五、公司未来发展的展望
2023年是公司纵深推进高质量发展承上启下的关键之年，公司将立足于当前所处的宏观环境，准确把握新形势、新变化、新要求，勇敢面对纷繁复杂、瞬息万变的市场环境，以敏锐的市场嗅觉和政策领悟力，不断创造新的辉煌。（一）公司发展目标及总体思路以习近平总书记新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持“创业人为本、发展靠科技、管理出效益、信誉是生命”的发展理念。坚持战略引领、统筹资源、强化创新、有限相关的发展原则，实现公司高质量发展。一方面，做稳做强既有业务。通过开展技术创新、产品升级、管理提升、应用领域拓展等工作，不断提高产品竞争力和市场占有率，持续保持细分市场引领地位。另一方面，积极拓展增量业务。围绕主营业务及产业链上下游领域，采取自主培育和投资收购并举策略，全市场整合资源，多举措拓展新业务布局。形成一批核心竞争优势突出、市场前景广阔的产业板块。构建核心技术和应用市场强关联、产业板块内部高频联动、主业突出且多元相关的可持续发展产业格局。（二）公司2023年重点工作1、优化管理制度，提升管理水平（1）引进项目管理理念，加强风险管理，将项目管理理念植入各项经营、生产、决策工作中。项目管理涉及到企业经营的方方面面，经营活动项目化将提供给管理层更多的管理抓手和更直接的数据参考，有助于量化管理的实施，有效降低生产经营过程中的数据失真，有效提升责任溯根溯源。公司层面继续加强对各子公司的统筹管理，增进交流协作，项目管理是极佳的理论武装。从传统主观判断式管理决策向数量管理决策转型。在面对重大决策时，通过科学研判风险，进行风险识别、风险估计和风险评价，并以此为基础合理地运用多种管理方法、技术和手段，对企业活动涉及的风险实施有效的控制，采取主动措施，尽量降低风险时间发生的概率，妥善处理风险事件可能引发的不利后果，以最少的成本保证安全可靠地实现预期目标。在库存管理、现金流管理、应收账款管理、供应链管理、质量管理等多场景均可实现管理能力有效提升。（2）导入知识管理理念，全方位做好企业知识资产积累，构建知识型企业，形成知识和经验的良好传承，打造具有持续不断学习能力和变革能力的组织。公司现处于高速发展和关键转型的交叉关键时期，知识管理的观念结合现代化信息工具，将成为企业积累知识财富、创造更多竞争力的利器，在企业中构建人文和技术兼备的知识系统，让企业的信息和知识，通过获得、创造、、整合、记录、存取、更新等过程，达到知识不断创新的最终目的，并回馈到知识系统内，个人与企业的知识和经验得以永不间断的累计，从系统的角度进行思考和判断，有助于我们做出正确的决策，以适应市场的变迁。将目前我们已有效推行的精益管理中阿米巴经营的原则和项目管理、知识管理有效结合，公司将持续进化，有效推进降本增效，有效实施科学管理，有效杜绝拿来主义，有效避免人员依赖，有效增添内生动力。（3）建立健全监督机制和问责机制，一方面，建立奖惩分明的人事制度和薪酬激励制度，引入量化考核指标，对制度和决定执行情况进行考核，树立鲜明导向，强化查处问责；另一方面，对严格遵守公司制度，有效监督公司制度执行，以身作则的干部职工进行嘉奖和表彰。2、完善科研队伍建设，外部“领头羊”引进和内部技术骨干培育并重。采取内部培养与外部引进相结合的模式，全面提升公司技术研发能力。内部培养方面，可采用导师制（内部导师与外部导师结合），对现有科研人员制定培养计划，现有科研人员应当以拓展既有技术及产品应用领域、提高市场占有率为目标，对既有技术及产品不断改进提升，持续创新。同时进一步探讨新的研发创新课题，充分挖掘内部创新潜力，多举措链接外部专家资源提升自主创新能力，巩固和提升公司作为产、学、研合作载体的科技创新实力。外部技术人才引进方面，根据公司发展需求，一方面有选择性地与行业内相关技术领域研究的顶尖高校、科研院所及其核心科研人员保持密切关注、建立有效链接、形成良性互动，初步以技术交流、人才交流、联合研究等形式开展工作，深度以委托开发、成果转化、人才引进方式进行合作；另一方面有计划地与拥有优势学科的高校进行合作，遴选、锁定优质毕业生作为公司技术人员储备。3、提高服务质量，全力以赴为客户（1）推进服务型制造业布局，提升售后利润，增加服务型收入。加大改造型业务和服务型业务的营销力度，探索增量营销新思路和新举措。积极拓展硬件产品销售之外的发力点，着力发展备件库、驻场、咨询、维保、租赁、回收等软件型新业务，由单一产品营销向系统解决方案营销转型。提高对客户的服务质量，努力提升客户满意度，打造行业口碑，形成新的利润增长点。（2）构建科学的营销策略，做好差异化营销，培养“一企一策”、“一人一策”的灵活销售理念，因地制宜、量体裁衣，多样化地为客户提供满意的产品和服务。一是要做好市场环境分析，三大业务板块分别处于不同行业，各自市场环境不尽相同，要进行充分的市场环境分析，了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。尽力做到有的放矢。二是要了解客户心理，制订针对性的营销策略，学会聆听客户需求，把握市场脉搏，将客户需求转化成产品迭代方向。三是加强对竞争对手的了解和分析。做好产品优劣势分析，包括本品分析和竞品分析，做到知己知彼。4、大力打造人才队伍，为企业发展提供充足动力习近平总书记在谈到人才建设时指出：“人才是第一资源，人才是富国之本、兴邦大计，要树立强烈的人才意识，寻觅人才求贤若渴，发现人才如获至宝，举荐人才不拘一格，使用人才各尽其能”。公司清醒的认识到人才是企业的发展之源，是企业是否具备强大竞争能力的基石，伴随着企业进入高质量发展阶段，公司对高质量高层次的优秀人才需求量越来越多，更应当树立人才工作优先发展理念，创新人才引进培养方式，健全人才激励机制的“三步走计划”以此确保人才引得来、留得住、能发挥作用。5、积极运用资本市场工具，主动加强与资本市场有效沟通2023年，隆华科技将继续主动型、常态化的投资者关系管理工作，继续加强与资本市场的有效沟通，在适当时机通过反向路演等方式进行企业展示和业绩推介，树立和维护公司在资本市场上的良好形象，稳步提升公司市值。隆华科技将紧盯产业发展目标，适时推进资本运作，围绕主营业务及产业链上下游领域开展横向、纵向的产业整合，择机择优进行并购重组工作，提升各产业板块的发展速度和发展质量，助力隆华科技实现跨越式发展。6、风险防控与合规经营风险防控工作需要继续坚持预防为主的原则，防微杜渐。经营过程中，随时注意研判技术、市场、政策等潜在风险，重点做好合同审核、应收账款管理、库存管理工作；在重大投资时，坚持审慎原则，做好投后管理，严控各类风险。严守法律底线，确保安全、环保、保密等各项工作依法合规开展，促进隆华科技健康发展。严格遵守中国证监会、深交所的监管要求，及时、客观、完整进行信息披露，加强与监管部门的沟通对接，不断提升公司的合规水平。7、党建与企业文化建设加强党建工作，吸纳优秀员工入党，壮大党员队伍，充分发挥党员的模范带头作用。以党建引领企业文化建设，促进文化力转化为生产力、竞争力，使企业文化可以切实的影响到每个员工，把不怕辛苦，艰苦奋斗的革命精神融入到生产生活中。（三）重点工作要求1、创新发展，让“第一动力”更加强劲“创新思维、创新思路、创新方法、创新措施”，可以说创新是企业的灵魂，是企业发展的源动力，我们要始终坚持解放思想，与时俱进，勇做开路先锋，将创新向纵深推进，以创新促升级，以升级推动更高质量发展。一是思想的创新，我们必须从传统思维模式中解放出来，跟上时代和发展的步伐，坚决摒弃思维固化。二是人才创新，核心管理人员、骨干员工的专业度和职业化要紧跟时代和社会的发展，创新工作思路和工作方法。三是技术创新。技术创新是管理创新的基础，企业要想获得更多的经济效益，取得更大的社会效益，赢得竞争上的话语权，就必须进行技术创新。隆华研究院要利用公司自身的创新平台和产业基础，通过“专家沙龙”、博士后工作站、校企联合培养人才等多种形式和途径把企业和社会资源链接起来，始终以更广视野和更大格局开展产学研合作，打造协同创新强大势能，聚力推进科技成果推广应用和产业化。各子公司的技术人员不能思维僵化，技术的迭代性使得技术创新能够带来新的产品，或者通过持续改善生产工艺，优化作业流程降低成本、提升效率。四是管理模式创新。管理是企业发展的基石，也是核心竞争力之一。各级管理干部要把握创新发展的新趋势、新要求，就必须进行管理模式创新，在组织、制度、管理工具等方面不断进行创新。推动管理创新，还要与新一代工业信息化、智能化技术密切结合。要把握数字经济发展趋势和规律，充分认识数字化转型的重要意义和深远影响，结合企业实际，从投入产出比和提升效率、提升人均产能方面规划好数字化应用。持续推动管理模式创新还要与公司内部的创新机制紧密融合。要在制度完善、组织机构精简、人才培养培育、成果转化等方面进一步完善激励机制，实现员工与企业的共存共荣，共赢发展。2、进一步加强大经营的格局，构建发展新格局，释放新潜力紧扣“做强、做大、做优”的规划，围绕“拓市场、推项目、降成本、强队伍”工作要求，进一步加强大经营格局，进一步提升产品品质，进一步拓展大客户渠道，进一步精细企业内部管理，同时还要构建发展新格局，要进一步加强关键核心技术攻关、科技人才队伍建设和体制机制创新；进一步优化投资结构，聚焦主业，围绕主业的上下游产业链进行整合；进一步完善供应链体系，增强供应链的抗风险能力；进一步“走出去”，主动拓宽海外市场，不断发展壮大国际贸易；进一步提高隆华科技在产业链中的地位，推动合作从中低端环节向联合设计、共同发展、市场营销等高端环节延伸。3、牢固树立经营是龙头，管理是核心竞争力的意识各子公司进一步树立经营者的龙头意识，紧盯目标，落实落地，重大项目、重大客户和重大研发课题。管理是基础，管理要围绕经营目标服务。在外部形势复杂和内部经营压力巨大情况下，一是要更多精力和时间投入到获取外部资源，服务好客户和合作伙伴，另一方面，要练好内功，优化管理和流程，改善内部效率。无论精益管理，还是数字化管理等等，都要看投入产出比，看最终效益，不能为了管理而管理。技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，管理需要到实践中磨练。管理的精细化不管通过什么手段最终要达到三个目的，一是降本增效；二是提升质量，最基础的是产品质量，在这之上是服务质量、管理质量；三是要做正确的事，并正确地做事。4、牢牢把握首要任务，纲举目张抓好重点工作。一是要抓主要矛盾。紧密围绕2023年的目标任务，盯紧主要目标，找差距、破瓶颈、控风险，全力实现营业收入、净利润及经营性现金流的年度目标。二是高度重视对外科技合作与产融深化工作，围绕隆华科技三大产业板块目前的短板及未来发展空间进行研究；围绕产业的痛点和难点及解决方案进行研究；对同行业的国内外的龙头企业、头部企业进行研究；建立隆华科技大研发体系，完善科技创新体系建设，为公司产业发展赋能，让创新成果以最快速度转化为生产力。三是潜心挖掘市场需求，充分发挥技术、资质、品牌等优势，要考虑运用模块化、智能化设计制造手段，解决客户痛点和产业堵点，为客户创造价值。要强化重大项目落实、重大客户维护、新市场开发及应收账款的回收。坚持保存量，拓增量，最大限度抢占市场份额。四是管理动能进一步激发发展潜力。全面预算管理及集团资金统一调配管理要落地；精细化运营管理和成本管控不断加强；项目管理要全面；合同规范化管理要提升；人力资源管理工作要扎实推进；完善重大项目全流程风险管控机制。2023年要以深化内部管理改革为抓手，持续优化组织架构和绩效考核激励机制，全面重建重塑，提升内部管理效能，激发全体员工干事创业的动能。五是聚焦产业投资重点，资产整合取
