因此在每一次的自我介绍中，都是比较着重的强调自己做业务的工作时，出国经历以及当时前三的业绩成绩。
因为要承接到后面转行做海外推广，所以一般在介绍完毕业务工作内容后，会增加一段介绍：
在2019年开始自学海外推广，跨境电商的知识，并对SEO工作内容深入研究。后续再承接到目前的一个工作内容。
在自我介绍时，根据现在要面试的SEO岗位，着重的讲述了现在工作的一个内容，让面试者更加关注
2，不做B2B销售的原因
在做完整个自我介绍后，阿里面试提出第一个问题，通过上面的描述，我这边的业务做的是很不错的成绩，然后也有出国出差的机会，为什么会想要转行。
回答：首先我自己是做的传统销售，需要参加线下展会，拜访客户的，在这个过程中，了解到即使是传统销售也是非常需要品牌背书的，为销售行为赋能。
从那个时候开始意识到市场推广和品牌宣传的重要性。这是开始接触跨境电商以及海外推广内容的起因。
其次，我本人更加想要在国内稳定发展，传统外贸销售需要再国外驻点，一般一次半年时间
最后是，SEO岗位是一个品牌发展必不可少的，一个品牌的网站需要专业的运营和维护。
在目前全球化，DTC出海不断发展的时代，国内出海企业会更加注重品牌，那SEO的发展也是非常有潜力的，需求也是持续增加的。
3，如何保持页面流量增长
答：根据搜索引擎的规则，用户通过搜索某个关键词，出现该关键词的相关内容以供用户选择阅读，那么想要一个网站的流量增长，就需要布局关键词。
根据阿里巴巴的业务需求，要布局一些关于B2B,经销商等相关关键词，然后做精品内容，用户对于如果成为阿里巴巴入驻卖家的解读，对于平台的解读等，根据用户需求输出内容，增加点击。
以上是站内相关，站外的话，需要做相关外链，通过站外引流，增加用户量。
同时社媒输出引流、广告、EDM二次营销等等。
4，B2B是否适合线上
面试人员讲解说，阿里巴巴最初创建的时候，是马云带领团队地推式宣传，那么现在的话做线上推广，是否与阿里巴巴的需求匹配，B2B业务是否能够在线上做推广。
答：我目前做的也是B2B的网站，只是现在的网站卖产品，阿里巴巴的网站卖平台服务。
现在跨境电商快速发展，FB，INS，TIKTOK等线上社交工具快速发展的时代，线上推广已经成为无论2B还是2C的主要推广方式。
从根本来讲，都是需要增加品牌曝光，促进用户持续增长，用户增加是有过程的，这里跟面试官简单说了一下前几天面试其他公司时别人给我讲解的用户增长模型，AARRR（在面试的过程中不断学习，棒）
PS：这个模型Jack之前文章有介绍过哈，可能很多朋友没仔细看，大公司基本都会对这个AARRR模型感兴趣，如果你下次要面试，记得用上这个模型哈。
5，如何运营社媒
面试官讲述说，该岗位在负责SEO的同时，也需要负责FB的运营。
答：社媒运营是没有问题的，因为上份工作就是做的FB推广运营，除了做FB广告，还负责FB账户的运营。
其次，在做SEO的过程中，也在研究社媒，因为一个网站的流量，品牌的曝光，除了自然搜索以外，社媒也是非常重要的部分，此处列举了Prusa的FB账号内容。
一个月发帖两到三次，每次都是精品内容，符合用户的需求，互动量很高，对比小米的社媒，虽然粉丝量一骑绝尘，但是每个帖子都几乎没有互动，那么说明僵尸粉的占比是比较高的。
在后续运营过程中，结合阿里巴巴的网站内容，推送高质量的帖文，与用户正向互动，引导用户注册。
6，团队人员介绍，阿里巴巴团队简单介绍
在回答了上面的问题后，我反问了一下，目前这个团队的成员情况。
面试官简短的介绍了一下，他们目前是用户增长团队，负责阿里巴巴的卖家用户增长，目前有10几个人。
有负责数据分析的，广告推广的，EDM的，社媒的等等，随着业务发展，他们新开设了SEO运营的岗位编制。
7，介绍目前网站和IT团队沟通项目的过程
在面试的过程中，有强调说目前工作的公司，网站是从0到1开始运营的，以强调整体运营的能力。面试官问到一个问题，如果开展一个新的项目：
答：以一个项目为例，官网需要新增设一个品牌合作页面，这个是需求。到我这边就是要开始做方案，并跟进落地。
首先，收集资料，制作一个新的网页，可以先看看别的网站是怎样一个思路，因为浏览了10几个网站后，有了大概的页面框架。
根据公司的业务需求，用文字与图片的形式，对具体需求进行描述，与团队成员讨论修改。
在前期内容调研与确定后，与网站开发团队产品经理沟通需求。得到对接人员名单。前期UI切图，然后前端开发，最后测试上线。
在这个过程中，需要对接每个人，讲需求点明确，然后优化，使页面更加符合用户需求。
以上中文面试结束，开始英文面试。
英文面试其实还是围绕以上的问题展开，比如为什么要做SEO，对于社媒的看法，职业发展规划等等。
经过以上的几轮面试，让我对自己的工作内容更加的熟悉，描述更有框架感和逻辑性，并不断的讲解SEO的原理内容，新项目的操作流程等。
在第三轮面试中英文面试没有发挥好，但是后面调整心态，在第四轮面试中，正常发挥，通过阿里巴巴的面试。
Jack小结：找到一份适合自己的，并且自己感兴趣的工作，不是一件容易的事情。
但是一旦我们找到了这样的工作，我们会工作的很开心，我们很容易长期做下去。
稻盛和夫在《干法》里提到：工作其实就是一种修行，不断磨炼我们的心智，让我们性格更加成熟。
（以上图片来源：好学的Jack）
如何提高你的海外运营面试通过率到90？干货对DigitalMarketing感兴趣？来看看他们转岗的故事
（来源：好学的Jack）
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