2、销售费用中职工薪酬对应的期末人数未包含已出售子公司人员、中途离职人员、接受劳务派遣人员。报告期公司出售了子公司美麦科技和北京云膳，其人数为95人；重庆微音中途离职销售人员76人，按照全年加权平均后人员为40人；接受劳务派遣人员177人。
3、如前所述，由于重庆微音推广及运营游戏业务进入成熟期，推广方式由主流媒体大额买量推广转变为对现有玩家实施包括短信、与游戏主播和游戏工作室开展合作等精准营销方式。同时，公司自己也招聘了营销团队重点对存量客户进行维护和服务，以及对新游戏进行运行体验。然而，受2021年下半年监管机构陆续出台相关监管政策及文件影响，新的合作或定制开发游戏处于上线前准备工作中，存量游戏的推广也进入生命周期后期，重庆微音部分人员中途离职，涉及到人数为76人（按照全年加权平均后人员为40人），对应总薪酬739.05万元。
公司销售费用中核算的职工薪酬具体包括人员情况如下：
金额：万元
专业构成类别2021年期末人数2020年期末人数增减率
生产人员224409
销售人员1712
技术人员179146
加：接受派遣人员177
出售子公司人员95
重庆微音中途离职人员（加权平均数）40
人员合计73256729.10
项目本期发生额上期发生额
职工薪酬4,935.982,876.7071.59
人均薪酬6.745.0733.91
综上，薪酬增加原因主要如下：
（1）报告期人均薪酬6.74万元，同比增长33.91。主要原因在于一方面2020年因为新冠疫情影响国家对社保进行了50减免，另外互联网游戏推广及运营业务人均薪酬普遍高于团膳人员人均薪酬，游戏员工占比的提升也会导致人均薪酬的提高，而且去年同期游戏员工为四季度入职。
（2）销售增长导致用工人数的增加。公司2021年度实现营业收入31,717.21万元，同比增长16.59；而2021年销售人员为732人，同比增长29.10。销售人员增长相比销售收入增长高了12.51，主要原因在于受游戏生命周期及新游戏暂无发行影响，公司游戏业务收入增长放缓，为了扩大业务收入，增加销售人员实施存量用户的精准营销。
（二）销售费用中职工薪酬大幅增加与收入变动不匹配的说明
如上（一）所述，销售费用中职工薪酬大幅增加，与收入不匹配主要原因如下：
1、公司销售费用中职工薪酬并非传统意义纯正销售人员的薪酬：团膳业务中按照行业惯例及沿用统一核算口径，将团膳业务项目上的生产人员、销售人员和技术人员的职工薪酬统一纳入销售费用；游戏买量发行业务中将商务中心、市场中心和设计中心人员薪酬纳入销售费用核算。实际上，团膳业务中核算为销售费用人员，其工作性质岗位与项目成本亦有关联；游戏买量发行中员工游戏体验、用户维护等特别是对存量用户进行精准服务员工开支，按照买量发行业务模式其薪酬亦可以归类为主营业务成本。
2、重庆微音推广及运营游戏业务2021年进入成熟期，推广方式由主流媒体大额买量推广转变为对现有玩家实施精准营销；同时，受2021年下半年监管机构陆续出台相关监管政策及文件等影响，新的合作或定制开发游戏处于上线准备工作中。为了扩大业务收入，增加销售人员对存量用户实施精准营销，该部分薪酬增加了1,309万元。即销售费用中职工薪酬大幅增加与收入不匹配原因在于存量游戏实施精准营销以及新游戏发行准备均需增加人员投入，但是新的游戏暂未上线难以产生游戏业务收入。
3、公司团膳业务主要集中在北京市，北京市进一步规范企业用工管理、社会成本提高，团膳业务用工成本增加，而2020年因为新冠疫情影响国家对社保进行了50减免。
（三）与同行业可比公司是否存在显著差异的说明
经查询吉比特、完美世界等六家同行业公司定期报告，其销售费用中职工薪酬变动如下表所示：
金额：万元
证券简称销售人员本期销售费用中职工薪酬上期销售费用中职工薪酬职工薪酬变动比例本期营业收入职工薪酬占营业收入比重数据来源
吉比特08,340.245,106.7963.32F1,904.611.81 21年年度报告
完美世界023,123.2423,873.34-3.141,022,476.722.26 21尚未披露年度报告，取2020年年度报告数据
世纪华通3217,735.556,575.9817.631,498,296.500.52
游族网络4397,007.428,950.49-21.71G0,313.771.49
三七互娱99016,272.5213,742.6518.411,439,970.311.13
巨人网络2754,963.165,506.27-9.86"1,729.432.24
宝通科技505,345.174,502.1918.72&3,792.242.03
平均值---29.52-1.64未含负值
中科云网7324,935.982,876.7071.591,717.2115.56 21年年度报告
如上所述，考虑已出售子公司人员、中途离职人员、接受劳务派遣人员后，反映在公司销售费用中职工薪酬的人员数量为732人，职工薪酬为4,935.98万元，占营业收入比重为15.56，远远超过可比公司销售费用中职工薪酬占收入比例。其主要原因在于公司销售费用中职工薪酬对应的人员范围较广，远大于其他同行可比公司统计范围。公司销售费用中职工薪酬核算的人员包括：（1）根据行业惯例及沿用统一核算口径，团膳业务项目上的生产人员、销售人员和技术人员的职工薪酬统一归为销售费用，另外也包括通过劳务派遣方式服务团膳项目的工作人员费用；（2）互联网游戏运营及推广业务中除行政人员、财务人员、研发人员外，其职工薪酬亦纳入销售费用中核算。因此，公司销售费用中职工薪酬对应的人员范围较广，大于其他四家同行可比公司统计范围，公司与同行可比公司不具有可比性。如果销售费用职工薪酬仅核算公司游戏专职市场推广拓展员工（11人）薪酬235.50万元，占游戏业务收入21,612.41万元的比例为1.09，与上述同行业游戏公司相比，在其范围之内，略低于其平均值1.64。
六、年报显示，2021年你公司研发费用406.80万元，同比上升23.20。其中，服务费为355.08万元，服务费上期发生额为0。2021年你公司研发人员数量为4人，同比下降91.30。请你公司：
（一）说明服务费的具体构成和用途，本期新增服务费的原因。
回复：
服务费为355.08万元具体包括重庆微音的阿里云服务器费用316.08万元，外购ADX系统相关费用17.69万元，研发设备折旧7.82万元,研发相关差旅费和办公费8.78万元等。重庆微音主要从事互联网游戏运营及推广业务，于2020年与杭州悦玩网络科技有限公司（以下简称“杭州悦玩”）建立了合作关系。根据《合作协议》约定，杭州悦玩向重庆微音推荐项目运营团队核心人员（同等条件优先录取），并在截止2020年12月31日向重庆微音推荐至少3个在运营游戏项目，重庆微音从而实现用户资源的积累；重庆微音投入资金、人力及借助上市公司平台相关资源推广发行对接项目并积极开拓新项目，杭州悦玩对重庆微音公司产生收益享有税前利润10-15的分红权。为实现项目快速上线及用户资源顺利移交，在2020年过渡期重庆微音共享杭州悦玩移交的项目及玩家数据，相应管理服务费用主要由杭州悦玩负担，重庆微音仅支付少量数据托管费用。同时为了强化用户及项目数据管理，提升服务水平，重庆微音基于阿里云服务器着手开发业务管理系统。重庆微音自2021年初开始使用业务管理系统，并按照内部各部门需要不断对系统进行研发升级。同时，基于游戏体验、充值核对、数据分析等需要使用多项阿里云服务器相关产品，各项产品按照阿里云规定的市场价格计费，由重庆微音承担。
（二）结合你公司报告期内研发人员数量下降的情况，说明研发费用上升的合理性。
回复：
公司报告期内研发人员数量下降而研发费用上升，主要原因系研发费用除了包括相应人员工资外，还包括了上述（一）问题的服务费，剔除该服务费355.08万元后，研发费用金额为51.72万元，其中职工薪酬为51.19万元。上年同期研发费用为330.20万元，其中职工薪酬为322.66万元。研发人员职工薪酬同比下降84.14，研发人员数量同比下降91.30，两者下降比例接近，公司研发人员数量与职工薪酬相匹配，具备合理性。
（三）结合你公司主营业务及发展规划，说明研发人员大幅下降的原因及合理性，是否影响你公司业务正常经营。
回复：
报告期内，公司出售了以游戏产品开发及后期维护为主要业务的北京美麦科技有限公司，导致公司研发人员大幅减少。公司现有互联网游戏业务具体指重庆微音公司的互联网游戏推广及运营业务。重庆微音并不独立开发游戏，其发行游戏主要来源于联运方、独代方以及长期合作的第三方游戏开发公司。公司自2020年中才逐渐进入游戏行业，目前游戏业务规模并不大，短期难以在游戏全产业链进行资源布局。重庆微音团队主要优势在于游戏的运营及推广，公司开发人员实际上主要为服务于游戏运营及推广的技术人员，仅基于阿里云的业务管理系统维护开发人员定义为研发人员。因此，报告期研发人员减少不会影响公司业务正常经营。
七、报告期末，你公司预付款项1,382.40万元,同比上升404.90，按预付对象归集的期末余额前五名预付款金额1,202.03万元，占预付款项期末余额86.96。请你公司：
（一）说明前五名预付款项的具体情况，包括但不限于预付对象、关联关系、交易事项、发生原因、支付时间、具体金额、预计结算安排等。
回复：
公司预付款项前五名中，第一名为子公司重庆微音预付杭州悦玩游戏授权代理费1,132.08万元（不含税），占本期预付款项的81.89，第二名至第五名金额及占比均较小。重庆微音预付杭州悦玩款项相关情况如下：
1、重庆微音与杭州悦玩的关系
根据《2020年年度报告》报表附注“十六其他重要事项”之“7.（3）悦玩相关事项说明”：为了拓展互联网游戏推广及运营业务，中科云网子公司无锡中科云网餐饮管理有限公司于2020年7月17日收购重庆微音，鉴于重庆微音业务发展以及杭州悦玩盘活资源的需求，双方于2020年8月签订《合作协议》，约定：（1）杭州悦玩向重庆微音推荐运营团队核心人员，2020年底之前向重庆微音至少提供三款游戏项目（包含对应玩家资源），及共享媒体资源；（2）重庆微音负责投入资金、人力及借助上市公司平台相关资源持续推广游戏项目，并积极开拓新项目；（3）重庆微音按照经审计后的税前利润一定比例向杭州悦玩分成，其中0-1,000万元按15，1,000万元以上按10，并配合杭州悦玩及时了解所提供项目运营状况。目前，重庆微音运营的主要游戏之一《王者国度》，杭州悦玩是联运授权方，重庆微音需按照充值流水一定比例对杭州悦玩分成。
2、预付杭
