东土科技2023年年度董事会经营评述

化PLC产品在国内家电行业头部企业智能工厂项目、某智能装备龙头企业自动化生产线项目中获应用与实施。

报告期内，公司以行业领先的AUTBUS总线、TSN网络通信、鸿道（Intewell）工业操作系统、智能控制等工业互联网核心产品为基础，在安全生产、数字工厂、能源矿山领域为客户提供工业解决方案，赋能产业升级与高质量发展。在数字工厂领域，公司与宜化集团联合建设的新宜化工智能制造示范工厂，按照“数据 平台 模型 应用”的建设模式，以工业互联网平台为核心，打造现场感知环境、布置5G网络环境、建设数据中心，利用东土科技自主研发的智能边缘计算算法和算法组件，实现预测预警、智能提升、经营优化、生产过程优化以及科学决策的智能化、智慧化。目前公司与数十家龙头化工企业、园区展开技术合作，通过智能工厂建设思路和技术输出，助力化工产业高质量发展。在矿山领域，公司工业网络、智能控制、操作系统及综合集控信息一体化平台等全系列产品应用于某煤炭集团储配煤基地生产集控项目，实现生产管理的自动化、信息化、智能化融合。产品与解决方案已在西南区域获客户高度认可，并快速拓展至华中区域，形成标杆性行业应用。

（2）技术研发与知识产权情况

报告期内，公司紧密结合行业需求和发展战略，在自主可控的工业互联网底层核心技术方面持续进行研发投入，推进通用人工智能技术与鸿道（Intewell）工业操作系统、智能控制工具软件融合的应用研发，组建工业人工智能研究院，加快东土科技在工业AI领域的布局，并取得落地应用的实质性进展。目前，公司基于NewPre3102智能控制器开发了行业领先的工业AI智能机器人控制系统，该系统集成了鸿道（Intewell）工业操作系统和MaVIEW智能控制工具软件，并嵌入了AI大模型推理引擎。借助东土自主研发的语义算法，该系统能够将人类的自然语言指令转换为机器人的运动指令；同时，利用现有的大型模型的理解能力和多模态模型的环境感知能力，结合MaVIEW内置的运动控制库，机器人能够通过大模型理解人类指令，并转换为满足高实时性要求的运动控制指令。

报告期内，公司公司持续迭代完善鸿道（Intewell）工业操作系统系列产品，发布了TypeI虚拟化产品，完成了IntewellRTOS、Windows/Linux实时扩展、TypeI/II虚拟化全系列产品的发布或迭代更新，与客户联合创新，开发储能EMS、配电自动化、变电站、手术机器人、列车及信号系统控制、轨道交通安全云、CNC数控系统及工业机器人控制等系列行业解决方案，全面覆盖工业领域客户全场景的实时操作系统需求。

报告期内，公司承担多项政府课题，包括车载以太网通信、高可靠低时延5G增强工业网关、工业操作系统国家重点攻关任务等，为加强公司产品的核心技术攻关与产业化推广奠定了坚实基础。公司注重自主研发技术的知识产权保护，报告期内，公司及下属子公司共新增申请国内外发明专利239项（件），共新增获得授权的国内外发明专利160项（件）。截至2023年12月31日，公司及下属子公司合计已申请国内外发明专利1790项（件），获得国内外授权发明专利887项（件）。

（3）质量管理和产品认证情况

公司作为国内工业及防务网络单项冠军企业，一直以优质的产品和服务赢得客户的信任。随着工业智能化升级和自主可控需求的增长，公司继续坚持质量至上原则，持续提升市场竞争力，加强质量文化建设，通过对全员进行质量意识培训和考核、质量标兵评选、质量回溯等方式进一步贯彻落实“质量第一，顾客满意”的公司质量方针为主线，聚焦质量提升，推进公司高质量发展。报告期内，公司加强信息化建设，上线了PLM、SRM、CRM等多个信息系统，实现内部流程的数字化和自动化管理，有效提升工作效率。促进公司内部的组织协同，进一步提高公司管理水平。

五、公司未来发展的展望

（一）行业格局和趋势

当前产业数字化、智能化、绿色化转型不断加速，全球已进入数字经济快速发展期。而作为新一代信息技术与工业经济深度融合的新型基础设施、数字化转型的核心载体，工业互联网正成为数字经济创新和产业数字化的关键支撑。在国内设备大规模更新以及通用人工智能赋能垂直行业的市场环境下，高性能、自主可控网络通信产品将助力产业智能化与高质量发展，形成新质生产力。

在工业领域，工业控制处于自动化向智能化、单一化向系统化变革的关键期，随着制造业市场竞争加剧、技术进步和产业结构升级，产品个性化、定制化、时效性需求逐步提升，制造业生产模式由大规模刚性生产转变为“多样化、小规模、周期可控”的柔性生产，工业控制需要高灵活性、可扩展性和实时性的软件定义。此外，由于柔性制造以及工业人工智能、大数据分析等技术应用，工业场景需要更加灵活便捷的设备接入，实现现场终端和设备的可寻址、可通信、可控制；同时需要大带宽容量网络、设备间协议互通和高阶的智能化控制，对工业现场网络控制一体化服务的能力要求更高。

此外，当前以ChatGPT、Sora等为代表的生成式人工智能的快速发展，越来越多面向垂直场景的行业大模型涌现出来，并成为推动制造业智能化改造与数字化转型、加快推进新型工业化，进而培育发展新质生产力的新引擎。

（二）公司发展战略

东土科技致力于工业网络技术和智能控制技术的研究，在工业领域推动软件定义控制技术和工业网络全IP化，实现工业化和信息化技术的融合，为全球智能化的发展贡献“中国方案”。从工业互联走向工业AI，是东土科技长期追求的企业理想。

（三）经营计划

2024年度，公司在新一轮大规模设备更新、深化“人工智能 ”的行业应用的市场背景下，将响应发展新质生产力的政策号召，积极探索工业人工智能、低空经济等新兴业务市场，发挥公司具有自主可控和完整的工业互联网根技术体系的优势，在已有的行业积累与技术沉淀的基础上，大力开拓工业操作系统的创新应用，并以自主可控的工业网络和承载人工智能的智能控制解决方案，在防务、轨道交通、电力电网、半导体设备、清洁能源、数字工厂、智能建造及工程装备等核心工业领域推进工业智能化、少人化和无人化。公司2024年度重点工作计划：

1.工业网络通信业务

在行业拓展方面，2024年度公司继续深化工业通信产品在轨道交通、能源电网等传统领域的应用与实施，巩固行业领先优势。在轨道交通领域推进新一代融合计算、控制、通信一体化的网络产品研发与规模应用，在电力领域发挥自主可控优势，以网络 加密 安全一体化的国产化产品服务，实现网络产品在国产化改造项目中广泛运用，树立国产品牌行业标杆。在智能制造、煤炭矿山、光伏能源、石油化工等领域，努力开拓市场需求，提供高性价比、覆盖各工业场景的产品服务。

在市场营销方面，公司根据不同行业需求制定对应产品营销方案，与头部企业深化行业大客户业务合作，由单一产品销售到提供行业解决方案，并利用从软硬件研发到设备生产的自主可控产品优势，实现业绩稳定增长。此外，公司努力开拓TSN和AUTBUS应用场景，推进TSN网络通信产品应用，打造新的业务增长点。

2.工业操作系统及相关软件服务

2024年度，公司将抓住国产操作系统发展的机遇期，加速操作系统在防务、能源电力、轨道交通、智能装备等领域的垂直行业应用，构建数字工厂及智能装备标准化的通用平台，承载工业人工智能，贡献新型工业化底座力量。

在行业应用方面，公司将继续聚焦防务、能源电力、轨道交通、智能装备等核心工业领域，通过与头部企业开展业务合作、承担重大政府课题等多种方式开拓工业操作系统应用场景。公司以鸿道（Intewell）工业操作系统助力工业客户实现从传统制造向智能制造的转型升级，提升生产自动化水平，优化资源配置，增强生产的灵活性和适应性，推动新质生产力的发展，为我国制造业的持续繁荣和进步贡献力量。

在技术研发方面，公司持续推进鸿道（Intewell）工业操作系统的技术完善与迭代研发，针对不同行业用户需求，不断发展提升用户体验的开发工具，从而适应工业行业不同的应用场景；融合机器学习等人工智能技术，自动识别和处理工业现场的数据和信息，实现自动化控制和优化，加速工业人工智能应用落地；进一步完善工业大数据服务，通过数据的提取和分析，助力工业用户实现业务协同和优化，赋能工业领域迈向少人化和无人化。

在生态合作方面，公司积极与芯片供应商、工业软件开发商、系统服务商、科研机构、工业企业等各方建立业务合作关系，致力开源开放的工业操作系统生态建设，以合作共赢的模式聚众同行、聚力创新，从而为工业领域高质量发展赋能。

3.智能控制器及解决方案

2024年度，公司聚焦重点行业客户，积极推进智能控制产品在核心工业领域的应用项目落地；加大在半导体、储能等国产化设备控制领域的产品应用研发与业务导入，为更多晶圆制造高价值环节提供国产化解决方案，并实现产品批量应用；推进智能控制产品在桥梁监测、智能建造等少人化和无人化场景的规模应用，以基于操作系统的软件定义控制解决方案赋能工业数字化、智能化。在解决方案业务方面，公司将大力开拓工人人工智能应用场景，发挥在数字工厂、化工安全生产等领域取得多个标杆性产品优势，拓展生物医药、能源矿山等新兴业务市场，承接工业人工智能应用落地。

在技术研发方面，依托工业人工智能研究院，系统性推进人工智能技术与操作系统、智能控制工具软件融合的应用研发，大力完善针对不同工业场景智能控制算法库，探索人工智能模型，聚焦工业人工智能技术和解决方案，提供智能化的工业自动化、数据分析和决策支持，以推动工业生产效率、质量和可持续发展的提升。

（四）可能面对的风险

1.公司经营风险

公司产品应用于工业制造、电力能源、轨道交通、石油化工、冶金、防务、城市基础设施等工业领域，所处行业受宏观经济形势的影响，如国际政治经济及贸易环境持续恶化，可能导致产业链上下游市场环境变化及市场需求下降，对公司生产经营将产生不利影响。针对以上风险，公司一方面加大市场拓展力度，持续开拓产品应用场景，巩固公司的行业优势与市场地位；另一方面坚持工业互联网前沿技术探索与研发，挖掘客户需求，推进新产品新技术的推广应用，获得更大的市场增长空间。此外，公司将加强精细化管理，提升管理水平，实现降本增效，不断提升公司盈利能力。

2.新技术研发风险

随着工业互联网的不断发展和深化，公司作为高新技术型企业准确把握工业互联网发展的趋势，积极进行行业内技术创新和产品研发工作。而目前公司的研发产品大部分为国家空白和急需的高技术产品，存在技术难度大，开发周期长，研发投入高等一系列技术开发风险。针对上述风险，公司通过长期技术积累和发展，培养了一支高水平的技术研发和设计团队，形成了突出的自主创新能力，并拥有了自主知识产权的核心技术。公司将持续跟进最新行业动态及客户需求，精准研发，继续完善技术研发体系，并加强与高校、科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，紧抓市场技术趋势，充分发挥公司及下属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。

3.竞争加剧，毛利率下降的风险

在国内工业领域，工业互联网部分核心技术与高端产品存在进口依赖，公司与国际知名品牌以高性价比、本土化优势进行差异化竞争；随着国内工业互联网技术成熟、国产化政策指引以及市场环境优化，国内品牌的技术水平、产品性能和经营管理模式等方面持续提升，市场份额逐步增长，公司将面临更为激烈的行业竞争环境，从而导致公司面临产品毛利率下降的风险。对此，公司立足自主可控、安全可信业务战略，建立核心元器件、软件、硬件设备从研发到生产制造的全自主可控优势；公司加大工业互联网前沿技术与产品的研发力度，持续进行产品技术创新与性能优化，提升产品竞争力；此外公司注重质量控制，对产品研制、设计开发、采购、生产和服务过程严加管理，提供优质的售后服务，维护公司品牌形象与市场地位。

4.管理风险

公司围绕主营业务，通过并购进行了行业资源整合，扩大了业务领域、丰富了产品线、拓展了经营业务范围，公司的资产规模

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