（1）汇率波动风险
公司海外市场的销售收入占比超三成，随着公司业务扩张，特别是海外市场业务的快速增长，将会形成多币种的外币结算方式，人民币汇率的波动对公司经营成果存在一定影响。
（2）毛利率波动风险
公司综合毛利率受生产成本、产品售价、产品结构等因素影响。随着行业技术的发展和市场竞争的加剧及市场需求的变化，公司必须根据市场需求不断进行技术的迭代升级和创新。若公司未能正确判断下游需求变化，或公司技术实力停滞不前，或公司产品结构发生重大变化，或公司未能有效控制产品成本等，将可能导致公司毛利率出现波动。
（3）应收账款的坏账风险
虽然公司主要客户资信状况良好，应收账款周转率较高，但随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额可能逐步增加。如果未来公司应收账款管理不当或者由于某些客户因经营出现问题导致公司无法及时回收货款，将增加公司的经营风险。六)行业风险
近年来，随着5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术与实体经济加速融合，全球新一轮科技革命与产业革命正蓬勃兴起，全新的生产方式、组织方式和商业模式不断涌现。各国政府、企业、科研机构纷纷提出了各种战略理念和发展目标，加速推动工业的变革。作为新型基础设施，工业互联网将推动形成全新的工业生产制造和服务体系，是工业经济转型升级的关键依托、重要途径、全新生态。
公司所处工业物联网行业，下游碎片化严重，产品主要应用于智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市、智慧能源等领域，如果因为政策因素导致工业互联网下游产业增速放缓，整体市场停滞增长，公司可能会面临业绩波动的风险。七)宏观环境风险
目前国际政治和经济环境错综复杂，局部冲突时有发生，贸易往来摩擦不断，国际博弈渐趋激烈，西方国家对中国的核心技术制约不断，宏观层面面临的不确定性因素较多。如果未来宏观经济及市场环境出现重大不利变化，可能会对公司的供应链和销售产生一定影响。八)存托凭证相关风险九)其他重大风险
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入49,332.84万元，较上年同期增长27.49；实现归属于母公司所有者的净利润9,395.07万元，较上年同期增长33.55；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,683.85万元，较上年同期增长39.69。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析一)行业格局和趋势
数字经济已经成为全球各国把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。我国十分重视发展数字经济，已将其上升为国家战略，各国均将数字基础设施建设作为实现产业升级和创新发展的重要保障，大力发展数字基础设施已经成为各国激活新应用、拓展新业态的重要基础。
工业互联网是数字经济的重要组成部分，它通过将先进的信息通信技术与工业系统深度融合，推动了数字经济与实体经济的深度融合，而数字经济的发展依赖于先进的信息基础设施，如5G网络、光纤网络等，这些基础设施的建设和应用加速推进，为工业互联网提供了强有力的物质基础和关键支撑，工业互联网与数字经济的发展相辅相成，共同推动了经济的高质量发展。未来，随着技术的不断进步和应用的深化，两者将在更广泛的领域和更深层次实现融合，为经济发展注入新的活力。
1、全球战略布局助力工业互联网发展
工业互联网是第四次工业革命的重要基石。伴随着新一轮的科技革命和产业革命，实体经济各个领域的数字化、网络化、智能化发展成为第四次工业革命的核心内容。工业互联网通过人、机、物的全面互联，全要素、全产业链、全价值链的全面连接，对各类数据进行采集、传输、存储、分析并形成智能反馈，推动形成全新的生产制造和服务体系，优化资源要素配置效率，充分发挥制造装备、工艺和材料的潜能，提高企业生产效率，创造差异化的产品并提供增值服务。工业互联网为实体经济各个领域的转型升级提供具体的实现方式和推进抓手，为产业变革赋能。
随着工业互联网在全球范围内蓬勃兴起，各国政府高度重视工业互联网的发展，出台了一系列战略和政策。例如，美国的“先进制造业伙伴计划”、德国的“工业4.0战略计划”，旨在通过工业互联网推动制造业的数字化和智能化转型，世界各国都希望抓住这一新的机遇来实现本国产业转型升级。发达国家希望将新一代信息技术与深厚的工业基础深度融合，发展中国家希望通过应用新型技术为本国经济发展注入新动能。
2、我国工业互联网市场的发展
我国高度重视工业互联网发展，“工业互联网”连续5年被写入报告，充分体现了我国对工业互联网、对中小企业以及对制造业企业高质量发展的重视，纵观市场发展，我国工业互联网从探索起步阶段，进入产业深耕、赋能发展新阶段。2024年，现代化产业体系和新质生产力写入政府工作报告,并被列在了2024年十大工作任务的首位,要加快发展新质生产力，要推动传统产业高端化、智能化、绿色化转型，要积极培育新兴产业和未来产业。
工业互联网为新型工业化提供强劲动力，党的二十大报告提出，到2035年基本实现新型工业化，加快建设制造强国、网络强国、数字中国。推进新型工业化建设，既是实现中国式现代化的必然要求，也是实现高水平科技自立自强、构建大国竞争优势的迫切需要，更是实现我国经济高质量发展的战略选择。当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，推进经济数字化、智能化、绿色化发展成为国际共识。工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，通过人、机、物、系统之间的数据连接与信息集成，驱动工业数字化、网络化、智能化变革，有力支撑工业高端化、智能化、绿色化转型发展，为新型工业化发展提供强劲动力。
就产业规模而言，工业互联网市场正呈现出快速增长的态势。根据国内外权威机构的数据显示，截至目前，全球工业互联网市场规模已经达到了数十万亿美元，而且持续向上发展。中国作为世界最大的制造业大国，工业互联网市场的规模也一直保持着较高的增长率。预计未来几年，工业互联网在全球范围内的市场规模将进一步扩大。二)公司发展战略
公司以“坚持技术创新，服务全球市场，创造科技价值”为总体发展战略目标，力争成为工业物联网的引领者，丰富产品，深耕行业应用，持续推进“云 端”物联网解决方案，打造领先的工业大数据汇聚与云管理服务，逐步建立物联网应用和生态系统，为企业的数字化升级赋能。未来公司会围绕现有五大业务板块的发展，全面推进公司数字化、全球化的高质量发展。
1、深入发展五大业务板块，做大做强业务规模
公司所处工业互联网行业，目标市场主要聚焦于企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块。基于长期在工业物联网市场的沉淀和积累，公司在技术领域积累了全面的核心技术和自主研发经验，拥有高素质的经营管理队伍及专业的技术人才。目前公司所耕耘的五大业务板块市场前景广阔，公司正在集研发、产品、供应链、市场、销售之合力打造一个坚实的全球网络，做优做好产品竞争力，做大做强业务规模，努力成长为国际化的知名科技公司。
2、全面推进数字化、全球化发展
（1）数字化建设
随着人工智能（AI）技术的不断发展和应用，AI时代已经正式到来，在这个充满机遇和挑战的时代，随着公司规模的不断扩大，对公司运营模式与效率产生更高的要求，公司将大量采用信息化技术和AI技术提升公司各部门的生产力和效率水平，降低运营成本，提升公司市场竞争力及盈利能力。
公司已经建设了ERP、CRM、MES、质量管理系统、研发管理及协作系统等信息化系统，在此基础上，公司还将在研发部、市场部、产品部、销售部、财务部、技术支持部等各部门，大量采用新兴的LLM（大语言模型）技术及AI衍生工具，提升生产力，提升工作质量，降低经营成本。通过AI技术提升内部数字化水平的同时，公司也会将AI技术赋能于更多的产品中，为客户提供更加智能化、个性化的服务和解决方案。
（2）全球化拓展
从全球视角看，数字经济、工业互联网行业均呈现快速发展的态势，公司将坚持全球化的战略，持续加大对海外市场的投入，寻求内生与外延式的增长机会，提升全球化运营的长期能力。公司将继续推动核心产品与业务线对应的海外市场拓展计划，利用中国产品的出海优势，提高出海产品的投资回报率，反哺研发与运营，形成良性循环。公司还将逐步尝试以全球化需求拉动新的产品开发，更深入地适应海外市场，打造在海外市场长期发展的基础。三)经营计划
2024年，公司会继续围绕夯实现有五大业务板块，全面推进公司数字化、全球化战略，打造一个基于产品家族，市场组合，销售体系，渠道伙伴共同组成的坚实的全球网络体系，多渠道，多措施开拓市场空间，推动公司快速发展壮大，在这个目标下，公司经营规划如下：
1、重研发、强投入，坚持技术创新策略、持续提升产品竞争力
公司研发部门按照主营产品划分为智能车联网系统和工业通信研发部、智能配电网系统研发部、智能售货系统研发部、智能网关与创新业务研发部四个研发部门，其研发方向覆盖公司五大业务板块，研发中心包含北京研发中心、成都研发中心、嘉兴研发中心、多伦多研发中心（正在筹建中）、弗吉尼亚研发中心（筹建中）。保持技术先进性是公司所处工业物联网行业的重中之重，公司会继续加大研发投入，保持公司相关技术契合行业发展的需求，加强前瞻性的研发工作，利用AI技术提升研发效率，同时将AI技术赋能于下游更多的应用场景中，为客户提供更加智能化、个性化的服务和解决方案，保持公司在行业内的技术领先力。
2、产品部门工作全球化推进、充分发挥产品部门桥梁作用
（1）在公司现有产品的基础上，面向全球市场不断丰富产品生态组合，覆盖更广泛的应用场景；（2）产品部门担负研究行业市场、客户需求的责任，确定产品的目标方向，根据市场需求情况沟通研发方向，产品正式投产后，还要配合销团队将产品成功推向市场，形成规模销售；（3）产品部门以全球视角对公司海内外市场业务发展提供产品培训支持，并在重大项目上为销售提供强有力的支撑。
3、品牌推广和高效营销服务体系建设
利用AI技术推动数字化营销方式，提升宣传内容与质量；加强市场部门与研发、产品、销售等部门的密切联系，及时传递市场信息；建立海外市场Marcom团队,更好的针对海外市场开展市场推广活动。通过品牌推广打通用户线上和线下的数据，形成双轮驱动的发展动力，促进形成市场营销部门与研发、产品、销售部门合作完成从线索到赢单的良性闭环。
4、强化多元供应链体系，保证供应链的强健
为了应对国际政治贸易风险，公司已在泰国、加拿大初步建立了多元的供应链体系，2024年，公司仍会不断强健供应链，加强海外工厂经营、风险管理，进一步增强与下游客户在全球范围内的深度合作，提升公司供应链国际化水平及综合竞争实力，为公司可持续发展提供支撑。
5、继续建设全球化销售体系堡垒，为公司持续稳定发展奠定坚实基础
随着公司全球化战略进一步推进，未来公司会逐步建立完善以北美、欧洲、亚太、中国为核心的全球销售体系，将销售力量、技术支持力量逐步在全球主要区域落地，辐射更广阔的市场范围。
针对渠道合作伙伴建设，未来会在重点区域深度覆盖，继续拓展更多代理商；进一步加强与已有代理商的深度合作，建立与合作伙伴长期、互惠、信任的合作关系，提升产品代销率；未来实现覆盖更广，客户更大，渠道建设更快的趋势。
继续打造优化海内外电商平台，电商平台实现数字化，降低成本，提高效率；多平台推广，提升企业知名度，创造更多商业机会点；打造公司物联网通信设备的线上销售平台。逐步形成线上服务全球中小客户，提升产品交付效率；线下聚焦大客户，建立以区域管理为主的全球销售体系，双轮驱动覆盖全球大中小客户。
公司对销售团队不断进行优化和升级，针对薄弱环节进行培训提升，适应行业需求的不断更新变化；积极引入具有海内外市场销售经验的人才，逐步建立专业化的销售团队，为未来的业绩提升打下良好基础，助力公司全球化战略目标的实现。
6、不断提升公司精益管理水平
持续提高公司治理能力和管理水平，进一步加强公司内部管控，包括成本管控、风险管控等;加强公司干部管理和人才梯队建设，为公司
