来源时间为：2023-10-12
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【实战】0成本，TK SEO引流，到独立站营收3k美金（适合个人SOHO创业）
含独立站选品思路、Tiktok短视频运营、博客创作、Redidit、高权重外链等SEO实战经验。
眼中脚下路，心中要有宏图。
大家好，我是跨境男孩Riven。
今天给大家朋友在业余时间，0成本做独立站，用TK SEO引流，5个月内独立站营收3k美金（未来持续增长）的实战经验。
本文攻击4900余字，预计阅读需5min。以下为本文目录。
（图1本文目录，图片来源：跨境男孩Riven）
从23年9月份开始，用SHOPLINE搭建独立站。当时23Q3的目标是能够出单就行。
事实从10月份开始出单，到现在5个月的时间，从0单做到100单，突破单日SEO100流量（不算Direct等），GoogleSearchConsole（GSC）排名上升到平均15.9名，围绕着TikTok和SEO引流，尝试过很多方法。
（图23D打印产品SHOPLINE建站后台截图，图片来源：跨境男孩Riven）
先展示下GSC数据：
（图33D打印站，建站累计至今SEO各指标增长趋势，图片来源：跨境男孩Riven）
总点击次数：4860
总曝光次数：27k
SERP平均点击率：1.8
平均排名：15.9
（图43D打印站，近2个月与过去2023.10-12月环比，SEO各指标增长趋势，图片来源：跨境男孩Riven）
近2个月总点击次数：4020（环比增长率：379）
总曝光次数：213k（环比增长率：278）
SERP平均点击率：1.9（环比增长率：26.7）
平均排名：14.2（环比增长率：57.7）
（图53D打印站，近28天与过去28天环比，SEO各指标增长趋势，图片来源：跨境男孩Riven）
近28天总点击次数：2250（环比增长：39.8）
总曝光次数：110k（环比增长：18.4）
SERP平均点击率：2（环比增长：17.6）
平均排名：14.3（环比增长：-4.4）
一、为什么选3D打印领域做独立站
选品是独立站的第一步，决定独立站成功的一半，我们在选品时做了深入的市场调研。
首先，
3D打印是一个有热度的领域
从2019年12月以来，3D打印技术不断更新换代，新型打印机、漂亮的打印耗材、好玩的3D模型不断涌现，同时在社交和短视频平台的助力下，能够吸引用户的兴趣和关注。
（图62014年-2024年2月GoogleTrends监测的“3DPrinting”关键词热度趋势，图片来源：跨境男孩Riven）
其次，虽然3D打印具有一定的门槛，但并非特别高。这是一个有点高科技的领域，需要一定的技术和专业知识。我在通勤途中会观看相关视频，购买一台3D打印机，并尝试打印一些来逐渐了解这个领域。此外，我发现在解决3D打印过程中遇到的问题时，可以将其转化为博客文章的主题。譬如：PLA和ABS耗材的区别、如何避免打印件收缩变形、怎么设置打印的温度层高速度等。
最后，珠三角的3D打印产业聚集且有优势。从中国海关的统计数据看，广东省的出口台数是其他所有省市总和的2.4倍，处于全国领先地位。而且深圳还走出去一批世界知名的3D打印机品牌，如Bambu、Creality、Kingroon。3C产品的售后比较麻烦，因此选择质量好的商品非常重要，在珠三角地区就能方便地进行产品选购和考察。
（图72023年1月-10月中国海关统计的3D打印机及耗材类商品，图片来源：跨境男孩Riven）
二、网站内容从零开始建立
1.确定品类和商品
一开始的选品定位是：3D打印机和3D打印笔。
后来陆续引入各种3D打印的耗材和配件，为增加3D打印的趣味性，新增了比较好玩的3D打印玩具。
2023年9月份的时候，抖音和国内外的模型网站上，3D打印伸缩剑非常流行，赶紧赶紧抓住这个热度，推出了“3DPrintedSword”这个品类。
图8我的网站售卖的商品品类，图片来源：跨境男孩Riven）
具体上架哪些商品，我有以下几点考虑：
3D打印的剑及STL文件（虚拟商品）：这一系列剑主打炫酷风格，除了打印的实物可以售卖STL文件，通过邮件发货，简单快捷，这种数字文档的商品发货之后不退不换，售后问题顿时简单了许多。
3C商品：包括：3D打印机及配件、3D打印笔。质量、售后和运输是关键问题。选择在国外有较高知名度的小型打印机名牌——Easythreed打印机作为主要销售产品，普遍重量在3公斤以内，部分机型在海外有仓储。打印笔侧重选取PCL耗材，属于低温笔，使用较为安全。
3D打印耗材：基本上通过Aliexpress一件代发，少数从国内邮寄。运费是主要成本，选择靠谱且有一定知名度的厂家。
2.创建博客丰富网站内容
众所周知，创建博客是一个有效的增加网站内容的方式。通过博客，可以满足用户对于知识及相关信息的需求，为网站增加权重和引流，同时为网站的商品背书，增加访客对于商品和店铺的信任度。
3D打印本身就是一个比较有技术难度有话题的领域。我在2个月的时间内创建了内容丰富的
90篇博客，覆盖内容：打印机科普、打印笔、打印Troubleshooting、3D打印好玩的模型。
（图9我的网站上创建的博客，图片来源：跨境男孩Riven）
三、探索网站引流方法
辛苦创建好的商品和博客内容，怎么让更多人看到，怎么让谷歌知道呢？
这在ChatGPT面世之后，变得更有难度。这时我尝试了一系列的引流策略，增加网站内容在搜索引擎中的可见性和排名。
1.TikTikTok视频引流
TikTok曝光引流和SEO是相互促进的：
一方面，通过在TikTok上发布有吸引力的视频并引导用户访问网站，这些访问被视为正面的用户信号。搜索引擎在评估网站排名时，会考虑这些信号，从而提高网站在搜索结果中的权重和排名。
另一方面，通过围绕SEO，以SEO为目标进行网站内容优化，可以为独立站引流提供有力的支持和提高点击和转化率。当来自TikTok的用户搜索与网站相关的品牌相关关键词时，网站能够排在搜索结果的top1位，从而增加用户点击和转化的机会。
1.1我做TikTok视频积累的经验
网站搭建后我开始做TikTok，3个月内发布39个视频，吸引2020个粉丝。这些努力不仅为网站带来源源不断的流量和订单，还有力推动GSC排名从30多位上升到19位。
（图10我的Tiktok个人主页视频都是3D打印相关的，图片来源：跨境男孩Riven）
利用TikTok这个热门的短视频平台，可以通过发布有趣的视频来吸引观众，并引导他们访问我们的网站。
以下是经过我个人实践总结的一些方法：
1.视频要与网站经营的商品相关，领域一定要垂直，可以自己拍摄或者从抖音和B站搬运/借鉴（搬运时要避免和TikTok上已有视频重复）
2.控制好视频的时长，9秒最佳、少于15秒
3.视频画质清晰（一般是1080P），内容有趣、有创意，可以借鉴当前比较火的视频
4.在视频中添加吸引人的标题或者字幕
5.可以在视频中提及或展示网站，还可以鼓励观众点击访问或有进一步的互动
6.视频封面也要重视，选取视频中最关键的帧，并且标明视频的主题（视频的一部分流量是从个人主页进来的）
7.写好视频的描述文案，使使用适当的标签和关键词，有助于TikTok理解视频，也能帮助用户搜索视频
8.视频背景乐需和内容基调一致，优先选用有人声的歌曲
9.与其他TikTok用户互动，回复评论，增加曝光和关注度
1.2商家做的TikTok视频有很多问题
我观察到许多大陆商家，包括SHOPLINE/Shopify商家和一些知名品牌，都在经营TikTok账号。这表明他们意识到TikTok市场拥有庞大的用户基数，并且仍处于发展的红利时期。
大家都希望能够在这个市场上TikTok分一杯羹。
然而，制作出优质的视频对许多商家来说是一个难题和痛点。
上面提供的方法对于新手或业余选手来说，可能只是一些概念性的知识，而真正实施时可能会遇到困难。
下面是一个合作商家的TikTok视频账号，他们发布的视频播放量大多在300左右，存在着一些问题：
1.视频时长普遍在20秒以上
2.视频封面是默认的，大部分视频没有设置封面标题
3.有些视频情节平淡（电火炉的视频是火苗一直在那烧）
4.很多视频中缺少包含商品关键词的字幕
5.视频缺少进一步转化的号召语和提示
（图11某商家的TikTok存在的一些问题，图片来源：跨境男孩Riven）
1.3TikTok服务商机会
在Shopify的应用商店，搜索TikTok给出的结果大多是：TikTok广告营销&Feed管理等APP的，暂时没有TikTok视频创作相关的工具。
（图12Shopify还没有辅助TikTok视频创作的工具，图片来源：跨境男孩Rive
