吉比特2023年年度董事会经营评述

效

游戏作为文化娱乐消费产品，能带给用户新鲜有趣的体验是核心竞争力。公司十分注重产品的创新性，力争打造差异化与商业化兼备的精品游戏。从差异化入手，不断在核心玩法、概念、画风等方向创新研发思路，在提升产品竞争力的同时，也加大了项目的研发难度，势必对制作团队的核心玩法提炼能力、工程管理能力、数据分析能力等提出了更高的要求。经过多年开发经验的探索和积累，公司建立了“小步快跑”的研发模式。

公司采用“小步快跑”的研发策略，在项目初始阶段搭建核心团队，并根据创意策划思路尽快做出原型，通过泛用户测试验证核心玩法的可行性。在项目研发过程中，持续快速迭代更新并根据测试数据调优，反复进行验证。“小步快跑”的研发模式，从Demo版本开始验证核心玩法，验证创新性设计的可行性，有利于把控产品方向，避免无效投入，控制研发成本；研发过程测试频次高，有利于控制相邻两次测试的变量，更精准分析用户行为反馈数据，及时解决开发过程中遇到的问题，提升研发效率；在从Demo扩展变成一个最终落地项目的工业化过程中，公司不断优化和调整“小步快跑”研发机制，让经过验证的玩法与美术资源能够实现更好的衔接和配合。

“小步快跑”的研发模式，有利于控制研发成本，但并不意味着项目规模小、总投入小。项目的规模取决于核心团队既往项目经验、工程管理能力、技术积累，以及项目类型等因素。公司长期致力于制作人能力的培育、提升，并通过“小步快跑”的方式筛选项目，投入更多资源，希望产出更多创意十足、耐玩有趣的高品质产品。

此外，在“小步快跑”的研发策略之下，公司运营团队与研发团队紧密配合，协同研发团队进行多次测试及分析，深度掌握产品的市场情况、用户特征，能够更好地为产品提供定制化发行方案，降低发行端的风险和成本。

3.注重研发中台建设，为产品开发提供有力支撑

公司注重研发中台建设，设立了技术中心、美术中心、音频部和测试中心，在研发技术、美术设计、配乐制作、产品测试等方面为产品开发提供有力支撑，贯穿了整个产品开发周期，保障研发效率和产品品质。研发中台部门的建设能减少不同研发项目的资源重复投入，提高产品开发过程中人力、知识等资源的复用性，有效控制研发成本和提升研发体系的稳定性。

公司技术中心聚焦于游戏研发过程中的通用技术和行业前沿技术研究，为各研发项目提供性能检测、性能优化等有力的技术支持，解决技术难点，提升研发效率。目前，技术中心主要着手于开发GS语言的编译器以及相关的辅助工具，构建基于GS语言的服务器框架和各种公共服务，打造PKG代码官方库以及基于GS生态发展的开发工具链，致力于研发项目组通用的开发工具，并提供通用的自动化构建、部署方案。技术中心还对Unity和Unrea引擎的特性以及3D渲染技术进行深入研究。此外，技术中心还关注AI相关的前沿技术，探索将AI技术融入到策划、开发、测试等游戏研发过程中，提高研发效率和游戏体验。2023年，技术中心在公司内部搭建了AIWebHub，集合各项常用的AI绘图工具和模型，推进AI绘图在公司游戏开发环节的快速应用落地。

公司美术中心旨在提高游戏美术的风格化和精品化水平，建立起专注于精品的高效率2D管线、3D管线和内容向制作线，为现有项目和未来项目打好基础。在美术风格化方面，美术中心将根据游戏内容题材特点确定对应独特的美术风格，力求为玩家创造差异化的游戏体验，同时兼顾更多玩家的审美需求，加入受众更广的主流审美元素，激发玩家的情感共鸣。通过不断的测试、迭代，寻找风格化与大众化美术元素的最佳比例。在美术精品化方面，美术中心针对具体产品制订对应品质的美术标准和规范，并不断提高设计水平，全面加强品控。美术中心在日常工作中密切跟踪新技术的发展，积极推动AIGC等前沿技术在游戏美术中的应用，运用相关图像生成技术生成2D美术资源等素材，帮助减少生产大量内容所需的时间和资源，在保持高品质的基础上，实现更高效的工作流程，提高游戏美术生产力。

公司音频部专注于创作与游戏故事及功能紧密融合的音频，为玩家营造沉浸式的游戏氛围。同时，音频部积极探索前沿音频技术和AI技术的应用，以实现高效产出并提升游戏音频品质，创作出更多符合玩家喜好的游戏音效。

公司测试中心负责项目的日常及版本更新测试，验证游戏性能和表现效果是否符合设定，协调安排测试资源，保障项目测试资源的稳定性，提高测试效率和测试流程的规范化水平，并积累可复用测试经验，以保障游戏研发质量。

(二)出色的游戏运营能力

1.公司游戏运营概况

公司自主运营平台雷霆游戏坚持“精品化”路线、以用户体验为核心，运营的多款游戏品质精良、差异性明显、可玩性强，获得了较高的人气及口碑。

经过多年的积累与沉淀，雷霆游戏在MMORPG、Rogueike、放置挂机、社区养成等品类游戏运营上积累了丰富经验，其中经典MMORPG《问道手游》持续稳健运营多年，放置修仙类游戏《一念逍遥》表现出色，《奥比岛：梦想国度》《飞吧龙骑士》等多款休闲游戏深受年轻玩家喜爱。

2.以玩家为本，实现长线运营

公司始终坚持“以玩家为本”的游戏设计和运营理念，致力于创造和传播文娱领域的美好体验。

公司深刻洞察用户需求，打造玩家喜爱的精品原创游戏。游戏上线后，公司通过多种途径加强与玩家沟通，例如《问道手游》每年通过线上活动以及“策划面对面”“论道大会”等线下活动与核心玩家交流游戏版本规划、推广计划等，并听取KOL的反馈意见，与玩家共同“定制”游戏。

公司积极响应用户诉求，提供真诚、完善的客户服务。本着“成为用户身边的官方朋友，创造美好服务体验”的服务理念，公司在游戏内置“联系客服”按钮，并通过24小时客服热线、微信客服公众号、客服论坛、客服邮箱等多种途径为玩家提供全面、细致的服务，满足用户实时进行内容咨询、投诉、反馈等各样诉求。此外，为提升响应速度，公司利用AI等先进技术构建了智能式自助服务体系，进一步提升了客服水平，还设置了客服的服务质检团队，每日监测服务质量，提升玩家体验。

3.营销推广方式精准有效

近年来，“买量”成为游戏行业推广的主要方式之一，然而不断攀升的“买量”成本也对行业游戏产品的利润产生了影响。多年以来，公司始终坚持以差异化的优质产品为基础，根据产品的特点、市场定位以及玩家的结构、活跃平台、行为和消费特征，制定符合产品的市场推广方案，通过多种方式获客，包括日常直播、KOC推广、内容搭建、电商以及社区回流承接等，力求精准有效地触达目标用户，避免过度依赖“买量”策略。

（1）用户经营

用户经营活动是公司与玩家之间保持密切交流的重要方式，通过深入理解玩家需求，使公司持续迭代开发的内容能适应玩家不断变化的需求，同时有助于公司与玩家的关系维护，长期有助于公司在行业内口碑的提升。日常研运过程中，游戏策划、推广、客服等人员始终以用户体验为核心、以真诚的态度开展用户经营活动，其中《问道手游》的部分用户经营活动如下：

自2016年起《问道手游》每年于不同城市开展多次“策划面对面”活动，截至2023年末，已走过武汉、成都、杭州等共18个城市。自2018年起《问道手游》每年召开“论道大会”，邀请玩家通过线上或线下方式进行深度交流并开展一系列有趣的活动，2023年《问道手游》策划人员与51位道友线下相聚论道，针对102个议题各抒己见。自2017年起《问道手游》每年开展“全民争霸赛”活动，吸引大量玩家参与，活动包括热身赛、积分赛、城市赛（线下）、淘汰赛、总决赛（线下）等赛程，竞技氛围热烈，2023年《问道手游》“全民争霸赛”相关直播或视频触达533万人次，官方线上直播累计19.09万人次观看。

（2）广告推广

公司主要通过投放广告素材、KOC推荐、游戏直播等方式在用户活跃的平台开展广告推广活动，并开展多平台UGC扶持活动，加速产品信息的传播，快速触达大量玩家；同时，依托于游戏精心的玩法设计及客户服务，为玩家带来美好游戏体验，让更多用户留存下来，实现产品的长线运营。

针对传统买量，公司持续对广告投放模型进行调优以适应市场和用户需求的变化，力求以更低的买量成本触达目标用户，提升ROI水平；创新营销方面，《问道手游》《一念逍遥》等游戏根据主要版本更新时点和用户活跃平台情况，在短视频平台开展KOL达人营销活动，从而实现持续引流与精准营销，此外，公司还持续挖掘和尝试包括抖音发行人计划、原生竞价投放、云微端投放、电商直播等在内的其他创新营销方式。

（3）IP建设

公司进行IP建设，以完善游戏世界观，刻画更加鲜明的人物性格，丰富游戏故事情节，增强玩家在游戏过程中的代入感，强化玩家对游戏的情感共鸣。

《问道手游》是一款经典IP作品，在IP及品牌建设方面，公司致力于夯实“问道”品牌基础，提升品牌价值，通过小说、有声书、周边、玩家系列微电影等问道IP系列衍生品，丰富游戏故事，增强玩家的代入感。2018年至2021年，《问道手游》相继推出两部官方小说《问道：枪出无心》和《问道：心有大道》，并邀请数十名老玩家参与小说创意讨论及试读工作，力求形象描绘玩家心目中的问道世界；2023年11月，公司以“道友共创”方式推出《问道手游》首个动漫番剧——《乌龙道友闯中洲》，还原了游戏中的经典场景和NPC角色，为玩家呈现更加丰富、立体的游戏世界。

《一念逍遥》持续打造国风修仙原创IP，以音乐、漫画、小说、动画等衍生内容丰富游戏内容。《一念逍遥》自2022年推出衍生IP动画《在下是逍遥》，在抖音、快手、B站等平台保持持续更新，累计全平台粉丝数量已超250万；此外，游戏持续通过IP内容长线沉淀用户，已推出品牌片《凡人不凡》、衍生微剧《白狐公子请自重》、有声小说《仙魔决》、游戏印象曲《一念封神》、动画《小药童也想修仙》等内容，在各大平台始终保持较高的内容热度，受到玩家广泛好评。

（4）联动活动

根据游戏及玩家特征，公司游戏常与目标用户重合度较高的产品联合开展活动，从而获得更多用户关注和认同，联动对象包括游戏、小说、动画电影、动漫网络剧、其他知名IP等。

报告期内，《问道手游》分别与中国美术学院及绒花技艺非遗传承人联动，打造了融合中国传统色彩与纹样的七周年时装和七夕绒花礼盒，推动中国传统文化及非遗文化的保护、传承与创新；《一念逍遥》与西湖风景区及经典修仙IP《遮天》开展联动活动，致力于为玩家构建“一念修仙宇宙”，提升玩家代入感；《奥比岛：梦想国度》全年保持高频内容更新，分别与央视动漫（《西游记》《哪吒传奇》《小鲤鱼历险记》等经典国漫IP）、《喜羊羊与灰太狼》等共11个知名品牌/IP开展联动，推出了一系列精彩活动，为玩家提供丰富的游戏体验。

（5）榜单推荐

公司运营的游戏品质良好，差异性明显，可玩性强，获AppStore、TapTap等知名平台的认可，常被列入平台榜单推荐产品，获得大量玩家的关注及下载。同时，玩家在平台的评价及互动也进一步提高了游戏的人气。

报告期内，公司《问道手游》《一念逍遥》《奥比岛：梦想国度》《飞吧龙骑士》《世界弹射物语》《地下城堡3：魂之诗》《超进化物语2》《这个地下城有点怪》等多款产品均获得AppStore等知名平台榜单推荐。

（6）口碑营销

公司以良好的产品品质为基础，通过第三方游戏平台、KOC试玩推荐、微信公众号、玩家QQ群、官方平台等途径开展口碑营销，从目标用户筛选及管理、用户预期管理、产品特点沟通、用户评价跟踪等方面进行精细化运营。

(三)经验丰富的管理团队

经过多年的持续经营，公司已建立起一支经验丰富、结构合理、高效协作的管理团队。公司高度重视人才培养工作，建立了完备的人才培养体系，提供多样化的培训机会，并采取有效的激励机制，营造良好的企业文化氛围。

公司实际控制人卢竑岩从事IT行业二十余年，拥有丰富的技术研发及团队管理经验，对国内外游戏行业的发展路径和未来趋势有着清晰洞察和前瞻布局。公司运营业务负责人翟健长期从事游戏运营业务，拥有丰富的游戏运营经验和

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