来源时间为：2020-03-23
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2020年春节,庚子鼠年,真是过的记忆犹新,大家为了对抗******,不聚会,不拜年,不出门……过了一个真正的鼠年。
国内企事业单位因***原因各地纷纷推迟开工时间,也有企业因***原因裁员重组甚至面临破产。目前,******虽有好转,但短期内难以平息,如何在“新型冠状病毒”突发的时期下更好的活下来,成为2020年企业需要面对的最大难题。
受***的影响,我国经济在2020年的情况急速下滑,很多中小型企业,也受到了致命的冲击,甚至很多中小型企业管理者都付不起租金！
但对绝大多数企业来说,特别是绝大多数中小微企业,未来的不确定性进一步加大,企业经营可能面临着破产困难。六个字:现金、订单、网络营销。
一、现金
这是在灾难面前,企业得以“续命”的唯一办法。改革开放后的四十年,中国企业很少遇到大起大落的危机,一是要感恩我们遇上了好时代,二是要感恩政府的全力相救。
面对危机时,政府通过政策调控,把大难化小。中国企业应对灾难的意识淡薄,所以经历过这次***后,肯定有一批生命力较差的企业倒下。
但是,活下来的企业一定要注意,从当下开始不仅要保障现金流为正,还要学习“现金为王”的经营方式,即企业里要有“现金池”或“储钱罐”,有利润时就要往里面装钱,不能像从前那样吃光用光,有钱就分掉、投资。
多多益善,至少要有半年的余粮。也就是说,半年没有入账,企业也能够挺得住,这就是企业的“抗病免疫力”。
二、订单
这是灾难后,企业继续生存的唯一办法。每次危机到来时,人们都会受到深刻的教训,结果是大家变得谨慎,花钱不再大手大脚。但是,对任何一个产业链来说,如果处于顶端的企业花的钱突然变少,甚至决定对某方面不再花钱,处在产业链低端的企业将会受到影响,他们的订单会变少或者产品价格变低。
对于本次***,估计已有大批企业老板担心,万一没有订单了,企业该怎么办？
与其担心、恐惧、怨天尤人,不如马上行动起来,把自己的工作重心转移到订单上来。特别是在客户复工后,作为企业“一把手”要第一时间前往客户那里或联系客户,看能为客户做什么？因为,危机之下,你的客户也会遇到困难,大家都不容易,这时抱团取暖、相互扶持是重要的。
中小微企业之所以需要备足现金,是因为客户也有可能面对现金流困难,也许可以给你订单,但是货款支付会有所延迟。
你有没有能力接下这种订单？现实是为了生存必须接下订单,这对客户来说可能是雪中送炭。
当然,资金风险控制是另一回事,之所以让“一把手”亲自参与,就是要“一把手”在这方面进行判断甚至决断。。
三、网络营销
不容置疑,这个时候,网络营销是最适合这些中小型企业,也是中小型企业的破局的关键。网络营销低成本,高效率,而且非常容易在短期内内打开局势。
“网络营销就是个烧钱的东西,大企业才烧得起,我们没有足够的整体实力和精力去做”“我家的产品不适合走电商,不适合网络营销”这就是诸多传统中小型企业家对网络营销的普遍认知。
其实这是错误的,现如今是一个网络时代,中小型企业在这样一个迅速发展的时期里未必不是一件好事,通过互联网,中小型企业可以去开拓更大的市场,抓住更多的发展机遇,获得更多的经济效益。因此要是中小型企业抓住这样一个好的时期,就不会错过很多可以实现成功的机遇。
现在******肆虐,企业无法集中办公,大家受到的影响是一样的。反应快的企业正在加大网络营销投入,构建完整的网络营销系统,迅速拓展线上获客渠道。在这里,小马识途营销顾问建议企业开展系统性闭环式网络营销,这样更有利于提升网络营销的整体效果。
怎么算闭环网络营销呢？网络营销并非简单的发布信息就可以了,并非在百度搜索做了个竞价就可以满足了,网络营销是一个引流客户并转化客户的系统,小马识途顾问建议根据企业自身情况量身定制网络营销解决方案。
首先,完善网络营销的“收口”
什么是网络营销“收口”？就是最终客户要具体了解企业的地方,如营销型网站、企业微信公众号、企业微博。这些平台都是用户最终要全面了解企业的地方,也是企业对外宣传的窗口,不是要有,而是要完善,具备转化用户的能力。如果做了大量推广,收口不完善,最终客户转化不成功,所有的网络营销工作也就前功尽弃了。
其次,构建完善的口碑体系
大家都知道口碑的重要性,常常也把“金杯银杯不如老百姓的口碑”这类的谚语挂在嘴上,但是互联网时代的口碑营销是一个口碑体系,有一块没有做好,都可能成为客户流失的“黑洞”。对于新品牌来讲是构建口碑体系,对于老品牌来讲可能是优化口碑体系,总之是让感兴趣的客户能够信任本品牌,这是完善口碑工作的目标。
有人会问,口碑体系到底如何建立呢？口碑体系需要通过一些平台阵营来建立！下面就为大家简单总结一下平台阵营！
1、搜索阵营
百度、360、搜狗、神马、今日头条等。
2、社交阵营
微信、微博、知乎、豆瓣、各类自媒体等。
3、媒体阵营
新浪、搜狐、网易、腾讯、环球、光明等。
4、点评阵营
美团网、大众点评、百度口碑、口碑网等。
再次,通过网络推广引流客户
网络引流的方法有很多种,例如SEO、搜索竞价广告、信息流广告、KOL引流等等。当然,各种引流性推广中都有各自的实战技巧,这也是网络营销推广一般企业都会或多或少做一些的工作,但是没有前两部分的铺垫,直接引流那就会造成来了流量转化不理想的结果。
最后,品牌强化和企业文化建设
在激烈的市场竞争中,大家都在做引流推广,而客户只会选择那种有品牌的产品,没有品牌的产品即使曝光也不会引起用户的关注。所以,品牌是营销中的一张王牌。但是,品牌建设并非一日之功,需要长期的经营维护,产品、渠道、广告、服务各环节的完善配合,才真正能够成就一个品牌。
曾经有位互联网大佬说过:“2019年是过去10年里最差的一年,却是未来10年里最好的一年。”不幸被他言中,2020年刚开始就给企业来了一次重创。本文是小马识途营销机构给出的思路,帮助企业在******影响下借助网络营销打破僵局,而在网络营销方面一直在做却没有取得显著效果的企业,小马识途顾问建议定制网络营销方案,打通薄弱环节,形成闭环式营销。
01
工业品网络营销主流渠道
最近被问到频率最高的问题是:公司今年想增加网络推广预算,有什么好的建议吗？
这个问题,深谈起来,涉及的内容会比较多。本文只想简单的介绍下目前做工业品网络营销常用的渠道,以及我们给出的能让投入产出比更可控的预算增加建议。
为了照顾一些基础比较薄弱的朋友,我们先简单介绍一下常用的网络营销渠道及他们的特点。
传统的工业类产品做网络营销,所涉及的主流渠道,本质上分为两大类,一类是人找信息,指的是我们用搜索引擎来寻找信息的行为;另一类是信息找人,指的是系统主动推送它认为我们感兴趣的内容给我们,典型代表就是近年大热的信息流广告以及短视频。
我们先讲讲人找信息的渠道。这类渠道,又可以分为两大类,一类是传统的搜索引擎营销渠道,如百度、360,另一类是电商平台,如阿里巴巴、京东。
02
传统搜索引擎营销渠道
现在传统搜索引擎格局,百度还是占绝对控制地位,其次是360、搜狗、神马、必应,以及刚刚开始的头条搜索和微信搜一搜。(下图数据来自网络)
在这里,我只想讲讲大家普遍关心的一个问题——每个平台的特点。
百度:电脑端和手机端流量都较多,竞争度高。具体电脑端流量多,还是手机端流量多,要看产品。
360:总体流量不算多,竞争度不低。电脑端流量为主。
搜狗:总体流量不算多,竞争度低。手机端流量为主,但我们实操的产品手机端转化差,怀疑和搜狗的流量来源有关(大部分来自腾讯)
神马搜索:总体流量很少,竞争度也很低。基本都是手机端流量,广告位长期被阿里占据。
头条搜索:总体流量极少,竞争度也很低。手机端流量为主。
微信搜一搜:总体流量情况未知,搜索结果中含公众号、朋友圈和搜狗网页的内容。
03
电商平台
电商平台,在工业品领域,阿里巴巴、淘宝和京东都有被使用的例子。
阿里巴巴的重要程度,我们不必多说了,对于以B端客户和批发为主的公司来讲,这是一个标配渠道。即使开通了诚信通后公司无人运营,但店铺存在,本身也是给公司形象加分的。
很多行业对于淘宝平台的热衷,这几年是超出我的预期的。仪器仪表行业的很多企业非常青睐淘宝,因为有些成功先例。而我们现在实操的废气环保设备领域,业内有一种小饭店餐馆使用的油烟净化器,从12年前后就有不少企业在做淘宝了。
京东,是最近两年陆陆续续有人问到的问题,因为在百度、360等搜索行业热门词时,常常能看到京东橱窗位,特别是移动端。但是否有必要投入呢？还是要看具体产品和公司过往的全网营销基础,一般投入预算20万以下的企业,不建议考虑。
04
信息找人的渠道
这类渠道,我们还没有涉及,但相关的技能储备是有的,今年新合作的一个项目也比较适合这类渠道。
过去几年,我们操盘的项目,年度推广预算都在50万以内,且团队成员最多5个人,这样的预算额度,结合产品特性,我们布局的渠道以精准流量著称的竞价、阿里、SEO、B2B为主。
信息流广告和短视频渠道,在我们过去操盘的项目里,优先度很低,有2个主要原因:
他们的娱乐休闲属性,与我们推广的产品并不贴合。
虽然很多推销信息流广告的公司都会指出,某某产品移动端流量占比很大,可以考虑信息流。但我觉得,这里还有个问题需要探讨,即,使用手机在工厂、饭局、汽车里用百度搜索自己所需产品的人群,和有时间刷信息流、看短视频的人群,有多大程度上是重合的。
信息流广告被很多老板喜欢的一个主要原因是,点击单价低。1块多甚至几毛钱一次的点击,确实没有竞价几块钱一次点击那么肉疼。但是,点击单价低并不一定询盘成本低,询盘成本低不一定成交转化成本低,还需要做完善的数据统计分析。
05
增加预算的5个方向
了解了每个平台的特点,下一步就是往哪个渠道增加预算的问题。我们认为,增加预算有5个方向可以考虑。
在现有渠道增加预算
***账户可以增加每日预算,原来只做大搜的,现在可以做***丁。***丁,就是通过***账户做的百度爱采购竞价,现在还可以称得上是低配版、点击价格很低的竞价。
原来有开b2b付费会员且效果不错的平台,可以尝试升级下会员等级。一般不同等级的会员账户得到的平台扶持力度是不一样的。
再有,开了阿里巴巴诚信通的企业,可以尝试提升网销宝预算,预算更充足的,可以尝
