12.ABM将整合更多的销售和营销团队
2021年，62的营销人员利用基于帐户的营销或ABM来赢得客户。而且，到2022年，33没有使用过它的营销人员计划首次投资它。
虽然ABM（基于客户的营销）并不新鲜，无论是初创公司还是大公司，都越来越多的意识，并开始实施这一营销理论，ABM是一种营销（或销售和营销）技术，营销人员可以利用销售团队提供的有关潜在客户和客户的信息来满足他们的营销需求。
13.更多企业将测试原生广告
2021年，HubSpot调查的全球营销人员中有24目前投资于原生广告。
进入2022年，23尚未利用它的人计划在2022年首次利用它。
为什么企业对这个策略的兴趣越来越大？因为它有用。在使用原生广告的营销人员中，超过36的人表示这是有效的，而近5的人表示这是他们产生投资回报率的首要策略。
当您的企业付费在第三方网站上发布特色内容时，您就是在投资原生广告。
与旨在打断和脱颖而出的传统广告不同，原生广告旨在融入您的品牌并将其推广给可能永远不会了解您的新受众。
由于原生广告“感觉”不像传统广告，消费者更有可能消费它们——事实上，消费者观看原生广告的次数比横幅广告多50。
原生广告的例子可以在社交媒体上、搜索引擎结果、内容推荐平台（指向各种其他内容的链接，您可以点击页面底部阅读更多关于该主题或与该主题相关的内容）或活动中找到。
二、内容营销趋势
至少有47的买家在与销售代表互动之前会查看相关企业的三到五段内容，他们中的大多数人希望企业通过创建内容来吸引他们的兴趣。这就是为什么世界各地的品牌只增加对内容营销的投资。
事实上，在2022年，营销领导者将优先招聘的前三个角色是内容创建者、内容营销经理和内容策略师。
1.视频仍将是最热门的营销内容格式
在HubSpot的报告中，视频营销是最有效的营销形式。
调查发现，59的调查参与者在其内容营销策略中使用视频，而76的利用视频的营销人员称其为最有效的内容格式。
更不用说，四分之一（或27）使用视频的营销人员表示，视频类型的投资回报率最高。
2.博客仍然有效
自从企业开始建立自己的网站以来，博客一直是一种常用的营销策略。
虽然这种策略已经历经了很长的时间，但它似乎毫不过时，事实上，博客能被使用这么长时间，说明他肯定是有效的。
48的公司拥有内容营销策略博客，56的利用博客的营销人员表示它是有效的，10的公司表示它是产生最大投资回报率的内容类型。
这些数据并不太令人震惊，在最近对消费者受众进行民意调查发现，大多数消费者每周多次阅读博客，并在阅读该公司的博客后从该品牌购买了一些东西。
除了提供消费者参与和潜在的转化外，博客还为您的网站或在线页面提供了一个主要的主要好处：搜索可发现性。
最终，拥有强大博客的网站具有更大的搜索潜力，并且可以比没有博客的网站更容易实施SEO策略。
这样想想，如果潜在客户想要聘请虚拟会计师，并且您公司的网站上有一篇博客文章重点介绍了您的会计师使用的税务技巧或策略，此人可能会通过百度搜索找到您的帖子或网站，阅读您的帖子并浏览您的网站，并且然后决定他们要与您联系以获得咨询或会计协助。
3.案例研究将继续推动潜在客户转化和品牌可信度
案例研究为潜在客户提供了令人难以置信的深入和独特的视角，了解同行或其他企业如何从产品、服务或战略中受益。
而一些企业将它们公开放在他们的网页上，以尽快说服潜在买家。其他人可能会将它们作为需要下载潜在客户转换的免费PDF文件资料。
尽管许多营销人员（例如B2C行业的营销人员）不利用案例研究，但也不可否认它们是有效的。
在调查中，64发起案例研究的营销人员认为它们是有效的，15的营销人员表示，在他们所利用的内容形式中，案例手册带来了最大的投资回报率。
此外，案例研究在内容营销中的使用也在增长，调查的营销人员中有37计划在2022年首次在他们的营销策略中使用案例研究。
在经常在内容策略中使用信息图表的营销人员中，56的人表示它们是最有效的内容类型。
可靠的数据可以帮助营销人员、博主和内容创作者讲述引人入胜且有说服力的故事。
三、社交媒体营销趋
在全球范围内，社交媒体用户超过37亿。
这就是为什么社交媒体营销是一个受欢迎的渠道，社媒营销几乎成为每个企业更大营销策略的一部分。
社交媒体营销可让您在个人层面上与受众建立真实的联系，从而使您的品牌更加人性化。
1.直播内容将成为领先的社交媒体形式
在营销策略调查中调查的社交媒体营销人员中，68的人表示音频聊天室是最有效的社交媒体内容，而59的人表示他们同样适用于实时视频。
而且，虽然9的受访者表示，在他们使用的所有社交媒体内容类型中，直播视频内容带来了最大的投资回报率，但96的投资直播音频内容的人计划在2022年全年花费相同或更多的钱。
今天，消费者越来越多地寻找相关和真实的内容——尤其是来自企业的内容，实时视频流和音频使企业能够与这些受众建立更多联系，同时讨论他们的品牌、产品、专业知识或使命。除了能够在更真实、更接地气的环境中看到专家之外，实时音频或视频流还通常具有互动功能，例如评论、参与或举手机会，让观众可以直接与主持流的人进行互动。
2.TikTok将继续获得企业兴趣
自从三年前TikTok开始走红以来，各大品牌一直在努力挖掘它的真正力量。现在，抖音拥有超过10亿的全球用户，已将自己定位为面向各种受众和营销人员的应用程序。它还开始为各种不同规模的企业推出许多新的广告和营销功能。
高达67的营销人员计划在2022年增加对TikTok的投资，同时，10使用社交媒体的营销人员表示，TikTok将成为他们明年全年投资最多的平台。
3.大多数营销人员只会关注三到五个社交媒体平台
当谈到应该使用的社交媒体平台的数量时，每个企业都有自己的最佳选择，调查中只有11使用一到两个平台，只有7使用七个或更多平台，但64目前使用三到五个平台。
管理三到五个平台是比较切合实际的，这样的营销力度能让各种规模的品牌将其覆盖范围扩大到不同的受众，同时也为社交媒体营销人员提供了一个可控的，现实的平台列表。
以下几个问题可以帮助您确定您真正应该使用多少个平台：
您的团队中有多少社交媒体营销人员？
哪些社交媒体平台的受众最符合您的目标？
在您所针对的每个平台上掌握策略需要多长时间？
现在是否有不会使您的整体营销策略受益的平台？
是否有任何平台可以轻松地重新利用引人入胜的内容？
通过上面的一些问题，您可以确定您的社交团队和企业在每个平台上需要投入多少时间制定有效且引人入胜的策略，并确定优先级。
四、SEO营销趋势
61的营销人员表示，改进搜索引擎优化(SEO)以增加其曝光、展现率是他们入站营销的首要任务。
您是这些营销人员中的一员吗？如果是这样，您是否已经弄清楚您计划如何改善您的SEO和曝光展现？
1.关键字优化将是一个关键优先事项
47的利用SEO的营销专业人士表示，他们的公司在其战略中使用了搜索洞察报告。
如果您没有庞大的内容团队、大量的额外时间，或者没有SEO专家来创建大规模的搜索洞察报告，请不要担心，仍有55的人表示他们至少尝试使用搜索引擎的关键字来优化他们的内容。而且，这种策略并不太昂贵或耗时。
例如，您可以使用SEO工具进行一些与您的业务、产品或即将发布的内容相关的快速SEO关键字研究，以了解您可以在何处使用关键字优化的标题、副标题、或描述来提升您的内容。
2.视频和图像的搜索引擎优化也非常关键
SEO不仅仅涉及更改页面上的文本，还涉及为页面选择和优化正确的视频或图像，以帮助其在百度图像或搜索引擎视频轮播中排名。
优化图像，涉及压缩文件以提高页面速度并向图像添加关键字优化的替代文本，视频优化策略，涉及将具有相似主题或关键字的视频嵌入到博客文章中。
目前，53的利用SEO的营销人员制定了优化视频和图像的策略。在这些营销人员中，49的人表示图像和视频优化是他们最有效的SEO策略。
3.外链建设将帮助品牌提升权威——以及搜索排名
当排名可靠的网站开始链接到您的网站时，搜索引擎的抓取爬虫会注意到您的网站也可能是可信的，这会诱使您的搜索排名的上升。这就是建立外链的目标，和作用。
尽管编写高度原创的内容、与其他网站内容或确保您的帖子获得链接可能既耗时又具有挑战性，但研究表明，这些时间和精力是值得的。在使用反向链接和链接构建的48的SEO营销人员中，63的人表示这是他们品牌最有效的SEO策略。
4.历史优化将帮助旧网页获得新流量
在SEO中，让您的内容保持最新并充满丰富、引人入胜的内容，胜过缺乏关键字相关性、锚文本老旧的内容，不仅如此，获取现有内容并替换已经发布，已被搜索引擎收录的播客、帖子或博客文章也是一种在搜索引擎中保持相关性的有效方法。
四分之一的SEO营销人员在其策略中利用了历史优化，29的营销人员表示这是一种有效的SEO策略。
5.语音搜索策略也将是SEO的一环
尽管调查中只有12的营销人员目前在他们的战略中利用语音搜索策略，但其中34的人表示语音搜索是他们在2021年使用的最有效的趋势，41的人计划在2022年增加投资。到目前为止，您可能已经使用过众多虚拟助手之一，例如Siri、小爱同学或百度语音的虚拟助手。
这些数字助理不仅可以回答简短的信息查询，例如“谁是蜘蛛侠主演演员？”或“南京今天的天气如何？”，但他们也开始处理更多的本地、对话和定制搜索，比如“附近的咖啡店在哪里？”、“麦当劳几点开门？”、“星巴克提供冰咖啡吗？”等。
由于这种新兴行为，企业需要做出回应并改变他们构建信息的方式，与其迎合搜索引擎的手动搜索算法，不如围绕问题来优化您的内容。
五、AI和自动化趋势
高达70的营销专业人士目前正在使用自动化。与此同时，33不使用自动化的营销人员也计划在2022年开始实施，以下是他们计划在明年开始或继续利用自动化的几种方式。
1.品牌将在自动化和人工智能方面投入更多
人工智能是计算机科学的一个子集，它教机器做那些需要人类智慧的事情，例如学习、观看、交谈、社交、推理或解决问题等任务，当由计算机完成时，就被认为是人工智能。
人工智能已经完全渗透到我们的日常生活和工作中。
当音乐软件推荐一首歌，支付宝识别并标记一个人，或者你使用Siri给朋友发短信时，你就在利用人工智能。
随着我们越来越多地使用人工智能（尤其是作为消费者），营销人员和企业将需要做出回应。
人工智能的重点不是取代人类或需要人际交往，而是为了提高和扩大我们与受众联系的能力，并帮助他们更快、更彻底地解决问题。在收集和分析数据以及做出数据驱动的决策时，人工智能也非常有用。
以下是我们认为当今公司采用AI的几种方式：
聊天机器人和虚拟助手：机器人为各种复杂程度的问题提供快速、简单的解决方案。不再需要实时聊天或一对一的数字对话。
AI内容创建和管理：虽然现在还不能指望机器人编写多有优秀的营销内容，但您可以使用它们来处理简单、短小
