来源时间为：2023-02-21
最近有很多大车考场的老板咨询小编，如何解决大车招生的难题，现在招生很困难，常年招不到学员，河南大车招生团队是怎么通过互联网来扩展招生业务。确实，如今面对大车驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来驾培行业更加重要工作。在互联网时代，以前的传统线下模式似乎没有这么强大的好处。现在大部分驾校都从线下转到线上营销。
驾校推广想要分析驾校的目标客户，我们可以从以下3个方面进行：年龄性别分布，地域分布，兴趣行为。
一、年龄性别分布。
一般，进行驾照考试的年龄是18岁以上，又因为有些人的学车决定权掌握在父母手中，所以在年龄方面可以暂定18-50岁人群，性别不限，减少了定向中年龄性别的限制，便于寻找更精准的客户。
二、地域分配
驾校推广由于驾校本身是有区域性的，通过对其地域特征和周边竞争情况的研究，可以重点锁定某个区域，针对邻近人群和周边学校，以驾校为起点辐射 5KM。
学习汽车的门槛很低，基本没有什么限制，所以在兴趣行为这一块采用了“宽兴趣，窄行为”，兴趣类综合选择，在行为上，可以以关键词“考驾照，学车，科目一，驾驶考试流程，驾驶考试宝典”等设定相关行为，时间性选择近三个月，通过查找关键词限定学习汽车的人大限度地触碰广告。
三、材料准备。
驾校推广在前期调研的基础上，针对驾校的广告投放方案提出针对性的建议，做了A/B两套推广方案，同时收集客户资料，进入素材制作阶段，根据驾校的特点制作落地页。在外图层采用更多原汁原味的驾校实景教室图、学员报名图等，通过驾校操场练车实景打造、有实力的驾校形象，同时学员报名图还会引发潜在观众对学车的需求。内部页面分别采用正红色、天空色调作为色彩基础，两个内页的设计控制在手机的两个版面，将表单组件放置在优惠信息/焦点信息后面，整体简洁，优惠信息/焦点信息突出，短时间内吸引用户的眼球，同时让用户有更好的观感。
驾校推广特别是内层落地页，是实现转换的关键，对于落地页的设计，可遵循以下几个原则：
1、优先权，重要信息的前置性。
使用者进入落地页，眼就能收到的信息量有限，一般点击进去都是在落地页首屏上，故而前置优惠，重要信息精简，可让使用者点击进去时知道该广告符不符合其利益，帮助我们进行转化。
2、合理、适当地使用窗体、按钮等部件。
驾校推广另一个让用户能够转化的重要因素是，给用户清晰的引导，让他留下信息资料/领取优惠券/关注公众号/跳转到指定的页面等，这里需要注意，营销组件不能滥用，滥用过多用户眼花缭乱，轻则没有明确的导向，重则引起用户的反感，影响转化。所以，想让用户留下客资，那么把表单组件放在什么地方比较合适，更容易让用户接受，这一切都是需要我们去探讨。
3、内页文字尽量简洁，色调不超过三种。
内页文案可以简化就尽量简化，能够突出用户的兴趣点/痛点/障碍点，以及想要突出的重要信息即可，在信息爆炸的时代，人们对信息量长度的接收越来越有限，过长的文字会消耗用户的耐心，不利于广告的转化。而且内页色调颜色一般不建议超过三种，其中一种为主调，其余两种为点缀或衬托已足够，过多的色彩很容易造成审美疲劳，还会影响用户对重要信息点的抓取。
首先要定位好招生群体，是面向全国还是区域。
第二控制好广告预算，算一下线上的投入产出比和线下的投入产出比和ROI
第三结合自己驾校或者考场的出证速度和政策，做好线上和线下的广告布局
第四找到一家做大车招生的运营公司，专门针对大车行业进行推广运营，这样才能让您公司少走很多弯路，毕竟人家合作了那么多大型的驾培基地，人家实力摆在那边，可以多去考察考察，总的来说就是现在学大车都全国开放了，如果想做好大车招生这一块领域，建议走线上的模式，比如可以选择当主播，各大自媒体做引流，当然这些免费的和付费的效果肯定是不一样的，如果想把线上招生玩起来，那还是得每个平台去投广告进行引流，像安徽六安的大车考场、湖北仙桃大车考场、江西新余大车考场、河南新乡大车考场线上的招生就做的非常好，可以去学习一下人家的模式和经验，毕竟人家的地方都是摆在那边的。
2015年开始，我个人就已经对研究网络营销领域，哪时候我通过网络营销技能里面寻找到了一个点，哪就是博客营销开始赚钱的。
现在有很多大的网络平台或自媒体平台，通过这个平台来寻找招生的发力点，是一个空白领域，还有每个城市都会划分很多区域，从区域里面寻找发力点也是一个不错的选择，如地域 驾校。
当然在驾校网络营销招生过程中会有很多的关键点，每个人所擅长的点都不同，这就是一个机会，同时驾校从业人员接触网络较少，抓紧时间切入这一块还有足够大的发展。
你可以理解为请了一个网络营销部门的运营顾问，每个月一千多的工资，这个营销顾问，会帮你设计网络营销招生方案，还会帮驾校培训网络营销执行人员，让这个网络营销部门运营起来！同时还会帮驾校设计成交模式，一年时间不定期指导网络执行人员！学车增驾A1，A2，A3，B1，B2驾照，驾校自营考场，通过率高，本校练车本校考试，您平时练车就是在考场练车，考官就是您平时的教练，报名只需驾驶证和身份证，其他我们会协助搞定，报名签订专属合同，挂科免补考，无论多少次补考都不收费！
种，简单也是直接的方式，发传单，不发传单不拍广告是不会有人知道你们驾校的。
第二种就是熟人介绍，这点要考虑到驾校的信誉程度和优惠力度，没有信誉和优惠的力度，别人也不会选择你们驾校，肯定选近的。
第三就是保证成功过驾考的概率，只要成功率高，即在偏僻的角落也肯定会有人选择，所以考过率是核心要点。
一、搜索引擎推广，拿百度举例;
第一个玩法：就是直接可以选择跑信息流和竞价当然这个比较烧钱适合有广告预算的客户成本大概在30-50块钱左右，看运营水平和城市，上下有浮动的仅供参考。
第二个玩法就是做SEO领域：就是常规的关键词优化和大量的网址优化，这个模式就是成本低，因为毕竟是点击不扣费的广告，性价比高，就是周期会长，时候长期在做的老板，比如考场的老板，开驾校的老板，有实力的团队，长期在做的客户群体。成本的话肯定是比竞价和信息流低。
二、短视频领域（抖音、快手、B站、好看、腾讯、优酷、爱奇艺等知名视频领域平台）拿抖音举例：
抖音现在的流量大的可以用恐怖来说，从事网络推广这么久，也经历过几个大的流量平台，但是像抖音这种流量之大，时间之长，而且非常稳定的确实不多。其实抖音总的来说引流分为这几种方式：
1.靠内容（优质的内容是最核心的，也是最快速的涨粉手段），但是对个人却十分困难，需要的团队运作或者奇思妙想
2.用一些辅助软件，都知道抖音可以关注、私信、评论等等，这些就给我们以可乘之机，没有高质量内容我们可以去截流，比如给同行抖音博主粉丝发送私信，这里需要注意的是发送的内容尽量以交流沟通为主，不要上来就弄广告，容易封号（一般粉丝收到私信会看你的个人主页，我们可以把广告留在主页，然后做几个产品视频弄个置顶
三、自媒体和本地分类平台（网易、搜狐、百家号、知乎、贴吧、论坛、微博、百姓网、58同城等高权重的平台）
在驾校行业转型情况下，大多数驾校特别是通过率较低的驾考培训学校，考试的合格率提升不起来，导致积压的存量学员数目一直增长，从而促使驾校的经营成本逐渐增加，面临着非常大的压力，最终难免会危及到驾校的经济状态和生存。现在的大车驾校需要转型做线上互联网的模式，传统的模式已经不能支撑起驾校的正常招生情况，如果不走线上互联网的模式，驾校可能就面临倒闭的危机，不信你等着看未来的几年，慢慢的就被时代所抛弃掉了！
最近很多客户咨询我，说大车招生怎么在投放巨量的广告才能有效果，这个因人而异，问题太泛了，如果说控制成本这个就看运营水平了，效果怎么样还是看客户最终的一个心理预期了，有人觉得投了100万广告，你必须要给他赚200万回来才叫有效果，有的人可能想着能回本就叫有效果，还有的人就能在上面展现广告就可以了。所以不能以偏概全的去定义这个效果问题，只能说最大程度的控制好获客成本，能达到客户的心理预期。
无论是哪个领域，一般都是有以产品(服务项目)的特性和优势为广告宣传主题风格的观念和方式。因此，驾校推广最先要对自身的服务开展剖析：
1、驾校的服务水平及服务项目內容；
2、驾校的自然环境、教练员和车子；
3、驾校的整体实力特点，包含办校优点、经营规模、历史时间、价值观念、核心理念、领导干部和情况；
4、学生来源、学生组成、学习培训便捷与考試达标率等；
5、驾校学车的价格的优势和价廉物美。
驾校推广所营销的主要意图是告知我的主要目标群体，我的服务功能，我的服务内容，面對受众，明确本身服务的主要目标群体是首要，是干系到营销效果的重要依据。
总结
1、驾校广告推广在投放期间不断优化调整定向设置，采用先增量后精准的定向配置，前期集中增大广告的曝光后期提高精准触达率，促成广告的转化。
2、将广告推送给有需求并有明确需求的精准大学生群体，提炼出目标人群对“价格”敏感的需求痛点，作为落地页主要展示的内容，大大提升了线索的有效率。
1、基于互联网的定向展示和推送
经济能力充足的驾校，可以借助搜索引擎广告和社交平台推送广告，进行品牌和招生的宣传推广。
搜索引擎广告，即在百度等搜索引擎的搜索页投放广告，只要有人搜索“驾校”、“学车”、“驾考”等关联词，就会向这些目标受众进行你的驾校展示。
社交平台推送广告，会根据你划定的潜在用户的多维特征，在一定时期内定向将你的广告信息推送给使用该社交平台的全部潜在用户。
2、基于目标受众社群的宣传方式
（1）贴吧及论坛
驾校一般都是区域性的，所以，在宣传过程中，可以通过区域性明显的贴吧和论坛进行宣传。
尤其是将范围控制在当地驾考类的贴吧及论坛时，几乎都是你的潜在用户。
驾校可以直接注册以驾校为名的用户名，对帖子进行答疑和发布干货帖；也可以注册多个账号，以学员的名义，对驾校进行软文式宣传。
（2）微信公众号
现在建立一个微信公众号很容易，但是想要运营好，还是有一定难度的。不过用来作为一种品牌宣传和招生推广的一种方式，也可以尝试。
驾校可以在自己的微信公众号上发布驾校的信息介绍、驾考相关干货、定期策划线上的驾校优惠活动等。
还能在已有较大粉丝基数的大号上投放驾校广告，这一点，在驾校线下有活动的时候，同步进行也很好。
（3）网络新闻推广
互联网新闻的推广效果是很广泛的，所以驾校可以通过创造热点或者借势热点的方式，来宣传驾校品牌。
当驾校品牌已经树立起来之后，学员在选择驾校的时候，自然会优先选择你。
如何创造热点呢？和车管所、其他驾校达成良好合作关系，多举办一些行业性的活动，并在全程不断进行线上、线下的软文、新闻推广。
如何借势呢？这就更简单了，以驾考新规发布为例，多在网络平台发表相关信息，并不露痕迹地将驾校宣传进去；录制相关新规的考试干货，以多样化的信息吸引学员的注意。
3、选择合适的互联网认证平台
全国上万家驾校，规模都不尽相同，如何在成本控制范围内，管理好驾校，并达到推广目的呢？
选择合适的互联网认证平台，接入他们的驾校管理平台，有序管理驾校信息，还能在策划能力不足的时候，通过参与平台策划的活动，进行驾校推广。
