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亚马逊运营如何分析竞品的打法
亚马逊运营必会的竞品分析技巧
最近这种面包切片器挺火的，这个产品的表现也非常亮眼。上架3个月，大类排名771，小类排名28，月销量4,000 ，月销售额超过$12w。
从销售趋势来看，1月26号上架后，就出了36单。2月900多单，3月1,300多，预计4月将达到5,000多单的销量，销量一路上升。到4月，每天销量都在100单以上。我们来看看人家是怎么做的。
图片来源：卖家精灵
图片来源：卖家精灵
一、搜索流量来源
1、搜索流量构成
原理：通过【查流量来源】和【关键词反查】看产品的搜索流量结构，了解产品的流量词类型和广告类型。
这个产品的流量来源有三种类型：自然搜索、亚马逊推荐和PPC广告。
流量词一共有529个，自然搜索词301个，AC推荐词(AmazonChoice)68个，广告流量词405个。广告流量里面主推的广告类型是SP广告（288个词）和视频广告（221个词）。
图片来源：卖家精灵
【关键词反查】里面的柱状图，可以更清晰地对比各部分流量大小。总体上广告流量略高于自然流量。
图片来源：卖家精灵
2、具体流量词
原理：通过【关键词反查】，看看竞品最近30天进入搜索结果前三页的词，以及它们的流量占比、流量词类型、转化效果、排名位置等等，掌握竞品的优质流量词。我们可以用这些词来搭建自己的关键词库，用于Listing埋词和广告投放。
这个产品的流量主力军有：
breadslicer、breadknife、breadknife、breadmakermachine、breadpansforhomemadebread、breadmakingtools、breadcutter、breadcutter、sourdoughbreadslicer等等，这些词里面同样也包含产品的出单词。
图片来源：卖家精灵
tips：产品从上架以来不同阶段流量词情况是不一样的，建议可以选择不同月份进行对比查看。比如我们的产品现在刚上架的话，就可以看看竞品刚上架的时候流量词是哪些。
图片来源：卖家精灵
工具推荐码：【查流量来源】-L8MJZO【关键词反查】-8GG0D7
二、关联流量来源
原理：当买家搜索某一产品进入产品详情页面后，亚马逊系统会基于用户访问、跳转、浏览历史、广告关联等行为自动推荐一些和该产品高度相关或者互补的一些产品，这种推荐，流量来源精准，所以会有非常高的转化率。我们自己新品上架之后，关联流量这一块也是不可忽视的。那么与哪些产品关联比较好呢，可以通过【关联流量】查询对标竞品的关联产品来参考。
最近90天，有2,724个产品的给这个面包切片器带来过关联流量。大部分都是付费关联，占比77，有商品广告和四星产品两种类型。免费关联有5种类型，不过占比较少，当然这个跟产品上架时间不长也有关系。
图片来源：卖家精灵
像这个产品的关联产品大致有三种：切片机配件、其他类型的切片机、面包相关的其他用具。
图片来源：卖家精灵
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工具推荐码：【关联流量】-O7E68F
三、广告结构
原理：【广告洞察】功能，是通过ASIN拆分竞品的广告布局。根据产品及其所有变体的广告活动、广告组以及搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。
这个产品目前有17个广告活动，17个广告组。这些圆点就是搜索词的数量，点开圆点可以看具体的搜索词是什么。
接下来以具体的广告组为例，看看搜索词，分析一下匹配方式。
图片来源：卖家精灵
示例1：一般说来搜索词数量多、波动较大，这个广告组可能是自动或者手动的宽泛\词组。点开圆点，里面的搜索词相关性不高，没有明显的相同词根，还出现了其他品牌词，推测这个广告组为自动-宽泛。
图片来源：卖家精灵
图片来源：卖家精灵
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示例2：这个广告组，搜索词数量稳定，都只有2个或1个，且都是breadslicerforhomemadebread的单数或复数，所以推测这个广告组为以breadslicerforhomemadebread为投放词的手动-精准。
图片来源：卖家精灵
工具推荐码：【广告洞察】-WLWXK5
四、Keepa趋势
原理：卖家精灵【Keepa插件替代】，复刻Keepa插件的数据，可以综合查看产品上架以来产品的价格、BSR、评分等数据的变化。
价格：自上架以来，这个产品就一直以$24.97的价格在售卖。在4月初和4月末，都做过deal，价格为$21.22。deal过后，排名均有提升
评价：这个产品在上架之后十来天，拿到了第一个5分好评。后面有中间评论数下降的情况，可能被删除了。
排名：排名有过两次比较大的波动，可能经历过断货。
图片来源：卖家精灵
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工具推荐码：【卖家精灵插件】-2J8137
五、利润分析
通过16巴巴找货源，看到一款相似产品价格为23块，售价$24.97，FBA费用$5.87，佣金$3.75，头程走海运的话按10块钱算，营销推广按20算，那目前粗算下来的利润是42块左右（不包含退货）。
图片来源：卖家精灵
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（来源：亚马逊小姐姐成长记）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。?
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