成银河麒麟、统信OUS等国产操作系统的适配，支持飞腾、鲲鹏、龙芯、兆芯、海光等国产芯片，不断获得国内政企客户订单认可，助力完善国产办公软件生态。报告期内，公司绘图创意产品线新增产品万兴爱画——一款高品质AI图像生成工具，产品目前提供AI文字绘画、AI以图绘图、AI简笔画三种创作模式，帮助用户借助AI自动生成技术，快速便捷生成高质量、多风格的创意绘画作品。3、文档创意软件公司文档创意软件产品以行业领先的PDF处理能力为基础，不断融合新兴技术，拓展产品能力边界，致力于为用户提供简单、高效、强大的智慧文档服务，产品目前已覆盖桌面端、移动端和在线端，可满足用户多场景下的文档创作、编辑、阅读、翻译、保护等多样需求，全面提升办公效率和工作体验。主要产品包括万兴PDF（英文名称：PDFelement）——PDF文档解决方案，为用户提供功能强大、简单易用、高效便捷的多场景智慧文档服务；万兴PDFSDK(英文名称：PDFelementSDK）——支持多平台应用的PDF开发工具库，赋能用户获得安全可靠、易用便捷的PDF处理功能；PDF阅读器（英文名称：PDFReader）——为用户提供流畅轻便的在线PDF阅读、编辑、转换等服务。4、实用工具软件公司实用工具软件包括万兴恢复专家（英文名称：Recoverit）、Dr.Fone、万兴手机管家、万兴易修（英文名称：Repairit）等多款数据及设备管理类应用工具产品，多款产品技术实力及产品体验行业领先，在数字化科技时代致力于持续维护用户数据安全，提升用户各类数据及设备管理体验。其中，万兴恢复专家（英文名称：Recoverit）和Dr.Fone数据管理软件主要为同时拥有台式端个人电脑设备和智能手机、智能平板、手提电脑等多个移动端智能设备的用户提供跨端数据迁移、数据备份、数据恢复、数据安全和设备管理等服务，以提升用户信息尤其是隐私信息的保密性、真实性、完整性及可控性；万兴手机管家产品为各类手机文件传输场景提供安全高效便捷的跨终端文件传输、备份和恢复服务；万兴易修（英文名称：Repairit）为各类文件损坏场景提供易用、高效、安全的修复服务，支持修复超50种格式的文档、照片、视频文件。（二）报告期内公司经营模式报告期内，公司持续聚焦视频创意软件业务，积极推动绘图创意、文档创意和实用工具软件产品技术创新与体验提升。作为全球领先的新生代数字创意赋能者，经过多年的发展与沉淀，公司已建成成熟的产品研发及迭代机制，拥有了业界领先的市场响应能力和全球化的营销推广能力，形成了稳固、可持续的经营发展模式。1、研发模式公司主要采用自主研发的方式进行软件开发，涵盖市场需求分析、用户调研、产品规划、产品研发、动态优化等产品研发全生命周期。公司以市场需求为核心，多渠道深入用户群体，紧密跟踪技术发展，建立了线上、线下多维度的调研开发机制，确保产品与技术的持续创新。公司高度重视产品规划，建立了严格的研发质量管理体系，根据用户数据和反馈快速推进新版本、新功能的研发，及时响应市场需求，不断提升产品的市场竞争力，满足用户需求，提升产品体验；另外，公司积极引入优秀技术人才，通过全方位人才激励政策，确保技术人才与团队的创新积极性，保障公司的技术洞察敏感性和技术创新实力。2、服务模式基于软件产品及服务的不同类型、功能与受众群体，以及不同地区的付费习惯，公司用订阅模式重新定义“以用户为中心”，支持按月度、季度、年度、终身等不同时间维度的费用支付方式，满足用户灵活使用的需求。公司持续提升技术能力、更新软件功能、丰富素材资源，通过各项运营维护与用户体验优化策略，增强用户粘性，延伸用户生命周期，提升用户终身价值。公司在持续拓展C端用户市场的同时，积极开拓B端政企业务，为各类用户提供创新性、特色化的产品服务，实现多端多场景精细覆盖，为全球用户提供丰富多样的数字创意解决方案。3、营销模式公司以自主品牌、自建渠道的模式和开放合作构建生态网络的思维，整合各种网络资源，通过综合利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、网络红人推广、展示广告、社会化媒体营销、线上代理营销、邮件营销等网络营销推广模式，采取全球化、多元化、本土化的销售、运营方式，以线上销售方式向全球消费者提供丰富的创意软件产品和服务。公司在稳固的全球营销管理体系上，积极探索流量蓝海、紧跟市场趋势，推动营销渠道和形式的优化与创新，持续提升营销团队能力，以获取高覆盖度、高性价比、高转换率的营销流量。三、核心竞争力分析1、市场洞察及产品创新能力公司非常重视产品和技术创新，搭建了专业的战略研究和技术创新部门，开展行业调研、市场洞察、前沿技术与商业机会挖掘，赋能各产品部门进行新产品、新功能的探索和技术实现。近年来公司在AI基础类技术、AI分割类技术、AI增强类技术和AI生成类技术等方面都取得了技术积累与突破，并成功在多款产品上实现落地应用和创新孵化。公司每年组织全员创新创意大赛，营造创新创意氛围，积极推进优秀创新型产品落地。内部优秀的创新项目和计划，可借助公司技术、资金、人才等方面资源优势，快速落地成形产品。公司营销推广、数据运营、用户运营、财务人事等中后台积极开展创新赋能，提升创新业务的发展速度和生产效率。2022年公司全新发布AI图像生成工具——万兴爱画；数字人短视频营销工具——万兴播爆；面向各场景、多群体用户，提供细分场景下的数据修复工具，如：RepairitforEmail、RepairitOnline等全新产品。2、技术研发与质量保障优势公司坚持“让世界更有创意”的使命，秉承“以市场为导向、效率协作”的产品研发策略，以DevOps敏捷高效的研发管理流程和卓越的质量管理体系保障产品研发。公司推行“用户第一”的产品研发高响应迭代发布机制，以用户体验为本源，全生命周期的产品质量管理为承载，不断通过渐次迭代完善产品功能、优化用户体验、提升产品质量。公司持续加大前沿技术的研发投入，在AI基础类技术、AI分割类技术、AI增强类技术和AI生成类技术等方面都取得了技术积累突破，并将先进的AI技术快速应用于产品，不断产品创新，持续技术升级。公司注重引进优秀研发技术人才，持续进行新技术、新产品的研发，保障技术领先优势。2020年至2022年，公司研发费用连续快速增长，分别为2.19亿元、3.28亿元、3.48亿元，占各期营业收入比例分别为22.39、31.88、29.47。3、全球化布局及运营优势公司一直坚持“全球运营”理念，致力于全球市场布局与开拓。已在海外市场渠道营销和海外用户运营方面建立了得天独厚的优势。公司目前已在北美、日本、新加坡、韩国等主要销售区域设立了分子公司，销售客户遍及全球200多个国家和地区。公司通过大力吸纳多语种、多文化背景、熟悉海外市场的外籍和归国精英人才，开展全球各国家（地区）的产品本地化、海外品牌推广、市场拓展等工作；建立全球协同的高效办公系统，为世界各地的员工顺畅合作、和谐工作提供保障。针对全球用户，公司及时洞察并适应全球不同区域市场需求，充分整合内外部资源，为全球不同区域用户提供不同类型的产品解决方案，并根据产品在不同语言国家的销售红利贡献情况，实施因地制宜的推广策略，以提高市场占有率。近年，公司持续深耕欧美日市场，实现主流市场知名度和销售额的持续增长；同时，继续大力开拓包括中国市场在内的汉语、德语、法语、意语、葡语、西语、韩语等非英语语言市场，持续深化本地化运营策略，确保合理的产出效益，促进各语言市场销售收入稳步提升，公司收入来源更加多元化，抗风险能力有效提升。4、精英人才引进及平台建设能力公司高度重视精英人才队伍建设，并将人才运营提升至新的战略高度，拓宽全球人才引进渠道，储备并培养大量研发、产品、运营和管理人才，形成了人才培养、人才成就和人才激励的多维人才选育用留机制，为员工打造成就事业、实现价值的职业舞台。公司以“大平台、中产品、小团队”的组织管理策略，通过快速组织裂变和有效的人力资源策略，实现从横向组织向纵向组织的发展，凝聚精英人才，激发组织活力。为提升业务数据化运营能力，公司打造大数据与云服务中台，完成基础平台建设和用户运营体系的搭建与迭代优化，以支撑多地域、多产品团队信息共享，依托数据理性共同决策，促使业务快速、高效开展，实现公司管理专业化、业务一体化和决策高效化，优化用户体验，增强用户粘性。5、“三勤六和”的村落式文化企业文化是一个公司的灵魂，公司因梦想而生、因文化而强，独具特色的“三勤六和”村落式文化，确保了全员底层价值观统一，为共同的使命、愿景和目标而努力奋斗。公司以开放的视角支持全球协同办公，拓宽视野并提升员工跨文化交流的能力，让不同的文化与思想进行交流、碰撞，营造开放、共享、多元的文化氛围。持续举办“兴创杯”等各类创新创意大赛，为有梦想、敢创想的员工打造释放个体价值的成长平台。四、主营业务分析1、概述报告期内，公司深耕数字创意主业，大力推进AI技术研发，各核心产品均实现大版本更新，完成视频、绘图等产品的质量提升和场景拓展，产品竞争力与用户体验不断提升。2022年公司实现营业收入11.80亿元，同比增长14.67，归属于上市公司股东的净利润4,125.52万元，同比增长47.73。其中，视频创意产品线实现营业收入7.45亿元，同比增长27.82。技术上，AI换脸、AI抠像、AI降噪、AI音频重组等多项AI能力在产品上应用落地，技术研发成果显现，核心产品实力增强；产品上，推进三端协同进程，满足用户多设备、多场景的顺畅切换，为用户提供更完美的创作体验。公司持续深化订阅转型进程，2022年订阅收入占整体销售收入比例约64，订阅续约率提升至60。2022年全球经济形势复杂严峻，国际金融环境变化、外部竞争加剧，在此背景下，公司始终秉持长期主义，聚焦主业，深耕数字创意软件领域；持续通过技术研发、产品创新、用户体验优化等举措提升产品与服务质量，促进各主要产品竞争力不断提升，助力数字创意业务不断向好发展。报告期内，公司管理层主要工作包括以下方面：（1）以市场为导向专注技术创新、产品优化，提升产品与内容价值公司致力于丰富产品矩阵，为用户提供更丰富、有趣的创作体验。2022年公司全新发布高品质AI图像生成工具——万兴爱画，目前已提供AI文字绘画、AI以图绘图、AI简笔画三种创作模式，帮助用户运用AI自动生成技术快速便捷生成高质量、多风格的创意绘画作品；创新研发数字人短视频营销工具——万兴播爆，系一款面向跨境用户提供本地化真人模特的营销视频生成工具。报告期内公司完成了万兴喵影（英文名称：Filmora）、万兴录演（英文名称：DemoCreator）、万兴优转（英文名称：UniConverter）、万兴PDF（英文名称：PDFelement）、亿图图示（英文名称：EdrawMax）、亿图脑图（英文名称：EdrawMind）、万兴恢复专家（英文名称：Recoverit）、万兴易修（英文名称：Repairit）等主要产品的大版本升级和渐次迭代，夯实公司与产品的综合竞争力。各产品线具体进展情况如下：视频创意产品线：报告期内，公司继续加大在计算机视觉、音频、虚拟人、AI算法、多端协同等方面的研发投入，深入视频创作场景，拓展视频产品矩阵，持续丰富增值服务，促进视频创意产品持续创新优化，提升用户粘性和产品口碑。万兴喵影（英文名称：Filmora）年内完成Filmora12/万兴喵影2023大版本更新，全力突破实现更多AI技术落地，提升多端协同能力，上线涵盖AI抠像、AI降噪、AI音频重组等功能的AI工具智能套件，并新增云端备份和协同审阅功能。新版本打破了桌面端、移动端、云端的边界，进一步打造全场景视频创作与协同生态。万兴优转（英文名称：UniConverter）更新发布V14大版本，全面升级转换、压缩的底层能力，
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