网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？
余方标答：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下视频会议系统产业化项目的投资概算？
陈卫东答：您好！项目投资预算总额为12,157.02万元，全部拟通过上市募集方式获得。
1)建设投资建设投资主要包括建筑工程费用900.00万元、安装工程费用384.00万元、装修工程费900.00万元、其他费用(勘察设计费、施工监理费、场地准备费)60.00万元，合计2,244.00万元。
2)设备投资设备投资主要包括本项目所需要的生产设备、测试设备、物流设备和研发设备。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构？
余方标答：本公司专门负责信息披露和投资者关系工作的部门为公司证券事务部，负责人为公司董事会秘书，联系电话：0512-68418188。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：公司目前有盈利吗？
陈冬根答：公司最近三年的净利润分别为：9381.79万元、5152.73万元、11907.72万元，保持增长，具体的盈利情况请参见招股说明书。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：公司有健全的投资者关系管理的制度吗？
余方标答：公司根据《公司法》、《证券法》和《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规的有关规定建立了严格的信息披露制度，并指定公司的证券事务部作为信息披露和投资者关系的负责部门。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？
陈冬根答：公司发展和股东利益是一致的，只有得到股东们的支持公司才能发展，公司的发展是为了更好地回报股东。两者相辅相成。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：投资者关系管理是公司必须要做的吗？投资者关系管理对公司最大的好处是什么？
余方标答：中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。“投资者关系管理”属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下视频会议系统产业化项目的环境影响评价？
陈卫东答：(1)废水
项目废水主要来源于生产人员产生的生活污水。生活污水经苏州市污水管网排入苏州高新区污水处理厂处理，处理达标后外排。项目废水的排放对外部环境无不利影响。
2)废气项目废气主要来源于焊接工序中产生的锡及其化合物废气、阻焊剂有机废气和印网清洗工序产生的乙醇挥发。项目所产生各种废气经相应集气罩收集，由活性炭滤棉进行吸收过滤，在排风口处设置有机废气吸附装置，并设置排气筒排放，可以使最终外排的废气完全符合大气污染物排放标准GB16297-96二级标准及恶臭污染物排放标准GB14554-93标准的要求。
3)噪声项目噪声主要来源于生产设备，其噪声值60-80dB(A)。公司选择低噪设备，以及采取隔声、隔振、消声等措施，噪声污染源按照工业设备安装的有关规范施工，设备均置于车间内，经车间和围墙双重隔音及距离衰减后，厂界噪声可以达到《工业企业厂界环境噪声排放标准》(GB12348-2008)的3类标准，不会产生扰民现象。
4)固体废弃物项目固体废物主要来源于锡膏印刷工序产生的废印网擦布、废锡膏、废酒精、焊锡废渣、废液体材料包装物。项目生产过程中产生的以上固体废物全部委托有处置资质的单位处理，生活垃圾由环卫部门清运，固废处置率100。
本项目符合环境保护要求，已取得江苏省苏州高新区环境保护局出具的《审批意见》(苏新环项[2013]158号)。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司确保实现发展计划的多元化融资方式？
陈冬根答：公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。首先是做好本次发行上市工作，利用好募集资金实现产能规模扩大和提升生产技术的规划。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、发行债券和再融资等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下视频监控系统产业化项目的前景情况？
陈卫东答：您好！视频监控系统所涉及终端应用范围广阔，横跨了公安、交通、金融和商业等各类行业应用，以及政府层面的多种公共项目，且已渗透至智能建筑等民用领域。这些终端需求的扩张，为视频监控产业的成长提供了充足的市场空间。谢谢！
网友问(华林证券股份有限公司投资银行部保荐代表人)黄萌：请问保荐机构，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗？
黄萌答：公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定。我们会做好我们应做好的工作，维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请问公司领导，您对上市公司投资者关系如何理解？
余方标答：上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司确保实现发展计划而加快对管理人才的培养和引进情况？
陈冬根答：公司将加快对各类优秀人才的引进和培养，同时加大对人才队伍建设的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。首先，公司将继续加快管理人才培育，对管理人员进行现代企业管理方法的教育，提升公司管理队伍的综合管理能力；其次，公司将积极引进杰出管理人才，加强管理队伍建设，采用先进的管理理念和管理方法，逐步形成符合公司实际情况的高效管理体系。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下非经常性损益、合并财务报表范围以外的投资收益以及少数股东损益对公司经营成果的影响？
余方标答：报告期内，公司无合并财务报表范围以外的投资收益。
2013年度公司无少数股东损益；2014年度、2015年度和2016年1-9月公司少数股东损益分别为-188.71万元、-120.12万元和-17.26万元。
报告期内，公司非经常性损益净额分别为491.01万元、1,359.53万元、590.69万元和154.27万元。公司非经常性损益项目主要为收到的政府补贴，报告期各期分别为577.92万元、1,558.82万元、565.76万元和523.89万元。
近三年公司的少数股东损益和非经常性损益占同期净利润的比重分别为5.23、22.72和3.95，对公司盈利能力的稳定性不构成重大影响。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司的产能提升规划？
陈冬根答：公司将牢牢把握住中国网络视讯行业快速发展的重要机遇期，不断扩大生产规模，提升企业业务的承接能力。未来三年公司计划分别建设视频会议系统产业化项目和视频监控系统产业化项目，以上两个项目的实施一方面将扩大企业生产规模，发挥规模经济效益，提升公司整体实力；另一方面完善现有产品结构，对现有产品进行技术升级，提高产品附加值。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司与同行业比较的情况？
余方标答：随着网络视讯产品的逐渐普及，用户的视讯需求逐渐从单一的通信沟通、安防监控扩展到图像整合、信息整合、调度指挥等综合应用功能，这就要求从业企业一方面要及时了解客户的应用需求并提供技术解决方案，另一方面更要充分理解客户的业务，在前瞻性技术研究的基础上，为客户提供业务优化解决方案，因此“整体解决方案”的销售模式成为行业发展的趋势。而从业企业要实现该模式，首先需要保持与客户的密切联系，及时充分的了解客户情况；其次需要具有足够的研发实力和技术储备。
针对上述市场定位，公司坚持“整体解决方案”的销售模式，建立了围绕该模式的销售和研发团队，使得在经营上有着“研究开发和营销服务两头大、生产管理中间小”的“哑铃型”特点，注重整体解决方案的设计、核心模块/软件系统的研发以及客户持续开发、服务与维护，进而占领了产业链中的高附加值领域。相应体现在财务报表上，公司则呈现出高毛和高费用率的情形。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司可有技术开发与自主创新规划？
陈冬根答：公司可有技术开发与自主创新规划有以下三点：
1)加强技术研发。公司将继续加大研发投入力度，提高自主创新、技术研发和成果转化能力，扩大研发团队，继续保持公司在行业中具备的技术研发优势。
2)完善系统解决方案开发。未来三年，公司将继续立足网络视讯行业，依托自有强大的研发平台和技术储备，不断推出符合各下游行业业务特点的个性化系统解决方案。
3)加强科技队伍建设。公司计划在未来三年内继续引进和培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，打造一支软、硬件技术人才合理搭配的卓越核心团队，满足公司快速发展对人才的需要。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司的主营业务毛基本情况？
余方标答：报告期内公司主营业务平均毛利率为64.89，主营业务毛利率一直稳定在较高水平。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司短期借款情况？
余方标答：公司业务规模的快速扩张，尤其是承接大型网络视讯项目的能力不断增强，流动资金需求也有所增加，公司利用银行融资弥补流动资金缺口。2016年9月末公司的短期借款余额为5,043.29万元
报告期内，公司未发生借款逾期事项。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司的发展战略？
陈冬根答：公司始终致力于“帮助政府及企业客户提升沟通与管理效率”，以“领先的网络视讯专家”为企业发展愿景，恪守“科技为本、持续创新”的研发理念，凭借强大的网络视讯技术和视频会议、视频监控系统解决方案，努力将公司打造成为具有市场核心竞争力的网络视讯系统解决方案供应商。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下视频监控系统产业化项目的投资概算？
陈卫东答：您好！项目投资预算总额为23,061.16万元，全部拟通过上市募集方式获得。
1)建设投资建设投资主要
