身的方式进行一系列的营销推广手段。而全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人进行更多维度的引流，把原来要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。
2、降低企业人力成本，提升每一个人的商业价值。
一家企业要快速发展，作为经营者主要控制两个方面，一方面是开源，另外一方面就是节流。人是企业最大的资产，背后也是成本的体现。比如设定好提成激励机制，尤其对于工作有忙闲之分的非销售岗位，可以利用工作空闲时间，为公司发现客户线索，只要成交了，即可分成。这么做既给企业创造了更多价值，同时也给非销售部门一个获取额外收入的平台。
全员营销如何做？
1、老板主动带头，让员工有决心
作为一家企业的领头羊，如果想实现全员营销落地，首先，老板必须以身作则，必须是这家企业的顶级销售员，这样你的员工才有决心跟着你一起实现这项计划。
比如，再一次采访中，格力的董事长董明珠，为了拉近与消费者的距离，格力内部正在推行“全员营销”政策----为每位员工开个微店，消费者可通过微信直接购买格力相关商品，而且消费者可通过格力员工的店铺享受内部价格。
董明珠更是亲自带头，不到一个月个人销售额突破200万。
2、组织营销培训，让员工有成长
对员工来说，最常用的推广渠道是朋友圈、微信群、转介绍等渠道。因此要做好全员营销，必须提升员工的3大营销能力：
1.朋友圈营销能力：企业需要教会员工“几点发朋友圈比较合适”“如何发圈不会被屏蔽”，“如何策划朋友圈活动”等。
2.微信群营销能力：企业需要教会员工“如何在别人的群里种草，能引发购买”，“怎样运营好微信群，提升复购率”等。
3.文案策划能力：企业需要教会与昂工“如何写好朋友圈内容”等。
4.策划人设能力：企业需要教会员工“如何塑造在微信中的形象，从头像，昵称，朋友圈剧本策划塑造权威感，高势能且美好生活的人等。
3、设计合理的分销制度，让员工多赚钱。
海底捞创始人张勇说过：“谈钱，才是对员工最好的尊重”。企业能让员工在产品推广过程中实实在在获得收入，他们才会积极参与到营销中来。
那么怎样设计分成比例呢？
我们曾经做过个小调查，发现超过90的员工希望分成比例在25以上。
换言之，你们公司产品价格如果是100元，那么卖出一单给员工返现25元以上，员工的推广积极性较高；反之，员工嘴上不说什么，但是心里一百个不愿意。
当然，如果你的产品利润较高，可以给出更高的分成比例，做足激励。
4、选择合适的工具，让员工执行起来更有效率
市面上的营销工具参差不齐，各种五花八门的。所以挑选一款符合企业需求的全员营销工具非常重要。既需要可以实现营销任务的建立，分配，分析。同时，每个员工又愿意装配。
另外，营销的任务应该多样化，满足多样化的客户需求；从执行的角度去看，执行应该足够傻瓜化，员工不需要做太多思考，只要在指尖转发就能完成相关任务。同时，还要支持任务相关的数据反馈和分析，及时告知管理员，哪些员工已经执行了，哪些还没有执行，执行的效果如何等等。
以方便总部后续制定相关奖惩方案，让全员营销这件事可以真正落地执行。
5、制定落地制度，让员工更有执行力
以上所说的制定完成后，还差最后一步。如何提高执行力？执行力的本质就是检查。在此基础上制定符合企业自身情况的奖惩制度，对于做得好的员工要有所奖励，做得不好的要惩罚。可以按照获客数量（周；月冠军排名）；成交数量等维度来制定。
销售增收建议2
积极开展线上销售
特别是私域流量营销
这点其实是接着上面的话题展开的。因为现在接触类和见面类的活动几乎都停止了，在线销售和服务几乎是未来几个月交易的主要模式。因此，我建议企业尽快加速开始线上销售的转型。线上销售主要有两种方式，一种是公域流量营销，一种是私域流量营销。
公域流量营销大家都比较熟悉，主要是淘宝，天猫，京东，拼多多，美团，抖音，百度，小红书等平台。我的建议是：首先，根据你的产品属性，尽快把你的生意搬到适合你的公域流量平台上去；其次，聚焦转化率最高的那个平台，积极开展各类疫情相关主题的活动营销。
下面我想重点说说私域流量。私域流量为什么今年火了？
一个很重要的原因是公域流量成本的迅速攀升，大家都玩不动了。公域流量特点是老用户也得花钱买，这对于电商、品牌而言都难以承受。易观数据显示，从2014年Q1到2017年Q2，天猫平台获客成本涨了62.5，从2015年Q1到2017年Q2，京东平台的获客成本大涨164，换句话说，流量原来越贵，获客成本原来越高，2018年以来，阿里京东的获客成本超过300元/人。此外，创意竞争越来越激烈。
比如抖音上任何一个内容火了之后，立马有几十上百个同样题材的创作出现，抢夺流量。独特的获取流量的方式越来越难以发现。
本身平台的增速也在放缓，微博很难复制像2015年平台流量快速增长时带来的流量红利。抖音这两年增速也很快，但是大家可能会觉得爆发期已经接近尾声。
而平台为了收入而采取的限流措施越来越多，商家必须花钱才能获得越来越多的流量，所以将流量沉淀到自己的私域中是更为迫切的事情。打造私域流量池的核心目的，从降本增效的角度来看，可以帮助企业有效降低获客成本，增加每个人的推广人效，最终的结果是带来企业利润的增长。
每个员工都是私域流量的入口，如果把每个员工的流量都充分利用起来。全员营销，是最低成本构建企业私域流量池的方式。因为对于企业而言，每个员工都是私域流量的入口，每个员工都是潜在的KOC，如果把每个员工的流量都充分利用起来，进行全员营销，那就是最低成本构建企业私域流量池的方式。
如果平均每个人，有2000个微信好友，那么一个10人的小微企业，可以影响2万个好友；
