购备货计划、清仓时机把控等方面提出了相比其他品类更高的要求。一旦备货过
量或错过销售良机，则容易造成存货积压和滞销。
与服装服饰类似，3C电子市场容量巨大，但由于更新换代较快，若供应链
管控不当，也存在较高的存货积压和滞销风险，因此对卖家在精准选品、快速上
架、及时补货、定期清仓等环节的管控能力提出更高要求。
2）其他品类产品
除3C电子外，傲基股份、通拓科技还主要涉及家居用品；易佰网络、有棵
树的品类覆盖度更广，还包括生活用品、家居建材、园艺产品、体育用品、工业
用品、汽车配件等。
这类产品具有生命周期长、更新换代慢的特点，生命周期通常在1、2年以
上，因时间推移而变成呆滞库存的风险较低，属于竞争程度相对较低的蓝海市场。
该等品类的品牌属性较弱，主要满足消费者在细分领域的功能性需求，因此在整
体市场容量方面不及3C电子、服装服饰。但是，该类产品的细分领域市场需求
较大，且产品售价相对较低，消费者对价格高低的敏感性较低，因此具有较大的
调价空间，有利于维持相对较高的利润水平。
基于上述特征，卖家在下游市场端，需要深入不同品类的专业领域，挖掘细
分市场机会；在上游供应链端，面对更加分散和广泛的供应商及商品，需要合理
制定备货计划及多元化物流仓储方案。
综上所述，3C电子、服装服饰具有巨大的市场需求，容易在短期内实现销
量快速提升，但与此同时由于季节性、时尚性特征，具有较高的存货积压风险，
对供应链及库存管控能力要求较高；相比而言，其他品类的市场竞争程度较低，
定价空间较大，在细分领域具有较大市场需求，但整体市场容量不及3C电子。
服装服饰，且在下游市场端和上游供应链端的管理方面要求更加精细化。因此，
不同种类产品各具特点，对卖家的禀赋要求不同，不同企业结合自身情况在品类
选择和产品开发上各有侧重，从而形成差异化的经营策略和竞争优势。
（2）主要供应商或采购渠道
泛品类跨境电商的供应商类型和采购渠道不存在显著差异。供应商类型主要
是国内产品制造商或OEM、ODM生产商，采购渠道主要包括与供应商线下直接
采购或通过1688。com（阿里巴巴集团旗下B2B采购批发电商平台）等采购平台
向线上供应商采购两种方式。
2、标的公司情况
（1）差异化选品策略，是标的公司中短期持续发展的基础
标的公司于2011年设立，经过行业多年沉淀，对不同品类的产品特性及其
对卖家的禀赋要求具有深刻的理解，因此在产品品类开发策略上，制定了差异化
的品类发展策略，战略性避开3C电子、服装服饰等处于红海市场的品类，避免
和已经在相关领域具有先发优势和规模优势的市场参与者正面竞争，而是优先拓
展仍处于蓝海市场的家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容等
产品品类；在具体产品开发方向上，也主要集中于具有市场需求但是相对冷门的
专业性细分领域，且产品售价在10-20美元的水平（代表产品详见下文“（4）主
要品类产品示例”）。
这类产品在中短期内具有生命周期长、更新换代慢的特点，在细分领域市场
需求较大，且产品售价相对较低，消费者对价格高低的敏感性较低，因此具有较
大的调价空间，有利于维持相对较高的利润水平。
经统计，标的公司2018年至2020年各年度均产生收入的SKU约为8.3万
个，占各期收入比例分别约为89、78、57，说明标的公司开发销售的产品具
有较强的生命力和竞争力，与自身坚持差异化的选品策略相关。
易佰网络在发展初期，采用差异化竞争策略，在运营资金有限情况下，选择
毛利率相对较高的蓝海产品，提高资金使用效率，快速扩大经营规模，建立了一
定的先发优势和规模优势。但随着未来越来越多从业者涌入，跨境出口电商行业
竞争加剧，从长期来看，标的公司差异化竞争策略优势会逐渐缩小，销售品类所
面临的同质化竞争风险也会随之提升。
（2）对新品的开发利润率要求，是毛利率稳定在60左右的保障
对于泛品类跨境出口电商企业而言，销售SKU数量通常在数十万级，不同
产品因属性不同，毛利率也会有所差异。标的公司不从事产品生产，从供应商采
购产品以B2C形式销售给海外消费者，该经营模式有别于制造型企业，在产品
开发选择上有较强的自主性，标的公司优先选择开发毛利率较高的产品。
标的公司在开发新品方面，建立了较为完善的评价体系。首先，标的公司根
据外部市场竞争情况和自身业务发展需要，初步确定重点品类的开发方向；其次，
根据开发方向寻找合适的产品，主要通过研究各大平台的消费者需求及平台推荐
产品、竞争对手的爆款产品、稳定合作的供应商提供的新品、各大网站论坛热销
讯息等途径确定具体开发产品。
在确定具体的开发产品后，标的公司会对产品的预计开发利润率进行评估，
根据销售国（如欧洲、美国）、平台类型（如亚马逊、ebay）等之间差异，制定
了不同的开发利润率标准，在预计售价的基础上，扣除成本、预估物流费、预估
仓储费、平台费、退换货率等支出后，预计开发利润率低于预设标准的新品，则
不予开发。
通过上述新品开发评价体系，标的公司能够保持60相对较高且稳定的毛利
率水平，有利于标的公司在相同的人力配置水平及有限营运资金下，获取较高的
利润水平，在后续产品定价方面根据市场需求变化，拥有较高的调价空间，提高
抗风险能力。
（3）加强供应商管控，提升议价能力，是标的公司规模扩大后的必然结果
随着经营规模的提升，以及单一供应商供应产品种类更加丰富，2020年易
佰网络加强对主要供应商的管控，逐步缩减供应商家数，以提高供应商管理人效
的同时，增加单个供应商平均采购金额。
主要供应商平均采购金额的上升，有利于提升对供应商的议价能力及延长付
款账期。经统计，因采购单价同比下降而节省的采购支出占2020年采购总额的
比例约3，2020年12月线下供应商账期相较2020年1月延长了18.52。
（4）主要品类产品示例
汽车摩托车配件分类下的产品主要包括点烟器、行车记录仪、汽车压力传感
器、GPS与其他安全工具、车灯、汽车饰品、汽修工具、空调系统、制动系统等，
代表产品如下表所示：
产品名称
产品用途
示意图
手持式红外热成像仪
在电机、电器故障发热时，用于探明发热源
并显示温度
摩托车通用液晶仪表
替换原有无法正常工作的仪表；提升美观科
技感，增加显示效果；
汽车倒车镜外壳碳纹
贴件
改装后增加运动感和视觉冲击；保护帽能有
效保护后视镜不被划伤、污渍等损坏
汽车多功能碳纹面板
改装碳纹后增加运动感和视觉冲击；更换后
掩盖受损的后视镜外壳，防止划伤
工业及商业用品分类下的产品主要包括手动工具、轴承、电气辅材、控制元
件、液压设备、电动工具、气动设备等，代表产品如下表所示：
产品名称
产品用途
示意图
数码超声波清洗机
通过超声波或高频声波清洁珠宝和其他精
致物品
便携式控温热风枪
适用于大多数表面贴装焊接和返工零件，
如：SOIC、芯片、QFP、PLCC、BGA等
砂鼓套装木工打磨工
具
用于木工和金属加工中的打磨环节，可用于
平滑粗糙的边缘，或修整轮廓不规则形状
微型轴承
广泛使用的滚动轴承，适用于各种工业设
备、微型马达、小旋转马达、办公室设备
家居园艺分类下的产品主要包括浴室五金、园林养殖及圆林灌溉等园林工具。
厨房小工具、BBQ烧烤工具、生活电器及厨房家电等，代表产品如下表所示：
产品名称
产品用途
示意图
景观喷泉水泵
适用于庭院鱼塘、景区水景等造景装饰
分段式护手滑轮枝剪
适用于花园修剪、采摘葡萄和柑橘等水果。
蔬菜采摘，也适用于切割树枝、茎、灌木。
新生长物和枯木等花园打理
家用章鱼小丸子烧烤
盘
用于自制章鱼烧或圆形煎饼
华夫饼模具烤盘
用于烹饪华夫饼等煎、烤制食品
健康美容分类下的产品主要包括化妆刷、按摩仪器、纹身配件、美甲工具。
剃须用品、老人护理用品等，代表产品如下表所示：
产品名称
产品用途
示意图
脸部洁面按摩器
用于日常面部清洁
USB充电款嫩肤仪
用于面部皮肤护理
免手摇睫毛胶水搅拌
器
用于自动摇晃指甲油、睫毛胶、纹身颜料等
温和睫毛卸妆水
用于日常睫毛、污垢、角质的清洁，也用于
嫁接睫毛前后清洁
户外运动分类下的产品主要包括骑行配件、娱乐水上皮划艇、球类、旅游用
品，登山野营、骑行防护、渔具等，代表产品如下表所示：
产品名称
产品用途
示意图
儿童隧道投篮帐篷
用于室内室外给儿童搭建游戏场所
公路车V刹
公路自行车刹车块的替换配件
攀爬车金属传动轴
用于攀爬车的升级、改装、维修
牛皮护臂
用于在户外运动中保护手臂安全
3C电子产品分类下的产品主要包括电脑及周边配件、影音及周边配件、手
机配件等，代表产品如下表所示：
产品名称
产品用途
示意图
USB蓝牙适配器
用于将电脑主机音频信号发送给蓝牙终端
设备
安卓手机键盘 保护套
手机配件
免焊音箱接线柱
音响替换配件
门禁读卡器
用于识别系统和项目，如自动停车管理系
统、个人识别、门禁控制器等
工艺收藏产品分类下的产品主要包括收藏用品、工艺品、缝纫刺绣、美术用
品等，代表产品如下表所示：
产品名称
产品用途
示意图
手指画涂鸦海绵指套
套装
用于墨水、粉笔、油漆及其他艺术创作。
缝纫机脚踏板
用于缝纫产品的零件替换
锌合金壶摆件
用于居家装饰
素描铅笔套装
用于
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