二、经营情况的讨论与分析
（一）报告期内公司整体经营情况报告期内，公司实现营业收入793.57亿元、归母净利润13.43亿元，分别较上年同期增长16.73、5.83；扣非归母净利润为12.95亿元，较上年同期增长17.09。公司营业收入、归母净利润和扣非归母净利润均持续增长的主要原因是公司在保持医药分销业务稳健增长的基础上，实现总代品牌推广、医药新零售与加盟、数字物流技术与供应链解决方案、医疗健康及技术增值服务等新兴业务的加速增长，助力公司业绩提升。（二）报告期内各项业务经营情况报告期内，公司实现主营业务收入792.57亿元、主营业务毛利66.51亿元，分别较上年同期增长16.62和22.93。1、主营业务分业务增长情况（1）数字化医药分销与供应链业务报告期内，公司数字化医药分销与供应链业务经营稳健，实现销售收入674.88亿元，同比增长14.01；实现毛利额45.50亿元，同比增长14.24。报告期内，公司持续推进分销业务数字化转型，全面推广二级协议采销共管平台、提升对码比价系统准确度，围绕全国性百强连锁升级服务，实现头部客户增量12亿元，客户满意度提升10。公司针对单体药店和诊所门诊渠道，有序推进“药九九”业务模式，通过智药通平台等数字化管理工具，为厂家提供全面、准确的流向分析，助力促销政策落实与监督，稳步提升终端业务份额。2023年上半年，公司药九九平台经营质量稳步提升，整体客单提升6，会员客单提升12；月活客户17.5万家，同比提升13.5。（2）总代品牌推广业务报告期内，公司总代品牌推广业务（包括药品和医疗器械）保持高质量增长，实现销售收入86.37亿元，同比增长38.74；毛利额14.64亿元，同比增长62.15。药品总代品牌推广方面：报告期内，公司药品总代品牌推广业务实现销售收入49.49亿元，同比增长48.60；实现毛利额12.84亿元，同比大幅增长65.70，主要是可威、倍平、康王等系列重点品种销量大幅增长所致。公司通过健全品牌运营工作机制，搭建多媒介、多平台品牌宣传服务供应商合作资源库，圆满完成可威品牌的策划与推广实施；同时聚焦优质新品引进，推行核心产品项目制，上半年共引进优质产品66个，其中3个过亿新品、13个过千万新品。器械总代理品牌推广方面：报告期内，公司器械总代品牌推广业务实现销售收入36.88亿元，同比增长27.40；实现毛利额1.79亿元，同比增长40.55，主要是存量项目业务稳步增长，新项目业务拓展增量所致。（3）医药工业自产及OEM业务报告期内，公司医药工业自产及OEM业务实现销售收入11.82亿元，毛利率达到22.16。西药工业：报告期内，公司西药工业板块实现销售收入1.87亿元，毛利率36.44，主要系原料采购价格下降以及产品工艺优化所致。公司全面升级营销顶层设计，优化组织架构及考核模式，并进一步强化生产保障和研发体系，呋塞米注射液中标国家第八批集采，羟苯磺酸钙胶囊（0.5g）、苯磺酸氨氯地平片（5mg）相继通过仿制药质量和疗效一致性评价；2023年7月，口服降血糖药阿卡波糖片取得《药品注册证书》。中药工业：报告期内，公司中药工业板块实现自产品种销售收入9.32亿元，毛利率18.85。中药产研项目持续创收，完成净切项目、党参项目、当归黄芪智能生产3个国家重点研发项目，完成黄连、湖北贝母新品种选育省级项目及半夏厚朴汤市级项目验收，申报项目8个；中药品牌建设初见成效，斩获“2022年度中国中药百强企业”及“2023中国医药-零售终端品牌”等多项荣誉称号。（4）医药新零售业务报告期内，公司自营线上线下零售业务实现销售收入14.42亿元、同比增长37.51；实现毛利额2.34亿元，同比增长26.00。公司零售业务以好药师品牌为载体，依托九州通强大的供应链和丰富的上下游客户资源，构建“万店加盟、新零售O2O、直营连锁、专业药房”四大业务体系，全方位打造零售生态网。报告期内，公司稳步推进加盟店拓展，提升加盟店经营质量，并持续优化九州万店数字化平台，助力门店数字化转型，完善全国零售运营团队，提升门店服务满意度，增强客户粘性。截至报告披露日，好药师全国门店总数达到15,856家；同时，公司积极拓展加盟店O2O服务，完善加盟店O2O拓展标准，通过门店新加盟、订货会等重点措施挖掘合作客户，O2O业务覆盖门店突破2,200家。（5）医疗健康与技术增值服务报告期内，公司医疗健康与技术增值服务实现收入1.05亿元，同比增长38.83，实现毛利额0.39亿元，同比增长43.27。医疗健康服务方面：公司聚焦眼科专病业务，上半年眼科业务销售同比增长154，累计入驻眼科医生4,109名、付费患者超2.3万名；公司保险业务承接蚂蚁保险等多家互联网平台与保司的互联网门诊险线上问诊和药品直赔，上半年累计问诊10.9万次；公司医疗机构业务以“幂药云”系统为核心，深耕面向公立医疗机构和互联网平台的运营服务，完成天津北辰、上海东方、上海健康云等机构的深度对接与运营；公司药店业务通过系统化的管理和开发平台业务，积极拓展线上平台处方业务和问诊业务，年累计开方量超3,287万，日处方单量峰值超23万单，并实现上半年线上平台业务收入同比增长3,873，问诊咨询业务收入同比增长160。信息技术研发方面：截至报告期末，公司累计获得专利权436项、软件著作权588项。（6）数字物流技术与供应链解决方案报告期内，公司数字物流技术与供应链解决方案业务实现收入4.03亿元，同比增长38.05，毛利额1.03亿元，同比大幅增长73.35。数字物流技术与供应链解决方案收入和毛利较上年同期大幅增长，主要原因为报告期内公司数字物流技术与供应链解决方案业务规模大幅提升，并且带动毛利有所提升。报告期内，公司对“Bb一体化”系统进一步升级，大幅提升了终端物流效率，支持公司经营规模的扩大。公司开发的行业内首个与多料箱机器人进行灰盒对接的物流系统，创新了九州通第五代拆零货到人拣选技术，提升拣选效率近50。公司与阿里健康合作开展的两个B2C医药物流云配项目（塘栖仓和天津仓）成功实现了自有WMS系统由B端向专业C端模式的纵向拓展，并在系统稳定、运营效率、差错率以及柔性度等方面都取得了极大成功，具有极强的竞争力，充分展示了公司在医药物流方面从规划建设、系统研发、实施运营等整套技术及运营管控经验的独特能力，这将有力地支撑公司内外部不同物流业态、多样化需求业务的拓展。报告期内，公司研发团队完成集成开发平台以及基于医药行业的OWTB（OAS、WMS、TMS、BMS）四大子应用系统研发，完成培训手册编写，为打造行业数智化一体解决方案夯实基础。公司持续优化九州云仓数智系统，加大智能设备研发力度，向数字化、智能化方向发展。2、主营业务分渠道的增长分析公司现已完成医药流通全终端渠道覆盖。2、互联网平台业务（第四终端）是指公司向阿里健康、京东健康等互联网平台提供的医药健康产品供应链服务；九州通互联网平台业务是指公司向医院、药店、诊所等终端客户提供的医药健康产品的电商供应链业务。3、下游商业主要是区域联盟分销商，公司凭借供应链优势，深化与下游商业合作，通过资源和服务赋能，共同开拓基层地区、偏远地区、农村地区的药店、基层医疗市场。4、商超及其他渠道是指公司向商超、母婴专卖店、政府机构、厂矿企业、大学、研究机构等提供的医疗健康产品供应链服务。报告期内公司各渠道销售增长情况说明如下：
