国家政策驱动的药品流向变化将加速整体医药流通市场格局发生变化。公司将顺应这一市场变化，未来将会进一步巩固在基层医疗机构和零售药店市场的行业地位，不断提升自身的市场占有率。
2、医药流通市场仍以TOB渠道为主
医药市场与一般消费品市场不同：除OTC产品之外，处方药的消费主要是依赖于医生的处方行为，且可以纳入医保支付，因此医药流通市场的主流渠道为各级医疗机构渠道，这一渠道市场占整体药品流通市场份额的70以上，这就决定了医药流通市场是一个以TOB渠道为主流的市场。尽管“双通道”政策已颁布实施，但是，具体执行尚待时日，流入零售药店并纳入统筹医保报销的药店的数量有待观察。公司作为在零售药店市场深耕多年的供应商，在这一TOB市场也具有相对优势。同时，公司旗下好药师零售连锁药店业务发展迅速，“万店联盟”项目已实现自营及加盟药店6,138家，预计2022年将突破1万家，公司在零售药店渠道的布局效果明显。
从上分析可见，虽然在流量的催化下，新兴的互联网平台销售增速较快，市场份额逐步提升，但由于受制于医药行业特殊性，以及医保支付和处方外流等政策影响，这一市场目前仍主要以OTC产品（含非处方药、保健品、健康食品、计生用品等）为主，药品销售体量占比仍然较小，市场空间尚未释放。
3、互联网化、数字化赋能工具是行业发展的引擎
随着互联网技术与医药流通行业的加速融合，医改、医疗健康政策以及市场发展的需求加剧了行业的竞争，企业营销模式也将发生深刻变革。企业致力于为上下游客户创造价值，并以平台化、互联网化、数字化为手段，在推动企业加速数字化转型的同时，为上下游客户赋能，根据客户核心需求，提供数字化解决方案和智能工具，包括为上游工业企业打造数字分销管理系统，提供数据分析、流向查询、客户管理和销售人员管理等服务；为医院打造智能服务平台，改善患者就医体验，提升医疗效率，如互联网医院、处方流转、云药房等；为药店打造智慧门店系统，如一键开店、云仓共享、远程医疗、商保支付等；为基层医疗机构打造综合智能解决方案，如医院标准化建设实施、医疗信息化技术应用、医疗服务流程设计、药械供应链管理、居民健康管理和服务等。以上互联网化、数字化解决方案和赋能工具的应用，是行业发展的必然趋势，拥有这些服务能力的企业，将在医药流通行业发展中抢占先机，赢得未来。
4、供应链基础是未来产业互联网平台竞争的核心
过去十几年，互联网是一个从0到1的过程，互联网流量急剧膨胀，网民数量快速增长。如今，随着互联网红利的逐渐消退以及流量成本的逐步攀升，流量为王的时代已经过去。近年来，互联网行业竞争的焦点已经从如何获取线上流量逐步转变为如何与线下服务结合，与产业结合，运用供应链能力，向客户提供更好的体验，从而留住并吸引更多的客户。
因此，医药健康平台企业要做大做强，必须从消费互联网向产业互联网转型，而产业互联网与消费互联网最大的不同在于其更偏向于C端之前的供应链基础，重点在于重构产供销全价值链组织间的数字化、在线化、智能化，形成线上线下一体化，通过B端连接C端。物联网时代已不再是流量为王，而是供应链为王。企业只有深入到供应链的实际运营管理中去，才能让客户得到良好的体验，而供应链运营体系恰恰是大多数消费互联网企业的弱项。库存、滞销、缺货等品类管理，物流网络的建设运营以及供应链成本的控制等，均是消费互联网企业所面临的挑战。产业互联网的物流服务、供应链金融、产业SaaS等三大服务，也分别对应了供应链的三大要素：实物流、资金流和信息流，医药供应链是医药产业互联网服务平台实现变现的关键环节。正因如此，公司将进一步打造高效运营的医药供应链服务能力，始终在行业内保持相对的竞争优势，形成竞争壁垒。
5、医保支付方式改革将改变医药购销模式
2021年，国家医保局正式启动医保支付方式改革三年行动计划，明确从2022到2024年，全面完成DRG（按疾病诊断相关分组）/DIP（按病种组合分值）付费方式改革任务，推动医保高质量发展。这两种支付方式都是“打包付费”的方式，推动支付方式从后付制向预付制转变，促使医疗服务提供方主动控制成本，推动建立“以市场为主导的药价形成机制”。
以上政策的实施将对公立医疗机构的药品采购导向和行为造成正向激励，推动医疗机构采购和使用性价比更高的治疗性药品。这种对医疗机构的正向激励，传导到药品供应市场，必然驱动药品供应商之间的竞争从不规范走向规范，大型的、规范竞争的商业公司必将占据更大的市场空间。同时，在“打包付费”的机制下，医疗机构出于成本控制的目的，会本着“降成本、提效率”的原则对供应链进行持续的优化，而拥有数字化高效供应链、全品种供应的市场化服务的医药流通企业，将在这一改革趋势下获得更强的竞争优势。公司凭借多年积累的行业及客户资源、领先的数字化物流信息技术及设施，目前已搭建了行业稀缺的全场景医药物流供应链服务平台，为下游客户提供全品种“一站式”供应链服务方案，能最大程度地提高流通效率、降低成本。二)公司发展战略
根据公司2020-2022年三年战略规划，公司将继续专注服务实体医药健康产业，为生产企业、医疗机构、零售药店、商业批发及互联网电商平台等提供专业的医药分销、总代品牌推广、现代物流及信息技术等服务；“幂健康”平台为个人提供“双向”服务；重点发展医院、总代品牌推广、“药九九”终端平台、“万店联盟”、医疗器械、中药及三方物流业务；全力推进公司数字化转型升级；调整和完善公司治理体系；实现公司稳健高质量发展，让上下游客户和消费者享有最专业的大健康服务体验。三)经营计划
2022年是公司三年战略规划的收官之年。面对行业变革和挑战，公司将继续以优化结构、提质增效、严控风险为主要发展基调，并通过建立新型医药行业供应链平台，打造新型数字化医药流通模式；公司将继续大力推进总代品牌推广业务，向“配送 推广”综合服务商转型，提升盈利能力；继续拓展“万店联盟”计划，促进数字零售业务发展，提升零售端的市场占有率；以全产业链为基础，积极探索引进新的工业品种、开展医疗器械工业探索，做强中药“九信”品牌；打造汇集C端消费者的社交、交易、医疗健康服务的“幂健康”大健康服务平台。通过以上战略实施，2022年公司力争实现营业收入较上年同比增长达到13以上。
1、商业分销业务
2022年，公司将稳步开展核心分销业务，继续探索业务模式的创新与稳定发展，加快向新型数字化分销模式转型，主要包括：重点推广“智药通APP”移动销售管理平台，继续完善相关功能与应用，为上游供应商提供全渠道数字化分销服务，实现信息资源共享、业务场景全线上化及内部管理数字化，赋能供应商，增强供应商粘性，提升销售；升级与重构B2B交易平台，大力开展“药九九”终端平台模式，采取“自营 合营 地推”的类三方、线上线下相结合的平台运营模式，实现终端业务快速转型。
2、总代总销品牌推广业务
2022年，公司将充分发挥自身的全渠道销售优势，以及与上游供应商的合作资源优势，全力发展总代品牌推广业务，主要包括：继续大力引进有存量、有利润、高价值、高潜力的产品，计划引进20个销售过千万级新品种，提高总代品牌推广业务规模和盈利能力；加强渠道拓展，包括商业渠道、连锁渠道及广阔渠道等，实现重点产品目标商业全覆盖，进一步提升公司在终端渠道的覆盖；打造差异化的营销模式，重点培育产品营销推广能力，增强公司核心竞争力；推进可威、倍平等重点品种的联合运营，实现全年销售目标。
3、医药零售业务
2022年，公司将继续加强医药零售网络布局，结合先进的全国统一的ERP管理系统以及供应链资源优势等，坚持批零一体化战略，以批发优势赋能零售，提升公司零售市场的黏性与占有率，主要包括：重点发展“万店联盟”业务，打造公司独有的药店加盟模式，计划2022年实现加盟药店突破1万家，未来3年实现加盟药店突破3万家；在B2C电商方面，继续聚焦平台运营，强化全渠道代运营，协助推动BC仓一体化、中心仓O2O模式，形成线上线下一体化运营模式，提升对C端客户的服务能力，深入C端市场；组建专业运营团队，开展“双通道”药房、DTP等专业药房建设，更好地承接医院处方外流。
4、物流业务
2022年，公司将继续大力发展医药物流业务，完善全国性的物流服务网络，打造高效、安全的物流供应链服务体系，主要包括：加大物流技术研发与平台升级，加速物流体系自动化、数字化场景应用，继续对外提供物流集成总包、信息软件、智能装备技术等服务；以BC&Bb一体化、大型三方电商物流一体化为载体，打造全渠道一体化模式，持续拓展医药供应链一体化运营服务；继续推进物流市场化，大力开拓三方/四方物流业务，实现“供应链一体化业务” “仓配类业务” “快运类业务” “代运营类业务”三方物流业务组合服务模式；深入拓展冷链业务，深耕疫苗、生物制品及医疗器械检验试剂冷链配送业务，提升冷链运营能力。
5、医药大健康业务
2022年，公司将继续全力打造“幂健康”大健康服务平台，实现集社交、交易等为一体的综合服务，并以此为基础，着力拓展创新型的服务模式，积极开展对外合作，主要包括继续完善“幂健康”APP及小程序相关服务功能，升级业务数据中台，全面开展“幂健康”平台推广运营，逐渐形成亿级体量用户平台；以专病服务为突破口，深入开拓眼科、冠心病、脑卒中、帕金森、痛风、甲状腺等专病领域，将线上专病管理与线下推广相结合，将线上医疗处方与药品配送相结合，做专做精；深化与保险机构的合作模式，打通“医 药 险”的服务闭环。
6、工业自产业务
2022年，公司将在现已形成的品种、品牌、渠道与营销优势基础上，继续全力推进药品、医疗器械、中药等的工业与贴牌业务，主要包括公司旗下北京京丰制药集团将全力做大核心药品（如：二甲双胍系列产品）的推广与销售，深化与制药企业的CMO合作；旗下九州通医疗器械集团将深入探索医疗器械工业领域，逐步搭建医疗器械工业体系；采用OEM/ODM等模式开发产品，持续推进MAH产品注册，输出与推广“美体康”、“弗乐士”等自有品牌产品；旗下九信中药集团将持续打造“九信”中药品牌，加强产品研发，布局中药材基地资源，专注于核心品种的品效和销售提升；旗下天九再生医学将持续加大在干细胞新药及外泌体领域的研发力度，在完成牛奶外泌体化妆品原料备案的基础上开展产品的转化工作。四)可能面对的风险
1、经营风险
（1）经营模式的风险
公司持续建立以市场为导向的产业互联网服务平台经营模式，该模式对各业务环节提出了较高的要求：需要具备采购与销售环节的定价能力，成本、费用控制能力，物流配送能力；要强化资金管理、库存管理、信用管理及对下属子公司的管理；要不断强化物流、冷链技术、信息技术研发以降低业务成本提供优质服务。一旦上述环节出现问题，公司将面临盈利能力下降的风险。
（2）与信息系统安全有关的风险
信息系统是现代医药物流企业经营管理的重要技术支持系统。随着公司经营规模的不断扩大及业务跨区域发展的不断深入，公司未来在业务集中度与标准化运营、管理信息协同化、业财一体化、完善物流管理及人力资源管理等方面对信息系统建设提出了更高的要求。虽然公司不断加大对信息系统的投入、开发和运用，并完成了全国网络基础设施的搭建，采用了双机备份等方式规避信息系统安全风险；但公司依然可能存在信息系统在软、硬件方面难以满足物流业务快速发展需要的风险，同时也存在计算机软硬件发生故障、系统遭到黑客攻击、信息资源安全受到威胁等风险。
（3）市场竞争风险
公司在全国31个省（直辖市、自治区）设立了子公司，建立了医药物流设施和营销网络，在全国医药市场网络的深度和广度的开发方面处于领先地位。但是，“两票制”实施以来，部分大型央企和地方国企加速并购重组地方医药企业，同行业公司也持续加大了对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度，使得中国的医药市场竞争日益激烈。同时
