在互联网 时代的大潮下，华元也在积极寻求着互联网方面的转型，不仅在不断的客户需求之中改进和优化产品需求，同时也积极给业主提供更好地服务，致力于“为业主打造美好生活”。本期搜房网地产封面秀采访到了华元集团营销中心总经理季雷云，让她带我们了解华元房产的最新思路。
华元房产作为杭州本土最具实力的房地产开发企业之一，自2000年扎根杭州以来，相继开发了大约20个项目，而13年开盘的华元欢乐城作为极具性价比的地铁上盖城市综合体，更是受到市场的持续热捧。在华元欢乐城销售火热的情况下，华元房产在西溪布局的欢乐城也将在今年晚些时间面向市场。
在互联网 时代的大潮下，华元也在积极寻求着互联网方面的转型，不仅在不断的客户需求之中改进和优化产品，同时也积极给业主提供更好地服务，致力于“为业主打造美好生活”。本期搜房网地产封面秀采访到了华元集团营销中心总经理季雷云，让她带我们了解华元房产的最新思路。
华元房产重品质更重服务
主持人：华元房产作为杭州本土最具实力的开发商之一，开发过很多成功的项目，首先请您让您用一句话评价一下华元房产，您会怎么评价？
季雷云：用一句话来说，华元房产是在不断的客户需求之中改进和优化产品。
主持人：我们了解到华元房产的目标是“以个体的卓越和细节的严谨确立整体的先导地位”，强调“个体卓越”和“细节严谨”充分体现了华元是一个注重产品打造的企业。那么这一理念具体在项目打造中是如何体现的？
季雷云：我们一直强调，业主和客户的需求是华元存在的基础。从去年开始，我们致力于打造“业主共建美好家园”的主题。首先，在质量的把控方面，业主全过程参与产品优化和验收，例如在房屋结顶以后，我们会让业主对自己家的渗漏水进行验收；门窗安装完成之后，让业主来检查门窗的质量问题。业主提出的问题在建设过程中会得到解决和优化，保证交付以后不会有质量问题。
第二，社区商业配套会让业主共同参与，甚至以创业的方式参与进来。比如有的业主是搞美容的，他就可以优先进驻我们的商业，为业主共同打造商业配套。这个理念主要体现在这两方面。
主持人：随着互联网 时代的来临，不少房企都在考虑转型，那么华元房产是否有这方面的规划和打算呢？
季雷云：肯定有。到目前，华元房产也开发了近20个楼盘，每个楼盘都有邻里商业，想要通过互联网给业主提供商品的采购服务及其他要求，比如儿童教育、日常健身运动等。通过信息平台的交流，让业主不走出社区就能满足这些需求。
主持人：在今后的营销方面，华元会不会引进互联网思维？
季雷云：现在华元已经和一些互联网企业在合作了，提前让业主感受到我们在室内空间和室外生活方面的要求，让更多的业主了解到未来小区的生活方式。
华元欢乐城火爆状态持续不减
主持人：华元近期最受关注的项目当属华元欢乐城，每次开盘时的盛况都可以用火爆来形容，从市场反应的情况和客户的回馈来看，您觉得华元欢乐城为何能受到市场持续热捧？
季雷云：从三个方面来看，首先是位置，欢乐城位于临平副中心的中点位置。第二是配套资源，它与地铁一号线无缝对接，业主上下班乘地铁不用担心风吹日晒；商业配套也十分完整，欢乐城就是商业配套的载体，为生活提供方便。第三，我们的产品结构和产品类型非常完整，能够满足了年轻人的上班和生活需求。
主持人：在周边的纯住宅项目，他们在介绍周边配套的时候，都会把我们华元欢乐城作为商业配套之一。那么对于城市综合体这种物业类型的价值您如何解读？
季雷云：过去的城市综合体，大家的理解基本是购物，例如万达广场、银泰百货是购物中心。而欢乐城的定位是聚会的中心、交流的中心，我们有超大的健康运动俱乐部，包括形体艺术、拳击、射箭、太极以及运动器械等，通过运动的聚会形成交流，有利于身心健康。还有私人的名医诊疗中心，汇集了很多私人医生提供医疗服务；此外，我们还会提供德国、日本的健康品，健康和医疗是我们的一个主旨。
儿童的健康成长是我们的另一个主题。健康成长离不开第三方教育和游乐，包括双赢教育、文艺教育、亲子游乐、乐高中心等，再加上儿童的美食，体现了我们是儿童一站式的成长中心，促进成长交流。
这两个主题是后时代的城市综合体，也可以叫做“城市的客厅”，是未来人们下班以后非常愿意去的地方。
主持人：华元欢乐城也推出了酒店式公寓——小宝，您觉得酒店式公寓适合怎样的类型的购房者？
季雷云：适合创业人员的需求。首先，地理位置决定了他们上下班都非常方便。同时，欢乐城又具备很大规模的写字楼，如果在这里上班又在这里居住是很方便的。现在很多购房者都是大学的毕业生和创业人员。
主持人：华元欢乐城整体目前的销售和建设状态分别是怎样的？
季雷云：欢乐城住宅部分2500套房源已售90，小宝也销售超过半数。建设方面，我们将在年底完成和地铁的无缝对接，政府已经通过了首批地铁无缝对接的审批手续，首批不会超过五个工程，华元欢乐城是其中之一，预计在明年1月底可以展现出来。整体建设进度预计在2016年底完成，2017年初将全部开放。
主持人：华元欢乐城下一步销售计划是怎样的？
季雷云：写字楼部分将作为创业中心，我们正在和上海的投资基金合作，希望引进一批创业人员到我们的写字楼里办公。另外，余杭的新闻中心将入驻欢乐城，很多杭州的主流媒体的余杭区办事处将进驻欢乐城。
酒店式公寓部分将推出精装房源，给创业者提供更多的拎包入住的机会，通过租赁和销售两种渠道。
主持人：华元近日刚刚斥资3.9亿斩下一块临平的土地，从策略角度来说，我们将如何利用这块土地？是否会和欢乐城产生互动？
季雷云：多年前我们做过一个项目叫和庄，是被称作最早传承中式文化的排屋。欢乐城总共规划了6000多户人家，里面有不少创业的总裁和董事长具备资金实力，需要排屋产品来居住。这块地拿下来也是给欢乐城里或周边临平优秀的企业家提供优秀的居住环境，这些业主在欢乐城可以享受VIP待遇，比如一卡通通用、到欢乐城停车不需要费用等。
主持人：临平市场一直以来都是顶着“高库存”的标签，华元再次补仓临平其实也要承担一定的风险。您是如何看待临平市场的？
季雷云：临平是杭州早期的三大城市副中心之一，临平是杭州底蕴文化的沉淀，十年前临平的房价要远远高于下沙，现在却低于下沙，主要是在对外宣传上的力度不足。地铁一号线的开通让人们对临平的认知度提升了很多，欢乐城的业主有90都是杭州人，临平已经完全纳入杭州人的视野了。
临平主城和山南板块的库存量并不算太大，库存集中在山北板块。我们新拿的地也在山南板块，再加上地理位置的优势，去库存的速度不会太慢。随着越来越多的杭州人在临平居住和上班，这个趋势还在增加，今后交通更加便利的情况下，临平板块性价比高，库存量会得到更快的消化。
楼市已触底，华元将着力打造社区服务中心
主持人：除了欢乐城之外，华元其他的项目近期有什么动态？
季雷云：西溪欢乐城将在今年年底开盘，和临平欢乐城的定位基本相同。也开设有亲子酒店、儿童教育、金街商铺、花艺市场，想做城西最大的“芳草地”综合体。一些小户型的酒店式公寓也会推出市场。
主持人：对于接下来整个杭州楼市的走向，您的看法是怎样的？能不能给购房者提一些建议？
季雷云：整体楼市还是值得看好，待开发土地越来越少。随着每年大学毕业生的释放，当他们具备购房能力的时候，市场的消化会越来越快。我认为现在房价已经到一个低点了，现在余杭的项目有60在亏损阶段，下行空间已经没有了，整体房价将趋于平稳，回头的高度可能不会太大，但是已经到了底线。
主持人：让您给未来华元的发展定一个目标，您会怎么定？
季雷云：今后华元将用5年时间在已经开发好的项目约10万居民打造“业主的美好生活”，提供帮助和服务，我们会把邻里商业做得完整，为业主交流提供一个空间。同时我们会通过互联网 和线下服务给业主带来健身、养生、医疗、饮食等服务，在每个社区我们都预留了2000方以上的商业空间，这就是我们要重点打造的邻里商业服务中心。
《华元房产:在不断的客户需求之中改进和优化产品》相关参考资料:
华元房产 质量、杭州华元房产、华元房产服务、许昌华元电工器材、广州市华元投资管理、圣华元国际融资租赁、杭州华元房地产、华元手绘、内蒙古华元科技
