百度，美国纳斯达克上市企业，全球最大中文搜索引擎；华力，浙江第一家专业从事芯片级维修的培训机构。一次偶然的机会，后者抱着纠结的心态，“挤”出2000元投入前者尝试网络营销。这一试，换回了华力和百度“牵手”到底的坚定信念。
盘点如今的华力电子电脑有限公司，作为省内唯一一家受国家信息产业部授权培训考证的基地，学校的电脑维修培训、手机维修培训、家电维修培训和汽车维修培训这四大类维修培训已然成为省内最具权威性的培训课程。校长陈赞感慨，从2006年创业至今，学校规模从200人发展到2000人，学校占地面积从原来的200平方米到现在的4800平方米，这样的成绩不光是企业实力的体现，更是企业在营销策略上的成功。
和华力一样，历经十年发展的百度牵手40万中小企业，坚持“让人们最平等便捷地获取信息，找到所求”的使命，在面对用户的搜索产品不断丰富的同时，结合占中国企业绝大多数的中小企业的推广需求，创新性地推出了基于搜索的营销推广服务——百度推广，无数次见证中小企业由小变大，由弱变强的历史奇迹。
从上街发传单到百度一下
“与百度合作，是我把能想到的广告投放方式都试过了之后，才偶然为之的，可谓让我的公司在营销上绝处逢生啊！”回想企业初创时的情景，陈赞记忆犹新。
2006年，是华力电子刚刚起步的时候，陈校长说，当时公司选了很多广告投放方式，包括专业报纸、电脑报纸、电台，甚至请来大学生，上街去发自己制作的宣传单。可惜的是，过了很长一段时间也不见效果，仍然无法吸引学生来报名。加上当时企业初创，在广告上能投入的资金也不是很多，所以只能零零星星分散着投一点，但事实证明这样的方式在营销上收效甚微。
对于一家刚起步的培训学校来说，如何准确快速地找到目标群体、并吸引自己的目标群体来报名是企业立足的关键。此时，一次偶然的机会，陈校长在朋友的启发下，抱着试试看的心态认识了网络营销，这样才开始了与百度的第一次亲密接触。
2000元投入换回2000生源
如今的华力电子比起原来扩大了十倍、二十倍。“明年我们还可能搬到另一个占地面积8000平方米的新校区。”陈校长自豪地说。
“华力电子的成长是一步一个脚印走过来的，‘百度推广’见证了我们整个成长过程。”陈校长回忆，华力电子第一次与百度推广合作的时候，只投了2000元钱。
“就是这2000元钱还是有争议的，因为我们广告资金本来就不多，大家都拿不准再投钱到百度到底会怎么样。”陈校长说，与百度合作了一段时间以后，就完全打消了原来的顾虑，“2000元的初次投入就换来了2000人的生源，百度推广的确给我们打通了网络招生的渠道，效果决定了我们的再次投入，也坚定了我们与百度的持久合作。”
把信息传递给最需要的人
“就百度现在的服务来讲，总体还是比较专业的，服务的意识比较强，特别是回访工作做得比较好。盘石公司（百度浙江代理）经常拿一些数据来跟我们进行探讨分析，包括有些关键词的性价比等，我觉得这方面来讲，他们很专业，”陈校长说。
目前为止，百度的确是中国最大的也是最受欢迎的搜索引擎，占据了绝对的国内市场份额，陈校长告诉记者，百度最大的优势就是能够把华力课程和特色等信息，精准地传递给想得到这些信息的人，并且可以不受区域限制，统计出每天消费对应的效果，对消费者IP来源地区等进行精确的分析。
“毫不夸张地说，百度创新性地推出‘百度推广’可谓是翻开了中小企业营销史的新篇章。”陈校长表示，他会在将来的广告宣传上加强与百度的合作，并与百度达成长期的互利合作关系，以战略性高度来抢占市场。
