在个体化诊断领域，我国正处在起步的阶段，市场需求较大，具有良好的行业潜能，市场前景广阔。
【市场运营】
通过现已形成的营销网络向市场推广
经过深圳海吉力前期的运作，逐步形成了自营商和二级代理商结合的销售网络，在武汉海吉力公司成立之后，销售网络逐渐扩大，现已在全国多个省内建立升级代理，主要有：自有机构：武汉销售中心；二级代理商分布：华中、华北、华南、华东等全国各省、市。本产品将通过代理商向市场推广销售。
通过各种招商形式，加大宣传力度。
积极参与行业组织的技术研讨、技术交流、推广演示会和参加展览会等；主动出击，与用户集中的应用行业主管部门联合组织“产品推介会”，举办各类培训班、普及班等。通过形式多样的市场宣传，增大市场知名度，积极带动产品销售。
不断技术升级，提供研发队伍的水平，是产品开发的关键。
本产品在市场广泛推广，将有助于行业的市场竞争，生物医药领域的竞争也可以说是技术水平的竞争，将会带来新一轮的技术进步。因此，本产品若保持较原有的性价比，将失去竞争力，必须不断地进行科研开发，探索未知空间，改进现有技术，扩大检测元素和检测技术，使被检测元素增加至10个，甚至更多。在激烈的市场竞争中立于不败之地。
建立完备的售后服务制度。
市场开发一方面要求企业加大市场运作力度，另一方面要求企业“练好内功”，拼市场、同时也是拼服务。
本公司十分注重售后服务工作。定期走访用户售后服务工作当中的一个重要环节。技术人员经常在用户的工作问题中找到答案、改进技术、完善不足。建立完备的售后服务制度，争取更多的市场信誉；用不断增加的技术服务和质量保证升级产品；用不断开发的新元素检测技术吸引更多的服务收益。
【项目获利方式】自主研发 生产 销售
【市场策略】开发目标:为肿瘤患者提供试剂,以确定抗肿瘤药的合适治疗人群,提高治疗效果,并降低医疗费用.
市场现状分析:肿瘤个体化诊断在国外刚刚开始,国内基本属于空白,市场需求巨大.但会面临国内外体外诊断试剂企业的竞争.
目标群体:国内外生产抗肿瘤药的医药企业和综合医院及肿瘤专科医院.
制定营销目标，如销售量、利润额、市场占有率等；
提高企业形象、知名度、获得市场对产品的认可等；
其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。
确定经营理念、方针、企业战略；根据新产品市场的竞争势态和企业自身的资源环境(人、财、物状况)，给新产品市场竞争准确定位，以有效提高企业新产品开发项目效率、效果和效益。
抢先策略
对于国内尚未有的产品应抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投放到市场中去，从而使企业处于领先地位。
紧跟策略
对于国内已有产品．如市场容量大，应不失时机地进行技术方法的改进以更为市场接受．进而投放市场。
系列开发策略
在核心技术平台下中进行横向和纵向系列开发，从而产生出针对不同抗肿瘤药的系列产品。
【营销计划】
当技术及产品确定以后，好的商业模式是决定市场成败的关键。
为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标。
探索下面两种商业模式的建立：
1）总代理 经销商制：全国区域总代—华东、西北、华南、东北、华北、西南地区；
2）联销体：与企业进行捆绑式合作，与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好
的销售平台。
目标：建立海吉力市场营销渠道
公司将遵循下列核心原则：
客户价值最大化原则
持续赢利原则
资源整合原则
融资有效性原则
组织管理高效率原则
创新原则
风险控制原则
合理避税原则
在产品拿到批文前，完成IGRA、EGFA、KRAS等产品市场调研及制定相关营销
方案，包括以下几个内容：
整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析；
本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁；
营销战略规划：市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计；
营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
【营销模式】
在公司产品未取得批文前，积极探索不同营销模式，并最终明确合乎公司发展的商业模式。
1）在全国各区域选择有实力、对公司产品认同的营销公司或个人，在公司的指导下，推销公司的产品和服务。
2）选择各省较有影响力的综合医院或肿瘤专科医院，联合建设分子检测实验室，开展相关业务。并以点带面，覆盖中小医院。
3）以技术咨询或提供产品原材料的方式与全国各相关独立实验室开展业务合作。
4）与药厂或医药营销公司合作，开展诊断-治疗一体化的营销模式。
新生儿及儿童遗传性疾病分子检测：以遗传性神经耳聋等单基因病为主，与湖北省妇幼保健院合作，建立全省筛查网络。初期以湖北省为主。
【尝试科研试剂网络营销】
在信息化的社会中，海吉力将借助新型的招商模式与传统模式相结合，采取差异化的市场营销模式使海吉力在日益加剧的市场竞争中占据有利地位。
利用网络线上做好品牌推广并树立好企业形象，同时利用网络采取1对1精准化的营销 区域邮件营销，三网合一等模式，并结合传统的展会，学术会等各种线下推广招商模式为海吉力公司发掘出强有利的战略合作伙伴。
以tube3等抗体类试剂为立足点，逐步拓展项目。
第三方独立实验室的建设：
医学独立实验室和临床医疗是紧密相连的，尤其是中国开始医疗改革以来以后，这种趋势更加的明显，政府对临床医疗也是十分的重视。2010年12月3日，国家发布了《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》（意见），该意见进一步在放宽社会资本举办医疗机构的准入范围、改善社会资本举办医疗机构的执业环境和促进非公立医疗机构持续健康发展。2009年卫生部发布的《医学检验所基本标准（试行）》及通知（卫医政发〔2009〕119号）中明确提出“为进一步完善医疗卫生服务体系，着力提高基层医疗卫生机构服务水平和质量的要求，促进医疗资源合理配置，提高临床检验质量，我部决定在医疗机构类别中增设医学检验所。”国务院、卫生部的政策规划为本项目提供了良好的外部发展环境，为项目的顺利实施提供了政策保障。
武汉海吉力生物科技有限公司临床检验中心作为独立的第三方医学诊断服务平台，主要面向各综合医院与专科医院、社区卫生服务中心、乡（镇）卫生院、体检中心、疾病预防控制中心等各级医疗卫生机构，提供以医学诊断服务外包为核心的医学诊断服务整体解决方案，致力于先进的医学诊断技术的临床应用及技术创新，希望打造出具有海吉力特色的“服务＋产品”一体化的专业服务体系，使各级医疗卫生机构降低运营成本和运营风险，提高运营效率，实现患者、医疗卫生机构和社会的共赢。本项目拟利用建筑面积2200平方米，购置国际一流的医学检验设施、信息系统、物流配送设施，配套冷库、净化系统等公用工程设施，采用先进的医学检验技术和完善的客户服务，为武汉市乃至湖北省医院、体检中心、保险机构等提供精准及时的医学检测服务以及科研外包等增值服务。项目实施后，能开展包括临床、生化、免疫、微生物、分子生物、微量元素、组织病理、细胞病理、分子病理、基因测序等多个检测项目。
本项目计划第一期现金投资1000万元，装修、相关资质获取等前期准备计划在1年内完成，预计从第2年起，实验室开始正式对外营业。目前第三方实验室装修基本完成，目前进入相关资质申请阶段。本项目的建设，能有效满足湖北市场的需要，也是实现海吉力诊断区域经营战略目标的重要举措。随着人均收入水平的不断提高，越来越多的人将加大自身的健康投资，因此，巨大的市场需求基数以及医疗服务需求客户的多样化需求，使得本项目实施后，能获得充分的市场开发基础。通过该项目的建设，有利于拓展海吉力诊断的市场覆盖区域，有效提高海吉力诊断的市场占有率及销售收入，增强公司的可持续发展能力和核心竞争力。
新公司的建立有助于提升公司资产质量和经营业绩，为公司股东创造更高的投资回报，同时也能为当地带来良好的社会效益。综合以上分析，海吉力第三方医学实验室成立后，品牌影响和资本实力跨上了一个新台阶。
近年来，湖北省政府在医保和新农合等方面投入加大，医院检验业务发展较为迅速。但武汉市医疗机构仍以常规检验为主，绝大部分医院开展的检测项目仅在300多项，无法满足普通大众对高质量、高效率医学检验服务的需求。该项目的建立，将增加光谷及周边地区医学检验服务的供给，有力促进武汉市医学检验技术的发展，实现当地医学检验设备和人员等资源的优化配置，为农村和城市社区医院发展提供检验技术保障，对完善当地医学检验服务体系具有积极意义。在新医改政策的指引下，把握我国医疗服务行业未来重要发展方向及机遇，建立独立医学实验室服务体系，发展成为一家“标准、领先、管理创新”的卓越医学诊断服务机构，力争成为国内医学诊断服务外包行业的佼佼者。
项目的市场前景：
独立医学实验室产生于医疗服务的专业化分工，将原本属于医院检验科、病理科的诊断业务外包集中检验。现阶段国内独立实验室行业检验份额仅占整个临床检验规模的1.4，相比成熟国家的30有很大差距。未来5年，独立实验室占临床检验的比例有望达到10以上，年复合增长率接近50。
规模效应明显独立医学实验室产生于医疗服务的专业化分工——医院专注于诊疗服务，而独立医学实验室将原本属于医院检验科、病理科的诊断业务外包集中检验，具有显著的规模效应。独立实验室具有与医院检验科不同的业务定位。基层社区仅进行常规检验，二三级医院对标本量有限或者需要大量资源投入而效益并不高的诊断项目也很少开展，而独立实验室正是将业务定位于这些合作医院，由于仪器昂贵或者标本量少，出于经营成本等考虑而决定不开展的检验项目。
独立实验室将收集的样本集中检验，具有明显的规模优势；此外，基层及一二级医院通过检验外包增加检验项目从而提高了自身的诊疗能力和收入水平，同时，独立实验室由于标本量大，通常也能够提供需要大额设备投入的分子等尖端检验项目，大医院通过此类尖端检验外包也提高了其诊疗水平。
独立实验室规模效应主要来自两方面：一是诊断仪器试剂集中采购带来成本节约，我们估算，由集中采购仪器和试剂可降低成本30以上；二是检验规模效应，大量样本集中检验减少了单次检验的固定成本，包括仪器、实验室人员成本，同时也减少了试剂的浪费。
根据行业经验，检验收入占医疗机构业务收入的8左右。即使不考虑医疗机构业务收入增长、检验收入占比增大，我们认为未来5年，在基层医疗机构建设不断强化、分子诊断逐渐成熟、医保控费、民营医院发展、降低检验项目价格等推动下，独立实验室占临床检验的比例有望达到10以上，相比现在有7倍以上的增长空间，年复合增长率接近50。
武汉海吉力生物科技有限公司临床检验中心作为独立的第三方医学诊断服务平台，主要面向各综合医院与专科医院、社区卫生服务中心、乡（镇）卫生院、体检中心、疾病预防控制中心等各级医疗卫生机构，提供以医学诊断服务
