03
路径三
锁定绩效指标才是真正的柔性快反，服装竞争力除了人货场，是时候加上供应“链”
关键词
数字供应链，又快又省，提高售罄，减少库存，提升周转
亿邦导读：YAYA羽绒服装生产周期从30天缩短到10-15天，这背后是数字化提升了效率；森马的柔性供应链，聚焦于最终使命：就是把卖出去的多做一些，把卖不出去的拦截下来。
YAYA鸭鸭CIO关海生：所有做品牌的公司都知道，我们不能只看前面的营销和品牌宣传，最终比较的都是供应链。对于YAYA来说，我们希望打造出一个快反的供应链模式。在刚才的模式里面看到，我们这么高效地推送产品，背后需要供应链的快反。我们也知道抖音直播或者兴趣电商播峰播谷非常明显，比传统服装企业预测性要难很多。这背后的压力会传导到供应链体系，表现在哪些方面呢？
第一个是品质，我们还是要保持一个稳定的品质，这是我们的基本线。
第二个是尽量快速地加快反应。YAYA现在羽绒服装生产周期，传统羽绒服大概是30天，我们现在能做到缩短到10-15天，这背后都是通过数字化方式进行联动的。
从供应链的角度来说，我们在品质基础上抓的是什么呢？又快又省。“快”就是供应链的快反，这已经不是单家企业或者单个环节能够去优化的，它一定是从链条上去优化的。“省”从YAYA品牌角度来说，品牌YAYA不仅要求供应链降低成本，还要以增量去赋能背后原材料的采购。
我们可以在原材料的品牌化、品牌溢价、供应、备货、资金供应、供应链金融等方面发挥作用，来形成采购成本的最优化，这是目前我们正在做的工作。
然后是流通成本，要减少物流环节，但是减少物流环节就意味着资源配置方式要发生改变。如果没有很深的信任和数字化工具支撑的话，那这件事情是很难达成的。所以我们现在推动的模式是产地仓配一体化，通过产地直接发货可以减少一道物流配送，通过产地仓配一体可以增大它的规模，提高它的效率。
以及生产成本。生产成本下降，我们不能简单地去压制人的成本，因为我们知道人力成本实际上是在逐渐升高的。从YAYA角度来说，我们做了一个事情是智能工厂逐步的推广。智能工厂推广过程是需要一个周期的，我们也在逐渐探索和逐渐扩大范围过程中。
通过集采的成本降低，流通成本的降低，生产成本的降低，这样才能形成供应链综合成本的降低。当然里面还会有一些柔性供应，有一些计划拆解，包括有限度的预判，这个时候相应的算法也会融入进去，这些我们也在摸索过程当中。
森马股份供应链高级总监刘长伴
森马股份供应链高级总监刘长伴：我们到底为什么要做柔供这件事情？这个题目最少有十年了，每个人都在讲，一会儿讲快反，一会儿讲柔供。有时候我们给柔供赋予太多想要解决的问题。我要的是，柔供不解决品牌力，也不解决商品力，也不解决终端的运营能力。我觉得柔供的价值非常纯粹，就是提高售罄，减少库存，提升周转。
我觉柔供的目的站在供应链的视角，就是把卖出去的多做一些，把卖不出去的拦截下来。这是柔性供应链的使命。当然，不是唯一使命。但是森马在疫情三年以来，我们思考柔性的供应，我们会聚焦聚焦在最终的目标上。
怎么做柔供？
1需求的预测。
2降低首铺，为什么降低首铺呢？对纯电商的线上运营品牌不存在这个问题，但森马是一个27年的以加盟为主的品牌，所以降低首铺对我们来说反倒是一个挑战。因为我们要跟代理商达成一致。
3材料前置。很多人可能觉得，材料提前备好这件事情非常容易，我们是交过学费的，备好材料并没有想象的那么容易。有时候我们希望依据这些材料去设计款式，但是这个路径可能是走不通的。
4产线预留，森马是没有自己任何一间工厂的企业，他要承载这么大的采购规模，我们一年采购规模大概是百亿，那我们如何跟供应商协同做好产线的预留，这对我们来说是非常大的一个挑战。
5周度的决策。以往我们追订单，相信大部分的品牌其实是拍脑袋的，是通过创制评去判断未来这个款会怎么样。我们要追求的不能拍脑袋，要能算出一个数字来。当然算出这个数字是不是就直接按照这个数据把它做下去，那是我们要来做决策的，但是我们不允许拍脑袋。不能说因为是畅销款，我就拍个2000件，这个理论依据我们还找不到，所以周度决策对我们来说很重要。
6高效的协同，刚才嘉宾都有提到说周期到底做多久是快。
7零售驱动，零售端对供应端的驱动力是非常重要的。可惜的是很多的品牌，或者说在森马的以往，供应端并没有得到零售端的加持，这一块也是我们的突破。
04
路径四
猫人和茵曼创始人同时喊出了千亿品牌梦想，要领是用数字化驾驭超大规模资源，用产业互联网模式运营
关键词
质价比，全球化，数智品牌，智能制造，产业协作
亿邦导读：“数智品牌 智能中台 智能制造”，茵曼用产业互联网模式做品牌，猫人梳理传统品牌新锐化树标杆，为这个产业扛起民族的大旗。未来，中国有希望诞生千亿服装品牌。
汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华：中国到底能不能产生千亿的牌子？看全球的千亿，内衣还没有过千亿的，但是在服装领域里面有过千亿的。
全球千亿的服装品牌到底有哪些特征呢？我认为是叫质价比，包括优衣库也好，ZARA也好，我认为它是有质价比的。第二个是产品受众面挺广。第三个是直营，搞联营、搞加盟的最终是很难干到千亿的，一定是直营 联营的模式。
另外，现在的人工成本越来越高，靠货架、陈列等等，通过了店铺的动线设计，让顾客自选，这样大量节省了人员。
第五个，品牌要做大，肯定要做全球化。公司诞生的第一天就不只是做中国市场，本土市场，而是做全球市场。
所以我们要学会抓住底层逻辑，要做模式升级。大家看全球的千亿服装品牌，这是2022年的财报收入，ZARA去年做了2496亿，同比增长了17.5。2022年也是疫情，H&M做了1284亿，优衣库做了1177亿。
刚才看到所有服装品牌的主流经营模式，包括茵曼，现在所有走的是直营 联营模式。
我们颠覆了传统的联营模式，货是我的，只用你的店铺，大大减少了你的创业成本，第一个不用订货，第二个只要管好店，找好铺，公司给你统一经营，我们给你铺货，卖不完算我的，这个对我们零售能力是有极高的考验。因为我们把责任负担都放在品牌商，我们做好分工。做茵曼的联营商也好，在疫情这三年也好，他的日子并没有那么难过，因为他没有压库存。
茵曼的产业互联网，第一个是数智化的品牌，加上智能的中台，最后加上智能制造。茵曼平台门店模式是五大统一，驱动整个供应链，我们现在能够做到90的售罄。
数智品牌到底要怎么做？要利用网络协同的数字智能技术，链接上下游企业环节来推动内外流程，生产要素要进行变革重组，形成新的产业协作。
猫人集团董事长游林：我们希望2030年能实现这个小目标：一个是为传统品牌新锐化树标杆，一个是为这个产业内衣扛起民族的大旗。我认为欧美内衣是没戏了的，日韩的也没戏，一切有没有戏就看中国。现在欧美还谈什么服装呢，除了几个奢侈品品牌，现在跟中国干还真的不一定是对手，你们要相信这一点。
后面我有一个比较大的梦想，我也希望建立一家一万亿的时尚控股集团。我们取了一个名字叫美力联，以利他之心，联合天下之美。猫人只是我们的首战，接下来我们要开始打第二条赛道，飞轮战略。
接下来往后五年十年，也不用我说，我们认为这个时代是很容易成就好公司的。要成就好公司，天时、地利、人和这三件事情要把它结合好。我认为今年在中国是打造千亿服装品牌的最好时机。
我给大家解释一下我的理由，我认为在中国现在每位老板面前有五个巨大的机会。
1全球经济萧条是不争的事实，而且才刚刚开始。消费者的收入下降了，但是不想生活质量变差的，他追求美好的生活，一定是希望少花点钱，享受更好的产品和服务，这就是巨大的机会。
2全球大而强的服装供应链还有巨大的刚需市场。
3中国20万亿的互联网市场，虽然现在竞争很激烈，但是我们有没有驾驭这个市场的能力？答案是我们还算可以，首场表现不错，我们有驾驭线上的能力，数字化能力，连接整合的能力，我们的思维已经很通透了，任督二脉已经打通了。
4全球领先的B2C或F-B-C这种商业模式很有威力。
5企业家精神与合伙人机制。我觉得我们打不倒，吹不垮，摔倒了再爬起，含着热泪向前奔跑，这种精神还是比较重要。当然个人力量很渺小，一起结合才是伟大，所以合伙人很重要。
中国到现在为止为什么没有诞生千亿服装品牌（单一品牌），其实在今天的中国，我认为这个机会绝对是一个巨大的支撑机会，品质一流，感动人心，价格特别的温暖。
05
路径五
AIGC爆火，大量实战场景已经出现
关键词
数据驱动，AI赋能，内容自动生成，数字劳动力
亿邦导读：数字化营销内容为王，时代涌现和极睿科技基于AIGC技术，实现图片、文字、视频、直播切片等内容自动生产，极大降低品牌企业成本；元境科技的虚拟人和数字人，结合大模型，在直播电商、文旅、教育培训和金融机构等行业，均有应用。
时代涌现CTO茅旭超：传统商业和智能商业之间最主要的区别或者说进化的连接是什么？其实就是数字化的营销。
数字化营销的核心首先是数据驱动，第二是内容为王。我们可以快速产出一些优质的内容，在无限场域里触达到消费者。无论是传统的货架电商，消费者通过搜索去找到商品，还是现在最新的兴趣电商，通过算法匹配商品找到消费者，本质上是要通过内容去吸引到消费者，最终促成消费的转化。
如果在传统的模式下，内容创作这件事情，首先需要大量的人力，其次会耗费大量的成本。我们一直在说内容创作是有三个方式，最早是文本创作，然后是图文，但图文创作的成本其实是文字创作的十倍。第三阶段是视频，视频创作成本是图文的十倍。
在智能商业领域，随着AIGC技术逐渐成熟，我们有机会实现的是什么？针对品牌不同层级的内容都可以有不同类型的内容供给，并且通过AI的方式进行赋能，降本增效。
我们自主研发的FancyGPT，基于LLaMA模型进行自己调参，调参600亿参数做的大语言模型。这个模型目前是国内唯一泛商业领域的通用语言大模型。这个模型只能做一件事情，就是你只要输入一个商品的链接地址，它会自动去解析，生成一段代码，在我们自己的视频渲染软件里面，通过代码实现的方式自动把视频做出来。
在没有人的情况下，我们每天可以做1000条，甚至一万条。我们现在对视频数量是没有限制的。它根本上解决的不光是效率问题，而是产出模式的问题。每一次AI调用的镜头和生成视频是不一样的，这些视频的应用场景基本上是公域视频获得流量的渠道，比如在淘宝的微详情，包括京东、淘宝和抖音所有整个商详页的视频，我们都可以获得。
极睿科技创始人CEO武彬：我们非常建议通过AI生成大量的内容，以及1 N的账号体系做覆盖。
什么是1 N？1是品牌官方的账号，N是通过周边矩阵的账号来做分发，通过多重的账号体系做多渠道的覆盖。未来不管是品牌，还是达人，都需要什么是1 N。
前面提到商品为王，因为AI能做测款，因此商品能做这样的支持。渠道为王，就是做大量的内容覆盖之后，希望通过1 N的账号形式来做更多消费者的触达。通过AIGC能生成海量的内容，借助更多的内容、账号，触达更多消费者实现转化。
用三个数字说明未来AIGC能给大家带来的变化：
