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产品分析报告

发布日期:2024/5/22 8:50:12 浏览:53

作为包含医疗和消费双重属性的口腔医疗行业,大家接触口腔医疗会比其他类型的医疗服务更多一些。这篇文章,作者对改领域的行业、市场和产品都进行了一个详细的分析,希望可以帮助大家了解、认识这个行业。

一、市场分析

1.1市场概览与洞察

以口腔医疗服务消费为基础的医疗垂直细分行业,口腔由唇、颊、舌、腭、涎腺、牙和颌骨等部分组成。

口腔疾病种类繁多,伴随人全生命周期,常见疾病有龋病、牙周疾病、牙髓病、根尖周病、牙齿缺损、错颌畸形等,多数口腔疾病的发病率高,诊疗需求大。

除此之外,随着颜值经济的到来,消费者对于牙齿美容的需求也日益攀升。

口腔医疗是以口腔医疗服务消费为基础,包含医疗及消费双重属性,是为满足口腔及颌面部疾病的预防和诊疗、口腔美容等需求提供相关医疗服务的行业。

1.1.1整体市场状况(PEST)

1、政策(Politics)层面

国家重视口腔健康,多方向政策出台推动行业发展。

近年来,国家在多个方向颁布政策推动口腔行业的发展:

1)降低批照难度,鼓励医生多点执业,支持社会办口腔医疗,提出充分发挥市场在口腔领域配置资源的作用;

2)布局区域与基层,提高各区域与基层的综合诊疗能力,对口腔服务在全国的开展意义深远;

3)将口腔健康检查纳入常规体检,开展口腔健康教育,提高居民的口腔健康与防治意识;

4)提出专业口腔医生人才的全面培养计划,从供给端推动口腔医疗行业的发展。

2、经济(Economy)层面

根据IT桔子的数据显示,目前资本市场对于口腔赛道投资积极,近六年虽然投资数量变化不大,但是投资金额增长迅速;2020年口腔行业遭遇疫情冲击,投资热情有所消减,但2021年投资热情再度高涨,共发生69件投资事件,投资金额共计150亿元人民币。

其中,2013-2022年,松柏投资成为口腔行业最活跃的投资机构,共计投资12家口腔机构;红杉中国、高瓴投资及君联资本紧随其后,成为次活跃梯队,口腔行业投资格局展现。

3、社会(Society)层面

国民口腔知识逐渐普及,口腔护理意识增强《第四次全国口腔健康流行性病学》调查数据显示,随着患者教育的推进,2015年中国12岁人群对于口腔健康各方面知识知晓率相比2005年有所提升。

其次,从口腔防治意识来看,2015年各年龄组的口腔预防态度均很积极,各年龄组的龋补填充比较2005年均有所提升,表明国民逐渐意识到了口腔防治的重要性。

最后,在口腔日常护理方面,2015年各年龄组每天两次刷牙的频率较10年前均有所提升,口腔护理意识增强。

4、技术(Technology)层面

(1)数字化技术应用

数字化口腔扫描技术:采用口腔三维扫描设备,取代传统的口腔印模,能够快速准确地获取患者口腔的三维图像数据,用于牙齿矫正、种植、修复等领域的精确设计和制造。

CAD/CAM技术:计算机辅助设计与制造技术在口腔行业中广泛应用,使得假牙、矫正器等定制化产品的制作更加快速、精确,缩短了治疗周期。

(2)人工智能(AI)和机器学习

智能诊断系统:AI可以用于分析口腔影像资料,帮助医生快速识别和预测口腔疾病,如龋齿、牙周病等,提高了诊断准确性和效率。

口腔健康预测与管理:AI算法可用于个人口腔健康数据的分析,为用户提供个性化的口腔健康维护建议,甚至是疾病风险预警。

(3)移动医疗与远程诊疗

口腔健康管理APP:利用移动互联网技术开发口腔健康管理应用程序,用户可以实时监测口腔健康状况,进行在线咨询和预约,实现远程口腔诊疗服务。

电子病历与数据共享:实现口腔诊疗过程的数字化记录,电子病历可跨机构、跨地域共享,方便医生查阅病史,提高诊疗质量。

(4)微创与精准治疗:

激光治疗技术:激光技术在口腔科中的应用使得许多手术更为精确、微创,减少出血和疼痛,加快愈合速度。

导航手术技术:口腔手术导航系统可以帮助医生在口腔内部精确定位手术位置,提高手术成功率,减少并发症。

(5)智能硬件与设备:

电动牙刷与智能牙刷:通过内置传感器和连接智能手机应用,提供个性化的刷牙指导,记录并分析刷牙习惯,帮助用户改善口腔卫生。

口腔护理智能设备:例如智能牙线棒、冲牙器等,结合科技手段提升日常口腔护理效果。

1.1.2细分市场分析

口腔医疗项目介绍,口腔医疗诊疗项目丰富,覆盖各类口腔疾病,口腔医疗服务层次丰富,科室众多,口腔医疗机构内常见的科室包括牙体牙髓科、牙周科、口腔外科、修复科、种植牙科、正畸科、儿牙科等,主要提供包括根管治疗、拔牙、龋齿填充、窝沟封闭等口腔疾病诊疗项目,及修复、种植牙、正畸等口腔医疗美容诊疗项目。

其中,窝沟封闭、洗牙、填充、基础拔牙等项目渗透率高且客单价低,口腔医疗机构一般通过该类项目吸引患者,根管治疗、修复等项目客单价相对较高,种植牙和正畸属于口腔科的高值项目,近年来渗透率不断提高,市场呈现高速增长的态势。

(1)口腔医疗行业细分市场发展现状—正畸

根据世界卫生组织,口腔三大疾病为错颌畸形、龋病、牙周病。错颌畸形不仅会影响颜值,严重的错颌也会对颌面部发育、口腔健康、口腔功能、心理信心造成一定程度的影响。

我国《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示,中国错颌畸形的患病率达74,对应潜在错颌畸形患病人数约10.4亿人,美国错颌畸形患病率在73左右;而诊疗难度更大的II、III级错颌患病率在中国高达49,而美国仅23。

我国的主力正畸人群年龄范围集中在6-40岁,患病人数远超美国,并出现向两端扩大的态势,中国正畸市场患者基数庞大,市场需求强劲。我国2021年的正畸市场规模约为412亿元,预计到2025年将达到660亿元,2022-2025年增速为14,成为新一轮高速增长的蓝海市场。

(2)口腔医疗行业细分市场发展现状—种植

老年人缺牙修复意识提升,潜在种植牙数量2025年将破千万,老年人是有种植需求的主要人群。

根据《第四次全国口腔健康流行性病学调查报告》,2015年我国65-74岁老人平均留存牙数为22.5颗,这些牙齿中还包括因为松动或是严重龋病需要拔除的牙齿,真正发挥功能的牙齿数量远少于22.5颗,未达到世卫组织提出的8020目标(即,80岁的老年人至少应该有20颗功能牙)。

随着老年人牙齿修复率的提升,2015年老年人的全口无牙率为4.5,较2005年降低2.3;缺牙修复比例为63.2,较2005年提升14.7。这表明我国老年人缺牙情况有所改善,修复意识及我国口腔修复能力有所提升。

2015年在所有老年缺牙修复的类型中,种植仅占0.3,但随着人民生活水平的提高、修复意识的提升及集采政策的推行,65-74岁老年人种植的渗透率将持续提升,预计到2025年潜在种植牙数量达到1210万颗。

1.2竞争分析

1.2.1DeepCare羽医甘蓝

DeepCare羽医甘蓝是专注口腔人工智能应用的医疗科技公司,汇集算法科学家、医学专家与产品设计师,团队自主研发的深度学习算法,将前沿的人工智能技术与口腔应用场景相结合,打造创新型口腔人工智能产品和服务。羽医甘蓝致力于:

1)辅助医生提升诊断、治疗能力;

2)帮助服务机构精准引流、高效转化并挖掘运营管理数据;

3)增强患者口腔健康意识,推动患者口腔问题的早发现、早了解、早治疗,根本上降低治疗费用,提升口腔健康福祉。

DeepCare羽医甘蓝的人工智能产品可实现全场景覆盖,具体表现为:

1)诊疗过程中,为牙医提供口腔影像第二意见,通过健康评估报告提升患者体验,促进治疗达成,同时基于三维口腔影像的评估与辅助方案设计,辅助执行临床治疗;

2)居家场景下,通过手机端应用帮助用户自查问题并进行长周期口腔健康管理;

3)通过穿透筛查-诊断-治疗-支付等行为的细粒度数据挖掘,与保险公司合作推出口腔健康险等创新型保险产品,解决消费者端支付能力不足问题。

1.2.2松佰牙科集团

松佰牙科集团立足于中国口腔产业链中游,借力数字化推动中国口腔产业升级,用科技连接上游厂商和下游医疗机构,并最终惠及患者。

松佰牙科集团在数字化运营、产品中心、资金支持、人才培养、业务拓展、公司治理、商品管理及客户 供应商管理等领域全方位为全国各地的子公司赋能,致力于打造高度融合的一站式线上 线下、产品 渠道、交易 服务、ToB ToD(Doctor)赋能平台,将交易、服务、社群三大业务板块融合,充分发挥中游的服务能力,为中国牙科生态系统的所有参与者创造价值,实现飞轮效应。

中国牙科行业相对传统,即便如此,上至供应链采购、各类资质信息的存储,下至医疗机构的采购行为、诊所的运营、患者的维护等都离不开各类数据的搜集、整合、分析和运营。

数字化运营是松佰牙科各大业务板块的基石,其底层逻辑是连接,松佰牙科作为产业链上下游的连接者,通过供应链数字化达成交易,线上 线下、产品 渠道、交易 服务、2B 2D打造中游生态系统;通过经营管理数字化提升组织效能,促进产业升级和数字互联;通过临床数字化,助力牙科从业人员,连接医生患者,用智能化的手段辅助升级诊疗水平和效果,提升行业效率。

全员在线是松佰牙科数字化运营的核心理念,所有的员工、产品、客户都要从线下转移到线上作统一管理,提高效率,发挥数据的最大价值,通过数字化手段为下游医疗机构客户提供一站式的产品与服务。

1.2.3瑞尔齿科、瑞泰口腔佰牙科集团

瑞尔集团旨在提供一站式、专业、高品质的口腔医疗服务,覆盖患者的全生命周期。瑞尔制定双品牌战略,旗下运营两大品牌:瑞尔齿科(中国高端口腔医疗服务品牌)和瑞泰口腔(快速增长的中端口腔医疗服务品牌),为不同经济和区域背景的患者提供个性化服务。

瑞尔通过提供互补品牌和差异化定价,在全国各地区迅速扩张,并利用更为多样化的患者群助推进一步业务增长。

1.2.4海狸家口腔瑞尔齿科、瑞泰口腔佰牙科集团

海狸家是业内一家专门针对儿童青少年群体的智能化正畸诊疗品牌。目前我国儿童青少年(6-19岁)错颌畸形患病人数高达1.8亿,市场需求迫切;但正畸医生数量少、看病效率低等问题导致供给侧匮乏,亟待智能化升级。

海狸家立足儿童青少年群体,以业内独有的产品渠道一体化、生产垂直一体化模式,运用数字化技术手段从AI店长智慧运营、AI技师智能智造、AI患者反向验证、AI医生辅助诊断四个方面打造了全链路数字化平台,为中国青少年提供高质量、高效率、低价格的医疗服务及体验。

中国儿童青少年正畸市场存在三大痛点:消费者难触达、行为成本高;优质服务方缺乏;针对性产品匮乏、价格高。

针对以上痛点,海狸家通过校区门店为主的智能门店提供近距离服务、一站式信息采集,缩短学生的出行距离及复诊时间;

其次,海狸家通过AI医生辅助正畸医生进行智慧诊断,突破正畸医生数量有限的瓶颈,同时提供有亲和力的服务场景,捕获人群心智,为孩子们提供优质高效的服务;

最后海狸家提供定制化产品服务,通过AI技师自研自造,及牙套高分子材料的自主研发,降低正畸产品价格,实现人群普惠化。

1.3定位分析

1.3.1产业链上游定位

1、基层市场发展空间大:

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