3.通过免费送衣服寄样品网红来做试穿，给红人赠送独家coupon来做转化
4.网红测评方式有包裹开箱，lookbook,真人试穿解说，review真实点评
5.利用联盟营销，吸引用户自发购买衣服做测评视频拿佣金
6.头部大网红付费合作提升品牌形象
（图片来自招聘网站）
模式优点
1.流量精准性强，通过寻找fashion类的KOL，关注的粉丝本身也是对于时尚感兴趣的精准粉
2.流量转化率强，有KOL或者KOC的背书，再加上提供独家折扣福利，流量容易转化
3.流量有长期性和品牌塑造，不像Google和Facebook广告停广告立马没效果，红人的测评视频会长期在YouTube获得推荐，流量源源不断，对于品牌塑造也是潜移默化
（图片来自根谈制作）
（二）Affiliate推广
通过联盟营销的方式，鼓励用户或者联盟客推广产品，获得销售额后根据销售额的比例给联盟客返佣，从而获得大量的引荐流量，Shein很早就开始做联盟渠道营销，我们也看到了官网页脚下面留了Affiliate的入口，这样做的好处简单方便联盟客直接找到其项目，而非需要到处去寻找，可以吸引更多潜在联盟客加入由于SHEIN有自营联盟，可以把从官网来的流量其中一部分有赚钱想法的用户或者网红加入成为联盟私域流量的一部分
（图片来shein官网）
SHEIN联盟渠道布局：
SHEIN联盟分为两大块，自营联盟和第三方联盟，其中自营联盟主要的招揽对象是一些中小内容博主，社交媒体推广，由公司内部市场人员负责，同时也会在很多第三方开展联盟项目其中有包括我们经常熟悉的SAS,CJ,AWIN，借助市面上成熟的联盟平台可以快速将上面的联盟客招募进来推广，这块由一个国外的第三方OPM机构SnowConsulting托管运营，可能的原因是渠道布局前期没有招到合适的专业人才，或者人力资源有限选择外包,这样做的好处是可以找专业的团队快速启动联盟项目，坏处是存在联盟资源和数据掌握在第三方代理手上，同时每年也要缴纳很大一笔联盟项目代运营费用，预计每个月需要几万美金不等。
SHEIN联盟渠道数据：
佣金比例：10~20(不同渠道会做差异化设佣）
客单价：$66(可以参考是其网站的客单水平）
转化率：2.33
EPC:$12.36
产品数量：216466（也是海量SKU铺货，做到了快时尚，快速上新）
联盟客类型：coupon/cashback,deal,blog,socialmedia,ppc.retagreting,sub-affiliatenetowork,kol,
AFF渠道销售占比：预计10~18之间
除了常规的CPS针对网页端的渠道，随着移动端的占比提升，SHEIN同时也会把一部分APP推广的需求外放给一些第三方网盟平台,以CPI的方式推广安装来获得比较低价格的安装
（图片来自根谈制作）
增长策略总结：SHEIN前期借助第三方联盟平台作为合资伙伴开展联盟营销获取流量资源，后期布局inhouse自营联盟将网站潜在用户发展成自己的推客，大规模吸纳中长尾流量为自己推广曝光
（三）SEO情况
1.域名注册历史
Shein。com前身是Sheinside。com,通过whois的查询来看注册于2011年，但是Shein。com这个域名首次注册于1998年，说明可能是在2015年左右从别人手上及时购买的，有消息说是花了一百多万RMB，无从可考，但是SHEIN确实简单好记,发音顺口，符合一个好的品牌应该有的名字，顾名思义，听起来就像一个女性时尚的品牌，唯一的缺点可能后期延伸男装产品线有一定的难度。这因此SHEIN的定位一直在时尚上面，没有像其他国内同行一样做成服饰电子综合平台类的站点，导致后期方向和用户画像不清晰。
（图片来自chinaz检查工具）
2.网站打开速度
通过第三方的工具使用了加拿服务器大节点检测shein全球站的打开速度，由于SHEIN首页一图片为主，有各种轮播banner大图，CSS样式丰富，JS代码请求数比较多，导致单个页面较大，影响了网站的加载速度，pagespeed实际得分很低，远低于76的行业平均水平。相比竞品ZAFUL还是优化空间很大，同时对比google的pagespeedinsight桌面和移动端都加载比较慢
（图片来自googlepagespeed检查工具）
3.网站域名结构
采用二级域名的形式
us.shein。com
fr.shein。com
es.shein。com
好处：方便直接建立，独立的服务器空间根据国家买不同的空间，GEOtargeting方便识别国家，权重可以得到传递很高，另外二级域名受惩罚不会影响主域名。
坏处：外链分散掉，无法利用起来，但是权重还是比第一种更好一些，适合有适当预算的公司
4.SEO流量结构分布
SHEIN由于买的是一个有22年历史的老域名，在Ahref上面UR有82，DR有78，里面的Authority有70分，高权重的网站域名对于提高SEO排名有很大的帮助。
（图片来SEO分析工具制作）
从的数据来看：以她的主要市场美国为例：桌面端7月份的付费搜索流量为370万，自然搜索流量为301万（其中自然搜索中96.5是品牌词流量，3.5是非品牌词流量），付费搜索流量大于自然免费自然流量。从最近两年的趋势来看，自然流量和付费流量都呈现增长趋势
（图片来SEO分析工具制作）
（四）广告投放
Google广告：
从Similarweb得知SHEIN在Google上面做了大量付费搜索和展示广告，我们知道Google的广告类型主要包括三种
搜索广告：包括搜索广告，购物广告，动态搜索
展示广告：图片广告，动态图片，邮箱广告，discovery广告
视频广告：首页视频，插播广告，导视广告
从市面上公开的资料显示，SHEIN在图片广告投放预算量比较大，通过大量上广告A/B测试图片的点击率来优化广告,大量的精美图片是他们广告投放的法宝。
（图片来分析工具制作）
Facebook广告
通过FB广告数据库公开资料显示，SHEIN在Facebook上面每天上线大量广告系列，有轮播广告，幻灯片广告，视频广告类型，相同的文案，不同的图片组合进行A/B测试
（图片来Facebook广告）
（五）直播带货
早在2017年，SHEIN就开始着手测试直播带货，有个专门的直播间，一期有1~2个主播进行讲穿搭技巧，陆陆续续有进行上百期，从观看量来看比较差强人意，但是2020年，由于疫情的原因，很多线下活动都被迫取消，SHEIN在线上举办了多场直播活动，直播平台包括SHEIN的APP和社媒管号包括Facebook,Instagram,Youtube,其中有以居家为主题的主播，特别是5月份邀请凯特佩里，利尔纳斯X等知名音乐人，由洛杉矶视频兼创意内容制作公司Station22负责，举办的全球直播活动SHEINtogether，汇集了音乐，美妆，时尚元素，由SHEINAPP独家提供，观看人数上百万人，一下子把流量带到了一个小高峰。
营销策略：直播其实不能说是一个流量渠道，只是多了一种跟用户实时互动的触达渠道而已，通过各种主题的直播活动拉近品牌与消费者的距离，把用户的注意力吸引进来，利用官号上面的直播活动可以不断消费粉丝，挖掘私域流量的潜力，由于SHEIN的直播主要在APP,通过在网页端的活动引导，可以把用户转化到APP，实现了低成本获取安装。
（六）社交媒体
总览：和国内很多品牌在微博上官号做营销一样，SHEIN在海外玩社交媒体也是行业领先，在私域流量还没概念的几年前，SHEIN已经在海外主流社交平台做了布局，包括Instagram.Facebook,Youtube,Twitter,Pinterest,TikTok.其中做的比较好的是Instagram，其次是Facebook,但是Youtube和Twitter做得不怎么样，这也说明Instagram平台是fashion类目容易获取私域流量的一个平台。
SHEIN社媒运营的特点：
1.账号矩阵化，一个大号带多个子账号导流，老带新，加快吸速度
2.运营本地化，对应于国家站进行不同语种区域运营，服务好用户
3.品类内容差异化，不同品类的商品不同输出差异化的垂直内容
4.善用Hashtag,PGC和UGC联合做内容营销
（图片来自根谈制作）
我们重点分析一下SHEINInstagram主号，粉丝有一千两百万，其中粉丝39来自美国，7来自印度，5来自巴西，5来自德国，75的用户年龄在18~34岁之间，其中86以上是女性，14为男性
（图片来自ins分析工具）
通过onesight工具，我们可以看到其近一年累计粉丝数据处于快速涨粉的趋势，同比去年同期涨粉快有80以上，按照增量来看，涨粉最多一天增长了3,5W，平均每天涨粉1.5W;
贴文数据来看，帖子类型4为视频类型，82为图片，14为轮播图，最多一天发帖13张，最少每天9张，平均每天发帖11张，帖子更新频率很高。
（图片来自onesight营销云制作）
从贴文的数据表现来看，最近点赞和评论数最多的是满12M做的一个giveway活动，贴文互动数12.6W,评论数比较少是ketyperry活动那张帖子，可能图片文案太多过于硬广，导致用户互动率比较差。
（图片来自onesight营销云制作）
社交官媒X网红资源互换引流案例
SHEIN帖子以网红图为主，通过给网红寄送衣服合作的形式获得网红图，同时网红会艾特SHEIN官号，SHEIN官号引用网红图也会艾特对方，实现品牌和红人之间的互动，达到互相引粉的双赢局面。
官媒活动常见套路
1.sweepstakes(随机抽奖）
2.Quiz(设置问题）
3.Contest(竞赛）
4.Capitioncontest看图说话
5.Fill-in-the-bank-contest填空题竞赛
参与门槛：
1.点赞和参与抽奖获奖
2.留言和评论参与抽奖
3.点赞 留言参与抽奖
4.提交照片参与评比
（图片来自ins）
品牌跨界IP联合活动社媒推广案例
SHEINXPremiere，SHEIN赞助并参与了迪士尼最新的电影花木兰的全球首映礼，原定在2020年3月份上映（由于疫情原因推迟）
在INS和FACEBOOK上利用IP的素材在社媒上做了联合宣发，活动规则很简单，按照规则，先点赞评论再转发，然后有机会参与抽奖活动，奖品其实就是SHEIN的礼品卡。
活动效果：
1.由于电影花木兰传递的是女性勇敢，大胆，无畏的价值观，而SHEIN的主要用户群也是女性，品牌力借助IP得到了大大提升。
2.由于社媒有传播效应，特别是活动规则要求点赞转发，吸引了一批迪士尼的粉丝关注SHEIN
