试想一下，如果我们要通过传统广告，不论从线上还是线下，如果对200万人进行曝光，需要付出多少成本？以线上为例，国内目前主流的移动CPM（每千次曝光）价格，已经超过了60元，对200万人次曝光，企业所需支付的成本至少高达12万元！而且，每个曝光的用户，也缺乏信任的基础，平均的转化率也会很低。
因此，企业需要尽快建立自己的私域营销机制和建立自己的私域营销系统。
销售增收建议3
积极尝试社群营销
直播，短视频 私域流量组合拳
第三个建议，是私域流量的高阶玩法，比较适合有互联网基因的企业去尝试。比如社区团购就很好地结合了社群营销的玩法，以社区的微信群为单位，通过发展社区里的活跃分子成为团队长的方式进行销售。
这样的做法非常轻，既节省了大量的获客成本，又节省了大量的人力成本，非常值得大家借鉴。尤其适合餐饮，超市，水果，蛋糕等围绕社区开始业务的企业主参考。另外，请大家重视短视频和直播。
其实，短视频和直播本质是差不多的，就是与消费者交互的方式通过视频的方式去表达，让消费者觉得距离更近了。短视频和直播本质上是一种线上面对面卖货的方式，如果结合精准的私域流量，如全员的流量，社群的流量，公众号的流量等，将会是2020年性价比最高的营销组合拳。
销售增收建议4
精准开发支付能力更强的
高净值客户或中大型客户
最后一个关于增收的意见，是关于销售方向的建议。在销售力量有限的情况下，应该聚焦开发支付能力和抗风险能力更强的高净值客户或中大型客户。某种情况下，往往一个客户的订单就能救活一家公司。我在做第二家和第三家企业的时候，就非常重视大客户的开拓。
大客户的订单有几个好处，首先，补充现金流；其次，也给了公司信心，特别在危机的时候，信心比黄金都要珍贵；第三，大客户订单有利于进行融资；第四，有利于提升公司的品牌影响力。当然，也要结合企业的实际情况，因为通常这类型的客户由于客单价比较高，跟进和决策的周期相对也很长。如果在危机前没有相关的销售线索，属于远水解不了近渴。还是要聚焦回能快速回流的客群上。
开源：关于寻找新资金的5条建议
和销售增收同样重要的，就是寻找新资金。现在市面上关于呼吁企业找钱的呼声很多。我看完以后，大多数出发点是好的，但偏投资人观点为主，对于中小企业而言，可落地性不一定很强。找钱这块，我有很丰富的实战经验。所参与的3家公司，基本找钱的事情我都主导或参与。
找钱的方式很多，我多次脱离险境后，发现了一个找钱的基本原则：
不是越多越好，适合的才是最好的。
所谓多，有两个理解，不是越多渠道越好，也不是越多钱越好。而是适合的才是最好的。我之前发现，其实每个人精力是非常有限的，不可能同时做好多件事情。而适合的才是最好的。这里如果展开说可以说很多，但我只是提大点，相信大家就能理解。
首先，找合适自己的融资渠道
创始人的个人经验，专业属性，行业背景，人脉圈子基本就决定了适合他的融资渠道。
举个例子：互联网创始人，更适合找VC；而传统行业创始人，更适合找个人或银行或金融机构。经常有传统行业的老板找我，让我介绍互联网的投资公司，希望拿到融资，我经常哭笑不得。
类似这样的想法，是很不专业的，及早避免可以免走很多弯路。再举个例子，互联网类的公司，很难拿到传统银行的钱。因为互联网属于轻资产模式，银行和传统金融机构没有相应的投贷机制，因此，如果花太多时间和传统金融机构融资也会浪费很多宝贵的时间。再比如说，中国有很多民营企业老板，也许朋友间或民间借贷就是最适合他的方式。
第二：找适量的钱，不是越多越好
很多企业家喜欢贪多，总是想尽可能融（借）更多的钱。其实，并不是融（借）的钱越多越好，也不是你想融（借）就能融（借）到。有几个原因，借超量的钱可能会陷入被动的条款里，如更高的利息，更短的周期，以及更多的限制性条款；借超量的钱以后，很容易主动或被动进行冲动性扩张，而不是稳健发展，后续由于企业自身或者行业原因导致的萧条，资金链一旦断裂，基本没有翻盘的余地。
比如大家都熟悉的OFO，乐视，当年就是因为扩张太快而导致资金链断裂，很可惜。但也有的企业家，特别是传统企业家，视融（借）为洪水猛兽。这也是错误的。借钱生钱，从科学的角度来看，现金流的利用率会更高。所以融（借）钱的多少，应该视企业真实的需求而定，既不贪多，也不要拒绝。合理就好。
至于方式，我总结了在危机时刻，几个比较实用的方法，大家可以根据适合的才是最好的原则，快速决策最合适你的找钱方式并尽快完成。
贷款
老股东增资
引入新股东
员工集资
出售业务
前面4点，我就不展开讲了。相信企业家看完都能秒懂。但大家往往会忽略第五个选项，就是出售。许多企业家对自己的生意会有执念，这是人之常情，但从经济学的角度，当你判断你已经无力回天的时候，与其苦苦支撑，不如早点割肉离场。因为越早出售，残留价值越大。
残留价值体现在品牌价值，固定资产，存货，客户资产，供应链资产等。从人性的角度，大家都有追涨杀跌的惯性思维。换位思考，要卖的时候，一定选择自己卖相好的时候才能卖出高价，反之，当你颓势必现的时候，就算低价抛售，估计也没人敢接盘了。记住一点，这时候最重要的就是现金流！回笼现金流是最重要的。如果出售可以回笼现金流，那就果断出售。有了现金流，等行情好的时候，还有东山再起的机会。
关于逆向思维的
8条建议
这次疫情，许多人的正常思维是感到危机四伏。但往往显而易见的、每个人都知道的通常是错的，那么什么是正确的？恰恰是那些颠覆常规的认知。
查理？芒格素有巴菲特的“黄金搭档”、“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称，在过去的45年里，他和巴菲特联手创造了有史以来最优秀的投资纪录。
他曾经过他的成功秘诀：“最顶尖的投资者，都擅长“逆向思维”。事实上，大多数人不理解或不相信的东西通常可能是最好的。比如一些投资观念和方法，因为这些东西还没有被广泛接受，那些有足够洞察力的人才能抓住这样的机会。这就是逆向思维。运用逆向思维，你就可以比常人从危机中更加敏锐地嗅出巨大商机。
正向思维不但是我们早已习惯的思维方式，同时也是最快速最便捷的思维方式，因此没有人会在遇到每一个问题时都直接启用逆向思考力。
那么，到底该在何种情境下启用逆向思考力，启用时又该使用怎样的思维模式，其实对于大多数人来言都是比较陌生的。我在文中写了8种逆向思考的建议，方便大家直接使用：
1–逆向扩张：危机中也有机会加速扩张业务
2-逆向拓客：危机也许是开拓新客群的机会
3-逆向升级：危机促进商业模式转型升级
4-逆向创新：创新孕育新的商机
5-逆向营销：营销成本反而降低了
6-逆向投资：抄底收购或投资的最佳机会
7-逆向招聘：低成本获取精英人才的良机
8-逆向培训：学习和培训夯实企业内功
我处理过多次危机，我的一个心得体会是，越是危机的时刻，逆向思维对我的帮助越大。因为，按照正常的方式已经很难破局，这个时候，需要有种不破不立的局面出现。这就是逆向思维。下面我提供一些思路和案例，希望能够启发每个企业家多多思考。
建议1–逆向扩张：
危机中也有机会加速扩张业务
这次疫情中，我们看到了许多逆势扩张的行业，比如医疗，电商，生鲜电商，许多线上办公的软件，线上教育，无人物流，无人收货等行业。
我看到一个报道，分析可能京东有史以来可能第一次月交易额会超过天猫。原因很简单，京东有自己的物流体系。这次春节和新冠疫情，京东中国电商里唯一有自身运力的公司。在这次疫情中，京东依然逆势保留了60的运力。从而一举超越了天猫。
许多人通过这次疫情，特别是原来一线城市的天猫高知人群，通过这个疫情第一次转移到京东的平台并因为体验到京东的独到服务而沉淀下来。这样的转移成本，京东也许平时花几十亿都不一定能从天猫买来这些忠实用户。
建议2-逆向拓客：
危机也许是开拓新客群的机会
我想举个例子，这次疫情，大家可能会觉得餐饮行业受到的打击最大。因为大家可能很长一段时间都会减少线下餐饮的消费。这样正常去思考是没问题的。可是如果从逆向思维去思考，疫情中，企业，特别是中大型企业，将产生一个巨大刚需，就是为企业供餐。
为什么这么说呢？出于隔离的考虑，企业和员工都会希望能够尽可能减少不必要的外出就餐，因为这样会增加感染的风险。而如果企业中有一个员工感染，这家企业就必须全员隔离。在这样的特殊背景之下，几乎所有企业都会有一个刚性潜在需求，就是要集体供餐。而且不仅仅是一餐，而是一日三餐。不但如此，这个时候，你还可以和企业签订长期合同。我想，几乎不会有什么企业会拒绝的。
建议3-逆向升级：
危机促进商业模式转型升级
危机中往往酝酿着巨大的商业模式升级的机会。
举一个例子，当年阿里在03年SARS危机的时候，还只是一家以售卖阿里巴巴国际站为核心的ToB公司。但马云敏锐地察觉到网络零售将成为人们的刚需，适时推出了淘宝，并一举通过一个非典战役逆袭当时如日中天的ebay,完美地完成了由ToB到ToC的转型升级。
无独有偶，京东的发展史也和阿里非常类似。当年非典疫情的时候，京东的业务都在线下，有12家京东商场。非典的到来，线下几乎完全没有了生意。于是刘强东转移到QQ群和BBS卖货，并上线了京东商城，最后发展为今天的京东帝国。希望通过以上几个例子，让大家直观感受到商业模式逆向升级的强大魅力！
建议4-逆向创新：
创新孕育新的商机
创新，永远是推动企业前进的最大引擎。这次疫情，同样带来了许多创新的商机。比如说，如果你是一家做机器人的公司，而快递送餐员已经不敢进医院了，那么给医院做送餐机器人是不是一个很大的商机？又比如说无人餐饮，无人机配送，这些是不是也会迎来春天？未来服务员和派送员可能将大幅减少。另外，疫情可能带来巨大的在线销售，在线办公和在线教育需求，你又是否能够及时抓住这些机会？
建议5-逆向营销：
营销成本反而降低了
这个疫情，打乱了许多广告商的计划，我可以预见广告商们一定在忙不迭地下架他们的广告。所以，越是萧条的时候，越是低成本打品牌的良机。比如说，我通过这个疫情，第一次知道了一家做在线教育的公司-猿辅导，就是因为我在许多地方都看到了猿辅导的广告。所以，猿辅导相比其他在线教育公司，更加敏锐地察觉到了商机，并用更低的价格进行了逆向营销。
建议6-逆向投资：
抄底收购或投资的最佳机会
“在别人消极地抛售时买入，并在别人积极地买入时沽出”，这是被誉为“全球投资之父”、史上最成功基金经理之一约翰·邓普顿的经典名言。这句话，用在这次疫情中也许大家会有不同的体会。用逆向思维去思考，恭喜你，对那些你心仪已久的那些公司，这将是一次千载难逢的抄底收购或投资的机会。
建议7-逆向招聘：
低成本获取精英人才的良机
如果把逆向思维运用在招聘上，你也许会有惊喜。这难道不是一个低成本获取精英人才的大好机会吗？反之，这时候做组织的调整和优化，成本相对也更低。
建议8-逆向培训：
学习和培训夯实企业内功
这里我想举阿里巴巴的例子，2001年的时候，阿里巴巴濒
