为扎实推进市场化取向改革，进一步提高区内直营终端业务水平，近日，虹口区烟草专卖局（公司）对零售业务进行重新梳理，围绕“三个转型”积极探索优化直营店卷烟零售管理。
一是数据转型，确保市场需求精准把握。组合零售条线业务骨干优化货源布局，通过日信息动销、库存数据采集，借助网上配货系统，做好单品的存销比控制工作，合理供应货源。同时，积极拓展大客户样本数据，提高节庆旺季订单需求。
二是资源转型，合理运用品牌培育资源。要求品牌经理按季公布《品牌培育资源清单》，同时直营店单店根据周边消费特征，针对特定规格卷烟，与品牌经理协同设计个性化活动方案，着力提升终端资源的有效利用率，更大程度地发挥单店的主观能动性，提高直营店动销能力。
三是队伍转型，打造开拓型零售业务团队。围绕门店工作重点，通过主动推荐、互动体验、样本维护和形象打造来转型提升直营店员工综合素质。以集团品牌的销量作为客观数据评估效果，评选出零售终端技能能手和优秀班组，通过以赛代练、树立标杆，全方位打磨零售队伍，提升门店零售业务水平。
《上海虹口区局（公司）“三个转型”优化卷烟零售管理》相关参考资料:
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