设备投资主要包括本项目所需要的生产设备、测试设备、物流设备和研发设备。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下公司未来三年发展目标？
陈冬根答：公司未来三年的发展目标有以下三点：
1、通过本次视频会议系统及视频监控系统产业化项目的建设，将有效提高公司研发团队的整体素质，加大网络视讯技术的研发力度，拓宽研究领域，保证核心产品的技术竞争力，强化基础组件建设，强化技术、产品和工程平台建设。
2、加强视频会议系统和视频监控系统的技术创新，促进面向行业应用的系统解决方案的完善与发展，不断拓展公司在视频会议和视频监控领域的业务深度，巩固和提升重点市场、重点区域的市场地位，进一步巩固与政府、军队、公安局、检察院、法院、武警等重点客户的合作。
3、进一步拓展销售服务网络，在现有省级营销网络的基础上，向地市级网络扩张延伸，全面推动办事处由项目操作型向经营管理型转变，不断提升区域市场运作能力；同时，公司将结合行业性和区域性合作伙伴的发展策略，梳理和优化代理商结构与渠道布局，逐步提升产品经营能力与渠道质量，实现通用分销市场的规模化发展，持续扩大国内视频会议和视频监控系统解决方案领域的市场份额。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下视频会议系统产业化项目的必要性？
陈卫东答：(1)紧跟行业技术发展步伐，提高产品竞争力；
2)丰富解决方案应用领域，提升行业市场的覆盖面；3)发展视频会议租赁业务，拓展企业市场；4)扩大产品生产能力，满足日益增长的市场需求。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：公司上市前后会有什么不同？
余方标答：公司上市后增加了公众监督和外部约束，将对完善公司法人治理结构有极大的促进作用。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：贵司利润率相比同行业较低，请问主要是哪些原因导致？
陈冬根答：我们的毛利率和同行业是基本一致的，我们在产品上侧重于后端平台和解决方案的研发，产品的复杂度和销售的复杂度比较高，因此研发费用率和销售费用率也就相对较高，拉低了整体的销售利润率。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？
余方标答：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请问网下配售锁定期的安排是出于什么考虑？
陈冬根答：因为我们的网下配售包含公开发售老股和新股两部分，对于前者，申购的投资者中签部分需要锁定一年，锁定期的安排是根据证监会的相关规定。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请说明一下新增固定资产折旧对公司未来经营成果的影响？
陈卫东答：您好！公司本次募集资金项目新增的固定资产主要是新建厂房等建筑物，以及购置生产、测试、物流和研发设备，合计固定资产将增加10,250.80万元，预计募集资金投资项目建成后每年新增折旧798.70万元；同时公司营业收入将增加75,600.00万元，利润总额将增加11,231.46万元，可充分消化增加的折旧费用。
募集资金到位后，将在2年内完成，产能逐年释放，经济效益逐步显现。在项目投产初期，固定资产折旧较大，会对当期利润有一定的负面影响。但是考虑到达产后预计新增利润总额远大于年折旧额，折旧对未来经营成果的影响有限。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司其他应付款情况？
余方标答：2014年末和2015年末，公司的其他应付款余额较大，分别为1,031.69万元和1,099.75万元，主要是因为合并上海泓鎏，其账面对关联自然人陆吉良的借款余额分别为439.57万元和650.70万元。2016年9月其他应付款余额下降到513.66万元，主要原因为上海泓鎏偿还了陆吉良499.22万元。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司应付账款情况？
余方标答：报告期各期末，应付账款余额分别为9,873.68万元、13,913.37万元、13,092.82万元和11,458.43万元，受业务规模增季节性特点的影响，应付账款余额较大；应付账款在经营性负债(剔除其他应付款和一年内到期的非流动负债)中的占比分别为39.42、37.84、39.31和31.92，结构相对稳定。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下贵公司境内子公司中亦州？
陈冬根答：中亦州成立于2015年12月18日，注册资本为980万元，科达科技持有其59的股权，樊立达持有其41的股权，法定代表人为朱风涌，住所为北京市丰台区万丰路万开中心B座6层B6-26单元，统一社会信用代码为91110106MA002KF24R，经营范围：技术开发、技术服务、技术咨询；计算机系统服务；经济信息咨询；技术、货物进出口；销售电子产品、通讯设备、计算机软硬件及辅助设备(依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动)。谢谢！
网友问(华林证券股份有限公司投资银行部保荐代表人)黄萌：作为苏州科达的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？
黄萌答：公司上市后，工作包括信息披露文件的审核、募集资金监管等诸多涉及企业规范运营的工作要做，但我们相信我们能圆满完成。谢谢
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下影响行业发展的有利因素？
陈卫东答：(1)国家产业政策扶持；
2)巨大的市场需求给网络视讯带来广阔的发展空间；3)底层技术和行业应用方案的不断突破；4)政府采购优先考虑自主可控产品和技术；5)网络监控向人工智能和大数据方向发展。谢谢！
网友问(华林证券股份有限公司投资银行部执行副总经理)王博：请问券商，公司股票在市场上容易被操纵，市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？
王博答：公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司与投资者和监管部门之间保持充分的沟通，公司将用良好的业绩和成长性回报股东和社会！谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司盈余公积情况？
余方标答：报告期各期盈余公积增加数均为按当期母公司实现净利润的10提取的法定盈余公积。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下贵公司境内子公司特种视讯？
陈冬根答：特种视讯成立于2012年12月22日，注册资本和实收资本均为1,000万元，法定代表人为陈冬根，住所为苏州高新区金山东路131号，营业执照注册号为320512000180404，经营范围：研发、生产包括数字音、视频编解码器和视频会议、视频监控平台设备在内的网络通讯设备及软件(无线通讯终端产品除外)，销售自产产品，提供自产产品的出租服务，并提供相应的工程安装和技术维护服务，自营和代理各类商品及技术的进出口业务。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下网络视讯行业的区域性特征？
陈卫东答：您好！网络视讯行业目前的主要市场是政府以及大型企业用户，市场遍布全国各地。对于政府用户来说，由于其网络视讯的投资建设属于政府信息化、建设平安城市总体战略的要求，通常采取行政命令的方式加以贯彻实施，网络视讯业务覆盖全国各级政府机关，不存在显著的区域性。而企业用户则受到各地经济发展水平影响，市场主要集中在经济发达地区和区域性中心城市，存在一定区域性。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司财务报表的编制基础情况？
余方标答：公司财务报表以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则—基本准则》及其他相关规定进行确认和计量，并在此基础上编制财务报表。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下募集资金运用对公司财务状况的影响？
陈卫东答：您好！本次募集资金到位后，公司的总资产和净资产均将大幅增加，公司的财务状况将得到优化。
本次发行后，将会进一步优化公司的资产负债结构，募集资金运用将有助于资产负债率的降低，流动比率和速动比率的提高，从而提升公司的抗风险能力，有助于公司进一步使用财务杠杆，加快公司的发展速度。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司董事长)陈冬根：请介绍一下本次募集资金运用对实现发展计划的作用？
陈冬根答：1、本次募集资金将为公司的近期业务发展提供资金保障，大大增加了公司的经营实力；通过与资本市场对接，丰富了公司的融资渠道，为公司的持续发展提供更广泛的资金来源，最终将为实现既定的业务目标提供雄厚的资金支持，对公司总体规划目标的实现和促进公司持续快速发展将起到重要作用。
2、本次募集资金若能顺利到位，公司将利用募集资金投资主营业务的产业化项目，提高产品技术含量，扩大公司主营业务产品产能，满足市场需求，提高公司市场占有率。
3、在实施募投项目过程中，公司将进一步加强研发团队建设，完善研发体系，提升研发能力，提高公司的技术实力和技术储备。
4、本次发行有利于进一步提升公司的品牌知名度和美誉度，充分利用公司的现有资源，积极开拓国内市场，提高公司产品的市场占有率。
5、本次发行有利于增强对优秀人才的吸引力度，从而进一步提升人才竞争优势，加快公司的技术更新和技术升级换代速度，巩固公司的技术国内领先地位。
6、本次发行有利于解决公司业务不断发展过程中所面临的资金短缺问题，优化公司财务结构，降低财务风险；同时大幅增加公司的净资产，增强公司的整体抗风险能力。
7、本次发行将极大提高公司知名度和市场影响力，推动公司进一步完善法人治理结构、提高管理水平。
谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司总经理)陈卫东：请介绍一下网络视讯行业的季节性特征？
陈卫东答：您好！目前网络视讯行业的最终用户为政府和大型企业单位，这些用户在项目立项、资金安排、供应商选择等方面均有严格的流程管理制度。通常上述用户在每年上半年制资预算，并经过完整的内部审批和供应商招标程序后，具体设备采购安装主要集中在下半年，尤其是四季度。行业用户的采购特点使企业产品销售具有明显的季节性特征，营业收入集中在下半年。谢谢！
网友问(苏州科达科技股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书)余方标：请介绍一下公司注册会计师的审计意见？
