来源时间为：2021-09-16
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加固材料如何网上找客户资源？这加工公司做阿里巴巴运营推广，客户从网络来
2021-09-1611:43
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原标题：加固材料如何网上找客户资源？这加工公司做阿里巴巴运营推广，客户从网络来
作为一家加固材料制造企业，通过线上线下相结合的网络营销模式，接到了很多有影响力的订单，众多的地铁、高铁项目，全国的路桥、建筑等加固订单找上门来。
受益于大部分的业绩都是来自互联网，2020年疫情期间依然实现了逆势增长。
然而，触网十多年，早期也曾陷入烧钱推广困境，他们是如何扭转局面的呢？
—1—
营销困境
南京曼卡特科技有限公司（以下简称“曼卡特”）成立于2004年，18年专注于碳纤维布、锚栓等建筑加固材料的研发生产和销售。
从创立开始，公司就用工匠精神来打造每一个产品，可酒香也怕巷子深，销路并不畅通。
总经理黄子秀触网较早，十多年前就开始做网络营销，虽然依靠互联网能接到一些订单，但效果并不理想。
“老网站自身修改不了，找个建站公司做了6个月还看不到希望。每天烧钱推广，线索只有两三个，僧多粥少。”
黄子秀苦于无人指点，也没想过出去学习，她当时和很多人一样，觉得已经做了网络营销，不需要学习了。
2015年，黄子秀接到单仁资讯课程的一个推广信息，“非常触动，是不是可以帮我提升一下网络订单呢？”
她抱着试试看的态度，听了试听课，当场就报了名。
“当时场景非常火爆，试听课门口都坐着人。”
—2—
全面改变
经过策略班、执行班的系统学习，黄子秀找准核心竞争产品，确定核心关键词，网络营销团队从一个人壮大到4个人。
官网重新定位重新搭建，开通了阿里巴巴国际站。
通过线上线下相结合的网络营销模式，碳纤维布、锚栓、植筋胶等产品核心关键词免费排到搜索引擎首页，与大量发布新闻源等线上推广相辅相成，品牌影响力得到极大提升。
众多的地铁、高铁项目，全国的路桥、建筑等加固需求找上门来，通过互联网，曼卡特接到了很多有影响力的订单：
福建某市地铁的胶粘膜扩底锚栓、东北某大桥的预应力加固、云南某博物馆的碳纤维布加固等，还接到了美国一知名度假酒店的背栓订单，广受好评。
“牵手单仁资讯，大大加快了公司互联网转型的进程。”
▲曼卡特项目建筑案例
从刚开始30左右的订单来自于互联网，到现在除转介绍之外，曼卡特几乎所有新订单都来自互联网。
“如果说坚持工匠精神，保证产品质量，是曼卡特屹立于市场不倒的核心，那么，从传统营销转战互联网营销，就是曼卡特再次腾飞的翅膀。”
黄子秀表示，有了过硬的产品，还要有好的营销方式宣传产品，产品才能站稳市场，品牌才能深入人心。
就像曼卡特在过去的十多年里已经把基础打得很扎实，公司的营销打开后，销量就可以飞速提升。
—3—
再次起跑
如今，曼卡特拥有欧洲ETA和ISO认证，产品畅销全球80多个国家和地区。获得了南京市高成长型“瞪羚”企业，南京市规上工业等多个荣誉。
在2020年疫情严峻的情况下，曼卡特依然取得了不错的成绩，这主要得益于公司大部分的业绩都来自互联网。
“你重视网络，网络就成就你。”
黄子秀把网络转型心得浓缩成四句话：
1、爱学习、跟时代
2、建团队、不孤战
3、抓定位、见效快
4、做全网、实效快
了解黄子秀的人都认为她聪明漂亮，但她更愿意别人把她当做一个爱学习的小姐姐，在知识的漫漫征途中，她愿意永远做一个不知疲倦的跋涉者。
她对学习的痴狂、她对网销的热情永不满足。牛商汇是她的第二个“家”。
在这里，她找到了志同道合的伙伴；在这里，她找到了学习上的老师；在这里，她踏上了事业腾飞的第二个起跑线。
人们常说一分耕耘一分收获，在牛商汇，是一次学习一次成长。
连续多年参加牛商争霸赛，黄子秀带领团队用知识武装了自己，用实绩回报了艰苦的学习付出。
每一次排名都有新变化，每一次超越都有新感觉，少走很多的弯路。
作为有着十多年网络营销经验的前辈，她经常和大家，践行“爱学习、乐、讲奉献、共成长”的牛商精神，曾荣获2018年第四届南京牛商争霸赛最佳园丁奖。
风风火火闹金陵，精神焕发共学习，斗志昂扬齐努力，含笑收获在金秋。
当下，作为南京牛商汇执行会长、2021年第七届牛商争霸赛南京赛区总裁黄子秀，总是设法挤出点滴时间操心各种事务，为大家的共同成长奔忙着。
互联网的发展，为传统企业开启了新的篇章。
黄子秀一直坚信，只要继续在强质量的基础上加强营销，争取做大做强品牌，在新的机遇下，公司将会取得更大的发展。
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