来源时间为：2018-09-20
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营销原则：企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类？在什么地方？市场规模有多大？顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。提醒，这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。更会让查询者产生厌烦情绪。简洁精炼的特征概括是必须要抓住的要点
经过GoogleAdwords和百度推行等产品，软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显现相关处理计划和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向*，将对这些内容感兴味的用户吸收到的相关产品页面，也能够完成低本钱的网络营销。假如*优化的当，预算分配合理，则ROI会很高。
苏州培训课程案例企业营销策划方案法则二，营销策划方式设计多样性企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。觉得，认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。向客户广泛或者精准推送消息
.互联网运营方向——实践为主，为我所用
企业营销策划方案法则三，企业营销策划方案的评价对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好，但2014不能实现.或者方案运作上有较大的障碍，这样的方案就不能列为优选方案。提高知名度
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苏州培训课程案例策划定位：地位定位：企业可以根据自身在行业中的地位来对自己的品牌进行定位。如果企业的生产实力、品牌影响力都已在行业中具有极大优势，有可能成为行业#品牌，便可采取霸位策略，占据行业#品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界#高的，那么它便可以把“全球#高的酒店”作为自己的定位。虽然#高的酒店不一定是#好的，但对消费者来说，他们可能就是这样认为的。利益定位：企业也可以根据它的产品所能给消费者带来的利益，来为品牌做定位中国亿互联网用户需求促使万网络营销人才缺口。*消息：据统计。比如你是生产汽车的，你的产品在安全系统上做得很到位，出类拔萃，有几大功能来保障汽车驾驶过程中的安全性和稳定性，那你就可以将“安全#”作为你的定位，对消费者承诺你的产品会带给他们#大的安全。#安全的汽车，对大部分消费者来说，肯定要比跑得#快的汽车来得更受欢迎。功能定位：还是以汽车为例。如果企业的汽车在安全性上，无法与对手相提并论，而且企业在整个行业中也不是实力#强的。那怎么办？这时企业可以采取抢位策略（消费者的首选强势品牌有潜在弱点，新品牌就可以由此突破，重新定义该首选品牌为不当的选择，自己取而代之)，比如我们刚才说的，跑得#快的汽车（安全可能就不快了），或者#时尚的汽车（安全可能就呆板了）等等。对应自己的品牌形象
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。*重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等等有优势的功能。
每个企业都拥有自己的优势，关键看你能不能把它发掘出来。对象定位：品牌定位还可以根据消费者对象来进行划分。比如专门为儿童生产的牙膏，或者专门为设计师制造的电脑。因为这些产品专业为特定的人群而生产，自然更加能够满足他们的需求，所以很可以将自己定位为“儿童牙膏#品牌”、或“设计师的电脑专家”等等。基于消费者的品牌定位，更容易为消费者所认同。竞争定位：如果你的企业实力很强，然而同行业中还有一个企业实力更强，而且已经是公认的老大，地位不可撼动。为达到一定营销目的的营销活动。这时怎么办？不是开辟细分市场进行抢位，而是要与这个老大靠位（与消费者首选的强势品牌相关联，使消费者在首选强势品牌的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择）。当不了#，当第二总可以吧。要知道市场是很大的，无论多么强大的企业也不可能一个人垄断所有市场，老二仍有很大的空间可以作为。作为老二，你可以和老大去竞争，但#好不要是正面的攻击，而是换一个角度。比如你可以说，你不是老大，但你更努力。类别定位：如果你的企业并不很大，而市场已经被那些大企业、大品牌们瓜分得所剩无几，这时你再挤进去和他们竞争是很不智的。一则你很难从中得到什么收获，二则你有很大的可能会变成市场大战的炮灰。在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度
.从消费主体看，我国城市居民广泛关注网络经济。根据年中国社会科学院所属的社会发展研究中心等单位对、、三城市的位中等以上教育水平居民的调查显示，.的居民认为网络作为信息、知识传递的手段，其发展必将促进中国通讯、信息产业的迅速成长和相关产业的更快进步，同时也会大大促进以信息、知识更新为重要基础的整个市场经济的发展和地区之间、世界经济之间经济联系的加强，从而有利于中国产业结构的升级、经济质量的提高和市场竞争力的增强。
苏州培训课程案例所以，这种情况下，你#好是创造一个新的产品类别，专门开辟一个属于你的细分市场，做这个细分市场的老大，甚至是唯一的品牌。当然，创造新的产品类别不一定是要重新研发新产品，其实只要提出一个新概念，在产品上稍微作一些改动就可以了。比如当年春兰、海尔这些企业都在大打健康空调牌，美的就提出一个换气空调的概念，抢占了换气空调唯一品牌的地位，结果销量一下子就从行业第六跃升到第二。与其当大河中的小鱼，不如做小河中的大鱼。价格定位：如果企业在市场中实在没有任何优势，产品不是#好，技术也没有任何特点，简而言之就是非常平庸。那怎么办？这时还有一个办法，以价取胜。低价在任何时候都是极具吸引力的，所以如果你将自己定位为行业价格#低，也是可以赢得一大批消费者，取得成功的。就像神舟电脑。价格策略也可以反着来，不做#便宜，而是做#贵的品牌。这可能无法让你在销量上取得优势，但至少可以提升你的品牌形象，因为对消费者来说，#贵的往往就是#好的。树立了品牌形象之后，就有很大的发挥余地了。完成收费软件的销售。
北京知行汇一营销策划机构，成立于2011年，是国内#早一批从事营销战略#与系统落地的企业，聚焦企业利润规划、项目全案营销策划以及企业市场营销工作的落地#。北京知行汇一营销策划机构，先后成立多家实体企业，在现代化农业和高端健康领域均有实业公司，一手打造的极芝品牌是灵芝领域领军级企业，实业公司的高速发展，足以证明#公司的实际操盘能力。
