来源时间为:2020-06-28
原标题::关于对深圳证券交易所问询函的回复公告:关于对深圳证券交易所问询函的回复公告
证券代码:300612证券简称:公告编号:2020-053
营销科技(北京)股份有限公司
关于对深圳证券交易所问询函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚
假记载、误导性陈述或重大遗漏。
营销科技(北京)股份有限公司(以下简称“公司”、“上市公司”。
“”)于2020年6月24日收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发
的《关于对营销科技(北京)股份有限公司的问询函》(创业板问询函
【2020】第175号)(以下简称“问询函”)。收到问询函后,公司董事会高度
重视,就相关事项进行了认真核查,现就问询事项回复公告如下:
1.近期,你公司在互动易平台回复投资者关于与字节跳动系合作的提问时
称,“公司控股子公司天津星言云汇网络科技有限公司(以下简称“星言云汇”)
作为一家运用专业数据驱动精准营销与效果营销的解决方案供应商,借助以字
节跳动系(今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频、懂车帝等)为主
的优势移动平台资源,为广告主提供以信息流广告与效果营销为主,策略创意。
内容分发、口碑与舆情管理、大数据分析、短视频营销创意素材、短视频运营
优化等为辅的互联网营销整合解决方案及服务”。
(1)请用通俗易懂的语言说明星言云汇的主要业务内容、业务开展模式及
盈利模式,开展相关业务所需的资质、技术及其他要求,并说明星言云汇最近
两年的主要财务数据及占公司营业收入及净利润的比重。
【回复】
(一)星言云汇的主要业务内容、业务开展模式及盈利模式
(1)主要业务内容
公司控股子公司天津星言云汇网络科技有限公司(以下简称“星言云汇”)
成立于2018年12月。星言云汇及其子公司基于对所处行业的深刻理解,依托字
节跳动系(今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频、懂车帝等)为主的
优势移动端媒体平台资源,主要为客户提供以信息流广告形式为主的效果广告投
放服务、品牌广告投放服务以及短视频制作及投放、KOL达人资源整合、内容分
发等其他整合营销服务。
①效果广告投放服务
主要是依托对字节跳动系互联网移动端媒体平台广告算法的理解和内容生
态的洞察,为客户制作文字、图片、视频等多种形式的原生广告内容,在媒体平
台进行竞价付费推广,客户依据最终的广告效果进行付费。星言云汇为客户在媒
体平台开设投放账户,按照客户的广告投放排期和金额进行预充值,结合对客户
品牌、产品、市场、受众等维度分析,在投放过程中通过多账户优化运营、素材
迭代、数据分析进行调整优化,以达成投放效果最大化。同时,根据前次投放实
际效果,优化下次投放方案。
②品牌广告投放服务
主要是为了巩固客户品牌形象,扩大品牌知名度,通过媒体平台对客户的品
牌广告内容进行全方位展示,客户根据广告展示时间或次数进行付费。星言云汇
为客户在媒体平台开设投放账户,在充分理解客户投放需求的基础上,为客户提
供投放策略、定制广告投放排期、制作投放广告素材、用户数据分析、效果优化
等服务,按照项目投放进度分阶段与客户进行结算。
(2)业务开展模式
星言云汇根据客户需求,结合客户的品牌特征和产品特性,对地域、时段。
受众标签、流量特点、素材内容等核心要素进行全方位分析和匹配后,为客户制
定投放策略并在相应的互联网移动端媒体平台提供效果广告投放、品牌广告投放。
内容分发、数据分析、优化运营等服务。
①销售模式
星言云汇凭借对所处行业的深刻理解,主要为汽车类客户提供以品牌广告和
效果广告为主,策略创意、内容分发、口碑与舆情管理、大数据分析、短视频营
销创意素材、短视频运营优化等为辅的互联网营销整合解决方案及服务。星言云
汇业务拓展部负责直客资源的开拓和对接,主要通过招投标等方式获得直客服务
的机会,中标后根据客户具体的需求与客户签订服务合同。此外,星言云汇渠道
销售部负责客户代理公司资源的开拓,通过客户直接或间接委托的方式为客户提
供服务,基于多年汽车行业口碑积累,与主流代理公司均保持良好的合作。星言
云汇通常会依据客户的评级、投放金额、回款周期等因素在合同中约定向客户返
点、返货等相关政策(以下简称“客户返点”)。
②采购模式
星言云汇采购的主要内容为字节跳动旗下包括今日头条、抖音短视频、西瓜
视频、火山小视频、懂车帝等互联网移动端媒体平台的广告资源,包括信息流广
告、开屏广告、KOL达人资源等。星言云汇媒介部负责媒体平台资源的开拓和对
接,主要通过招投标的方式获得媒体平台的代理资质,中标后与媒体平台签署代
理合同。媒体平台通常会依据星言云汇投放的广告类型、消耗金额等,按照一定
的标准,在合同中约定向星言云汇返点、返货等政策(以下简称“媒体返点”)。
(3)盈利模式
星言云汇的主要盈利模式是赚取媒体返点与客户返点政策的价差。
(二)开展相关业务所需的资质、技术及其他要求
截至本公告披露日,星言云汇及其子公司拥有字节跳动系汽车行业全国地区
优势代理、全国地区懂车帝优势代理、“效果通”汽车行业核心代理、全国普通
代理以及部分客户的独家代理资质(资质文件报备),公司全资子公司SHUNYA
INTERNATIONALINC.拥有TikTok(抖音国际版)核心代理资质(资质文件报备),
可以为汽车行业及其他行业的客户提供品牌广告、效果广告、账号运营、KOL达
人资源购买等服务。
针对前述代理资质和业务类型,星言云汇搭建了销售、策划、数据分析、优
化运营、短视频拍摄、设计等团队,具备相应的服务能力。此外,星言云汇正在
研发业务管理流程、投放管理流程、数据分析等不同的技术平台型工具,进一步
提升其核心竞争力。
(三)星言云汇最近一年一期的主要财务数据及占公司营业收入及净利润
的比重
星言云汇成立于2018年12月,当年暂未开展业务。公司于2019年5月24
日,向星言云汇增资人民币2,000万元,增资完成后持有星言云汇20的股权。
2019年9月29日经第三届董事会第十八次会议批准,以自有资金人民币3,600
万元购买星言云汇股东菏泽众行企业管理咨询中心(有限合伙)(原名:天津众
行有道企业管理咨询中心(有限合伙))持有的20股权。星言云汇于2019年
11月4日召开股东大会,选举了新一届董事会成员,共有3名董事,本公司派出
2名董事。同日,星言云汇召开董事会会议,选举本公司委派的董事为新任董事
长并派驻一名财务经理。公司合计出资5,600万元取得了星言云汇40的股权,
由于在其董事会中占有多数席位,达到控制,故纳入合并范围,合并日为2019
年11月4日。
以下为星言云汇2019年全年、2020年一季度主要财务数据:
单位:元
资产负债表项目
2019年12月31日
2020年3月31日
资产总额
63,353,381.12
47,306,763.46
负债总额
26,541,102.72
8,379,504.32
净资产
36,812,278.40
38,927,259.14
利润表项目
2019年度
2020年1-3月
营业收入
146,464,807.25
17,724,822.14
净利润
15,812,278.40
2,114,980.74
注:本公告中所涉及的公司及星言云汇2019年度财务数据已经审计,2020年一期主要
财务数据未经审计。
以下为合并报表日后星言云汇营业收入及利润在本公司的占比情况:
单位:元
利润表项目
2019年度11-12月星
言云汇
2019年度
占公司比重
2020年1-3月星言云汇
2020年1-3月
占公司比重
营业收入
32,924,059.44
354,228,722.98
9
17,724,822.14
65,527,216.20
27
归属于母公司
股东的净利润
989,497.15
10,349,912.85
10
845,992.30
12,557,088.87
/
(2)请详细说明星言云汇与字节跳动系合作的具体开展情况,包括但不限
于合作模式、合作内容、最近两年相关业务收入及净利润金额、占公司营业收
入与净利润的比重,并结合合同签订情况、业务开展情况等说明是否对公司2020
年及以后年度构成重大影响,并进行必要的风险提示。
【回复】
(一)星言云汇与字节跳动系合作模式和合作内容
星言云汇及其子公司基于对所处行业的深刻理解,依托字节跳动系(今日头
条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频、懂车帝等)为主的优势移动端媒体平
台资源,主要为客户提供以信息流广告形式为主的效果广告投放服务、品牌广告
投放服务以及短视频制作及投放、KOL达人资源整合、内容分发等其他整合营销
服务。
截至本公告披露日,星言云汇及其子公司拥有字节跳动系汽车行业全国地区
优势代理、全国地区懂车帝优势代理、“效果通”汽车行业核心代理、全国普通
代理以及部分客户的独家代理资质,公司全资子公司SHUNYAINTERNATIONALINC.
拥有TikTok(抖音国际版)核心代理资质,可以为汽车行业及其他行业的客户
提供品牌广告、效果广告、账号运营、KOL达人资源购买等服务。
星言云汇采购的主要内容为字节跳动旗下包括今日头条、抖音短视频、西瓜
视频、火山小视频、懂车帝等互联网移动端媒体平台的广告资源,包括信息流广
告、开屏广告、KOL达人资源等。星言云汇媒介部负责媒体平台资源的开拓和对
接,主要通过招投标的方式获得媒体平台的代理资质,中标后与媒体平台签署代
理合同。媒体平台通常会依据星言云汇投放的广告类型、消耗金额等,按照一定
的标准,在合同中约定向星言云汇返点、返货等政