年初制定的各项目标，整体销量继续保持稳步增长，竞争优势进一步凸显。报告期内，公司实现营业收入2,515亿元，同比下降2.3；归属于上市公司股东的净利润28.5亿元，同比下降5.4；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.2亿元，同比下降58.5。主要业绩驱动因素如下：（1）营业收入报告期内，营业收入较去年略有下降，主要是因为产品价格下跌的影响超过了销量增长带来的营收贡献。随着国内经济逐步恢复，公司厨房食品、饲料原料和油脂科技产品的销量较去年增长较好，但是主要产品的价格随着大豆、大豆油及棕榈油等主要原材料价格下跌有所回落。（2）厨房食品报告期内，厨房食品的整体利润同比下降，主要原因是：公司餐饮和食品工业渠道产品的销量随着市场逐步恢复有较大幅度增长，但是其中的面粉业务业绩同比明显下降。上半年小麦、面粉及副产品的价格整体下行，公司消耗前期的高价小麦库存导致业绩下滑。第三季度，公司小麦的库存成本已恢复到正常水平，但是四季度，由于市场需求不振及竞争激烈，面粉业务业绩同比下降。另一方面，原材料成本的下降带动零售渠道产品的毛利率和利润同比有所增长。总体来看，零售渠道产品利润的增长未能完全抵消餐饮和食品工业渠道产品利润下降的影响，使得厨房食品利润同比下降。（3）饲料原料及油脂科技报告期内，饲料原料及油脂科技产品的利润同比增幅较大，主要是饲料原料业务利润同比大幅增长，下半年特别是三季度国内大豆供给偏紧，豆粕等产品的价格有所回升，压榨利润同比上涨较多。（4）扣除非经常性损益的净利润扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润变动，主要因为未完全满足套期会计要求的衍生金融工具及结构性存款损益的影响。从业务角度，所有期货损益的已实现部分应计入主营业务成本，未实现部分应随着未来现货销售而同步计入主营业务成本。2023年公司重点开展的工作有以下几个方面：1、组织变革：报告期内，公司重新定位巿场部职责，全面负责公司全产品线的营销策略研究、品牌定位及市场监督管理等工作；承载和赋能公司全渠道事业部和省级平台的业务需求，提升全产线业务能力；建立完整的品牌管理体系，提升全产线品牌美誉度和产品知名度；通过市场部营销管理委员会，及时洞察市场变化、把握行业发展趋势、布局新产品生意；创新物流模式，助力新产品上市，推动公司的各项战略落地执行。2、新基地建设：公司在报告期持续推进厨房食品新基地建设。截至2023年12月底，公司拥有79个已投产生产基地，米面产能进一步增加，调味品阳江基地顺利投产、蛋鸡南宁基地也在2023年10月产蛋。新基地的建成将更好发挥公司整体的规模优势、成本优势、渠道优势及供应链优势，进一步丰富公司的产品矩阵，给广大用户及消费者提供更加多元的选择。3、渠道建设及市场营销：报告期内，公司持续推动渠道和人员下沉，积极开发空白市场，不断完善渠道建设和网络搭建。渠道事业部针对开发落后的区域进行问题分析并制定策略，对相关分公司进行重点帮扶；改革营销人员的薪酬和激励机制，将目标在总部与分公司、渠道事业部与产品事业部之间达成一致；通过IT系统赋能提升营销人员的业务能力；设立空白市场开发专项预算，精准匹配资源，为市场开发提供服务和保障；针对线上销售快速发展的趋势，公司大力推进内容电商营销，不断挖掘新的消费需求。此外，公司积极推动省级平台试点，通过各渠道的融合，加强多产品线植入，充分挖掘整合营销的市场机会和用户需求。4、产品推广：报告期内，公司深入分析客户需求，针对不同的客户群体推出不同的产品组合。最新的消费趋势显示，消费者在产品选择上更加注重产品的质量和性价比，在购买渠道上也会多加权衡，选择价格更有竞争力的渠道。公司针对消费趋势的变化，通过（）营销活动，注重内容传播与情感体验，根据不同的产品特性进行针对性输出与推广，提升产品口碑。在过去的一年中，公司在主流电商渠道各产线均保持稳步增长，得到了消费者的充分认可。5、研发创新：公司利用研发及技术优势不断推出新品，引领行业绿色健康消费理念。报告期内，公司油、米、面、央厨等产线推出众多新品，满足消费者对营养健康厨房食品多样化的需求，并为市场拓展提供丰富的产品资源。食用油方面，公司推出了欧丽薇兰品鉴级特级初榨橄榄油、金龙鱼特香油酸多花生油、金山茶纯正山茶油系列产品；大米方面，公司推出了金龙鱼稻谷鲜生五常大米、金龙鱼有机胚芽米、金龙鱼臻选猫牙香丝丝苗米、乳玉皇妃方正长粒香粳米等新产品；面粉及挂面方面，公司根据消费者不同的需求和应用场景，推出金龙鱼多用途颗粒粉、金龙鱼劲弹面等产品；央厨方面，公司推出了锅烧肉、黄焖鸡、台式卤肉等预制菜产品。这些新品紧贴消费者需求，把握当下的消费趋势，取得了良好的市场反馈。6、品牌建设：报告期内，公司根据品牌发展战略开展了一系列品牌宣传及营销活动，进一步提升品牌影响力。公司在亚运会开幕前，开展了“金龙鱼为中国运动健儿加油”为主题的整合营销传播活动，为中国运动健儿加油送祝福；通过与央视、地方卫视的综艺节目如《王牌对王牌》、《声生不息家年华》、《乘风2023》、《向往的生活》、《听说很好吃》等栏目的合作提高金龙鱼、胡姬花品牌声量，打造专业健康的品牌形象；运营金龙鱼新媒体矩阵账号，与消费者融合互动，把握消费新趋势，倡导绿色健康的生活理念；赋能品牌私域模式探索，以金龙鱼福利官、鱼小厨为核心，加持体验馆讲解员，建立“新媒体粉丝 同城体验馆”品牌社群，打造高粘性品牌私域阵地，提升品牌价值。根据Chnbrand发布的2023年（第十三届）中国品牌力指数（C-BPI）品牌排行榜，“金龙鱼”以730.4分第十三年蝉联食用油品牌榜榜首,“胡姬花”“香满园”分列第5、第6位。同时“金龙鱼”在C-BPI大米、面粉品牌排行榜上分别位列第2位，彰显了公司强大的品牌影响力。7、降本增效及精益管理:报告期内，为应对外部环境变化和挑战，公司持续开展开源节流和降本增效工作。各事业部根据管理层的要求做出相应布署，积极开展人员、费用、成本、流程等各方面的梳理和优化。公司持续推进供应链端到端管理优化项目，通过财务指标和运营指标的标杆对比，实施内挖潜力、外拓市场、资源共享等策略，在节能降耗、人效提升、降低运营成本、销量提升方面取得了一定的成果。报告期内，公司的成本和规模优势进一步突显。8、人才培养：报告期内，公司根据业务发展战略，持续开展人才培养和梯队建设工作。公司进一步推动了“主任层管理技能提升项目”的深入优化，从经理梯队建设向主任梯队建设打通，把组织能力提升作为项目的核心目标。针对新入职的应届大学生，公司开展的“新-星未来大学生培养项目”，把优秀指导人评选、优秀大学生评选工作推广到全公司，让他们的优秀案例成为学习标杆，激励大学生、新员工在作中学，在学中作，不断追求更高的目标。此外，公司“益学堂”数字化学习平台为员工提供多样化的课程和灵活的学习时间，激发员工自主学习，提升学习效率。公司也持续在内部建设优质讲师团队、课程和案例资源，实现知识的共享和传承。9、可持续发展：公司在加强业务管理的同时，注重推进可持续发展与公司战略、运营及管理相融合，取得良好成效，获得了外部评级机构的认可。2023年6月，公司在MSCI的ESG评级提升至A级；入选了2023年标普全球可持续发展年鉴（中国版）。公司还凭借“稻壳灰精深加工技术”入选中国上市公司协会发布的《中国上市公司ESG最佳实践案例2023》；凭借“助力蔚县乡村振兴”项目入选《2023年上市公司乡村振兴最佳实践》。2023年，公司制定了与《巴黎协定》目标一致的温室气体减排目标：力争到2050年实现净零排放，并开始研究符合自身发展规划的净零排放路线图和时间表；公司统筹了产品碳足迹的核查工作，持续为客户提供有碳足迹认证的低碳产品；公司加强了水资源管理，利用各种节水措施降低运营中的用水强度；公司建立了多层级多体系的ESG培训体系，对内普及推广可持续发展理念。五、公司未来发展的展望（一）行业发展格局与趋势中国是人口大国，公司预计中国未来将成为世界上最大的也是最多元化的高品质食品市场。长期来看，城乡居民消费呈现持续升级态势，成为推动经济发展的基础性力量。从食用油行业来看，市场空间广阔，但竞争日趋激烈，行业进入门槛将不断提高，品牌差异化现象也将日益凸显。随着消费者健康意识的提高，对健康、安全、营养的食用油需求也将持续增加，未来品牌化、高端化将是行业竞争的重点，行业集中度有望进一步增强。大米和面粉行业都属于传统产业，米面作为居民日常消费最主要的两大类主食原料，总体需求稳中有升，行业进入门槛不高，但同质化严重，企业间竞争激烈，利润空间有限。在消费升级的大趋势下，米面产品也将往高端化、专业化、品牌化方向转型，行业将洗牌整合，有着产业链优势和技术优势的企业将迎来快速发展的契机，预计市场占有率将得到持续提升。（二）公司发展战略公司将继续响应国家产业和经济政策，发挥自身的品牌、渠道、规模、研发、人才等优势，秉承营养、健康、安全、美味的研发理念，持续扩展产业布局的深度和广度，为消费者提供更加丰富多元、更加营养健康的优质食品，致力于成为中国最具代表性的综合性食品集团。（三）经营计划公司坚定看好中国未来的发展，粮油食品行业将继续保持稳步增长，市场潜力巨大。报告期内，受到消费疲软、行情波动、竞争加剧等因素影响，公司的经营面临较大挑战，但公司及时调整经营策略，在管理层带领下，基本完成各项经营计划。公司积累多年的综合经营模式也在行业中显现出了较强的优势和抗风险能力。尽管近几年业绩有所下滑，但不会改变公司在中国的长期发展战略。未来，公司仍将聚焦于食品及农产品相关业务，继续在中国新建和扩建更多的综合性生产基地，同时积极推进新的高增长和互补性业务，如中央厨房、酵母、调味品等业务，不断扩大厨房食品的品类并有效降低生产、物流及营销成本。公司对未来保持乐观。多年来，公司深耕厨房食品领域，高品质和营养健康的产品使公司获得了良好的声誉和品牌美誉度，消费者对公司优质健康的厨房食品需求将会进一步增长。公司仍将悉心研究消费者需求，引领健康生活理念。2024年是国家实施“十四五”规划的关键一年，也是公司各项变革落地的重要一年。新的一年，国内外经济形势或将更为严峻，任务或将更为艰巨，但随着国家稳增长系列政策效应的显现，总体机遇或将多于挑战。公司将进一步优化战略布局，加强研发创新，提升市场应变能力，使公司业务实现长期的可持续发展。2024年公司拟重点推进的工作有以下几个方面：1、精耕主业，发挥综合优势公司将继续聚焦厨房食品和饲料原料及油脂科技两大主业，充分利用自身的规模优势、渠道优势、综合经营以及全产链优势，不断提升运营效率，降低运营成本，增强公司的竞争能力。围绕两大主业，公司将持续拓展产业链的深度和广度，大力推进高增长和互补性的上下游业务。同时，公司将紧跟行业发展趋势，不断优化营销策略和业务结构，精耕主业，稳大盘、促增长，将公司的综合经营优势转化为高质量发展的动能。2、整合营销，共享平台资源公司将强化区域总经理的职责，进一步推动整合营销，实现资源和信息的共享，助力公司业务快速发展。公司将以客户需求为核心，继续提升营销管理水平，改善并优化现有的营销方式、广告投入、绩效考核、人员激励等工作，整合营销资源，通过多渠道的协同实现精准营销，满足消费者的差异化需求，多维度构建品牌形象。各事业部将继续加强各品类市场研究的广度和深度，将行业、竞争对手研究与公司产品体系有机结合，深度服务市场。同时，公司将持续推动区域一体化管理，搭建大营销管理体系，整合商流、物流与信息流，实现内外部资源的一体化管理，高效服务客户，充分发挥公司的核心竞争力。3、洞悉需求，引领消费升级公司将继续深入研究消费者需求，洞察消费者在需求和选择上的变化，研
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
