在医改政策驱动下，中国医药行业深刻变革，整体增速放缓，市场竞争激烈，结构调整力度空前，转型升级速度加快。其中，药品流通市场格局、竞争环境、渠道布局以及供应链关系都发生较大变化，行业渠道向终端下沉明显，批发企业的分销调拨收入显著下降，行业毛利率整体回升，同时分级诊疗、医保控费、限制辅助用药、药价动态调整等医改政策实施对行业发展深刻影响。行业规模效应逐渐凸显，全国性和区域性龙头企业销售增速普遍高于行业平均水平，行业集中度逐步提高。
国家医保局稳步推进“医疗、医保、医药”三医联动改革，一方面集采扩面提速、医保谈判、支付改革等进一步压缩了药品生产企业的利润空间，叠加大宗商品及中药材价格上涨导致的成本增加，药品生产企业面临较大的生存压力；另一方面，国家加强药品质量控制，保障人民群众用药安全，从药材生产经营、质量控制、监督检查、药物警戒、药品追溯和召回等药品流通全方位进一步严格了药品质量管理相关政策，行业监管环境的趋严，将进一步加剧企业间的优胜劣汰。
随着互联网医疗迅速登上舞台，线上药房和互联网医院成为传统医院、KA（关键客户）连锁、第三终端渠道之外新的渠道。居家社区医疗服务、医养康养一体化、精准医疗、移动医疗、远程医疗等新业态不断涌现。信息技术为医药行业的转型发展提供了技术支撑，大数据技术已成为医药行业提升服务能力的重要手段。通过数据管理平台，使用机器学习、模拟人工智能等方式对大数据进行分析，实现精准定位；互联网思维的普及，促使企业向为客户提供综合服务及整体解决方案的业务方向转型。二)公司发展战略
1、公司的长远发展目标任务：继续坚持“健康国发、实力国发、文化国发、祥和国发、富裕国发、高贵国发”。
2、公司的管理指导思想：关注结果数字化，整体贡献关键抓，利用优势重信任，正能思考绩效挂。
3、公司2023年工作的总体指导思想：继续围绕公司长远发展目标，创新思路，聚焦大健康发展战略，以高科技发展为引领，以现有产业为基础，以生物技术为核心，大力拓展大健康和司法IVD领域，继续实行内生与外延双轮驱动，不断开拓新局面，实现公司可持续、快速健康的跨越式发展。三)经营计划
1、经营目标：计划实现销售收入不低于4.7亿元，公司盈利持续增长。
2、内控目标：继续完善内部控制体系，确保合法规范经营。
3、安全目标：确保2023年全年无重大质量、安全、环保责任事故。
4、2023年主要的工作思路和措施
（1）强化企业精细化管理，突出抓好产业经营
司法IVD（体外诊断）产业：高盛生物
①加大自主产品优化力度、S-Pure产品宣传力度和设备投放力度，提高市场占有率；②大力发展二代测序技术建库及案件解决方案，努力完成一代到二代市场的内部转化；③启动控股子公司高盛智造专精特新认定工作，增强企业核心竞争力。
医药制造产业
国发制药厂:①以市场销售为导向，持续满足市场需求。②抓好降本增效，注重生产的过程管理。③完成危化品仓库建设和提取车间、滴眼剂车间的升级改造，满足市场需求。④积极抓好复方首乌补液，牛磺酸滴眼液、感冒退热颗粒等产品的工艺验证及研发，不断优化现有产品结构。
深圳国发营销公司:①完成电商系统的开发和运营，围绕C端电商市场，布局媒体矩阵；②完成全国各省医保平台的开户、挂网、中标，积极开发各省的代理，做好平台和代理的维护；③做好胃肠宁颗粒及珍珠明目滴眼液的品宣工作，实现在互联网媒体上精准营销；④积极开展C端直播业务，做好销售链路及人员管理；⑤积极做好50ml生理性鼻腔喷雾器及60ml高渗性鼻腔喷雾器的线上营运。
医药配送产业
北海医药:①突出抓好医院市场。以钦北防区域二甲以上医疗机构的业务为基础，重点抓好医疗机构药品配送权的落实以及配送工作，加强与客户的沟通与协调，积极开发新客户。②拓展采购渠道，调整品种结构。③加强麻醉药品系列产品、代理品种人血白蛋白等产品市场营销力度，取得销售新突破。④做好应收货款的催收工作，制定医疗机构货款回笼和货款支付的政策，严格执行客户信用等级制度，降低经营风险。
钦州医药:①加强与上游厂家的合作沟通，抓稳产品配送权；②做好医院销售业务，继续加强现有优质客户合作粘度，大力开发潜质客户维护升级，淘汰劣质客户。③快批业务：集中精力完善产品结构，强力推进新客户的开发。④连锁业务：继续推进门店的精细化管理，进行更精准的营销。同时努力拓展门店数量，扩大销量。⑤做好中药饮片的生产经营，完成饮片厂独立销售团队的建设，打通商业和终端产品市场。
医疗影像和放疗产业：北京香雅
①抓好重庆伽玛刀项目的管理，继续优化运营模式，积极尝试利用互联网及新媒体开展宣传及推广，降低运营成本。
②抓好宿迁项目，进一步增收增效。着力加强市场推广工作，积极为合作方引荐医疗资源，提高知名度，提高设备使用率。
（2）以全面预算管理为抓手，实现财务管理的新突破。
①优化预算管理。②以成本管理、提质增效为重点，坚决当好企业价值创造者。③以依法、合规经营为底线，坚决当好公司风险守护者。④狠抓应收账款管理，减少应收账款对公司现金流的影响，有效降低财务风险。⑤加强内控审计监督力度。
（3）建立科学合理的人才内部选拔与培养机制，加大营销、生产、研发等关键岗位人才的引进；建立有效的培训体系，提升关键岗位人员专业能力和子公司整合能力，提高员工的综合素质。
（4）继续加强公司规范运作，积极做好信息披露工作。以投资者需求为导向，充分披露投资者做出价值判断和投资决策所必需的信息，增强公司的透明度；继续建立健全投资者关系管理工作机制，培育专业化投资者关系管理团队，搭建多元化沟通平台，提升投资者关系管理水平。四)可能面对的风险
1、行业政策变动风险
随着医药卫生体制改革的不断深入，药品及高值耗材带量采购工作逐渐常态化，医保按病种付费（DRGs）、医保目录调整等政策相继发布，进一步推动医药分开，降价控费趋势明显，医药流通市场增速受到影响。医药卫生体制改革将推进行业内的产业整合、商业模式转型，缺乏竞争优势或特色品种的医药企业将面临被市场淘汰的风险。公司医药流通企业经营的麻醉镇痛药品属于国家严格管制的特殊医药产品，受国家政策影响较大，随着医药市场化进程的加快，特殊医药产品的管制政策可能调整。
风险应对措施：密切关注国家医药行业政策调整动向，提前制定应对措施，积极应对行业政策变化。
2、市场竞争加剧的风险
随着医改的持续深入，医药行业的整合力度加大，医药流通企业面临的竞争加剧，集中表现在市场和品种客户的争夺、配送能力和效率的竞争、医院合作项目的竞争等。此外，在互联网业务快速发展下，跨区域电商平台和第三方医药物流也纷纷加入市场竞争中，市场格局更加复杂，竞争异常激烈。医药零售终端，在“互联网 ”医疗、购药快速普及的背景下，行业实体门店客流下滑，医药电商平台业务占比加大，对以传统商业批发调拨为主要业务模式的企业带来巨大挑战。
风险应对措施：根据市场环境变化制定相应的生产经营、市场营销策略，开展电子商务B2B、B2C业务，拓展销售渠道，推动精益管理，努力降低管理成本，严格控制生产成本，同时加快特色新产品引进，提高市场竞争力。
3、应收账款管理风险
随着“两票制”的实施，公司医药流通企业需要垫付的上游货款大幅增加，另一方面下游医院客户的应收账款回款周期延长，增加了公司的资金成本，对公司的现金流造成较大压力。控股子公司高盛生物2022年度的应收账款比上年同期增长141.88。若不能继续保持对应收账款的有效管理，公司将存在发生坏账的风险。
风险应对措施：公司将不断强化应收账款内部控制和日常管理，强化对经营活动现金流的管控，加大重点客户应收款项的对账和清收力度，有效控制和降低应收账款风险。
4、人力资源风险
随着公司业务的进一步拓展，公司迫切需要包括研发、营销、企业经营管理、物流、信息系统等方面水平拔尖的复合型人才，公司后备人才梯队结构还需进一步充实。若公司不能保持关键岗位人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才的加盟，或出现人才培养和引进跟不上公司发展速度等情况，将影响公司经营规划的顺利施行及业务的正常开展。
风险应对措施：公司始终秉承“以人为本”的企业文化，充分尊重每位员工的个性化发展需求，为员工创造和谐、温馨、宽松、积极的工作氛围，努力构建双赢的劳动关系；加大人才培养、储备的力度，构建公司的人才梯队；制定公平、公正的激励制度，丰富激励手段，激发广大干部员工的工作积极性。
5、商誉减值风险
公司2020年收购高盛生物股权的交易构成非同一控制下的企业合并，交易完成后形成2.54亿元的商誉。如果高盛生物未来由于市场竞争加剧、行业产生波动、市场拓展不力等原因导致业绩下滑或者亏损，则合并商誉存在减值风险，减值金额将计入公司合并利润表，对公司未来业绩产生不利影响。
风险应对措施：公司将以战略管理为导向，以制度管理为依据，以目标管理为手段，以强化执行为基础，不断提升高盛生物的经营管理水平；积极推进企业文化融合，加强企业优势资源整合，实现优势互补和协同效应最大化，提升绩效。
