来源时间为:2021-10-20
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从外贸业务员转岗做海外推广2年后,她通过了阿里巴巴的SEOOffer,来看看她是怎么做到的吧!
Hello大家好,我是Jack。
今天给大家带来一篇采访稿,采访一个从外贸业务转岗到海外推广的W童鞋,2年前她和很多人一样,对海外推广比较憧憬,2年后,她已经成功通过了世界五百强阿里巴巴的面试。
先看下2年前她的基本情况吧:2年前的文章链接在这里:对DigitalMarketing感兴趣?来看看他们转岗的故事
转行的原因:
1、趁着年轻,转行压力不大;
2、做外贸业务工作,几乎没有个人空间和时间,随时待命,需要多一些时间提升自己;
3、几年的工作经历,更加了解自己的性格,适合做一些偏向技术类的工作,不太适合过多的社交;
现在和之前工作不同的感慨:
1、因为还没有开始新的工作,就从我和朋友以及网上的一些查阅信息,来说说感受吧:
工作内容:业务的工作内容是搜索客户,联系客户,推广产品并成单。而海外推广的工作,有相同的地方,推广公司品牌,扩大流量,增加搜索。
但是,业务要承担更多的业绩压力,而且要经常的熬夜加班,毕竟外贸业务,时差没有办法避免。
但是海外推广,就可以避免这些,但是同时,也需要提升其他方面的专业能力。
职业规划:海外推广的工作,在时间上,自由度上,让人更有空间,可以做很多准备,这也是为以后的发展做准备。
重新开始一个行业,对自己也是新的挑战,激起斗志。集合自己的个性,海外推广的职业发展更适合。任何行业都有通性,积累,造就未来的自己。
及时止损:并不是每个人大学毕业就知道要做什么工作,大部分的人,都是在不同的工作岗位兜兜转转,才发现自己真正适合的。
可是也有很多人,浑浑噩噩,一直没有能够发现,或者是发现后,却因为各种因素无法及时止损,任由时光流逝。
所以,我在这个时间,了解自己不适合做业务的工作,不因三年的付出,也不因为目前的业绩不错就不舍得离开。
当你明白了自己的内心,发现了正确的道路,那就不要犹豫,勇敢的前行。Jack小结:不是每个人大学毕业就知道要做什么工作,就像不是每个人都喜欢吃洋葱一样。
大部分的人,都是在不同的工作岗位兜兜转转,才发现自己真正适合的。
如果你发现了一个你很喜欢的工作,那就不要犹豫,勇敢迈出那一步,很可能那一步会成为改变你人生的一大步!
想必大家都比较好奇,她究竟是怎么做到的吧!再进入之前,我们先聊2个额外的话题:一、如何丝滑地转岗;二、如何顺利地通过面试。
一、如何丝滑地转岗
转岗这个话题很多工作1-2年的朋友,或多或少都会经历,要么自己经历,要么身边朋友经历。其实转岗无外乎这几个原因:要么是大学的专业和自己的实际工作岗位不匹配,要么就是高考佛系填志愿,要么就是大学专业跟不上社会发展步伐,等等。大家都知道我的文章是帮助大家解决问题的,分析问题的原因还是为了更好地帮助大家解决问题的,这篇文章就是帮助大家解决问题的。因为Jack也有过转岗经历,转岗后工作更加顺手,事业发展也是更加地丝滑,那么今天x简单和大家下如何丝滑地转岗。1、做性格测试,了解自己性格的优势市面上性格测试有蛮多的,大部分专业的付费的性格测试,都还比较精准。
大家想转岗前,抽点时间给自己做个性格测试,明确自己性格的优缺点,不打无准备的仗。
Jack做过几次性格测试,觉得MBTI这个性格测试还蛮准的,大家感兴趣的可以小程序搜下。
比如说你性格很外向、活泼、开朗,就适合做和人打交道的工作,比如说销售、前台、人事HRBP、GTM、展会活动策划等岗位。比如说你性格很缜密严谨、容易捕捉细节,就适合做数据分析类的工作,比如说出纳、会计、银行柜台、数据分析师、律师等岗位。比如说你性格喜欢钻研技术、对数理化很有天赋,就适合做产品经理、研发工程师、IT总监这类岗位。性格没有好坏之分,看你怎么发挥好你性格的优势。以我自己为例,我更喜欢和事儿打交道,而不是和人打交道。
为什么我的文章可以经常保持5-6000字的干货输出,是因为我在这块有优势,我刚好发挥我的这个优势。
当我发挥好我的这个优势的时候,就会有广告主主动找我合作,推广他们的工具和插件,我反而可以化被动为主动了。2、明确自己职场的定位比如说你后期是想做技术岗还是管理岗,这两条路线发展方向是不一样的。走技术路线,以跨境电商运营推广--谷歌SEO这个岗位为案例。
你需要花更多的时间在研究行业动态,实操最新的谷歌算法更新规则,检验这个算法更新对你们网站的影响,网站流量有没有下滑,关键词排名有没有增加等。
你需要关注行业谷歌SEO大佬的动态,比如说推特上面那个SEO大佬在讨论谷歌算法哪些内容,对他们网站有哪些影响,等等。走管理路线,以跨境电商运营推广--海外推广经理这个岗位为案例。
你需要花更多的时间在统筹团队发展上面,根据公司的业绩目标,制定全年的整合营销方案,目标落实到每个岗位对应的下属身上,协助他们一起完成团队业绩目标。
介绍完了如何丝滑地转岗,接下来介绍下如何顺利地通过面试
20年7月份,Jack有一篇文章,如何提高你的面试通过率90以上,没看的朋友可以点击下面链接进去看下,看过的也可以再回顾下:
1、提前准备一些面试官经常问的问题和答案比如说一些常问的问题:为什么选择做运营、为什么离职、入职后的工作设想是什么等等。
你面试时候对这份工作的渴望,是可以通过肢体语言和眼神传达到面试官那里,甚至可以感染到他们:你对这份工作真的很看重,而且很渴望做好这份工作。
不同经验的运营,这个问题的回答就会完全不一样。
运营总监看的问题就会宏观一些,运营助理就会看重具体的技术。
2、不要太急,调整好自己的心态。好好利用面试这个时间空档,让自己放松下,多去了解不同的行业、不同公司发展情况。
我个人建议面试10家公司左右,面试时间2个星期左右,这样子你了解的公司情况越多,对自己的综合能力。
二、如何顺利地通过面试
接下来我们看看她的面试经历吧!
时间:2021年10月20号-2021年11月1号
面试次数:四轮
根据面试时间,本次复盘是从第四轮开始,反向复盘,因为第四轮面试时间距离较近,面试内容更加清晰。
阿里第一轮面试:
招聘专员电话沟通,了解离职原因,工作经历等基本信息。了解需要运营的网站是seller.alibaba。com
阿里第二轮面试(电话面试)
1,首先自我介绍
根据发送的简历做简短介绍
2,然后询问工作改变原因
答:因为家人在杭州那边,想要去那边长期发展
3,内容输出是否可以
答:目前做的工作就是SEO,内容输出完全没有问题,一周根据需求可以提供1-2篇内容。
并补充说:SEO的工作并不是简单的文案编辑工作,同时需要做关键词调研,关键词布局,竞品网站调研,外链布局,报告输出等相关工作,因为会根据网站及用户需求的基础上输出文案。
4,怎么引流,保持用户增长
此处讲解了搜索引擎原理,需要布局关键词,做内容输出,外部引流,并优网站,以增加用户点击和注册等。
5,介绍岗位工作内容
此处讲解了阿里巴巴招聘岗位的工作内容,网站运营维护,内容输出,此处提到他们有合作的写手,不需要输出内容,但是要对接写手。
6,询问对于SEO的基础知识点
讲解网站SEO站内站内相关内容
7,目前网站的一个日常工作内容
介绍目前日常工作内容(网站运营更新,产品上传,关键词调研,外链开发,报告输出等)
8,自然流量占比
此处问到目前网站的自然流量的占比,根据GA后台数据,自然流量占比50左右。并说明一个健康的网站,自然流量占比要再40以上。
Creality官网目前的自然流量占比已经达到56
阿里第三轮面试(中英面试)
1,首先自我介绍
简短的自我介绍
2,询问工作改变原因
同之前的回答
3,如何保持网站的流量增长
同之前的回答
4,如何将关键词匹配到相关页面
5,怎样做某一个页面的关键词
6,怎么做某个页面的内容
每个页面都有TDK,以及URL,等都是需要布局的,以免重复内容,此处讲到silo。
并结合目前运营的网站举例说明。比如做一个产品,那么这个产品的落地页,主要关键词就是这个产品名称,包含产品主要关键词。
然后落地页的内容描述需要包含关键词内容,长尾词等。
除文字外,还需要增加图片,视频介绍,增加用户停留时间。以及后续博客内容引流,外链锚文本等。
7,用户在浏览页面后,如何转化,二次营销
关于转化,首先需要有相对应的转化入口,比如增加线上聊天窗口,弹窗,注册按钮,订阅按钮等,以检测转化。
其次,做好二次营销,得到用户的邮箱可以做EDM,官网识别用户IP可以做广告投放等。强调部门配合。
8,询问岗位空缺时间,得知是新的岗位编制
此处仅仅是我这边的提问,关于应聘岗位的信息了解
9,目前岗位的工作流程和内容
同之前的回答
结束后是英文面试,比较突然,没有回答好。主要问题也是关于为什么要做SEO等等。
阿里第四轮面试(中英面试)
1,首先自我介绍
通过前面三次的面试总结出,自我介绍这块根据简历上面的内容做一个概括性的简述就好,并根据公司节点,讲