截止2022年底，Shein在Facebook粉丝超2600万、Ins粉丝超2700万，为行业内领先。同时，我也总结了一下Shein在Instagram上面的矩阵，Shein按区域，类目，在不同社交媒体上的粉丝量都做的非常好，形成了非常正循环的社交矩阵。
这就是品牌做起来了的样子。并且，Shein模式还有一个很牛的数据，就是复购率。我从行业内部线人那里得到的大概数据是，Shein的复购率超过了100，也就是说，如果Shein的用户在头一年花了100美元，那么次他们会花超过100美元的金额再次购买。这也说明，就算Shein如今不花一分钱在市场营销上去获取新客户，公司也能在下一年获得营收上的增长。
这也是为什么Shein在2022年一度估值达到了千亿美元，成为了全球第三大的独角兽，排在字节跳动和SpaceX之后。而同时，Shein在D2C模式上的成功也让国内的电商们蠢蠢欲动，也许很快，我们会看到一个D2C市场上，中国玩家们群雄逐鹿的2023年。
04尾声：群雄逐鹿的时代即将来临但Shein不是没有风险的。首先，大量款式、高频的上新意味着背后被业界诟病的是抄袭、仿冒作品的问题。
Shein目前在美国面临着数十起抄袭官司以及潜在的上亿美元赔偿金额。同时，在越来越注重环保问题、劳工条件的欧美市场，Shein的原材料和供应商劳工环境问题，也是抄袭问题之外，越来越受到质疑的方面。
当然，这些问题也一直是中国品牌出海多年来饱受质疑的方面。但近几年来，欧美市场的消费者们，特别是年轻人群，关于高ESG标准的产品越来越看重，也就是环境、社会和公司治理方面的标准。
第二，D2C独立站赛道的竞争会越来越激烈。如今，不少公司和团队想要复制Shein的成功。
阿里巴巴，拼多多和字节等国内巨头平台大概率会在2023年加速出海的布局。我们在之前讲拼多多出海的视频中就详细分析过，拼多多的Temu基本上就是照着Shein的模式去对标的，
甚至在疯狂挖Shein的员工，感觉2023年这两家公司会继续干架。不对，可能是群架。还有中国跨境初创公司比如Cider和Patpat也达到了独角兽量级。那么，随着越来越多的跨境独立站涌入海外市场，同类型产品和平台之间的竞争也会越来越激烈。
第三，Shein采取的平台定价模式目前已经极度“压榨”供应商的利润了，这会形成恶性循环：商品质量下降，退货率高，那么仓储成本就会上升，并且品牌口碑也会下降。所以，生产、仓储、物流、广告等成本的持续走高，将让Shein可能会面临两难的境地：涨价了会失去价格优势，不涨价会持续愈发面临品控问题。
所以，以上三个大方向，是Shein，以及想趁着这波跨境电商热潮出海的企业们，将持续面临的挑战。
最后我想说，还是挺感慨的。
我们这个视频跨度了20多年，三代进化，B2B到B2C到D2C的模式，大家可以感受到，中国零售业在全球化方面的持续深耕，对流量的玩法愈来越炉火纯青，对消费者和境外本土文化的理解越来越深刻，整个跨境电商的基础设施在不断的完善，另外，跨境版图也在不断扩大。另外一边，我们可以看到，时代不同，世界的需求在衍变，中国的工厂实力也在进化。流量玩法或是锦上添花，但深耕于供应链和品牌的公司，一定会给世界带来不一样的变化。
这个视频里我主要讲的是美国市场的故事，但在东南亚，欧洲，南美甚至非洲，中国跨境零售都有很大的布局。以后有机会我们会聊聊其他地区的精彩出海故事。
如今，最新的浪潮巅峰上，以Shein为代表的中国D2C独立站探索出来了“品牌直达消费者”的可行性。MadeinChina再也不是藏在沃尔玛、塔吉特、梅西百货品牌标后面的原产地标签，而是切实的实现了中国品牌在海外的本土化。
但是，不能否认的是，面临的质疑和挑战很多，也有很多的问题尚待解决，我们还有很长的路要走。也非常期待，2023年，大家所预期的“跨境电商出海大年”会带来如何的新动向。
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