（2）内容：九州通现已初步建成一云多端新零售业务运营平台，逐步形成了医药产业价值链端到端和全链路数字化的运营能力，新零售战略的实现是一个系统工程，将围绕以下6大业务板块构建生态圈：
①好药师加盟药店数字化：在多重政策驱动之下，医药行业新零售进程进一步提速，线上线下边界逐渐消融，一体化发展成为行业必然趋势，全面赋能加盟药店数字化管理，为药店提供各类厂家业务协同、品类分析、会员管理、患教咨询、业务培训等服务，补齐加盟药店各项短板；
②药械企业电商总代理总经销服务全网化：集供应链 数字营销 医患运营为一体，为工业企业提供全网旗舰店运营、品种运营、直播运营、内容运营、会员运营、IP打造等全场景运营及营销解决方案；
③单体药店、诊所B2B业务平台化：采用“自营 合营 三方 地推”模式，专门为药店、诊所提供B2B交易服务，为厂家提供全面、精准的流向分析，打造供应链闭环，为上下游平台提供一站式营销与增值服务；
④医患服务智能化：九州通已完成医生端、患者端、保司端、医疗机构端等互联网医疗平台基础能力建设，实现了在线问诊，慢病管理等多项医疗健康管理服务，未来三年深耕单病种运营、大力发展公立医院互联网医院建设与处方外流，深度构建医药险服务闭环；
⑤物流批零仓配一体化：累计超70亿的装备集成案例，30万小时自动化智能化设备运行工时，从入库、存储到集货装车全作业场景自动化与智能化装备应用，提高作业效率、出库准确及物流中心吞吐量，提供一揽子、交钥匙工程服务；
⑥融资结算便利化：以新零售交易结算为基础，进行产品集成与业务创新，为新零售客户提供线上结算、融资、财务管理等综合解决方案，联合多家银行推出药店版“花呗”，提升上下游客户结算便利性、降低平台客户融资成本。
2、新产品战略
（1）主旨：在不同的市场渠道，通过加强市场推广能力和营销能力，以形成不同的供应链服务体系，从而获得不同类别产品（包括但不限于中西成药、生物制品、医疗器械、耗材、中药饮片、医美产品等）的独家经销权或者总代理权或者所有权或者可支配权益，以便在不同的市场渠道形成相对的竞争优势，并获得高于一般配送产品的毛利或者净利。
（2）内容：组织协调产品战略发展事业部、总代品牌推广事业部、总代医疗事业群、药事服务事业部、中央市场部、京丰制药、天九再生、专业品类事业群、医疗器械集团、九信中药等部门及下属公司，分别在各自的业务范围内，打造自身渠道的推广能力，获得医疗器械、OTC产品、创新药、集采品种及其它仿制药等的合作机会，将严格区分医疗产品及OTC产品，分别组建推广团队和制定不同的营销策略及推广方案。具体内容如下：
①引进有价值的持证产品。公司产品战略发展事业部作为产品批文持证和管理平台，要利用上市持有人制度，通过购买批文、自主注册申报等方式，引进有价值的持证产品，并做好持证产品的推广与营销；
②拓展适合医疗机构销售的全国总代和区域代理产品。公司医疗终端事业部作为针对医疗渠道的产品权益代理平台，要全力拓展适合医疗机构且兼具临床价值和商业价值的全国总代和区域代理产品；负责研究国采、国谈、地方联盟采购的相关政策文件，积极参与各项招采活动，并获得总代和区域代理权；
③聚焦处方药代理、推广及营销策划业务。公司药事服务事业部作为针对医疗渠道的产品营销推广服务平台，聚焦处方药代理、推广及营销策划业务，搭建可持续发展运营管理体系，组建专业临床推广团队；研究各省公立医疗机构药品、耗材的准入政策，做好代理品种的市场准入及推广；
④做好产品战略的服务和支持工作。公司中央市场部作为产品战略的服务和支持平台，要对公司各部门的产品代理和批文持有项目做专业评估分析，作为决策依据；针对已上市产品做专业的医学、药学和市场分析，对内做好业务人员的培训工作，对外做好店员、医生、患者的产品教育工作；
⑤扩大总代总经销OTC品种品类。公司总代理品牌推广事业群争取更多有价值的总代总经销OTC品种；
⑥推动西药工业自产品种研发及拓展。公司旗下北京京丰制药集团有限公司完成原料制剂配套，保证口服制剂、注射剂、喷雾剂、外用药等剂型齐全；重点在推动产品研发，收购相关重点品种，积极参与国谈、地谈，建立健全的全渠道营销体系；
⑦合作研发抗病毒新药产品。公司参股的湖北九康通生物医药有限公司目前规划产品管线都是针对传染性疾病，例如新药德赛特韦、抗猴痘新药、抗呼吸合胞病毒新药和抗黄热病毒新药等；
⑧开展细胞等相关产品开发和存储。公司旗下天九再生医学科技有限公司积极开展细胞存储、干细胞产品开发，基因检测及诊断、医疗器械设备研发；
⑨建设医疗器械自有品牌工业体系。公司旗下九州通医疗器械集团有限公司依托公司的渠道优势和营销能力，以武汉柯尼兹医疗科技有限公司为主体，通过OEM、持有人制度、新产品孵化、工业收并购等方式，大力发展具有自主知识产权的优势品种，打造“美体康”、“弗乐士”两大品牌，建设自有品牌的工业体系；
⑩打造九信中药产品自主品牌。公司旗下九信中药集团有限公司作为中药产业平台公司，大力发展医疗业务，借助智能煎药服务，建立健全的医疗营销服务体系；建立自主品牌，拓宽产品，以滋补粉剂，资源野保，高端饮片为核心，做强产品市场覆盖，打造九信中药品牌；
争取生物制品独家代理品种。生物制品事业部将不断完善营销网络，突破医院营销，争取独家代理品种；
扩大医美产品代理品种。医美事业部将继续加强厂家合作，快速提升配送规模，积极争取产品代理；
拓展保健品代理品种。保健品事业部积极建立品牌厂家配送服务体系，探索产品推广模式，争取品种代理。
3、互联网医疗战略
（1）主旨：以九州通医药供应链为基础，通过专业技术人员和医学专业人员，利用互联网医院平台或者实体医院的互联网医院平台向患者提供医疗、药品供应以及医保的运营服务。
（2）内容：围绕患者就医、用药和医保的核心问题，将医疗资源通过互联网技术服务于不同的患者，以单病种为突破口，构建单病种管理、用药以及保险的全程管理方案。具体内容如下：
①与新零售战略深度融合：从产品设计、系统开发、技术应用方面深度融合，与新零售战略的医患服务智能化、药企服务全网化形成合力，为患者提供药品供应链的核心保障。
②单病种运营数字化：以眼科为例，将医疗机构的眼科医生对眼科患者的治疗方案通过互联网医院为患者提供医疗服务，并与相关药品的药企合作，通过数字化工具，为眼科患者提供精准的治疗药品，形成基于核心用药的专病运营平台。
③互联网医院代运营：实体医院的处方流转是通过其互联网医院实现的，利用公司的药品供应链能力，通过代运营互联网医院，承接部分流转处方。同时，将幂健康的专病服务能力与互联网医院形成互补，给患者提供专病服务。
④保险履约全渠道化：在利用医药供应链为保险客户提供快捷、方便履约服务的同时，通过互联网医院为保险客户提供数字化医疗服务，这是一个完整的医与药相结合的服务模式，这又增强了医疗保险的服务价值，从而可以吸引更多的客户参与医疗保险。公司多渠道的全场景供应链服务模式，可以满足以B2C核销履约为主，逐步拓宽到“万店加盟”好药师的O2O履约服务，从药械履约升级到服务履约，再升级到医疗场景服务。
4、不动产证券化（REITs）战略
（1）主旨：为积极响应国家政策号召，有效盘活存量资产，拟以公司（含下属分子公司）拥有的医药物流仓储资产及配套设施为底层资产，开展基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）的上市。如果公司公募REITs申请上市成功，有望成为国内医药行业首单公募REITs以及湖北省首单民营企业公募REITs，具有较强的示范效应和积极正面的社会影响。
（2）内容：公募REITs项目的启动和成功实施，将对公司未来各项财务指标的优化具有积极影响，其意义有：REITs赋能公司，帮助公司提升企业形象及品牌价值，有效提振资本市场影响力；搭建轻资产运营平台，加快重构公司轻资产运营商业模式，盘活公司医药物流仓储资产及配套设施，加快资产流动性，为公司筹集更多运营资金；拓宽多元化权益融资渠道，建立资产开发良性循环模式，减少公司对传统股权融资方式的依赖；提升公司资产运营能力，实现多元化收益。具体内容如下：
首期发行：2023年公司将在湖北选取部分医药物流仓储资产及配套设施作为首批入池资产，启动基础设施公募REITs的发行工作，预计首次募集资金规模不超过30亿元；
扩募发行：公司在首批入池医药物流仓储资产及配套设施发行成功后，将通过扩募的方式逐步盘活公司剩余的医药物流仓储资产及配套设施。公司自成立以来，先后分别在全国31个省会城市，110个地级市投资建设了现代医药物流中心和药械分销网点，拥有141个规模不等的高标准符合国家GSP要求的医药物流仓储设施及配套设施；公司现在全国各地拥有占地近6,600亩，建筑总面积超过420万平方米的经营设施，其中，符合国家GSP标准的医药仓储设施近270万平方米，包含519个冷库（面积4.5万平方米，容积10.5万立方米）以及配套设施70多万平方米，可以满足扩募需求。三)经营计划
2023年公司开启新的三年战略发展期，公司将全面落地实施新零售、新产品、互联网医疗、不动产证券化（REITs）四大战略业务，助推数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、医药新零售与万店加盟业务、医疗健康及技术服务、数字物流技术与供应链解决方案等业务持续发展。通过以上战略实施，2023年公司力争实现营业收入较上年同比增长12以上，扣非归母净利润增长15以上。各业务板块的经营计划如下：
1、数字化医药分销与供应链业务年度经营计划
公司将持续优化二级协议管理、DMS、智药通等数字化赋能服务平台，深耕核心大客户，拓展中小连锁、县域客户，推动全渠道分销业务开展，具体如下：（1）持续拓展百强连锁业务：推进渠道归拢，实现战略百强供应商增量；积极争取百强连锁集采品种，实现目标客户项目承接落地；增加赋能服务，引进线上品种、慢病品种，对接落地全国性百强总部库存共享、一键入库需求。（2）搭建县域连锁联盟平台：持续培育县域重点头部客户；拓展连锁委托配送项目，扩大门店覆盖；开展县域主题订货会、圆桌会等营销活动；推广DMS分销信息化平台，为客户提供线上对码标价、查询等赋能服务。（3）优化下游客户结构，聚焦核心客户，提升服务质量；聚焦核心人才实战培养，健全人才盘点及培养机制，加强人才梯队建设。
2、总代品牌推广业务年度经营计划
公司将落地实施新产品战略，充分整合九州通渠道资源，持续引进优质品种，探索新业务模式，打造自有服务品牌，具体如下：（1）聚焦引进新品：优化引进机制，筛选目标选品，引进多个过亿新品，做好营销策划，加强谈判跟进。（2）精细化渠道营销：加强商销分销，商业控销、连锁推广/控销等客户营销举措落地，实现销售增长。（3）推进诊所业务：完成诊疗事业部组建运营，23年实现诊所业务的盈亏平衡。（4）探索模式创新：完成现有模式盘点优化、探索全零售市场与厂家协同推广的模式。（5）实施品牌策划推广：强化既有品牌策划与推广，新增1-2个品牌合作；引进OEM产品，开拓合资公司业务。（6）强化区域公司合作：增强区域协同，推进省代合作试点，加大区域公司纯销合作。
3、医药工业自产及OEM业务年度经营计划
京丰制药：（1）充分利用九州通集团分销资源，大力拓展医疗渠道、互联网渠道，推动核心制剂销售。（2）通过技术平台转移转化、中药检测业务和微生物检测业务、实习培训基地建设和制剂委托生产，拓展检测平台业务。（3）集中采购大宗物料，持续推进技术优化、设备改造，提升组织效率、降低生产成本。
九信中药：（1）强化与区域公司的协同联动，推进煎药中心、医共体项目，大力拓展医疗业务。（2）聚焦核心饮片产品，探索新产品赛道；坚持工业品牌建设，升级品牌产品形象；打造核心客户样板，提升市场推广力度，实现普饮业务保量、精饮增量。（3）推广品种合伙人模式，完善道地品种布局
