公司已通知其他4名业绩承诺补偿主体任文彬、陈靖、李云浩、王鲲积极履行业绩承诺补偿义务，但尚未收到有关支付业绩承诺补偿款的计划或延期支付的承诺。
鉴于上述五名业绩承诺人未及时履行业绩补偿承诺，考虑到业绩承诺未实现的主要原因，业绩承诺人是否最终承担业绩补偿义务尚存在不确定性，基于谨慎些原则，公司未对业绩补偿进行会计处理，亦无计提业绩补偿应收款项的坏账准备的情况。
（四）公司采取的应对措施
（1）限售股份不予解限
鉴于上述五名业绩承诺人未及时履行业绩补偿承诺，为保障公司及其他股东合法权益，公司在2019年2月办理非公开发行股票解除限售时，对上述五名业绩承诺人限售股份未解除限售。各方应承担的补偿金额及未解除限售股份情况如下表：
年度当年应补偿金额计算（元）当年应补偿金额（元）各方应补偿金额（元）A全部以股份补偿的股份数=A÷10.68未予解除限售股份数（股）
2017年（274,241,700-260,173,745.3）÷274,241,700×1,180,000,00060,531,226.82王宇55,022,8855,151,95623,793,411
任文彬2,953,924276,585902,876
陈靖1,077,456100,885436,870
王鲲1,053,24398,618321,776
李云浩423,71939,674130,126
根据上表，业绩承诺人未予解限股数大于全部以股份补偿的股数。
（2）冻结业绩承诺人持有的本公司股份
由于方舟制药2017年度业绩承诺未实现的原因为计提其他应收款坏账准备，与王宇违规占用资金事项联系紧密，且公司及控股股东正在采取积极措施追讨或代偿，各事项均对公司影响重大且具有联动性和复杂性。为保护公司利益，降低法律纠纷的可能，妥善解决业绩补偿问题，公司后续将先行对各业绩承诺人的股份向人民法院申请冻结，并根据王宇违规占用资金的收回进展等，及时跟踪处理。
问题3、年报显示，你公司医药业务目前由全资子公司方舟制药负责经营。报告期内，方舟制药实现营业收入1.29亿元，净利润-1.12亿元，毛利率83.82，与上年同期基本持平。
（1）请结合方舟制药的行业竞争格局、所处的行业地位、主要产品及其市场占有情况、主要竞争对手及其主要财务指标、前五大客户及其变动情况、已获取专利技术、核心竞争力等情况，补充说明其报告期内大幅亏损但毛利率较高的原因及合理性，你公司改善医药业务业绩拟采取的具体措施。
回复：
1、主要产品及市场情况分析
方舟制药现有国药准字药品批准文号52个，其中国家基本药物目录品种8个，国家医保目录品种41个，全国独家剂型产品3个，新药证书5个，发明专利8个、外观专利4个，陕西省名牌产品4个。主打产品集中在治疗癌症、阿尔茨海默症、更年期综合症等疾病领域。
（1）丹栀逍遥胶囊：根据米内网数据显示：丹栀逍遥类产品在中成药妇科调经类产品销量排行版中，位列榜单第16位。公司2019年全国丹栀逍遥类产品第一名，占75.58的市场份额。因其源自经典、工艺先进、疗效显著、安全可长期服用，已被《中医儿科临床诊疗指南》、《中医妇科病常见病诊疗指南》、《焦虑障碍中医诊疗指南》、《中成药临床应用诊疗指南》消化疾病分册、《排卵障碍性异常子宫出血中西医结合诊疗指南》多项临床规范指导文件推荐应用。
（2）方舟复方斑蝥胶囊：国家医保乙类，陕西省名牌产品。用于原发性肝癌肺、直肠瘟、恶性淋巴瘤、妇科恶性肿瘤等。2019版医保目录抗肿瘤治疗药物里唯一没有用药限制的药品。上市、临床应用十余年，临床应用安全、有效。因其良好的临床治疗效果，被《肿瘤中医诊疗指南》、《中成药临床应用指南》消化分册、《恶性肿瘤中医诊疗指南》、《原发性肝癌诊疗规范2019》、《新型冠状病毒肺炎疫情期间乳腺癌合理化诊疗指南》等作为临床推荐用药。
根据米内数据显示：复方斑蝥胶囊是国内各级医疗机构中成药中“肿瘤疾病用药”常用品种，占肿瘤疾病用药的2.55，2018年方舟复方斑蝥胶囊位列第三名。
（3）阿瑞斯——盐酸多奈哌齐：作为痴呆治疗首选用药，是国内和国外双指南认证、推荐的国家医保乙类药品，用于阿尔兹海默症治疗的一线用药。根据米内数据显示，方舟阿瑞斯位列全国盐酸多奈哌齐销售前五名。
2、主要竞争对手
主要产品同业生产情况
序号名称(通用名)其他生产厂家数量主要生产商名称
1丹栀逍遥胶囊0全国独家新药（剂型）
2复方斑蝥胶囊7陕西华西制药股份有限公司、重庆希尔安药业有限公司、贵州益佰股份有限公司、西安仁仁药业有限公司
3盐酸多奈哌齐片6浙江华海药业股份有限公司、江苏豪森药业集团有限司、贵州圣済堂制药有限公司、天津力生制药股份有限公司、重庆
植恩药业有限公司、卫材（中国）药业有限公司
4阿胶当归胶囊0全国独家新药（剂型）
5定喘止咳胶囊1陕西省科学院制药厂
3、前五大客户情况
2018年度方舟制药前五大客户情况：
序号客户名称发生额（万元）
1国药控股分销中心有限公司3,966.84
2河南省迪康医药有限责任公司1,130.43
3民生集团河南医药有限公司1,128.54
4河南永安医药有限公司870.10
5山东罗欣药业集团股份有限公司688.85
合计7,784.75
2019年度方舟制药前五大客户情况：
序号客户名称发生额（万元）
1国药控股分销中心有限公司1,173.76
2山东罗欣药业集团股份有限公司732.00
3陕西橙昌医药有限公司560.92
4湖北百惠医药有限公司500.85
5扬子江药业集团上海海尼药业有限公司480.00
合计3,447.54
报告期内，方舟制药营业收入为1.29亿元，其中前五大客户销售总额为3,447.54万元；去年同期，方舟制药营业收入为1.69亿元，其中前五大客户销售总额为7,784.75万元。
报告期内，方舟制药所处医药行业改革进入深水区，受医保控费、“4 7”城市药品带量采购等行业政策的调整和变化，导致药品销售价格持续回落，终端销售能力大幅度降低，终端开发难度加大，新增终端数量不足，销售收入下降。
4、报告期内，方舟制药业绩大幅亏损及毛利率较高分析
（1）结合方舟制药单体2019年度简明利润表，对方舟制药2019年度业绩情况分析如下：
单位：万元
项目2019年度2018年度
营业收入12,905.8816,922.55
营业成本1,987.003,053.52
销售费用6,473.348,017.97
管理费用1,211.861,386.58
研发费用443.04331.93
财务费用249.51321.57
资产减值损失15,385.442,909.14
营业利润（亏损以“－”号填列）-12,555.681,358.86
利润总额（亏损总额以“－”号填列）-12,553.551,357.64
净利润（净亏损以“－”号填列）-10,657.271,231.69
剔除计提的坏账损失、资产减值等以后的利润总额2,831.894,266.78
剔除计提的坏账损失、资产减值等以后的净利润2,407.103,626.77
注：以下①至④分析采用单体财务报表，2019年报披露的财务指标采用经评估增减值后的合并口径计算，存在差异。
①收入情况分析
2019年方舟制药营业收入为12,905.88万元，较2018年16,922.55万元下降了23.74。主要原因为国家多项医改政策的持续推进以及落地实施。如医保控费、“4 7”城市药品带量采购等导致药品销售价格持续回落，终端销售能力大幅度降低，均对2019年销售造成了较大的影响。
②毛利情况分析
2019年方舟制药毛利率为84.6，较2018年毛利率82增长了2.6个百分点。主要原因为原料药业务毛利率较高，且原料业务收入占比较上期有所增长。
③费用情况分析
a销售费用
2019年方舟制药销售费用为6,473.34万元（费用率为50.2），较2018年管理费用8,017.97万元（费用率47.4），销售费用率增长了2.8个百分点，主要原因为2019年收入较2018年整体有所下降，且在市场开发、学术推广方面等方面本期加大了投入，而职工薪酬、福利等其他费用支出较固定。
b管理费用
2019年方舟制药管理费用为1,211.86万元（费用率为9.4），较2018年管理费用1,386.58万元（费用率8.2），管理费用率增长了1.2个百分点，主要原因为2019年收入较2018年整体有所下降，而职工薪酬、长期待摊等其他费用支出较固定。
c财务费用
2019年方舟制药财务费用为249.51万元（费用率为1.93），较2018年财务费用321.57万元（费用率为1.90），财务费用率2019年与2018年基本持平，主要支出为贷款利息。
④净利润情况分析
剔除计提坏账、资产损失等方面因素影响，方舟制药2019年净利润为2,470.10万元（净利润率为18.65），较2018年净利润为3,626.76万元（净利润率为21.43），净利润率下降2.78个百分点。主要原因为2019年国家多项医改政策持续推进、落地实施（如医保控费、“4 7”城市药品带量采购等）导致药品销售价格持续回落，从而影响了净利润指标。
（2）报告期内，方舟制药毛利率为83.82，比去年同期上升0.71个百分点，主要原因为：主要产品盐酸多奈哌齐原料药毛利率为90.6。报告期内，盐酸多奈哌齐原料药销售收入为2,039万元，较上期为1,960万元增长4；同时，报告期内盐酸多奈哌齐原料药占方舟制药整体收入15.8，较上期11.6增加4.2个百分点。
根据公开信息，与方舟制药同属于中药行业的上市公司及毛利率情况：山东步长83.2、贵州益佰78.1、湖北济川84。与中药行业的上市公司相比，与方舟制药毛利率为83.82，处于合理区间。
5、改善医药业务业绩的措施：
（1）坚定不移的以“学术推广、商务统管、终端分销”为指导思想，以规模为导向，下沉终端，细化管理，把控过程，责权清晰。
（2）继续深化渠道归拢，以风险防控为原则，结合公司产品特点和业务运营实际需要，使配送渠道更加趋于扁平合理化，建立以国控系战略合作为主，地区优势商业为辅，现款商业为补充的多渠道立体配送模式。
（3）真正下沉终端，进一步从组织架构、政策配套、考核等多方面为导向，调动省区、代理商积极性，打造医院、药店、三终端相辅相成的营销体系；
（4）逐步建立健全专家网络，核算各类行业会议、专业期刊合作成本，以较高性价比参与并逐步提高方舟制药在行业内的品牌认可度、美誉度；
（5）紧盯高毛利产品的销售，同时尝试各类营销手段，以扩大规模为先导，实现公司扭亏。
（2）报告期内对方舟制药资产组计提了2.08亿元商誉减值准备，该
