财信网（记者聽许靓婧）当下，河西南作为南京楼市热点板块之一，房价看涨。整个河西房价每平米由三万向四万窜动。那么，佳兆业城市广场作为河西南部首个广场项目有高端住宅和商业，如何创新产品和销售，在房价上能给买房人一个满意的价格的呢？佳兆业地产南京有限公司营销总监周亮在接受记者采访时说：“佳兆业已于上海、广州、北京等30多个城市成功开发了城市广场项目，可以说公司不仅拥有丰富的房地产开发经验，而且对南京地区适用的户型都比较了解。在河西南开发的佳兆业城市广场项目，我们将以人为本，潜心优化产品，提高客户舒适度，一定让南京客户价格满意、住的舒适。”
据了解，至2014年，佳兆业已连续三年获“中国房地产公司品牌价值TOP10”企业，去年获得深圳住宅成交面积、成交金额双料冠军。去年初，佳兆业进入南京河西，以43.8亿元从奥体建设手中接下这块地，楼面价14500元/平米，成为当时的“河西地王”。
面对如此高的地价和房地产企业急剧转型的时期，开发一般类型的住宅，市场和买房人不会轻易接受。怎么办？周总介绍到，佳兆业公司把自己积攒多年开发城市广场的经验运用到河西南项目上，在户型上以舒适度为目标加以创新产品。实践证明，一炮打红。上月首开便热销九成。
佳兆业城市广场热卖，与正荣润峯、升龙天汇、五矿崇文金城、和海峡城周边楼盘形成了差异化竞争。10月份，佳兆业城市广场再次推盘，这次锁定的目标人群又如何定位的呢？周总说：“我们的目标人群定位是高端首置，以及高端首改人群。从目前的成交情况来看，大部分人都在30—45岁的年龄区间，个体户、医生、老师等都有，而河西南作为近两年来刚崛起的黄金地块，吸引的人群是相对分散的，南京各个区块的客户都有一些。”
周总告诉记者，佳兆业城市广场卖得好的一个优势，就是更加注重了客户的生活体验。他介绍到，首先，我们房型都南北通风，两梯四户的房屋设计，必然使得有一个房间朝北，那么房屋的通风问题就急需解决。我们发现在河西的项目，天井一般采用5—6米的开间，而我们天井开间宽达8米，这样就大大改善了朝北房间的通风情况。其次，我们在入户大厅内采用了外投内取式的信箱，投递员只需在大厅外，便可以完成投递，业主可以在大厅内取件，这样一来，便提高了整栋楼的安全性。第三，我们按照豪宅标准，每层都设计了电梯厅以保护住户的隐私。住过一楼的客户一定知道，几乎整栋楼的居民都会从自家门口经过，甚是吵闹，我们经过思考后，将一楼住户的门改至电梯的后方，住户进大厅穿过电梯厅后就到自己家了，相比一楼住户大门在电梯前方的设计，会安静很多。最后，在精装修上我们也下足了功夫，电器将采用如西门子、杜拉维特、三菱电机、飞利浦、威能、松下等(或同档次品牌)一线品牌，还为业主添置新风系统、地暖系统等，全面提升舒适度，等等。佳兆业城市广场所做这一切都是围绕以人为本的理念，公司潜心优化产品，提高客户舒适度。这才是河西南项目好卖的真正理由。
《佳兆业南京销售总监周亮：以人为本潜心优化产品》相关参考资料:
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