余方标答：本公司聘请天衡所对2013年12月31日、2014年12月31日、2015年12月31日和2016年9月30日的资产负债表和合并资产负债表，2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-9月的利润表、合并利润表，现金流量表、合并现金流量表，所有者权益变动表、合并所有者权益变动表，以及财务报表附注进行了审计，天衡所对上述报表出具了标准无保留意见《审计报告》。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下公司的主要经营模式？
陈卫东答：您好！由于公司所处的网络视讯行业技术发展迅速且面向终端用户，研发实力和品牌效应对公司的发展至关重要。公司采取“哑铃型”的经营组织模式，以产品研发设计和营销服务为重心，生产环节则侧重核心、关键部件的精益生产。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下本次募集资金的使用计划？
陈卫东答：您好！本次募集资金投资项目已经于2013年3月2日公司2012年度股东大会审议通过，由董事会负责实施。本次发行后，募集资金将按照拟投资项目的投资计划和轻重缓急顺序投入以下项目：
1、视频会议系统产业化项目；
2、视频监控系统产业化项目。
本次发行的募集资金到位之前，公司将根据项目进度的实际情况以自筹资金先行投入，在募集资金到位之后予以置换。若本次发行实际募集资金不能满足上述项目投资需求，资金缺口将通过自有资金和银行贷款方式予以解决；若有剩余将用于补充流动资金。谢谢！
网友问(华林证券股份有限公司投资银行部执行副总经理)王博：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，会有多大的表现？
王博答：公司上市后，表现由基本面和市场情况决定。投资者能够认可公司有多少，公司的股票就有多大的表现。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下募投项目与公司主营业务的关系？
陈卫东答：您好！本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，符合公司战略规划和发展方向。
本次发行募集资金拟投入的“视频会议系统产业化项目”，将以软硬件系统升级为基础，实现全高清视频会议系统，进一步丰富产品功能、完善产品链，提高生产能力，有利于公司拓展视频会议系统的应用领域和市场占有率，巩固公司的市场领先优势。
本次发行募集资金拟投入的“视频监控系统产业化项目”，将充分利用公司技术优势，将符合视频监控市场高清化、网络化、智能化发展趋势的新技术实现产业化，提高市场反应速度，扩大市场份额。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司的营业收入情况？
余方标答：在政府信息化、平安城市等业务带动下，网络视讯设备的市场需求稳步增长。公司以行业性整体解决方案的模式，为用户提供了更丰富的产品组合和更好的用户体验，从而在市场中取得了良好的经营业绩，营业收入保持了较快增长，近三年复合增长率为17.19。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司的市场和业务开拓计划？
陈冬根答：(1)健全营销体系。
公司将建立健全以市场为中心，集信息跟踪、业务开拓、品牌宣传、用户服务为一体的市场营销体系。
2)升华销售策略。公司将进一步加强市场信息的收集、整理和分析工作，不仅能为公司新项目、新技术的策划和研究提供支持，同时也有利于公司进行目标市场的细分，实现差异化的市场营销策略。
3)提升企业品牌。公司将围绕自身的品牌和技术优势，依据公司品牌规划，有效传递企业的品牌价值，提升企业的核心竞争力，增加产品附加值，从而拓宽销售渠道。
谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下公司本次募投新增产能消化情况？
陈卫东答：您好！本次募集资金投资项目建成后，预计第一年达产70，第二年达产100，随着本次募集资金项目的建成达产，公司视频会议系统和视频监控系统产能扩张较快，公司将利用客户资源、销售服务能力、品牌知名度等有利条件，确保充分消化募集资金项目的新增产能。
1、加强对现有客户资源的维护和开发力度，提高销售水平；
2、进一步巩固和拓展销售服务网络；
3、加大品牌建设力度。
综上所述，公司凭借大量成功的解决方案开发与应用经验，赢得了良好的品牌知名度，有助于公司进一步提高市场影响力，消化新增产能，扩大市场份额。谢谢！
问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司利润的主要来源？
余方标答：公司主营业务突出，近年来业务发展的重点始终为网络视讯产品的研发、生产和销售，报告期内主营业务毛利累计金额占销售业务毛利额的98.44。
报告期内，公司营业利润分别比利润总额低4,813.66万元、6,312.30万元、6,509.62万元和4,448.33万元，两者间的差额主要受营业外收支净额的影响。公司享受国家对软件产品实行增值税“即征即退”的政策，各期收到的增值税退税计入“营业外收入”，报告期内增值税退税金额合计占利润总额的比重为63.99，增值税退税与公司的主营业务和产品具有相关性，且在报告期及未来国家保持该项财税政策的延续。因此，公司在坚持发展主业的战略目标指引下，各项经营成果的表现和主营业务的良性增长具有较高的关联性。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司对完善管理体系流程的规划？
陈冬根答：(1)优化研发体系；
2)完善以计划管理为中心的生产管理体系；3)建立有效的内控及风险防范制度。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下公司的采购模式？
陈卫东答：您好！公司根据前期品牌导入和用户反馈情况作出年度的销售规模预测，并以此安排整体计划。公司与主要原材料供应商建立长期战略合作关系，根据年度销售预测情况，公司与供应商大致约定年度采购规模，保证原材料供应。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下发行人最近一年收购兼并情况？
余方标答：公司于2015年内收购了上海泓鎏40的少数股权，其成为公司的全资子公司。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司深化改革和组织机构调整计划情况？
陈冬根答：公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规对上市公司的要求规范运作，进一步完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，促进公司的机制创新和管理升级，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。
公司将聘请专业管理咨询公司，结合公司业务特点和实际发展情况，制定科学的管理制度和改进措施；同时，进一步细化产品研发、渠道拓展、财务管理、内部控制等方面的管理细则，建立符合公司发展水平的管理体制，保证公司运作的科学性和规范性，全面提升运营效率。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下公司的研发管理思想情况？
陈卫东答：您好！公司采用IPD(IntegratedProductDevelopment，集成产品开发)思想进行产品全方位的流程管理，并在此基础上形成了适合自身的KIPD(KedaIPD)管理机制。KIPD是一套成熟的产品开发管理思想模式和方法，集成了投资组合分析、市场分析、跨部门协同、异步开发、共用基础模块、结构化流程等多个最佳的产品开发实践方法。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司对外投资项目情况？
余方标答：截至2016年6月30日，公司除对合并报表范围内的子公司存在长期股权投资外，无其他对外投资项目。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司发展规划与现有业务之间的关系？
陈冬根答：公司的业务发展规划是根据公司目前的实际情况制定的，是对公司现有业务进行的扩张和再发展，与现有业务具有一致性和延展性。发展规划的实施，将使公司主营业务在广度和深度上得到全方位的拓展，使公司产品结构更为合理，产品的科技含量和市场竞争力大幅度提高，从而全面提升公司的综合实力，巩固并进一步提高公司在行业内的地位。谢谢！
主持人：
各位投资者、各位网友：
苏州科达科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请苏州科达科技股份有限公司总经理陈卫东先生致答谢辞。
有请陈总。
主持人：
感谢陈总的精彩发言。
各位投资者、各位网友：
今天，苏州科达科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝苏州科达科技股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
《苏州科达首次公开发行A股网上投资者交流会（11月17日周四申购）》相关参考资料:
深圳a股7月新股申购、科达股份、苏州科达、科达洁能、科达科技、科达安防、广东科达洁能股份、广东科达洁能、科达监控
