在AIGC这个垂类里，我们团队过往的核心经验就是出海，我们也希望服务于全球广大用户。
问：作为Polyverse联合创始人兼CGO，邱子珺你之前在包括苹果、字节跳动等大厂工作过，从大平台出来跟自己创业的感受肯定不同，你觉得哪些是迫切需要解决的问题？谷歌在实质上如何帮助你们？
邱子珺：虽然我以往的经历都是在大公司，但其实我所在的团队都是偏创业型的“从0到1”的团队，这些团队背后都获得了大公司的资源支持。
而对于自己创业来说，非常不同的就是人力资源分配上，我们有非常多想要做的事情，但是在现有条件下，怎么样能够组建一个非常精干的队伍，同时得到很多外界的支持，这是我们目前面临的大挑战。
这也是我们参加谷歌出海创业加速器的一个重要原因。其实谷歌也给我的前公司提供了很大帮助，我也一直非常欣赏谷歌的文化、人才、产品和平台。所以当我听到谷歌出海创业加速器对外开放时，第一时间就报了名，因为我非常深刻的知道，通过谷歌加速器，我们肯定能够获得非常多的支持。
比如从文化上，我们在初创阶段怎样构建自己的公司文化、怎样培养自己的员工然后进一步融合？谷歌从一个创业公司发展到现在，有哪些是我们可以学习的？从各个维度，我们都可以获得相应的经验。其实这两天刚刚开营不久，老师们给我们提供的课程，就让我们团队收获非常大。
02谷歌现身说法：如何帮出海项目最快实现PMF（产品市场匹配）
问：中国创业公司出海，普遍面临的困难是什么？谷歌可以提供什么帮助？
Sami：首先，对任何想要拓展到海外市场的公司来说，所面临的挑战具有一定共性，比如语言、文化、业务、政策等障碍。这些障碍，对任何国家的任何开发者或创业公司来说，都是一样的。
其次，每个国家市场都有它自己的优劣势。比如在有些市场，前端做软件开发的软件工程师能力非常强，但后台却没有那么多对此感兴趣的人才，所以要组件一个强大的人才库或团队，就没有那么容易。
中国的情况也不同。两周前，我在北京参加了一场会，中国开发者生态系统是非常庞大且深入的系统，大家对业务的专知很强，且也能很快地拓展到其他市场，这给我留下了深刻印象。而且，中国开发者还有一些非常稀缺的独有技能，恰好与其他欧美市场形成互补。
在过去七年间，谷歌在全球创立了19个加速器，积累了丰富的学员资源、辅导资源、校友网络等，让中国开发者们了解其他市场的产品特点，从而更快打开海外市场格局、克服出海挑战、找到互补的合作伙伴。
问：谷歌出海创业加速器已经发展到第七年，也是进入中国的第二年，这个项目较之以往来看，今年最大的亮点是什么？
Sami：一方面，市场一直在变化，当然谷歌出海创业加速器也一直本着全球视角，持续关注全球各地的初创企业。
另一方面，从初创企业希望解决问题的角度来讲，也有很大变化。从基础架构建设，再到电商、数字银行、金融科技等等，七年来，我们看到很多开发者和初创企业，希望在原有的基础上加入很多新东西。
我在新加坡生活了十多年，很多东南亚国家的初创企业都跟我说，希望了解和认识中国开发者，与中国开发者合作，了解整个中国市场，他们想去熟悉中国产品、业务模式等等，我觉得这对中国开发者来讲，也是进一步出海的好机会。
问：有很多大型科技公司都有自己的加速器平台，比如微软、英伟达、高通等等，相比之下，谷歌出海创业加速器的差异化特点是什么？
Sami：的确如此，我记得自己当初创业时，也会分别去看不同的加速器平台，但我觉得最重要是对初创公司而言，要想清楚希望从加速器平台中获得什么，并基于这一点去选择合适的加速器。
从谷歌的角度出发，我们一直希望把加速器项目做成更全面的全球范围项目，对于已经加入谷歌出海创业加速器的初创公司也是有口皆碑的，他们肯定知道谷歌有一贯坚持的东西。
谷歌有自己独特的文化，今年正值成立25周年，所以在我们的加速器项目中也有很出色的课程。我和团队也一直在思考，要把谷歌积累的所有最佳实践，包括产品管理、领导力、业务发展模式等经验综合整理出来，全部免费提供给全球生态系统，提供给全球初创企业，我觉得这是谷歌出海创业加速器非常独特的一点。
很多创业公司都好奇谷歌的发展路径，那么加入加速器就是了解谷歌的好契机，此外，我们有的远远不止是谷歌本身，还有非常庞大的全球辅导网络。
问：刚才提到，谷歌加速器给创业公司的赋能都是免费的，那么咱们的商业模式或发展模式是怎样的？
Sami：谷歌非常愿意提供各种资源，也很高兴投入时间来帮助这些创业公司，谷歌加速器项目没有任何收入方面的指标，我们也都会持有加速器项目的股权。我个人原本也是一名创业者，所以我对谷歌的很多做法都是感同身受的。
谷歌自身就有创业背景，最开始也是从投资者的帮助中获益，所以我们非常清楚帮助创业公司的重要性，也很清楚我们的产品、平台和业务模式能够实实在在地帮助很多创业公司。
很多时候，创业公司想要用谷歌的产品，不管是Android、云或Chrome等，我们都非常乐意如何更优化、更高效地利用谷歌的产品。未来这些创业者继续发展，获得了成功，如果他还在继续用谷歌的产品和技术，我们就会把这个视为是加速器项目的一个成功，也会纳入我们的年终报告中。
问：你曾经同样经历了创业，过程中是否遇到过一些困难，现在回头来看，谷歌的加速器项目能不能帮到当时作为创业者的你？
Sami：是的，我非常希望当时就有谷歌出海创业加速器。举例说，比如创业者在上海，本来是可以有很多渠道资源，但问题是要找到合适且能够真正提供帮助的人就很花时间，而每一分钟对创业者来说都是金钱。
所以我很喜欢谷歌出海创业加速器的原因之一，就是我们会为每一个入选的初创企业分配一个谷歌内部的员工作为经理人，从而帮助初创企业找到合适的人脉资源，经理人通常会先了解初创企业的问题在哪里，然后找到谷歌庞大的网络中有哪些人可以提供帮助，所以初创企业就不用花时间去做这些事情。
所以从某种意义上看，我们是提供一种捷径，帮助创业者和创业公司，找到能够帮助他们的人。
问：在过往经验中，你肯定也接触了很多的中国创业者和创业公司，那么加入谷歌出海创业营的标准是什么？
Sami：对于所有的加速器平台而言，比较通用的标准首先是，这些创业者们必须要非常热忱和投入，致力于去解决某个生态系统问题、社区问题、或者甚至是一个全球性问题。我们很幸运，每年都会收到很多报名和申请，所以筛选过程也很难。
每一届我们都会特别考量几个方面：第一，这些创业公司的产品必须已经契合市场，迈开了第一步；第二，当创业公司走上正轨，肯定会慢慢获得更多客户，有更多的收入，但当更多的市场需求涌入时，怎样以最快的速度拓展团队、产品、架构和平台？是否能够在需求暴增的情况下，继续走在正确的方向上？我们希望找到处于这些阶段的公司，因为他们往往非常需要得到一些支持和帮助。
对于计划出海的中国初创公司，我们也有全球资源来帮助他们；同时，我们往期的学员网络中也有很多已经成功出海的企业，也可以提供自己的经验之谈。
