作为包含医疗和消费双重属性的口腔医疗行业，大家接触口腔医疗会比其他类型的医疗服务更多一些。这篇文章，作者对改领域的行业、市场和产品都进行了一个详细的分析，希望可以帮助大家了解、认识这个行业。
一、市场分析
1.1市场概览与洞察
以口腔医疗服务消费为基础的医疗垂直细分行业，口腔由唇、颊、舌、腭、涎腺、牙和颌骨等部分组成。
口腔疾病种类繁多，伴随人全生命周期，常见疾病有龋病、牙周疾病、牙髓病、根尖周病、牙齿缺损、错颌畸形等，多数口腔疾病的发病率高，诊疗需求大。
除此之外，随着颜值经济的到来，消费者对于牙齿美容的需求也日益攀升。
口腔医疗是以口腔医疗服务消费为基础，包含医疗及消费双重属性，是为满足口腔及颌面部疾病的预防和诊疗、口腔美容等需求提供相关医疗服务的行业。
1.1.1整体市场状况（PEST）
1、政策（Politics）层面
国家重视口腔健康，多方向政策出台推动行业发展。
近年来，国家在多个方向颁布政策推动口腔行业的发展：
1）降低批照难度，鼓励医生多点执业，支持社会办口腔医疗，提出充分发挥市场在口腔领域配置资源的作用；
2）布局区域与基层，提高各区域与基层的综合诊疗能力，对口腔服务在全国的开展意义深远；
3）将口腔健康检查纳入常规体检，开展口腔健康教育，提高居民的口腔健康与防治意识；
4）提出专业口腔医生人才的全面培养计划，从供给端推动口腔医疗行业的发展。
2、经济（Economy）层面
根据IT桔子的数据显示，目前资本市场对于口腔赛道投资积极，近六年虽然投资数量变化不大，但是投资金额增长迅速；2020年口腔行业遭遇疫情冲击，投资热情有所消减，但2021年投资热情再度高涨，共发生69件投资事件，投资金额共计150亿元人民币。
其中，2013-2022年，松柏投资成为口腔行业最活跃的投资机构，共计投资12家口腔机构；红杉中国、高瓴投资及君联资本紧随其后，成为次活跃梯队，口腔行业投资格局展现。
3、社会（Society）层面
国民口腔知识逐渐普及，口腔护理意识增强《第四次全国口腔健康流行性病学》调查数据显示，随着患者教育的推进，2015年中国12岁人群对于口腔健康各方面知识知晓率相比2005年有所提升。
其次，从口腔防治意识来看，2015年各年龄组的口腔预防态度均很积极，各年龄组的龋补填充比较2005年均有所提升，表明国民逐渐意识到了口腔防治的重要性。
最后，在口腔日常护理方面，2015年各年龄组每天两次刷牙的频率较10年前均有所提升，口腔护理意识增强。
4、技术（Technology）层面
（1）数字化技术应用
数字化口腔扫描技术：采用口腔三维扫描设备，取代传统的口腔印模，能够快速准确地获取患者口腔的三维图像数据，用于牙齿矫正、种植、修复等领域的精确设计和制造。
CAD/CAM技术：计算机辅助设计与制造技术在口腔行业中广泛应用，使得假牙、矫正器等定制化产品的制作更加快速、精确，缩短了治疗周期。
（2）人工智能(AI)和机器学习
智能诊断系统：AI可以用于分析口腔影像资料，帮助医生快速识别和预测口腔疾病，如龋齿、牙周病等，提高了诊断准确性和效率。
口腔健康预测与管理：AI算法可用于个人口腔健康数据的分析，为用户提供个性化的口腔健康维护建议，甚至是疾病风险预警。
（3）移动医疗与远程诊疗
口腔健康管理APP：利用移动互联网技术开发口腔健康管理应用程序，用户可以实时监测口腔健康状况，进行在线咨询和预约，实现远程口腔诊疗服务。
电子病历与数据共享：实现口腔诊疗过程的数字化记录，电子病历可跨机构、跨地域共享，方便医生查阅病史，提高诊疗质量。
（4）微创与精准治疗：
激光治疗技术：激光技术在口腔科中的应用使得许多手术更为精确、微创，减少出血和疼痛，加快愈合速度。
导航手术技术：口腔手术导航系统可以帮助医生在口腔内部精确定位手术位置，提高手术成功率，减少并发症。
（5）智能硬件与设备：
电动牙刷与智能牙刷：通过内置传感器和连接智能手机应用，提供个性化的刷牙指导，记录并分析刷牙习惯，帮助用户改善口腔卫生。
口腔护理智能设备：例如智能牙线棒、冲牙器等，结合科技手段提升日常口腔护理效果。
1.1.2细分市场分析
口腔医疗项目介绍，口腔医疗诊疗项目丰富，覆盖各类口腔疾病，口腔医疗服务层次丰富，科室众多，口腔医疗机构内常见的科室包括牙体牙髓科、牙周科、口腔外科、修复科、种植牙科、正畸科、儿牙科等，主要提供包括根管治疗、拔牙、龋齿填充、窝沟封闭等口腔疾病诊疗项目，及修复、种植牙、正畸等口腔医疗美容诊疗项目。
其中，窝沟封闭、洗牙、填充、基础拔牙等项目渗透率高且客单价低，口腔医疗机构一般通过该类项目吸引患者，根管治疗、修复等项目客单价相对较高，种植牙和正畸属于口腔科的高值项目，近年来渗透率不断提高，市场呈现高速增长的态势。
（1）口腔医疗行业细分市场发展现状—正畸
根据世界卫生组织，口腔三大疾病为错颌畸形、龋病、牙周病。错颌畸形不仅会影响颜值，严重的错颌也会对颌面部发育、口腔健康、口腔功能、心理信心造成一定程度的影响。
我国《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，中国错颌畸形的患病率达74，对应潜在错颌畸形患病人数约10.4亿人，美国错颌畸形患病率在73左右；而诊疗难度更大的II、III级错颌患病率在中国高达49，而美国仅23。
我国的主力正畸人群年龄范围集中在6-40岁，患病人数远超美国，并出现向两端扩大的态势，中国正畸市场患者基数庞大，市场需求强劲。我国2021年的正畸市场规模约为412亿元，预计到2025年将达到660亿元，2022-2025年增速为14，成为新一轮高速增长的蓝海市场。
（2）口腔医疗行业细分市场发展现状—种植
老年人缺牙修复意识提升，潜在种植牙数量2025年将破千万，老年人是有种植需求的主要人群。
根据《第四次全国口腔健康流行性病学调查报告》，2015年我国65-74岁老人平均留存牙数为22.5颗，这些牙齿中还包括因为松动或是严重龋病需要拔除的牙齿，真正发挥功能的牙齿数量远少于22.5颗，未达到世卫组织提出的8020目标（即，80岁的老年人至少应该有20颗功能牙）。
随着老年人牙齿修复率的提升，2015年老年人的全口无牙率为4.5，较2005年降低2.3；缺牙修复比例为63.2，较2005年提升14.7。这表明我国老年人缺牙情况有所改善，修复意识及我国口腔修复能力有所提升。
2015年在所有老年缺牙修复的类型中，种植仅占0.3，但随着人民生活水平的提高、修复意识的提升及集采政策的推行，65-74岁老年人种植的渗透率将持续提升，预计到2025年潜在种植牙数量达到1210万颗。
1.2竞争分析
1.2.1DeepCare羽医甘蓝
DeepCare羽医甘蓝是专注口腔人工智能应用的医疗科技公司，汇集算法科学家、医学专家与产品设计师，团队自主研发的深度学习算法，将前沿的人工智能技术与口腔应用场景相结合，打造创新型口腔人工智能产品和服务。羽医甘蓝致力于：
1）辅助医生提升诊断、治疗能力；
2）帮助服务机构精准引流、高效转化并挖掘运营管理数据；
3）增强患者口腔健康意识，推动患者口腔问题的早发现、早了解、早治疗，根本上降低治疗费用，提升口腔健康福祉。
DeepCare羽医甘蓝的人工智能产品可实现全场景覆盖，具体表现为：
1）诊疗过程中，为牙医提供口腔影像第二意见，通过健康评估报告提升患者体验，促进治疗达成，同时基于三维口腔影像的评估与辅助方案设计，辅助执行临床治疗；
2）居家场景下，通过手机端应用帮助用户自查问题并进行长周期口腔健康管理；
3）通过穿透筛查-诊断-治疗-支付等行为的细粒度数据挖掘，与保险公司合作推出口腔健康险等创新型保险产品，解决消费者端支付能力不足问题。
1.2.2松佰牙科集团
松佰牙科集团立足于中国口腔产业链中游，借力数字化推动中国口腔产业升级，用科技连接上游厂商和下游医疗机构，并最终惠及患者。
松佰牙科集团在数字化运营、产品中心、资金支持、人才培养、业务拓展、公司治理、商品管理及客户 供应商管理等领域全方位为全国各地的子公司赋能，致力于打造高度融合的一站式线上 线下、产品 渠道、交易 服务、ToB ToD(Doctor)赋能平台，将交易、服务、社群三大业务板块融合，充分发挥中游的服务能力，为中国牙科生态系统的所有参与者创造价值，实现飞轮效应。
中国牙科行业相对传统，即便如此，上至供应链采购、各类资质信息的存储，下至医疗机构的采购行为、诊所的运营、患者的维护等都离不开各类数据的搜集、整合、分析和运营。
数字化运营是松佰牙科各大业务板块的基石，其底层逻辑是连接，松佰牙科作为产业链上下游的连接者，通过供应链数字化达成交易，线上 线下、产品 渠道、交易 服务、2B 2D打造中游生态系统；通过经营管理数字化提升组织效能，促进产业升级和数字互联；通过临床数字化，助力牙科从业人员，连接医生患者，用智能化的手段辅助升级诊疗水平和效果，提升行业效率。
全员在线是松佰牙科数字化运营的核心理念，所有的员工、产品、客户都要从线下转移到线上作统一管理，提高效率，发挥数据的最大价值，通过数字化手段为下游医疗机构客户提供一站式的产品与服务。
1.2.3瑞尔齿科、瑞泰口腔佰牙科集团
瑞尔集团旨在提供一站式、专业、高品质的口腔医疗服务，覆盖患者的全生命周期。瑞尔制定双品牌战略，旗下运营两大品牌：瑞尔齿科（中国高端口腔医疗服务品牌）和瑞泰口腔（快速增长的中端口腔医疗服务品牌），为不同经济和区域背景的患者提供个性化服务。
瑞尔通过提供互补品牌和差异化定价，在全国各地区迅速扩张，并利用更为多样化的患者群助推进一步业务增长。
1.2.4海狸家口腔瑞尔齿科、瑞泰口腔佰牙科集团
海狸家是业内一家专门针对儿童青少年群体的智能化正畸诊疗品牌。目前我国儿童青少年（6-19岁）错颌畸形患病人数高达1.8亿，市场需求迫切；但正畸医生数量少、看病效率低等问题导致供给侧匮乏，亟待智能化升级。
海狸家立足儿童青少年群体，以业内独有的产品渠道一体化、生产垂直一体化模式，运用数字化技术手段从AI店长智慧运营、AI技师智能智造、AI患者反向验证、AI医生辅助诊断四个方面打造了全链路数字化平台，为中国青少年提供高质量、高效率、低价格的医疗服务及体验。
中国儿童青少年正畸市场存在三大痛点：消费者难触达、行为成本高；优质服务方缺乏；针对性产品匮乏、价格高。
针对以上痛点，海狸家通过校区门店为主的智能门店提供近距离服务、一站式信息采集，缩短学生的出行距离及复诊时间；
其次，海狸家通过AI医生辅助正畸医生进行智慧诊断，突破正畸医生数量有限的瓶颈，同时提供有亲和力的服务场景，捕获人群心智，为孩子们提供优质高效的服务；
最后海狸家提供定制化产品服务，通过AI技师自研自造，及牙套高分子材料的自主研发，降低正畸产品价格，实现人群普惠化。
1.3定位分析
1.3.1产业链上游定位
1、基层市场发展空间大：
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