新浪乐居讯（编辑周海燕）近日，万科与淘宝、百度等公司用互联网思维频繁合作卖房，21世纪中国不动产与房地产媒体牵手。商品房越来越难卖，各开发商、电商平台都在积极变革，走在一线的成都营销代理公司也感受到了来自市场的卖房重压。
与往年相比，今年的成都地产代理公司业绩普遍下滑。处在成都第一阵营的中原地产二级市场总经理俞珏表示，“受市场等客观因素影响，今年中原的业绩略有下滑”；据了解正合地产今年的目标为150个亿，但目前完成了多少笔者没有得到肯定答复；世联地产则表示“我们的目标根据情况调整过”。
白银时代大幕揭开，市场竞争严峻，越来越多的企业开始寻找自身新的出路。郁亮说万科不创新撑不了三年，在此紧迫的市场环境下，开发商尚且如此，成都营销代理公司求稳求变之心更为急切。
正合
开发CRM新系统力推云销新渠道
今年八月(前后)正合地产开发了一套新的CRM客户管理系统，利用手机APP终端及PC两个端口，实现客户跟踪及管理。笔者看到正合的策划朋友在朋友圈里欢呼，“策划终于彻底不用手工做周报和月报了……”
新CRM系统主要特点为移动端直接录入，非常简单快捷；软件自动进行数据的分析处理，大幅度降低时间成本；不需要KEY即可直接登入……相较于原来的明源软件系统，新CRM带给一线策划和置业顾问更大程度的简单便捷，尤其是“软件直接出数据的图表分析结果”这一功能，使得以前人工的数据处理步骤被简化，客户数据跟踪时间更快。新系统打通移动端口和功能自动化，大大提高了客户管理效率。
新CRM系统登陆界面
据了解，目前新系统已在正合所有代理的项目中全面铺开使用范围，包括万科、蓝光等知名房企。正合采用与明源软件“同步使用，逐步替代”的原则替换旧的客管软件。
易居中国执行副总裁臧建军谈道，“地产营销将进入新常态，喧嚣乱象之后，营销将回归本源，市场竞争的原点回到产品与服务本身。”对于营销代理公司来说，营销的服务直接面向购房者。“以前营销要简单粗暴得多，可能一个报版出去，就有很多客户的电话打进来；但现在卖方市场转买方市场，房子越来越难卖，开发商对我们的要求更细，细致到一个活动当天现场氛围的营造，置业顾问的衣着、待客的态度等。”策划廖强(化名)说道。
正合新CRM系统的开发及使用，其实追根揭底就是基于“更好进行客户服务”的一大进步。
同一时期，正合成立新的渠道公司成都云销房地产营销策划有限公司。笔者百度搜索公司名称发现，在58同城上，云销对自身的定义是房地产分销公司。目前公司正在进行电销人员招聘。
云销目前正在招聘
但自成立以来，云销似乎并没有受到市场的积极回应。策划王欢(化名)告诉笔者，云销仅和晶宝塞纳国际合作过。但由于效果并不好，目前并没有再继续合作下去。对于云销这一新尝试是否有效，王欢说，“开发商现在普遍不能接受这种模式，并不愿意因为代理公司新渠道团队的加入，便付额外的渠道费。”
对此，锐理数据品牌营销中心总经理郭洁亦表示，“这种情况很正常，正合几年前便做过电销的尝试，效果也不是很好，开发商也不认。开发商认为你是代理公司，只要我给了你代理费，我管你是怎么销售的，我只给这个费。”
而作为一线员工，王欢也表达去渠道拉客工作的不喜，“大部分员工(策划、置业顾问)其实并不愿意被派单、进社区、行销等渠道工作分掉过多时间。”
中原、世联、思源
优化自身深水找食守住百亿产值
中原地产是2002年就已经进入成都市场的房地产综合服务商，除了二级市场(一手房)的展场，中原也非常重视三级市场(二手房)的开拓。在当下房产市场的低潮期，中原地产旗下的每个二手门店仍然在赢利。二手房的渠道给了公司客户资源的积累和流转有力支持。
世联行•嘉联地产是成都营销代理公司阵营中迅速成长的代表。6月25日，世联行再次收购嘉联地产24.5的股权，交易完成后，世联行持股75.5。嘉联嫁接世联行，为增强规模化发展铺路。笔者电话询问其策略资源中心总监赵一寻，他表示，世联行•嘉联地产公司整体策略调整在集团总部的战略思想下进行。今年公司在代理营销上的手法并没有大的变化。但赵总特别提到了物业服务，征对社区的增值服务，比如更完善的资产管理服务等。
而去年便已连续三年业绩过百亿的思源经纪在今年显得更为低调。2013年底原思源成都总经理廖建华悄然离职后，原思源经纪南方大区总经理王锐接棒成为思源成都新任掌门人。策划王颖(化名)告诉笔者，人事变动让今年的思源颇受影响，今年思源年度目标也有所调整，定为100亿，但目标是否能完成，王显得有点踟蹰，“还有点难说。”而在公司营销策略方面，据了解，思源今年重心主要集中在优质刚需产品上。
正合、中原、思源、嘉联都是排在成都第一前列的营销代理公司。早在几年前，前三家业绩便已过百亿，嘉联2013年业绩94亿。而今年，在整体市场环境欠佳的情况下，为力保完成年度业绩目标，保住百亿产值(正合目标150亿)，各家代理公司都在进行自身优化，深水找食。
代理公司新活法
把握竞争与合作做好资源整合
放眼看来，虽然正合有一些新的尝试，但总的来说，大家在2014年采取了“守”势。笔者原本致电正合成都毛勇总经理，希望就云销公司展开来谈下行业发展，毛总委婉拒绝。而后，正合表示，“云销刚开始做，不好谈。”8月9日，毛总撰文《活到营销有用的年代》表达了对代理、电商、二手房共同组成的急功近利的联代下“是否代理公司没有价值，该自取灭亡了吗”的担忧。
《活到营销有用的年代》一文
对此，站在开发商的层面，蓝光地产成都公司投资发展中心常务副总经理熊旭东表示，“我觉得这是市场的规律性发展。实际上一个房子，拿地和他的前期规划阶段就已经决定了他百分之八十的价值。任何渠道，都是解决后端的这百分之二十的价值。我觉得传统的代理模式还是会存在，并不是说你把行销做好了电商做好了全民经纪做好了，你就不需要售楼部，不需要专人去接待，也不是这样一种模式。而且分销也要依据不同的产品系而定，并不是拿最好的房子做全民营销，就会有最好的效果。”
而对于营销代理公司发展的建议，熊旭东谈道，“目前，电商、行销、全民经纪等渠道和代理公司其实是竞争和合作的关系。如果能把握住这个关系，做好资源整合，对这个楼盘拿出一个最合理的资源匹配，是很好的一个方向。目前其实是开发商在做这个事情，但代理公司做，也很有优势啊。”
热2016年07月04日06:17热2016年07月03日06:502016年07月03日06:272016年07月02日06:592016年07月02日06:09热2016年07月04日06:59热2016年07月04日06:582016年07月04日06:512016年07月04日06:062016年07月04日06:03热2016年06月29日18:02热2016年06月11日06:002016年04月25日00:002016年03月26日06:402016年03月25日06:41热2016年07月04日09:36热2016年07月01日11:552016年07月01日09:492016年06月30日17:382016年06月29日14:01热2016年07月03日06:14热2016年06月27日06:252016年06月23日06:252016年06月21日06:092016年06月20日06:47热2016年07月04日09:26热2016年07月04日09:232016年07月01日11:042016年07月01日09:272016年07月01日09:14这轮房价的上涨，最明显的特征的是结构性上涨，这反映了中国经济在不同区域间的分化。
《成都房地产代理公司面临联代调整目标死守百亿门槛》相关参考资料:
成都房地产、成都鼎云房地产、成都文澜房地产开发、成都天来房地产开发、成都合能房地产、成都同新房地产开发、成都万科房地产、成都心怡房地产开发、成都世纪恒业房地产
