A：对于的竞对的变化我们可以关注三个站点：Chinaz、爱站、5118。
Q：从全球看，谷歌的市场份额占90以上。那么对目标人群在国内市场的企业来说，在谷歌上投放合适吗？
A：从搜索生态上来看，我们可以根据用户的画像，或是市场比重进行投放费用分配，通过前期的预算来测试真实的投放效果，还要考虑渠道是否适合产品和平台。
SEO是通用的规范，它可以呈现在各个搜索引擎上，只不过有些搜索引擎抓取的周期长，更新的频率慢，能够看到的效果不够直观。比如，百度更新的周期可能按周来算，但搜狗、360、神马，它们的快照更新、收录、周期是比较长的，需要有比较扎实的内容基础，才能够吸引起这三个平台的兴趣。谷歌、必应这种平台对抓取比较放得开，我之前测试过谷歌对一个站点的日均抓取量可以保持在50万左右，但是360、搜狗、百度都达不到这个量级。
如果纯SEO角度考虑，我们用一个比较适用规范较广的内容策略，让站点更适应全部的搜索引擎就可以了。
Q：如何看待当下搜索流量下降这个问题？企业应该如何应对？
A：搜索流量下降不是一个特别准确的描述，目前整个搜索池属于稳定状态，搜索用户的市场大概在8.5亿到8.8亿之间。某一些行业确实会受到用户日常碎片时间的影响，如转向知乎、抖音等生态。
针对这种情况的话，我可以给的建议是，定向关注行业的关键词，近两年的趋势如何。如果它确实是下降趋势，我们可以去关注用户使用不同APP的时长，找到相关行业趋势以对比各APP增长情况。如果确实有增长，那么可以考虑适当地分配预算，去转化营销动作。
然后，基于对行业词的分析来确定后面的营销动作。这块大家可看一下关键词的研究。
Q：百度收录量过万，但是几乎没有百度搜索流量，这是什么问题造成的？
A：这块核心问题在于本身创作的页面。一是可能不满足用户的一个检索习惯；二是它的这些页面可能仅仅满足了展示的基础需求，但是质量和结构并不满足，需要对页面进行二次重构优化。
Q：如何看待短视频关键字搜索覆盖？
A：圈里的一些朋友确实在做短视频关键字搜索覆盖。通过批量生产视频，在文案关键词里覆盖特殊场景，这是关于抖音生态的有效动作。目前我能观察到的关键词覆盖主要应用在消费品、化工以及贸易等产品上，SaaS企业目前很少。
Q：公司的关键词被竞争对手投放了，搜自己公司名称的时候，前面显示的是对方公司，怎么破解这个问题。
A：根据我之前在代理的工作经验来看，我建议你们先建立相对完善的权益机制，优先把商标权搞到手，把公司名称变成一个正规的品牌商标。如果你们有核定好的商标，就可以通过商标的权益，向SEM的专属客服、顾问反映情况，如果没有效果，可以直接走商务投诉，或者向百度法务投诉。
另外，判断对手的关键词是否飘红，如果飘红可以通过网络投诉。如果没有飘红，一般情况客服也没有好的解决办法。目前这属于商战的非常规行为，SaaS圈大家对这种行为还是相对鄙视的，但是为了KPI很多人确实在执行相关动作。
Q：公司网站权重低，没法排在前面，搜索业务关键词前十页都看不到自己公司的网站。请问老师除了花钱投放，有没有快速提升排名的办法？
A：快速提升排名的办法在第四部分有介绍过，但它本身并不是白帽的策略，是非正常的。如果搜索引擎通过算法比较出来，你确实使用了非正常策略的话，可能万劫不复。提醒三次的话，基本上这个站点就永久沙盒不会再出来了。
所以，我的建议是，应该清晰地去了解站点有没有问题，把站点的问题解决好，这是第一步。第二步是要有详实的内容规划，让站点变得更有周期，然后搜索引擎清晰地认识到你们站点的变化。当引擎明确看到站点本身的动作是趋向良好的，它就会给你更高的关注度，这样才会让你的站点变成搜索引擎喜欢的站点。
作者简介
谷海松：前博雅立方SEO业务总监，Martech王国社群/公众号主理人，ABM增长研究院荣誉顾问，直播研究院荣誉顾问，第十三届虎啸奖评审委员，鸟哥笔记专栏作者。
近11年toB服务经验，致力于搜索生态优化，专注企业服务、教育培训、汽车租赁、电商经济、云生态、工业等领域流量提升策略。曾为阿里巴巴、蚂蚁集团、新网科技、权大师、人人贷、长城汽车等众多品牌及平台提供服务。
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